プロからの有用なリード生成のヒント

公開: 2022-01-11

あなたの会社が新しい顧客を探しているなら、あなたはリードジェネレーションを検討したいかもしれません。しかし、それが正しい選択肢であるかどうかをどうやって知るのでしょうか？それは時間と費用がかかる可能性がありますが、それは間違って行われた場合に限られます。リードの生成について知っておく必要がある最も重要なことのいくつかを次に示します。

ターゲットオーディエンスを特定する

リードの生成を開始する前に、ターゲットオーディエンスを特定する必要があります。これには、潜在的な顧客のニーズとウォンツを理解することが含まれます。彼らは誰なの？彼らは何を気にしますか？彼らの最大の問題点は何ですか？ターゲット市場をよく理解したら、ターゲット市場に共鳴するコンテンツとメッセージングを作成できます。

また、人口統計データを使用して、ターゲティングの取り組みを通知することもできます。たとえば、ミレニアル世代に人気のある商品を販売している場合は、この年齢層に到達することにマーケティング活動を集中させる必要があります。人口統計データは、ターゲット市場が誰であるかの全体的なスナップショットを取得するのに役立ちますが、すべての人が1つのカテゴリにうまく収まるわけではないことを覚えておくことが重要です。より多くのリードを生成することにより、ターゲット市場をよりよく理解し、より効果的にそれらに到達するための戦略を洗練することができます。さらに、この情報を使用して、理想的な顧客の架空の表現であるバイヤーペルソナを作成できます。これは、マーケティング活動とメッセージングを、それらのために作成するコンテンツ内でどのように集中させるかを知らせるのに役立ちます。

適切な方法を選択してください

そこにはたくさんのリード生成戦略があります。会社やサービスに合わないものもあれば、必要なものにぴったりなものもあります。あなたは、結果をもたらし、あなたのビジネスに利益をもたらすものに最もよく合う戦略を選びたいと思っています。有料検索、SEO、メールマーケティングなどの方法はリードを構築するのに最適ですが、見本市やネットワーキングなどの他の方法は対面でのやり取りにさらに役立ちます。

あなたの会社にとって何が最も効果的かを調査し、次にさまざまな方法をテストして、どれが最も多くの結果を生み出すかを確認することが重要です。リード生成の目標を達成するのに役立つ適切な組み合わせが見つかるまで、さまざまなことを試してください。競合他社の行動にも注意を払ってください。有料ツールまたはグーグルでソーシャルメディアやウェブサイトを見ると、多くの情報を収集できます。彼らが何をしているのかを見ることで、あなたがすでに試した方法よりもあなたの会社にとってよりうまくいく新しい方法を見つけるかもしれません。

適切なツールを使用する

オーディエンスをターゲットにして新しいリードを見つけるのに役立つリード生成ツールがいくつかあります。人気のあるオプションには、LinkedIn Sales Navigator、Google AdWords、SalesforceIQ、HubSpotSalesなどがあります。 LinkedIn Sales Navigatorは、新しいリードを見つけるための優れたツールです。プロファイルを閲覧したり、LinkedInの大規模なグループ検索の結果をスキャンしたり、Instagramでハッシュタグを検索したりすることで、会社や業界に関心のある人を見つけることができます。

グーグルアドワーズ広告は、見込み客を直接販売会話に駆り立てる広告キャンペーンで見込み客をターゲットにしたい場合のもう1つの良い選択です。 SalesforceIQは、電子メール、電話、カレンダーイベントなど、さまざまなプラットフォームにわたるすべての連絡先を管理するのに役立ちます。これにより、連絡先の追跡と関与がこれまでになく簡単になります。また、HubSpot Salesは、チームが1つのプラットフォームを使用してシームレスに連携できるようにすることで、リードの生成を容易にします。これらの各リード生成ツールは、より少ないコストでより多くのことを実行し、リード生成プロセスを合理化するのに役立ちます。

ファローアップ

見込み客をフォローアップする良い方法は、電子メールを使用することです。あなたは彼らが何を受け取ったかを追跡することができ、したがって電話や直接の訪問を使用するよりも組織化されたアプローチを作成することができます。ご存知のように、すべての企業が週末に営業しているわけではないため、週末にメールを送信すると、ほとんどの人がこの時間帯にメールを頻繁にチェックするため、注目を集める可能性が高くなります。また、24時間以内に常に折り返し電話をかけるのではなく、1日のさまざまな時間にフォローアップすることを検討してください。これは、再度話す前に別の営業週に転倒した場合、面倒に思えるかもしれません。また、見込み客があなたのビジネスが提供するものに興味を持ってもらうために、最初の会議が行われてから起こった新しい開発に関する情報（今後のプロモーションや販売など）を含めることも賢明です。

あなたの努力を評価する

リードを生み出すための作業を開始したら、定期的に努力を評価することが重要です。これは、何が機能していて、何を改善する必要があるかを判断するのに役立ちます。リード生成戦略を評価する際に留意すべき点がいくつかあります。何個のリードを生成しましたか？それらのリードはどこから来たのですか？リードあたりのコストはいくらでしたか？どの方法が最も多くのリードを生み出しましたか？どの方法が最も効果が低かったですか？

リード生成の取り組みを評価することは、戦略を改善し、より良い結果を達成するための重要な部分です。時間をかけて何が機能していて何が機能していないかを評価することで、より多くのリードとより大きな成功をもたらす変更を加えることができます。

販売を依頼する

潜在的な顧客との関係を構築し、貴重な情報を提供したので、今度は販売を依頼します。これはいくつかの方法で行うことができますが、最も効果的なのは通常、拒否できないオファーを提示することです。

あなたの申し出があなたが話し合っていることに関連していて、あなたの顧客のニーズを満たしていることを確認してください。それはまた、彼らが迅速に、できれば48時間以内に行動できるものでなければなりません。そして最後に、価格が正しいことを確認してください。価格が高すぎたり低すぎたりして人々を怖がらせたくないので、調査を行い、適切な価格を設定していることを確認してください。

結局のところ、リードの生成は時間と労力を要するプロセスですが、ビジネスの成長という点ではそれだけの価値があります。ここで概説したヒントに従うだけでなく、創造的で新しい戦略を試すことにオープンであるため、成功への道を歩むことができます。

著者について

Sarah Paigeは、業界で8年以上の経験を持つマーケティングマネージャーです。彼女は、最先端のデジタル戦略とツールを使用して、企業が最強のマーケティングターンアラウンドを実現するのを支援しています。彼女は、B2Bマーケティング、ビッグデータ、人工知能、およびその他の技術革新について書いています。