これらの高変換鉛磁石を使用してください

リードマグネットは、名前、電子メールアドレス、その他の連絡先情報と引き換えに、Web サイト訪問者に提供されるインセンティブです。 例には、電子書籍、チェックリスト、ホワイト ペーパー、割引コード、クイズ、テンプレートなどがあります。 訪問者は貴重なものを手に入れ、あなたは電話、電子メール、郵便でフォローアップできるように連絡先情報を取得します。

最も一般的には、リード マグネットは訪問者に電子メール リストの購読を促すために使用されます。 見込み客を目標到達プロセスに引き込むことで、最終的に見込み客を購入に導く見込み客育成キャンペーンを展開できます。 ここでは、購読者を急増させる、コンバージョン率の高いリードマグネットを作成する方法を紹介します。

優れたリードマグネットには何が含まれますか?

最良のリード磁石のアイデアには次のような共通点があります。

1. 価値を提供する

リードマグネットの中には、人々にアドバイスを与えたり、問題の解決を手助けしたりするものもあります。 即時割引を提供するものもあります。 さらに他の人は楽しませます。 ただし、共通しているのは、訪問者に価値を提供しているということです。

あなたがスーツケースを販売しているとします。 リードマグネットのアイデアの 1 つは、家族旅行のチェックリストかもしれません。 ランディング ページまたはポップアップを作成してチェックリストを宣伝し、購読者の名前と電子メール アドレスを収集し、チェックリストを PDF として購読者の受信箱に自動的に配信します。 購読者はチェックリストを印刷して、休暇の計画や荷造りをするときに手元に置いておくことができます。これにより、ブランドの認知度が高まり、スーツケースの販売を目的とした電子メール マーケティングのフォローアップが容易になります。

2. 彼らは標的にされています

リードマグネットは、長く包括的な傑作である必要はありません。 代わりに、特定の対象ユーザーに価値を提供する必要があります。 つまり、ユーザーをさまざまなリストにセグメント化するために使用できるため、電子メール マーケティングをパーソナライズしてコンバージョンを増やすことができます。 リードマグネットが具体的であればあるほど、マーケティングのターゲットはより絞られます。

たとえば、ペットショップを経営しているとします。 あなたのリードマグネットは、完璧なペットを見つけるためのガイドになる可能性があります。 ただし、それはあまり具体的ではなく、顧客がどの種類のペットを好むかをすでに知っている可能性が高くなります。 より適切で的を絞ったアプローチは、新しい子犬の世話に関するガイドを作成することです。 確かに、猫の飼い主や水族館愛好家には興味がありません (猫用にさまざまなリードマグネットを作成できます) が、子犬を購入したばかりの人、または子犬を検討している人はガイドをダウンロードする可能性が非常に高いです。

3. あなたの能力とメリットを実証します

優れたリードマグネットは、購読者に価値を提供するだけでなく、購読者の問題を解決したり、目標の達成を支援したりする独自の立場にあることを示します。

アウトドア用グリル用品を販売しているとします。 ステーキを焼くためのガイドを作成するかもしれません。 リードマグネットは貴重なヒントを提供しますが、顧客が完璧なステーキを焼くのに製品がどのように役立つかについての言及を散りばめることもできます。

4. それはほんの始まりに過ぎない

リードマグネットは目的を達成するための手段であることを忘れないでください。 確かに売上を伸ばすために機能する可能性はありますが、主な目的は、対象となる購読者の電子メール アドレスを収集することです。 つまり、自動応答を通じて展開される、付随するリード育成キャンペーンを開発する必要があります。 このタイプの電子メール マーケティング オートメーションは、購読者を顧客に変えるために機能します。

たとえば、あなたがレストランを経営しているとします。 あなたのリードマグネットはシンプルかもしれません。それは、次回の食事が 10% オフになるクーポンです。 最初のビジネスを獲得するのは素晴らしいことですが、本当の価値は、毎週の特売品を宣伝し、飲食店への複数回の訪問を動機付けるターゲットを絞った電子メールを送信することで実現されます。

優れたリードマグネットのためのコンテンツを生成するにはどうすればよいでしょうか?

