動画のコンバージョン率を上げるための 8 つのヒント

魅力的な動画を通じてコン​​バージョンを促進することは、ソーシャル メディア動画マーケティングの共通の目標です。 OG TikTok のおかげで、ソーシャル メディア アルゴリズムはビデオ、特にリールや YouTube ショートなどの短い形式の縦型ビデオを優先するようになりました。 ブランドの認知度やリーチには動画コンテンツが不可欠ですが、投資を正当化し続けるためには、チームは高い動画コンバージョン率も必要とします。

Sprout Social の 2023 年第 2 四半期パルス調査によると、静止画像と短編ビデオが他のソーシャル コンテンツよりも上位に君臨しています。 静的な投稿に加えて、ブランドは 5 ～ 15 秒の動画への注目を高めており、2022 年と比較して 51% 増加しています。また、マーケティング担当者が TikTok (60%)、Instagram (53%) などで短い縦型動画を優先していることも明らかになりました。 YouTube ショート (52%)。

この記事では、より多くのリソースと投資を主張できるように、動画のコンバージョン率を向上させるためのヒントと戦略を紹介します。

ソーシャルビデオのコンバージョン率が重要な理由

ソーシャル メディアのコンバージョン率は、チームの取り組みを購入、製品の発売、パートナーシップ、顧客の獲得などのより大きなビジネス イニシアチブに結びつけることで、ソーシャル メディアの投資収益率 (ROI) を実証するのに役立ちます。

Wistia 2023 State of Video Report によると、企業の 42% が、販売サイクルにおけるコンバージョンの増加が動画の成功の重要な指標であると述べています。 高いコンバージョン率は、より多くのビデオ リソースが必要であることを定量化できる方法です。

ソーシャルビデオのコンバージョン率を上げるための 8 つのヒント

ソーシャル メディアのコンバージョン率を高めるための 8 つのヒントを次に示します。

1. 説得力のあるストーリーを語る

製品やサービスの価値を示すことに重点を置きます。 消費者は、1マイル離れた場所からでもセールストークを見つけることができます。 アプリが提供する機能の短期集中講座は、製品の価値を説明する顧客中心のビデオほど共感を呼ぶものではない可能性があります。 新しいヘア スタイリング ツールやメイクアップ ブラシをデモするチュートリアル ビデオは、製品の写真よりも早く人々を魅了する可能性があります。 ストーリーテリングの力を利用して、消費者を顧客に変えます。

たとえば、以下のツイートでは、Solo Stove が Pi Pizza Oven を使ってイチゴのショートケーキを作るチュートリアルを共有しています。 この製品はピザを焼くように設計されていますが、このようなビデオは、甘党の消費者の目を引く可能性のある別の使用例を示しています。

2. 高解像度で記録する

TikTokのデータによると、720p以上の解像度で撮影された動画は、低解像度の動画と比べてコンバージョンが312%大幅に増加しました。 ほとんどのスマートフォンは 720p 以上で撮影できますが、ファイルの編集または送信時に品質が歪む可能性があります。 ファイル管理とエクスポートについては、次のようなベスト プラクティスに従ってください。

• Dropbox や WeTransfer などのクラウド共有サービスを介して大容量のビデオ ファイルを共有します。
• 選択したプラットフォームにアップロードする前に、品質を維持するためにエクスポート設定を調整します (編集プリセットを使用することをお勧めします)。
• エクスポートとファイル共有を高速化するには、他のアプリケーション/ウィンドウを使用したり開いたりしないようにしてください。
• ビデオ ファイルは常にクラウド共有サービスや外付けハード ドライブを使用してバックアップしてください。
• エクスポート後には、アップロード後にビデオを最後まで見て品質チェックを必ず行ってください。

3. クロスプロモーションとディストリビューションの配置の最適化

YouTube や短編ビデオを他のチャンネルに配信して、最大限に活用しましょう。 たとえば、電子メール マーケティング キャンペーンを使用すると、ブランドはイベントや新製品のアップデートへの登録方法について読む代わりに、ニュースレターでビデオを共有できます。

ブランドのホームページ、ランディング ページ、商品ページ、ブログ記事にビデオを埋め込んでみてください。 埋め込み動画により視聴回数が増加し、YouTube アルゴリズムに肯定的なシグナルが送信され、リーチがさらに拡大され、最終的にはコンバージョン率が向上します。

これは、YouTube チャンネルと Insights ブログを成長させ、宣伝するために使用した効果的な戦略です。 最もパフォーマンスの高いビデオの一部はブログ記事に埋め込まれています。

4. ネットワーク固有の機能を活用する

ローマにいるときは、ローマ人と同じように行動してください。ソーシャル メディア ネットワークについても同様です。 各ネットワーク固有の機能を最大限に活用します。 たとえば、Facebook 広告とともに、Instagram ストーリーに登録ページやランディング ページへのリンクを追加すると、コンバージョンの促進に役立ちます。

