ブランドマスタリーの秘密を明らかにする - DigitalMarketer

ブランド革命はここから始まります

アプローチを 1 つ変えるだけで、ブランドの影響力が大きく変わる可能性があると想像してみてください。 それが力です
綿密に練られたブランド戦略。 私はエイドリアン・ボイセルです。過去 17 年間で、
ブランドストーリーテリングの芸術、ビジネスを象徴的なブランドに変える。

この記事では、私自身の戦略から得た洞察を共有し、研ぎ澄まされたブランド戦略がどのように行われるかを明らかにします。
あなたのビジネスを群衆から高めることができます。 ブランドを構築するだけではありません。 あなたは伝説に火をつけるのです。
それでは、あなたのブランドを本当に忘れられないものにする秘訣を紐解いてみましょう。

ブランド構築の旅において、基礎となるのはブランド ストーリーです。 それは単なる物語ではありません。 その
あらゆる製品、サービス、キャンペーン、あらゆる顧客に響くブランドの魂
交流。

それは、私が「ブラインド」と呼ぶものを生み出す、聴衆との感情的なつながりを時間をかけて築くことです。
ブランド・ロイヤルティー"。 私の Purpose Driven Branding Blueprint はまさにそれを実現します。 私たちはその深みに飛び込みます
ブランドのストーリーを探り、その「なぜ」、「何を」、そして「どのように」を探求し、ブランドを生き生きとしたものに変える
実在物。

目に見えないと感じていて、ブランドのストーリーに命を吹き込みたい場合は、次の 3 つのヒントを検討してください。
ビジネスの背後にある情熱と目的に焦点を当て、ブランドが存在する「理由」を明確に説明する
アイデア。 次に、製品やサービスだけでなく、ブランドが提供する「何を」かを定義します。
そして顧客に提供されるソリューション。

最後に、あなたのブランドがその約束を「どのように」実現するのかを掘り下げてください。 これには、独自のプロセスの概要を説明することが含まれます。
ブランドを際立たせるテクニックやアプローチ。

この記事をさらに深く掘り下げていく中で、私の目標は、あなたを旅に連れて行き、基礎を築くのを助けることです。
あなた自身のブランドだけでなく、あなたのクライアントのブランドにも影響を与えるものについて。 このプロセスのせいだと思います
そしてそれ以来、私が支援して1億ドル以上を生み出す過去の5000人以上のクライアントの成功
2007年。

次に、ブランドの「ニッチ」の柱について説明し、最後にアイデンティティの柱について説明します。 一度
これらの柱を理解していないと、ブランド戦略やマーケティングさえも検討することができなくなります。
また同じように。 それでは早速、あなたのニッチについて話しましょう。

ブランドのニッチ市場を定義する: オーディエンスターゲティングの正確さ

魅力的なブランド ストーリーを作成できましたが、次は何をするのでしょうか? 自社のブランドをどのようにして保証しますか
ただ話すだけでなく、適切な聴衆の心に深く響くでしょうか? ここで定義の技術が発揮されます。
あなたのニッチな分野が活躍します。 それは、あなたのブランドが存在する特定の市場セグメントに焦点を当てることです。
サービスを提供するだけでなく、真につながり、繁栄します。

自分のニッチ分野を特定するということは、視聴者が誰であるかを理解し、彼らのニーズを認識し、
批判的に、彼らが誰ではないかを正確に指摘します。 この段階は単なる市場分析ではありません。 それは彫刻についてです
広大なマーケットプレイスの中にあなただけのユニークな空間を作りましょう。

聴衆は誰なのか:理想的な顧客の詳細なイメージを描くことから始めます。 これは単なる人口統計ではありません。 それは彼らのライフスタイル、好み、課題、願望を理解することです。

年齢、性別、収入レベル、教育、職業などの要素を考慮するだけでなく、彼らの趣味、価値観、関心のある社会的目的についても掘り下げてください。 この段階で詳細な購入者ペルソナを作成することは、今後のマーケティングとブランディングのすべての取り組みの指針となります。

