ビデオプロスペクティングを使用してより多くのリードを生成する方法
公開: 2022-01-17
コールドアウトリーチキャンペーンは、ほとんどのマーケターにとって悪夢です。 コールドメールは一般的に開封率が低く、エンゲージメントのレベルはさらに低くなります。
しかし、何があなたのコールドアウトリーチメールキャンペーンをよりエキサイティングで効果的にすることができるか知っていますか？
ビデオプロスペクティング。
Hubspotが消費者がブランドから見たいと思っているコンテンツの種類を尋ねたところ、回答者の54％が動画を回答しました。 ビデオの消費量もここ数年で大幅に増加しています。
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では、なぜもっと多くの企業が消費者に彼らが望むものを提供するためにビデオを作成しないのでしょうか？ それは論理的なことですよね？
今日の記事では、ビデオプロスペクティングを通じてアウトリーチキャンペーンに命を吹き込む方法を紹介します。
見込み客とは、見込み客を真のリードまたは機会に変える活動を指します。 これらのさまざまなアウトリーチキャンペーンでビデオをどのように使用できるかを見る前に、電子メールによる調査の基本を見てみましょう。
自己紹介をしてください
アウトリーチキャンペーンの最初の重要なステップは、適切な人に自己紹介することです。 したがって、あなたが連絡している組織の中で適切な人を探すことから始めてください。 LinkedInのようなプロのプラットフォームでその人を見つけることができます。 Voilanorbertなどのツールを使用して、見込み客のメールアドレスを見つけることもできます。
連絡先情報を入手したら、キラー紹介メールを作成します。 あなたの名前、会社、およびあなたが保持している役職に言及してください。 次に、あなたのサービスを指摘します。 メール全体を短くて甘くしてください。
最後に、サービスを提供する短い段落を追加し、適切な召喚状（CTA）を含めます。
ビデオプロスペクティングメールと通常のアウトリーチメールの主な違いは、CTAとしてビデオを使用できることです。 したがって、潜在的な顧客を通常の販売ページやランディングページに送る代わりに、サービスをカバーする詳細なビデオに顧客を誘導します。
フォローアップメールに紹介文を含める
私たちは通常、最初の紹介メールを送信した後、潜在的なクライアントが私たちに戻ってくることを望んでいます。 悲しいことに、それはめったに起こりません。 一部の見込み客はあなたのメッセージを読みますが、返信しません。 他の人はそもそもメールを開かないでしょう。 そこでフォローアップメールが届きます。
フォローアップメールでソリューションが機能することを証明したいと考えています。 証言よりもそれを行うためのより良い方法は何ですか？
証言は、あなたがあなたの分野の専門家であることを見込み客に納得させるために必要な社会的証明を提供します。 短い顧客の声で仕事を成し遂げることができますが、ケーススタディがより効果的であることがわかります。
たとえば、ドリフトは製品自体ではなく、顧客の結果に焦点を合わせました。 以下に示すように、Driftには、リードフォームから会話型マーケティングへの切り替えの影響を示すミニケーススタディが含まれていました。
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ケーススタディを使用すると、以前または現在のクライアントのカスタマージャーニーを見込み客に説明できます。 あなたの製品やサービスがクライアントの問題点をどのように解決したかについて話してください。 さらに良いことに、クライアントにビデオインタビューを通じて自分でストーリーを語らせます。
必ずいくつかの数字も含めてください。 クライアントのWebトラフィックまたは売上を増やしたとだけ言ってはいけません。 それらの結果の正確な数値またはパーセンテージを共有します。
現在または以前のクライアントを見て、ケーススタディに最適なテーマを見つけてください。 理想的には、他の見込み客が関係する可能性のあるクライアントと一緒に行きたいと思います。 だから、あなたのターゲットオーディエンスと同様の問題点や興味を持っている人を見つけてください。
無料コンテンツを提供する
最後のメールで、見込み客の注意を引くかどうかを確認するために、無料で何かを配ってみてください。 たとえば、無料の相談を提供することができます。 見込み客に日付を選び、予定を立てるように伝えます。
無料のレポートを提供することで、専門知識を紹介することもできます。 たとえば、CRM製品を売り込む場合は、フィールドで宿題をします。 たとえば、最新のCRMトレンドを調査できます。 次に、レポートを生成し、製品がこれらの傾向とどのように一致しているか、見込み客が顧客とよりよく対話し、より多くの売上を上げるのにどのように役立つかを示します。
ただし、レポート全体を送信しないでください。 このメールの目的は、見込み客の興味をそそり、見込み客にあなたと関わりを持たせることです。 したがって、ほんの少しのスクープを提供し、完全なレポートのためにあなたに戻るようにリードに依頼してください。
