広告カスタマイザーを使用して、クライアントのリードあたりのコストを34％削減した方法

公開: 2021-10-23

私が広告カスタマイザーを愛していることは周知の事実です。彼らはあなたが誰が検索しているかに応じて変化する動的な広告コピーを書くことを可能にします。さらに重要なことに、彼らはあなたの競争から際立っています。たとえば、フロリダとカリフォルニアへの商品の発送に時間がかかることがわかっている場合は、各場所の広告をカスタマイズして発送時間を含めることができます。または、在庫が常に変化する場合は、広告をカスタマイズして、残りの商品の数を表示できます。これらは、私たちが利用できる戦術のほんの一例です。今日は、これまで使用してきた独自の広告カスタマイザー戦略を共有し、その結果についてお話ししたいと思います。

私たちは何百もの賃貸高級物件を代表するプロパティマネジメント会社と協力しています。私たちの主な目標は、ユーザーがツアーをスケジュールするためにサインアップすることです。エンゲージメントの当初から、広告をクリックしたユーザーをより適切に事前認定するための措置を講じる必要があることを認識していました。私たちは、月に少なくとも2,000ドルの家賃を払っても構わないと思っている人々を引き付けることを目指していました。このしきい値を満たしていないユーザーを阻止するために、次のことを行います。

「安い」、「安価」、「割引」などのバーゲン関連の除外キーワードを実装しました
キーワードやクリエイティブに「贅沢」や「高級」などのメッセージを使用
収入レベルが高いユーザーの入札単価調整を引き上げる

これらの戦術は良い最初のステップでしたが、すべての不適格なトラフィックを阻止することはできませんでした。したがって、私たちはもっと何かをする必要がありました。広告コピーに開始価格を含めたかったのです。ユーザーは、プロパティの開始価格をすぐに確認できます。私たちの仮説は、これらの広告をクリックしたユーザーは、ベースライン価格を知っていればコンバージョンに至る可能性が高いというものでした。広告カスタマイザーを入力してください。

プロセス

最初のステップは、すべてのプロパティ情報が保存されるビジネスデータフィードを作成することでした。フィードに「場所」という名前を付け、プロパティ名、全体的な開始価格、開始単価（スタジオ、1ベッドルームなど）、およびそれらが一致するターゲットキャンペーンを含むようにカスタマイズしました。これがフィードのサンプルです。

ビジネスデータフィード

プロパティに特定のユニットタイプがない場合、そのユニットの列は$ 0を使用し、広告で参照されません。

仲介者を排除するために、フィードのアップロードを自動化しました。 GoogleにソースURLとクレデンシャルを提供し、毎日のアップロードをリクエストしました。この場合、毎日は問題ありませんでしたが、6時間ごとにフィードを取得するようにGoogleに依頼することができます。

次のステップは、広告の作成でした。アカウント構造のレイアウトでは、すべてのプロパティに3つのキャンペーンがありました。彼らはいた：

場所キーワード（例：ベテスダの高級マンション、ベテスダの高級賃貸物件）
場所以外のキーワード（例：1ベッドルームの高級マンション、高級スタジオマンション）
ブランド（プロパティ固有のキーワード）

すべての広告グループは、見出し2の動的パラメーターを使用して2つの広告カスタマイザー広告を受け取りました。見出しがより目立つため、説明で価格が失われないようにしたかったのです。ロケーションキャンペーンとブランドキャンペーンには、これら2つの見出しを使用しました。

{= Locations.Start_price}から始まるアパート
{= Locations.Start_price}から始まります。 続きを見る

非ロケーションキャンペーンでは、ユニット固有のメッセージングを利用しました。例えば：

アパートは{= Locations.1BR_price}から始まります
{= Locations.1BR_price}から始まります。 続きを見る

この構文は、特定の列が後に続く「場所」ビジネスデータフィードを参照するように広告に指示しました。インターフェースでの広告の表示は次のとおりです。

これはSERPの広告カスタマイザーの例です。

ウォーバーン広告

フィードと広告が作成されると、起動する準備が整いました。

結果

4 / 23〜7 / 30（99日）まで、すべてのキャンペーンで広告カスタマイザーを実行しました。データを共有する前に、覚えておく必要のあるいくつかのポイントがあります。

広告カスタマイザーは、DSAおよびRLSAキャンペーンでは実行されませんでした。したがって、データを比較する場合、これらのキャンペーンタイプから指標は取得されません。
すべてのキャンペーンで、広告ローテーションが「最適化：最高のパフォーマンスの広告を優先する」に設定されていました
ほとんどのキャンペーンでは、この期間中に拡張CPC（eCPC）入札が実行されていました。一部のキャンペーンでは、目標コンバージョン単価とコンバージョンの最大化入札をテストしていました。
実行されている広告は広告カスタマイザだけではないため、すべての広告グループで少なくとも1つの静的広告が実行されていました。
この期間中に、通常の最適化（入札単価の変更、新しい広告コピーの一時停止/テスト、検索クエリレポートの実行など）が行われました。
特に記載がない限り、すべてのデータにはブランドキャンペーンと非ブランドキャンペーンの指標が含まれます

データを見てみましょう。

広告カスタマイザデータ

目立つ直接の指標は、CPLとコンバージョン率です。広告カスタマイザーを使用した場合、CPLは26.26ドル低く（34.8％減少）、コンバージョン率は29％高くなりました。その他の重要な調査結果は次のとおりです。

広告カスタマイザーは総コンバージョンの26.82％を占めましたが、総クリック数の22.19％しか獲得していませんでした。
広告カスタマイザの平均クリック単価は0.31ドル低くなりました。広告カスタマイザの総コストは、総コストの19.28％、つまり約5分の1でした。
上の表には示されていませんが、広告カスタマイザーのクリック率は7.67％でしたが、非カスタマイザー広告では7.72％でした。資格のないユーザーのクリックを失うことは問題ありませんでしたが、CTRは依然として比較的類似しています。

それでは、ブランド以外のキャンペーンのみのコンバージョンデータを見てみましょう。

ブランド以外のコンバージョン

最初に飛び出すのは、両方のタイプの広告のCPLの増加とコンバージョン率の低下です。ブランド以外のキャンペーンのみを対象としているため、これらの変動が予想されました。これらのジャンプがあっても、広告カスタマイザーのCPLは27.92ドル低く、コンバージョン率は非カスタマイザー広告より18.59％高かった。

これらの結果はどういう意味ですか？

広告の価格を見たときにユーザーがコンバージョンに至る可能性が高いという私たちの仮説は正しいことが証明されました。広告カスタマイザーを利用すると、CPLとコンバージョン率が大幅に向上しました。もちろん、非カスタマイザー広告のパフォーマンスが優れている広告グループもありましたが、全体として、動的広告はその価値を証明しました。

おそらく最も重要なのは、より質の高いリードがサイトに来てツアーをスケジュールしていたことです。これらのコンバーターは、広告とサイトの2回、アパートは安価ではないことを思い出しました。うまくいけば、この補強がこれらのアパートハンターが彼らのツアーに参加したときに役立つでしょう。

今後も、すべてのプロパティに広告カスタマイザーを設定していきます。コンバージョン指標の改善は、CTRで見られるわずかな低下を補う以上のものです。これらの広告はユーザーの共感を呼んでおり、クリックする前に訪問者を事前に認定するのに大いに役立ちます。