視聴者を特定する際に役立つヒントは、デジタル マーケター コンテンツ認定資格です。これには、「クライアント アバター キャンバス」と呼ばれるものに関する最高のトレーニングの 1 つが含まれています。
人口統計、心理統計、欲求、
ニーズと恐怖。

夢の顧客の前後の状態を理解し、計画を立てることは、ほとんどのブランドが不足している部分であるため、プロセスのこの重要なステップを見逃さないようにしてください。

ニーズを理解する:成功しているブランドはすべて、市場の特定のニーズや要望に取り組んでいます。 あなたのブランドが解決する独自の問題は何ですか? それは顧客の生活をどのように改善しますか? これらのニーズを理解することは、製品やサービスの実際的な側面だけでなく、顧客が求めている感情的な結果についても重要です。

「見込み客を増やしたい、トラフィックを増やしたい、売り上げを増やしたい」といった表面的なことだけではなく、顧客の具体的なニーズを 7 層深く掘り下げるようお願いします。

自分の行動を動かしているもの、システムの欠如、ビジネスの仕組みについての理解、人々が望む決定や結果に向かって進むためのコミュニケーション方法などをより深く理解できるような質問について考えてみましょう。

誰ではないのかを定義する:同様に重要なのは、視聴者が誰ではないのかを特定することです。 これは、マーケティング活動を薄めず、ブランドに関心を持ち、その恩恵を受ける可能性が最も高い人々に重点を置くのに役立ちます。

それは、ブランドの焦点とメッセージの純粋さを維持するために、必要に応じて除外することです。 最も有名な人やブランドの中には、一緒に働きたくないタイプの人々を排除するコンテンツを作成しなかったら、時代遅れになっていたでしょう。

その最良の例の 1 つは、ショーン・ウェイレンによるブランド「Lion's Not Sheep」です。 彼は自分の政治的、哲学的、精神的、社会的信念について悪びれずに語ってきました。

彼の月商7という数字を誇る衣料品ブランドが何千もの売り上げがなかったら、今日のようなものにはならなかったでしょう。
パンデミックの動揺中に何十万人もの人々が混乱した中、ショーンのブランドとビジネスは、夢の顧客を惹きつけることでよりも、人々を反発させ、人々にそれについて話してもらうことで成長しました。ブランド メッセージ戦略を計画するときは、反対について考えてください。

ブランドのニッチ分野を効果的に定義するには、次のヒントを考慮してください。

• 市場調査の実施:調査、フォーカス グループ、市場分析を利用して、潜在的な顧客とその好みに関するデータを収集します。
• 競合他社を分析する:あなたの分野の競合他社が対象ユーザーをどのように定義しているかを調べます。 あなたのブランドが活用できるギャップや見落としている可能性のある領域を特定します。
• ブランド ストーリーとの整合性:ニッチ市場がブランドのストーリーや価値観とシームレスに整合していることを確認します。 あなたのニッチな分野は、あなたのブランドの物語の自然な延長のように感じられるべきです。
• 柔軟であること:ブランドが成長し、進化するにつれて、ニッチな分野を再定義または拡大することにオープンになってください。 市場の変化や顧客からのフィードバックに機敏に対応してください。 あなたがビジネスに従事しているか、他の人にサービスを提供している場合、市場の痛みや課題が何であるかを知ることが不可欠であることを忘れないでください。

ニッチ分野を明確に定義することで、ターゲットを絞った効果的なブランディングおよびマーケティング戦略の基礎を築くことができます。 この明確さにより、視聴者の心に直接訴えるメッセージ、製品、エクスペリエンスを作成できるようになり、ブランドがただ見られるだけでなく、真に理解され、評価されるようになります。

ブランドの原型を特定する

共鳴するブランド アイデンティティを構築する上で重要な側面は、ブランドの原型を特定することです。これは私が 5 年近く使用してきた実践であり、市場での影響力を独力で変え、マーケティング メッセージをより明確にし、一貫性をもたらしました。

