ビデオ：製品のアイデアを検証する方法

ビジネスを始める上で最も重要な側面の1つは、製品に対する需要があることを検証することです。 人々が愛すると思う製品を作るためにあなたの時間とエネルギーを費やすことほど落胆することはありませんが、あなたが立ち上げたときに興味がないことに気付くだけです。

私の家族と私はJaswant'sKitchenを経営しています。ここでは、お客様が家庭で健康的でおいしい食事を作るのに役立つ天然のインドの調味料と調理キットを製造および販売しています。 7年前に事業を開始したとき、私たちは製品の品​​質を強く信じていましたが、顧客が実際に購入するかどうかをどのように証明するかは正確にはわかりませんでした。

今日まで早送りすると、北米全体で、また米国のWhole Foodsなどの多くの食料品店を通じて、何千もの調理キットをオンラインで販売してきました。

多くの試行錯誤が必要でしたが、私たちの経験から、人々が欲しいものを販売しているかどうかを検証するための効果的な方法がいくつかあることがわかりました。 始めたばかりの場合は、個人的に推奨する製品を検証するための5つの戦略を次に示します。

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書面によるバージョンを好みますか？ 以下に、新製品を検証するための私たちのお気に入りの方法の少し拡張された概要を示します。

詳細：商号のアイデアを見つける方法

1.レジを鳴らします

製品を検証するための最初の、そして間違いなく最良の方法は、いくつかの初期販売を優先することです。 顧客があなたの製品の価値を見て、それとお金を交換することほど重要なことはありません。

潜在的な顧客と話すことはあなたのビジネスを構築する上で重要な部分ですが、人々があなたに支払うまで、あなたが持っているすべては仮定のリストであることを忘れないでください。 市場調査、調査、および友人や家族からのフィードバックは、正しい方向を示すことができますが、実際の製品の検証は、お金が変わったときにのみ行われます。

私たちにとって、それは私たちが行った最初のいくつかのショーで起こりました。そこでは完全な見知らぬ人が私たちの製品を購入しました。 その時、私たちは人々が支払う製品で真のニーズを満たしていることを知りました。

2.競合分析を実施する

調査は、まだアイデアの段階にあるときや、販売する製品を探しているときに役立ちます。 現在の市場を探索することは、時間とお金をかけすぎる前に、リスクを軽減し、アイデアへの信頼を築くのにも役立ちます。

私たちの2番目の提案は、実行可能なビジネスを構築するのに十分な需要があることを確認するために、現在の製品の市場を評価することです。 販売する健全な市場があることを確認する1つの方法は、直接の競争相手を注意深く観察することです。 彼らが何をしているのか、そしてそれがあなたが計画していることとどのように比較されるのかを調べてください。

そこに競合他社が存在する場合は、少なくとも、販売しているものに対する既存の需要があることを確認します。 お金を稼がないビジネスはビジネスにとどまらないので、競合他社がビジネスにとどまることができた期間と、彼らの軌道がどのように見えるかを知ることは、これがあなたがうまく売ることができる市場であることの大まかな検証を提供することができます。

詳細：競合分析を実施する方法

すでに大企業を成長させている競合他社を目にしたときに落胆しないように注意してください。 それらが存在するという事実は、あなたが提供しているものがユニークであるか、現在市場にあるものとは異なるかどうかの良い感覚をあなたに与えます。

あなたが販売しようとしているものに対する既存の需要があることを確認するので、競争は良いです。

競合他社を見つける最も簡単な方法は、単純なGoogle検索です。 InstagramやPinterestでハッシュタグをチェックしたり、Facebookでクイック検索を実行したりすることもできます。 あなたがソーシャルメディアに不慣れであるならば、少しの助けをあなたの人生の中で精通している人に頼むのに恥ずかしがりすぎないでください。

また、競合他社のソーシャルメディアをチェックして、顧客が投稿や製品にどの程度関与しているかを確認することもできます。 これは、製品に関する否定的なフィードバックを確認し、改善する方法を見つけることができるかどうかを確認するための優れた方法です。

3.既存の需要を調査します

製品とその市場を検証するために使用できる3番目の戦略は、需要と検索ボリュームを分析することです。 競合他社について詳しく知ったところで、潜在的な顧客からの関心を詳しく見てみましょう。

最も簡単な出発点は、Googleトレンドに行くことです。 これは、あなたが販売している製品を人々が検索している頻度を確認できる無料のツールです。 市場がどこに向かっているのかを知ることは、より多くの情報に基づいた意思決定を行うのに役立ち、Googleトレンドを使用すると、上昇傾向にあるトレンド製品を扱っているのか、それとも停滞している製品カテゴリを扱っているのかを確認できます。 あなたがしたい最後のことは、衰退している市場に飛び込むことです。

