Quora Ads:重要な瞬間にターゲットオーディエンスにリーチする方法

公開: 2021-10-23

Quoraはユニークで意図的な広告プラットフォームであり、顧客が製品やサービスを評価および調査する際にリーチするのに理想的です。 人々はQuoraに来て質問をしたり、洞察に満ちた答えを読んだり共有したりします。 これには、あなたの会社、製品、競合他社、および業界に関する信頼できる情報を探している人々が含まれます。 これにより、広告主は購入プロセスの検討段階で人々に影響を与える機会が得られます。

Quoraにより、ビジネスは次のことが可能になります。

  • 切望された聴衆に到達します。 Quoraには、月間3億人以上のユニークビジターが世界中にいます。
  • プレミアム環境でメッセージを配信します。 Quoraでは、メッセージはブランドと同等のコンテンツと一緒にのみ表示されます。 Quoraはその質問と回答の質で知られており、モデレーターの内部チームはQuoraコミュニティとともに、その高い水準を維持することに専念しています。
  • より高い効率の目標。 Quoraは、オーディエンスにリーチするためのコンテキストおよび行動ターゲティングオプションを提供します。 Quoraの特定のコンテンツをターゲットにするか、製品やサービスへの関心を示す人々にリーチするかを選択できます。 場所、デバイスタイプ、またはモバイルプラットフォームでさらにフィルタリングすることもできます
  • 測定可能な結果–当社の広告プラットフォームにより、キャンペーンのROIを簡単に測定できます。 広告マネージャーで標準の指標を表示し、Quora Pixelを使用してコンバージョンを追跡するか、測定パートナーと統合します。

Instapageのマーケティング担当副社長であるSaranyaBabuは、Quoraの読者が自分たちが研究しているトピックや製品に高い関心を持っていることを早くから認識していました。 Instapageは、Quoraに関するディスカッション投稿からのオーガニックトラフィックをすでに確認しており、特定のトピックに広告をターゲティングするQuoraの機能がさらなる成長を促進することを知っていました。

「Quoraは私たちの最高品質のチャネルの1つです。 Quoraからのオーガニックトラフィックは、当社の取得チャネルの中で最も高い訪問からサブスクリプションへのコンバージョン率を示し、Quora広告からのリードは他のソーシャルチャネルの4〜5倍で変換されます。」

Instapageは、コミュニティコンテンツマーケティングと有料広告の両方を活用することで、Quoraの非常に高品質なリードを提供する機能を最大限に活用しています。

Quora広告のターゲティングオプション

Quoraのコンテンツは、質問と回答の形式で構成されています。 質問には、1つ以上のトピック(中小企業や新興企業など)のタグが付けられています。 Quora Adsを使用すると、Quoraでコンテンツをターゲティングする(コンテキストターゲティング)か、行動に基づいて特定の人々をターゲティングする(人ベースまたは行動ターゲティング)ことができます。

Quora広告のターゲティングオプション

広告主は、3つの異なる方法でオーディエンスを作成およびターゲティングすることができます。

  1. ウェブサイトのトラフィックオーディエンスウェブサイトへのトラフィックに基づいてオーディエンスを作成します。 Webサイトユーザーのオーディエンスをターゲット(またはリターゲット)する
  2. 似たようなオーディエンスQuora AdsManagerの既存のオーディエンスに基づいてオーディエンスを作成します。 この新しい似たようなオーディエンスは、価値の高い顧客になる可能性が高くなる可能性があります
  3. リスト一致オーディエンス:電子メールアドレスのリストに基づいてオーディエンスを作成します。 メールアドレスの既存のリストをアップロードして、キャンペーンを調整し、カスタマイズされたオーディエンスを構築します