アーキタイプは、人間の心理に深く共鳴する、普遍的に認識されているテーマまたはキャラクターです。 これらはブランドの個性の枠組みを提供し、ブランドが視聴者と感情的なレベルでどのようにつながるかを形成します。

あなたの主要なブランドの原型は、あなたのブランドが体現する主人公です。 それは、育て、保護しようと努めている介護者かもしれません。 革新に駆り立てられる創造者。 困難を乗り越えるヒーロー。 または、ブランドの中核となる価値観や使命に合致するその他の原型。 この主要な原型は、ブランドの物語、メッセージング、視聴者とのやり取りのトーンを設定します。

主要な原型に加えて、ブランドのキャラクターを補完し、深みを与える二次的な原型を検討してください。 この第 2 の原型は、第 1 の原型をサポートして強化し、より微妙で多面的なブランド パーソナリティを提供します。 たとえば、主要な創造主の原型は、常に新しいアイデアやインスピレーションを求める探索者によって補完される可能性があります。

ブランドの原型を決定するには、ブランドの使命、価値観、視聴者と確立したい感情的なつながりについて考えることから始めます。

次のことを考慮してください。

• ブランドの中核的価値観を評価する:あなたのブランドを推進する基本的な信念と原則は何ですか? これらをさまざまなアーキタイプの特性と照らし合わせて、適切な一致を見つけます。
• 聴衆の願望を理解する: 対象となる聴衆は何に憧れ、あるいは賞賛していますか? より深いつながりを生み出すために、これらの願望を具体化する原型を選択してください。
• ブランドのストーリーテリングを分析する:ブランドのストーリーテリング スタイルを確認します。 それは冒険的でしょうか、育成的でしょうか、反抗的でしょうか、それとも賢明でしょうか? これにより、適切な原型に近づくことができます。
• 組み合わせを試す:プライマリ アーキタイプとセカンダリ アーキタイプを組み合わせて、視聴者の共感を呼びながらブランドを独自に表現する組み合わせを見つけます。
• タッチポイント全体の一貫性:選択したアーキタイプが、マーケティング資料から顧客サービスに至るまで、すべてのブランド タッチポイントに一貫して反映されるようにします。

ブランドの原型を特定することは、単にキャラクターを採用することではありません。 それは、あなたのブランドに、人々を魅了し、つながりをもたらす個性を吹き込むことです。 それはブランドのストーリーの核心と魂を発見し、深いレベルで視聴者の共感を呼ぶ物語を生み出す旅です。

このプロセスを通じて、記憶に残るだけでなく感情的に魅力的なブランド アイデンティティを構築し、顧客間の忠誠心と親近感を高めます。

あなたの使命はあなたが思っている以上に重要です

あなたのミッションステートメントの本質と、それがブランド文化において果たす極めて重要な役割を掘り下げてみましょう。 ミッション ステートメントは、ブランドの脈動の中心、つまりブランドの目的と方向性を簡潔かつ強力に宣言するものであると考えてください。 それは単なる声明ではありません。 それは、顧客とチームを団結させ、あなたが定めたビジョンに対する彼らの情熱と支持を促進するための叫びです。

このステートメントを作成するプロセスは、単なる言葉遊びではありません。 それは核心を深く掘り下げるものです
あなたのブランドの願望と存在理由を捉えます。 よく練られたミッションステートメントはブランドの導きの星であり、あらゆる意思決定と行動の道筋を照らし、それらすべてがブランドが真に表すものに確実につながるようにします。

まずはあなたのブランドの中核となる目的を振り返ることから始めましょう。 あなたのブランドはどのような変化を起こそうとしていますか? その願望とは何でしょうか？ これは単に製品やサービスに関するものではなく、ブランドが顧客や世界に与えることを目指す広範な影響に関するものである必要があります。

あなたのブランドの感情的でインスピレーションを与える要素を考慮してください。 ミッションステートメントは視聴者の感情に共鳴し、ブランドの旅に参加するよう促す必要があります。 これは、あらゆるビジネス上の意思決定と顧客とのやり取りを導く標識である必要があります。