YouTube 情報カードを使用して、視聴者をチャンネルまたはウェブサイトの他のコンテンツに誘導します。 YouTube 情報カードを使用して別のビデオ、プレイリスト、ウェブサイト、ブランド チャンネルにリンクするのが一般的ですが、カードを使用してインタラクティブな要素としてアンケートを追加することもできます。 注意: ビデオごとに使用できるカードは 5 枚までに制限されているため、賢明に使用してください。

Sprout を使用している場合は、YouTube カードのクリック数を表示して、ユーザーがリンクや投票をクリックしているかどうかを確認します。

もう 1 つの YouTube 固有のハック: 自動再生する関連動画を選択します。 1 つの動画で視聴者がコンバージョンにならなかったとしても、別の動画でさらに価値が付加され、コンバージョンに至る可能性があります。 目標は、購入者プロセスに沿って人々をガイドし続けることです。

TikTok に関しては、B ロールまたはトランジションに重点を置きます。 TikTok データによると、さまざまなシーンを含む動画は、連続撮影で商品を販売する 1 人の人物をフィーチャーした動画よりもコンバージョンが 38% 増加しました。

5. A/B テストを試す

ソーシャル メディアの実験、特に A/B テストの実施は、ビデオ コンテンツと戦略を反復して改善点を特定できるため、コンバージョンを最適化するための優れた方法です。 多変数テストも機会を特定するのに役立ちますが、あまりにも多くの変数を考慮して雑草に巻き込まれないようにしてください。

ネイティブの YouTube 分析を活用して、テストの分析を支援します。 または、Sprout のようなツールを使用して、ソーシャル メディア分析レポートをさらに一歩進めてください。 Sprout を使用すると、すべての YouTube 動画のソーシャル テストを 1 つのプラットフォームで実行できます。 YouTube へのビデオのスケジュールと公開に加えて、Sprout を使用して分析を測定、比較、レビューできるため、効率的にテストを実施できます。

6.CTAを洗練する

動画の最後に行動喚起を配置するのが一般的ですが、いくつかの調整を加えて CTA を鮮明にします。 金塊を共有した直後の動画の冒頭や途中など、動画内の戦略的なタイミングに CTA を配置することを検討し、視聴者の反応を分析してください。

動画に対して口頭で CTA を行うことは良い習慣ですが (例: 「説明内のリンクをクリックしてください」)、画面上のアニメーション/テキストや効果音などの方向性を示す合図と組み合わせることで、質問を強化します。 たとえば、メガネ ブランドの Warby Parker には、CTA を高めるための口頭リンク、画面上リンク、説明リンクが含まれています。

これは、視聴者がクリックするリンクを追加できる YouTube 広告経由で情報カードや行動喚起オーバーレイを使用する機会でもあります。 視聴者が行きたい場所に誘導しながら、視聴者にとってわかりやすくなります。

7. 長さとコンテンツタイプを試してみる

短い形式の縦型動画はブランドにとって最優先事項ですが、だからといって長い形式を完全に放棄する必要があるわけではありません。 さまざまなビデオの長さやコンテンツ タイプを試して、自分の思い込みに挑戦してください。

Wistia 2023 State of Video Report では、30 分を超える動画は他の動画に比べて動画エンゲージメントが低い（平均エンゲージメント 26%）ものの、見込み客の質が高いことがわかりました。 短いビデオはエンゲージメントを促進しますが、長いビデオはビデオのコンバージョン率を高めることができます。

長さに加えて、さまざまなコンテンツ タイプ (チュートリアル、製品中心、教育、顧客の声、ウェビナー、企業文化ビデオ、プロモーションなど) を試してください。 ターゲットとする視聴者は、製品チュートリアルよりも顧客の声に共感を覚えるかもしれません。 データと分析を北極星として使用します。

8. より多くのライブストリームやウェビナーを主催する

ライブストリーム e コマースは面白く、教育的で、没入型であり、すべてがビデオ コンバージョン率を高めるための要素です。 ライブ コマースは、期間限定の取引やその他の限定オファーにより、リアルタイム コンバージョンの機会を開きます。 マッキンゼーによると、1 回限りのクーポンなどの期間限定戦略を使用した企業は、コンバージョン率が 30% であると報告しており、これは従来の電子商取引の最大 10 倍です。

Instagram Live などのプラットフォームのストリーミング オプションを活用しますが、ウェビナーも効果的であることを知ってください。 Wistia レポートによると、2022 年、ウェビナーは企業にとって最も人気のあるライブ イベントであり、投資収益率が最も高いビデオ タイプのトップ 3 の 1 つとなりました。

ウェビナーは、質の高い見込み客を獲得し、見込み顧客の問題点や購入者ジャーニーの段階など、見込み客に関する詳細情報を得る扉を開きます。 ウェビナー登録者ごとに、営業チームがパーソナライズされたアウトリーチを開始するために使用する見込み顧客とエンゲージメントのデータを収集します。 さらに、ウェビナーを録画すると、そのビデオをゲート付きコンテンツとして提供して、さらに多くの見込み客を収集できます。

ソーシャルメディアのコンバージョン率を高めるコンテンツを作成する

これらのヒントは、動画のコンバージョン率を向上させるためのほんの一部です。 大規模な作品でもローファイ リールでも、ビデオの制作には創造性と戦略的計画のバランスが必要です。

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