広告主は、4つの異なる方法でコンテンツターゲットを使用できます。

  1. 幅広いターゲティング:Quora全体に広告を広く表示します。 ブロードターゲティングを選択すると、QuoraはQuoraオーディエンス全体に広告を自動的にターゲティングし、広告に反応する可能性が最も高いユーザー向けに最適化します。 これにはコンテキストトピックターゲティングは必要ありません。これにより、可能な限り幅広いリーチが得られますが、関連性が低下する可能性があります。 これをテストして、特定のビジネスに効果があるかどうかを判断することをお勧めします。
  2. インタレストターゲティング:特定のトピックで最近のエンゲージメント(質問の読み取り、賛成など)を示したQuoraのユーザーをターゲットにします。 現時点では、オーディエンスは特定のトピックについて読んでいない可能性がありますが、特定のトピックを調査しているユーザーに広告を表示するには、インタレストターゲティングが最適なオプションです。
  3. トピックターゲティング:質問と回答のページは、Quoraのトピックにグループ化されています。 あなたのビジネスに関連するトピックをターゲットにして、ターゲットオーディエンスにリーチします。
  4. 質問のターゲティング:選択した特定の質問ページに広告を表示します。 メッセージをそのコンテンツに正確に合わせることができます。

重要な瞬間にターゲットオーディエンスにリーチする

二次ターゲティングタイプ:

  • ロケーションターゲティング現在地で人々をターゲティングします。 上記のターゲティングオプションのいずれかにターゲティングする特定の場所にいつでも階層化して、特定の地理的領域に焦点を当てることができます。 国、都市、または郵便番号を使用できます。
  • デバイスとプラットフォームのターゲティング:使用する特定のデバイスでユーザーをターゲティングします。 ロケーションターゲティングと同様に、特定のデバイスに焦点を合わせるために、上記のオプションのいずれかにデバイスターゲティングをいつでも重ねることができます。 モバイル、デスクトップ、またはAndroidまたはiOSでターゲットを設定します。

Quoraの入札タイプ

入札単価の設定に関しては、Quoraの広告主は、クリック数、表示回数、またはコンバージョン数に基づいて入札するオプションがあります。 コンバージョンを最適化することを選択すると、プラットフォームは、希望するコンバージョンアクションを実行する可能性が最も高いユーザーに広告を表示します。 たとえば、アプリのインストールを取得したいが、コンバージョンを最適化することを選択した場合、Quoraはアプリをインストールする可能性が最も高いユーザーに広告を表示します。

CPC入札

Quora Adsはクリック単価オークションモデルで実行されます。つまり、誰かがオファーをクリックするために入札できる最大価格を決定して設定します。 ターゲティングに基づいて提案された入札を提供するので、競争入札とは何かを理解できます。

可能な限り最低の入札に入札するのではなく、製品やサービスのコンテキストで入札したいものに焦点を合わせます。 このようにして、予算に応じてキャンペーンの結果を常に最適化できます。

誰かがあなたの広告をクリックしたときにのみ支払います。 また、1日の最大予算と生涯の最大予算を設定して、意図した支出を超えないようにすることもできます。 入札はいつでも更新できます。

ターゲットCPA入札

Quoraのコンバージョン最適化キャンペーンは、ユーザーが広告をクリックして特定のアクションを実行する可能性に基づいています。 コンバージョンを最適化することを選択した場合、システムが入札の入力として使用するアクションあたりの目標コストを定義します。 その後、インプレッションごとに課金され、アクションごとの実際のコストは目標と異なる場合があります。 Quoraは、ターゲットコンバージョン値を入力として使用して、コンバージョン値に到達するために広告を配信する必要があるインプレッション数を決定します。

eCPM Quoraは、適格なインプレッションごとに、予測CVR(コンバージョン率)とCTR(クリックスルー率)を計算し、それを使用してeCPM(1000インプレッションあたりの推定コスト)を算出します。 たとえば、アクションあたりの目標コストが100ドルとして入力された場合、CVRが10%、CTRが5%であるとします。 これにより、0.5eCPMになります。 次に、eCPMがオークションにかけられ、最も高いeCPM広告ユニットが配信されます。

コンバージョン最適化キャンペーンは、コンバージョンを直接最適化するのに役立ちます。 適切に実装すれば、コンバージョンあたりのコストを削減し、予算をより効率的に使用できるようになります。

変換を最適化するには:

  • Quora Pixelがインストールされているか、Quoraの統合モバイル測定パートナーを使用している必要があります
  • コンバージョンタイプごとに週に最低20回のコンバージョンがある既存のコンバージョン履歴を用意することをお勧めします
  • 既存のキャンペーンには、ある程度のコンバージョン履歴と妥当なパフォーマンスが必要です

CPM入札

最近のCPM入札の開始により、QuoraAdsプラットフォームに入札する3つの異なる方法があります。 CPM入札では、インプレッションに対して支払いを行います。CPM入札は、Quoraで1000回の広告インプレッションを獲得するために支払う意思のある金額を表します。

Quoracpm入札

CPM入札は、Quoraでブランド認知度を高めたい広告主に役立ちます。 新しい製品やサービス、今後のウェビナー、会議などの認知度を高めるための幅広いブランディングキャンペーンにCPM入札を使用することを検討してください。 ターゲティング機能と階層化することで、関連性の高い価値の高いオーディエンスにリーチし、Quoraのさまざまなトピックについて読んだり興味を持ったりする多くの人々にメッセージを届けることができます。

Quoraキャンペーンの構造

Quoraのキャンペーン構造には、キャンペーン、広告、セット、広告の3つの部分があります。 Quora Adsのパフォーマンスを向上させるために、キャンペーン構造を設定するためのいくつかのベストプラクティスを以下に示します。

Quoraキャンペーンの構造

キャンペーンレベルのベストプラクティス

  • Quora Pixelをインストールして、コンバージョントラッキング、リターゲティング、類似ターゲティングのロックを解除します
  • パフォーマンスをより適切に分析するためにキャンペーンを分離します(例:ターゲティングタイプ、コンバージョンイベント、個別の予算など)
  • 1日の予算を常に達成している場合は、それを増やして、インプレッション、クリック、コンバージョンの機会を増やすことを検討してください。
  • 1日の予算に達していない場合は、対象となるトピックの増加や入札単価の引き上げなど、最適化する機会を探してください
  • アカウント、キャンペーン、広告セット、または広告の日次または週次レポートを取得するように電子メールレポートを設定します
  • 最高のパフォーマンスのトピックキャンペーンの金利平価を作成する
  • 他の地域、追加のプラットフォームなどで最もパフォーマンスの高いキャンペーンを複製します。

広告セットレベルのベストプラクティス

  • パフォーマンスをより適切に分析するために広告セットを分離する(例:モバイル分割、場所分割)
  • 広告セットのプラットフォームまたは場所の分割を作成するときは、「インポート」機能を使用して時間を節約します
  • 異なる広告セット間でトピックを重複させないようにしてください
  • CPC入札に関しては、クリックの真の価値を入札して、オークションに勝ち、CTRを高めて、CPCを下げることができます。
  • リーチを拡大するには、「トピックをさらに検索」ツールに用語を1つずつ入力して、ロングテールオプションを増やします。

広告レベルのベストプラクティス

Quoraは現在、テキストおよび画像ベースの広告ユニットを提供しています。これは、QuoraのセルフサービスのAdsManagerを使用して作成できます。 これらのユニットは、Quoraに書かれたコンテンツに文脈的に適合するため、広告主に高い価値を提供します。

  • 一意のUTMパラメータを使用しながら、広告コピーの複数のバージョンをテストして、メッセージング、CTA、またはランディングページをテストします
  • 見出しをステートメントではなく質問として表現してみてください
  • テキスト広告とイメージ広告の間でテストして、自分に最適な広告を見つけてください
  • 広告ガイドラインに従って、広告が拒否または一時停止されていないことを確認してください
  • 広告とランディングページの間に強い結束があることを確認してください

広告タイプ

Quoraのイメージ広告を使用すると、広告主はテキストベースの広告コピーと一緒に画像をアップロードして、製品やサービスをさらに紹介することができます。 会社のロゴを含めることもできます。 Quora Adsプラットフォームは、画像広告のテキストのみのバージョンも生成し、特定のページで最高のパフォーマンスを発揮する広告フォーマット(画像またはテキストのみ)を自動的に最適化します。