リード マグネットの価値はわかりましたが、優れたリード マグネット用のコンテンツを生成するにはどうすればよいでしょうか? 4つのアイデアをご紹介します。

1. アンケート

アンケートを作成して顧客に送信します。 相手の問題、ライフスタイル、趣味、知っておいてほしいことなどについて質問してください。 その情報を使用して、人々がダウンロードしたくなるリード マグネットを作成できます。

たとえば、B2B 会計サービスを運営しているとします。 調査では、経営者に簿記上の最大の課題について尋ねる場合があります。 どの経費が税額控除の対象となるのかを特定するのに苦労していることに気づくかもしれません。 これをきっかけに、「税額控除のチェックリスト」というリードマグネットを作成することもできます。

2. ブログの内容

Web サイトにブログがある場合は、分析を調査して、どの投稿が最も人気があるかを確認します。 そして、その内容をもとにリードマグネットを作成します。

単純にブログ投稿をリード マグネットに再パッケージ化することもできますが、より良いアイデアは、上位のタイトルを取り上げて拡張し、リード マグネットに付加価値を提供することです。 次に、訪問者は電子メール アドレスを共有してアクセスします。

3. カスタマーサポート

既存の顧客ベースはリードマグネットのコンテンツを知らせることができます。 カスタマー サポートの電子メールを調べて、一般的な問題、質問、テーマを特定します。 関連するサポート フォーラムを読み、顧客が電話や店舗で質問したときに注意してください。

彼らがこのような質問をするのは、答えが欲しいからです。 これらの回答をガイド、電子書籍、またはその他のリソースにパッケージ化できれば、訪問者を購読者に変える (そして最終的には購読者を顧客に変える) 可能性が高い、優れたリードマグネットのアイデアが手に入ります。

4. 競合他社のウェブサイト

競合他社の Web サイトを参照して、どのリード マグネットが使用されているかを確認してください。 特定のリードマグネットまたはテーマが何度も使用されていることに気付いた場合、それはおそらく機能します。 その後、リード マグネットをモデル化することも、さらに良いことに、リード マグネットがより魅力的になるようにアイデアを改良することもできます。

効果的なリードマグネットの例

これらは、独自のマーケティングのインスピレーションとして使用できる、最も人気があり効果的なリードマグネットの例の一部です。

ガイド、電子書籍、チェックリスト

通常、上記は PDF ダウンロードとして配信され、視聴者が問題を解決したり目標を達成したりするのに役立つ有益なガイドです。 この例では、Book Baby が自費出版の無料ガイドを提供しています。 このガイドは真の価値を約束しており、Book Baby の読者を対象としており、間違いなく Book Baby がどのように役立つかについて言及しており、おそらく強力なリード育成キャンペーンの始まりにすぎません。

オンラインおよびメールコース

コースは優れたリードマグネットとなり得ます。 通常、最初のレッスンはすぐに利用できるため、コースには即時価値がありますが、新しいレッスンが毎日または毎週リリースされるため、定期購読者の関心も維持されます。

How To Play Guitar にあるこの例では、著者が 50 の初心者用ギター ビデオ レッスンを提供しています。 コースに 50 のレッスンがある必要はありません (4 部構成または 6 部構成のシリーズにすることもできます)。ただし、この例は、対象を絞ったオンラインまたは電子メール コースがいかに強力な見込み顧客を惹きつけることができるかを示しています。

即時割引

インスタント クーポン コードは優れたリードマグネットです。 たとえクーポンによって人々が今日購入するように説得されなかったとしても、自動電子メール マーケティングを使用して、購入者が購入するまで購読者にアプローチすることができます。 この例では、1800 Pet Supplies が即時に期限付きのクーポン コードを提供し、顧客が後でそのクーポン コードを使用したい場合に購読する機会を提供します。

その他の鉛磁石のアイデア

これらはリード マグネットのほんの一例ですが、これらのアイデアに限定されるわけではありません。 さらにいくつか挙げておきます:

• クイズ (ユーザーが電子メール アドレスを送信した後に結果が表示されます)
• ダウンロード可能なテンプレート
• カレンダーとプランナー
• カンニングペーパー
• インフォグラフィックス
• 白い紙
• ケーススタディ
• 特別レポート
• スニークピークまたはサンプルチャプター
• 無料トライアル
• お見積り・お見積り・ご相談は無料です
• レシピ/料理本
• コンテスト
• ウェビナー
• 待機リスト (アイデアの検証に最適)
• オーディオブック
• 無料のサンプル
• デモ
• 送料無料
• オンラインツールとリソース
• ビデオとポッドキャストのエピソード
• ワークブック
• コミュニティメンバーシップ
• ファイルをスワイプする
• リソースリスト
• 印刷/郵便カタログ

リードマグネットは、大企業でも中小企業でも同様に採用されている強力なマーケティング ツールです。 これらのヒントを使用して、視聴者が電子メール アドレスを共有する情報を判断し、訪問者を購読者に、購読者を顧客に変える魅力的なリード マグネットを作成します。

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