使用できる2番目のツールは、Googleのキーワードプランナーツールです。 このツールを使用すると、製品に関連するキーワードやフレーズを検索し、選択した各用語の検索の総数を表示できます。

たとえば、最初は人々が「スパイス」や「スパイスブレンド」を検索している可能性があると想定し、それらのキーワードに焦点を当てましたが、時間の経過とともに、私たちのような製品が存在することに人々が気づかないと、彼らはそうしないことに気づきました。そのようにそれを検索します。 食べたい最終的な商品やレシピの名前を検索する可能性が高いことに気づき、それらの料理を作る新しい方法として私たちの商品につながる可能性があります。

顧客ベースの感覚を実際に理解し始めたら、顧客があなたとコミュニケーションを取り、フィードバックを提供する方法を持っていることが重要です。 最も速くて簡単な方法は、友人や家族に最小実行可能製品（MVP）を提供し、無料の調査を使用してフィードバックを収集することです。

GoogleフォームまたはSurveyMonkeyを使用して匿名の調査を作成することをお勧めします。 偏見が少なく、より正直なフィードバックを提供する可能性があるため、直接の家族や友人ではない人も含めることをお勧めします。

ここでは機知に富み、理想的な顧客を見つけるために友人や家族と積極的に会話してください。 他の事業主と話し合って、彼らがこれをどのように行ったかについてもアイデアを得てください。

4.クラウドファンディングキャンペーンを開始します

クラウドファンディングキャンペーンは、製品の需要があるかどうかを確認するための有用で実績のあるオプションです。 クラウドファンディングキャンペーンの利点の1つは、スケジュールがしっかりしていて、目標を達成するためにすべての集中力と努力が必要になることです。

市場調査は有用ですが、実際の製品検証には有料の顧客が必要です。

キャンペーンの実行に関心がある場合は、立ち上げに適したサービスを見つけることが重要です。 IndiegogoとKickstarterはよく知られているプラ​​ットフォームですが、近年、他にも多くのプラットフォームが登場しています。 製品を発売するための適切なコミュニティを備えた適切なプラットフォームがあることを確認するためにいくつかの調査を行い、ヒントを得るためにクラウドファンディングキャンペーンを成功させた人々と確実に話し合うようにしてください。

より完全な概要については、クラウドファンディングに関するShopifyのガイドも確認することをお勧めします。

5.顧客と直接会う

私たちが自信を持って推奨できるもう1つの方法は、クラフトショーまたは地元の市場にサインアップすることです。 Jaswant's Kitchenを始めたとき、これは私たちにとってとても役に立ちました。 これは、潜在的な顧客から直接フィードバックをすばやく収集するための便利な方法を提供しました。

直接販売することには、あなたが行動を起こす必要がある厳格な期限という追加の利点があります。それが私たちが個人的にそれを愛している理由です。 この期限は、製品を準備し、販売する準備を整える強制機能として機能します。 直接会うことができたら、潜在的な顧客と話をし、あなたの製品に対する彼らの最初の反応を見て、彼らがそれにお金を費やしても構わないと思っているかどうかを知ることによって利益を得るでしょう。

お住まいの地域の市場や工芸品のショーを検索して、ブランドや製品にぴったりのものを見つけてください。 色や味の好み、現在使用している可能性のある競合製品がある場合など、顧客に尋ねる準備ができている一連の質問を用意することを検討してください。

最後に、さまざまな価格ポイントをテストして、特に初期段階にあるときに、製品に最適な特定の価格があるかどうかを確認します。

人々が望む製品を売る

製品を検証する方法は他にもたくさんあり、ShopifyAcademyのフルコースで追加のリソースを共有しています。 このコースでは、新規顧客へのリーチとビジネスの拡大について学んだその他の重要な教訓についても説明します。

すべての起業家が心に留めておくべき最後のポイントの1つは、検証を先延ばしに変えないことです。 製品を検証するために最初のレッグワークを行うことは、紛れもなく有用です。それは、自分をそこに置くために必要な自信を与え、コストのかかるミスを回避し、時間とお金を節約するのに役立ちます。

真実は、すべてのビジネスオーナーが進むにつれて学ばなければならず、すべてがどのように実行されるかを完全に予測しようとすると、実際の製品の出荷と販売が遅れるだけです。 つま先を水に浸すことで多くのことを学ぶことができますが、すべての調査と分析は、最終的には、最終的に飛び込む重要な瞬間につながるだけです。

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