イメージ広告の仕組み

Quoraの各画像広告ユニットには、ロゴとヒーロー(またはバナー)画像の2つが必要です。

会社のロゴ

Ads Managerプラットフォームのプロファイルドロップダウンメニューに移動し、[アカウント設定]をクリックして、会社のロゴをアップロードします。

ブランドロゴに関して従うべきいくつかのガイドラインは次のとおりです。

  • 使用できる画像形式:PNG、JPG
  • サイズ:円で表示
  • 推奨ロゴ画像サイズ:30 x30ピクセル

ヒーロー画像

ヒーロー画像は、AdsManagerプラットフォームの広告レベルで直接簡単にアップロードできます。 ヒーロー画像に関して従うべきいくつかのガイドラインは次のとおりです。

  • 使用できる画像形式:PNG、JPG
  • 広告のテキスト:画像のテキストの20%以下
  • アスペクト比:デスクトップで1.91:1、モバイルで1:1
  • 推奨画像サイズ:1,200 x 628ピクセル–最小サイズ:600 x314ピクセル

画像承認ポリシー

Quoraには高品質の広告基準があり、特定の基準に準拠していない広告を拒否または一時停止する場合があります。 Quoraには、当社の基準に準拠しているかどうか広告を確認する権利がありますが、責任はありません。 テキスト広告と同様に、画像広告も審査および承認されます。

許可されていない画像の例は次のとおりです。

  • 広告コピーまたはランディングページのテキストに関連しない画像
  • 英語以外のテキストを含む画像
  • ぼやけている、または不明瞭な画像
  • 冒とく、性別、ヌード、暴力、自傷行為、アルコール、薬物を含む画像
  • センセーショナルまたは物議を醸す画像

QuoraAdsのサクセスストーリー

MuleSoftの主なアプローチは、潜在的な顧客プロファイルに一致するオーディエンスを持つトピックに広告を出すことでした。 MuleSoftは、Quoraの広告に1,000ドルを投資することから始めましたが、プラットフォームで高品質のリードを繰り返し取得した後、すぐに支出を増やしました。

Quoraの広告サービスの感触をつかんだ後、MuleSoftはその結果にうれしく驚きました。 彼らは、コンバージョン率を「本当に高い」と特徴づけ、他のデジタル広告チャネルと比較して、コンバージョン率とリードあたりのコストが2桁改善されていると付け加えました。

MuleSoftは、Quoraで生成されたリードの品質にも満足しています。これは、プラットフォームのコンテンツの消費と学習に真に関心を持っているQuoraの高度な教育を受けたユーザーコミュニティによるものです。 MQLコンバージョン率へのリードを見ると、Quoraは、Facebook、LinkedIn、Twitterなどの主要なプラットフォームと同等のパフォーマンスを発揮します。

「Quoraの非常に熱心なトピックを宣伝する機能は、MuleSoftにとって完璧でした。 B2B広告は、他のソーシャルメディアチャネルでは困難ですが、Quoraのリード品質とコンバージョン率により、マーケティングミックスの貴重な部分になっています」とMuleSoftの需要生成プログラムアソシエイトは述べています。

Asanaのマーケティングチームは、Quoraの広告を作成し、自社の製品が人々の「よりスマートな作業」にどのように役立つかを強調し、メール、カレンダー、付箋を排除しました。 また、新しいカテゴリの認知度を高めるために、「作業追跡」という用語も含まれていました。 Asanaについてもっと知りたいと思っている人々にリーチするために、彼らはプロジェクト管理、製品管理、生産性、そしてもちろんAsanaトピック自体などのQuoraトピックをターゲットにしました。

「Quoraは、人々が特定の問題の解決策を探している意欲的な目的地です。そのため、Quoraでの広告は私たちにとって当然のことです。」 Asanaユーザー獲得責任者

概要

Quora Adsを初めて使用する場合は、quora.com / businessから簡単に始めることができます。 1日あたり100ドルの支出を約束できる場合は、QuickStartにサインアップして、アカウント管理チームから実践的な支援を受けることができます。