ミッションステートメントは明確かつ簡潔にしてください。 理解しやすく、記憶に残り、チーム内と聴衆の両方に目的意識を呼び起こすのに十分な強力なものである必要があります。

ミッションステートメントを作成する手順:

• ブランドの目的を考える:利益を上げることを超えて、ブランドが存在する理由を深く掘り下げます。 これは、変化をもたらすこと、特定の問題を解決すること、または優れた体験を提供することなどです。
• 独自の価値提案を組み込む:あなたのブランドを他と区別するものを強調します。 あなたのブランドはどのような独自のメリットを提供していますか? それは顧客の生活をどのように改善しますか?
• フィードバックを求める:ミッションステートメントの草案を作成したら、チームメンバー、信頼できるクライアント、またはメンターからフィードバックを受け取ります。 これにより、ステートメントを洗練し、強化する可能性のある貴重な洞察や視点が得られます。

ブランドのアイデンティティを確立する: 核となる価値観の力

ブランドを視聴者の心と心に本当に定着させるものは何なのか考えたことはありますか? それは核となる価値観です。 これらの基本的な信念と指導原則は、ページ上の単なる言葉ではありません。 それらはブランドのアイデンティティの本質であり、あらゆるやり取りと意思決定を形成します。

ブランドの中核となる価値観は、その使命を支える揺るぎない柱として機能し、社内文化から顧客エンゲージメントに至るまで、ビジネスのあらゆる側面における一貫性と整合性を確保します。

これらの核となる価値観は羅針盤として機能し、ブランドの歩みを導き、あらゆるステップがあなたが支持する基本原則と一致していることを確認します。 それらはあなたのブランドに命を吹き込む取り組みであり、視聴者の目にはブランドが共感でき、信頼でき、信頼できるものになります。

ブランドの本質と真に共鳴する価値を定義します。 それらは単なる言葉以上のものでなければなりません。 社内文化から顧客とのやり取りまで、ビジネスのあらゆる側面で実践される約束である必要があります。

ブランドのすべてのタッチポイントにおいて、核となる価値観が明白で一貫していることを確認してください。 この一貫性により、視聴者間の信頼と信用が促進されます。

自分の中核となる価値観を定義する手順:

• 主要な信念と原則を特定する:あなたのブランドにとって譲れない信念と原則を検討してください。 これらは、品質やイノベーションから持続可能性やコミュニティへの参加まで多岐にわたります。
• ブランドの個性と文化を反映する:あなたの価値観は、ブランドの個性と、組織内で育てたい文化を反映している必要があります。
• チームを参加させる:これらの価値を定義するプロセスにチームを参加させます。 これにより、より包括的かつ包括的な視点が確保され、これらの価値観へのより強い取り組みが促進されます。
• 価値観を伝え、実証する:定義したら、中核となる価値観を聴衆に明確に伝えます。 さらに重要なのは、自分の行動、意思決定、ビジネスの運営方法を通じてそれらを実証することです。

ブランドのアイデンティティに命を吹き込む

あなたのブランドの青写真は、あなたのストーリー、ニッチ、アイデンティティを織り込んだタペストリーです。 これは、あなたが誰であるか、何を支持しているか、そして世界とどのように関わっているかを定義する包括的な物語です。

ブランドのアイデンティティは動的であり、ビジネスの成長や市場の変化に応じて進化することを忘れないでください。 これらの要素を定期的に再検討して洗練し、ブランドの歩みに関連性があり、忠実であることを確認します。

この旅の締めくくりとして、ブランド構築の技術をさらに深く掘り下げていただければ幸いです。 これらの要素を微調整し、目立つだけでなく視聴者の心に深く響くアイデンティティを作り上げる包括的な旅に私と一緒に参加してください。

「優れたブランドとは、展開が止まらないストーリーです。」 -エイドリアン・ボイゼル」