5つのビデオプロスペクティングのヒント
メールプロスペクティングの基本を理解したところで、アウトリーチに動画を使用する方法について詳しく見ていきましょう。 動画は非常に効果的ですが、動画のプロスペクティング戦略を適切に実行した場合に限ります。 視聴者の関心を維持し、回答率を高めるために有益な情報を提供するには、動画が面白くなければなりません。
ここに5つのヒントがあります：
セールススクリプトを書く
カメラの前で話し、頭に浮かんだことを言ってから、そのビデオをアウトリーチメールに添付することはできません。 見込み客を商談に変換したい場合は、最初にスクリプトを作成する必要があります。 ビデオスクリプトは短くする必要がありますが、見込み客の好奇心を高めるのに十分な情報を提供する必要があります。
それで、あなた自身を紹介することから始めて、それからあなたの会社のサービスに言及してください。 そこから、特定した問題のいくつかを指摘し、クライアントの解決を支援したいと考えています。 動画の宣伝効果が高すぎないように、この点に集中しすぎないように注意してください。 この時点での目標は、売り込みを行うのではなく、見込み客を引き付けることです。
次のことはあなたの信頼性に取り組むことです。 なぜ見込み客はあなたの解決策を検討する必要がありますか？ あなたがその分野の専門家であることを見込み客に納得させるためにあなたの信頼性を確立してください。 あなたの資格とその地域でのあなたの経験に言及してください。
しかし、それだけでは十分ではありません。 また、紹介文やケーススタディを強調する必要があります。 あなたが一緒に働いた以前のクライアントとあなたが彼らのために生み出した結果の種類に言及してください。
CTAで動画を締めくくります。 あなたは彼らにあなたの電子メールに返信するか、あなたに電話するか、あなたのウェブサイトを訪問するように頼むことができます。
PowerReviewsからこの実際の例を確認してください。
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ビデオは紹介から始まりますが、彼はその後、ピッチに直接ジャンプしません。 代わりに、彼は見込み客によって作られた製品について話します。 それは重要です。 それは彼が見込み客のビジネスに精通していることを示しています。
その後、彼はビデオの主な目標に進みます。 彼は、製品レビューの重要性と、eコマースビジネスが魅力的なユーザーレビューを大規模に収集するのにどのように苦労しているのかを説明します。 次に、彼の会社が（見込み客のような）ビジネスが本物の魅力的なレビューを生成するのをどのように支援しているかを説明します。 最後に、彼はチャットの見込み客を招待するビデオを閉じます。
シンプルで非常にわかりやすいプロスペクティングビデオですが、信じられないほどうまく機能します。
あなたは尋ねるかもしれません、ビデオはどれくらいの長さである必要がありますか？ 見込み顧客の動画は3分以内に収めてください。 たとえば、上記のスクリプトの長さはわずか2分です。
また、フッテージをより面白くするために、クリエイティブになる必要があります。 たとえば、問題について話し合ったり、以前のクライアントの話を強調したりするときに、画面共有に移行できます。
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これにより、見込み客が最後まで視聴できるように、動画を十分に魅力的に保つことができます。
魅力的なメールコピーを作成する
視聴者は、ビデオにアクセスする前に、最初に電子メールを操作します。 したがって、電子メールのコピーを十分に面白くして、ビデオを視聴するように促す必要があります。
魅力的なメールの件名を書くことから始めます。 件名をパーソナライズし、強力な単語を使用して読者を引き付け、オープン率を高めます。 電子メールメッセージ自体を非常に魅力的なものにします。
1、2行で自己紹介してから、メールの主な業務に取り掛かります。 これはコールドアウトリーチであることを忘れないでください。忙しい見知らぬ人を感動させ、希望する行動をとらせるための小さな窓があります。
メール全体は最大4段落にする必要があります。 次に、最後に行動を呼びかけ、読者を動画に誘導します。
注意を引くサムネイルを追加します。
サムネイルは、動画の成功を判断する上で重要な役割を果たします。 YouTubeによると、最も成功している動画の90％はカスタムサムネイルを使用しています。 カスタムサムネイルを使用すると、作成者はサムネイルの外観をより細かく制御できるため、これは完全に理にかなっています。
目を引くカスタムサムネイルをどのように作成しますか？ まず、動画を完璧に表現する高解像度の画像を見つける必要があります。 画像のコントラストを上げてポップにします。
クローズアップもパフォーマンスが向上する傾向があります。 表示されているデバイスに関係なく、サムネイルの見栄えが良くなります。
次に、画像の上のどこかに太字のテキストを書きます。 テキストはあなたの聴衆の興味を高め、彼らにもっと知りたいと思わせるはずです。 この機会を利用して、サムネイルをパーソナライズすることもできます。
たとえば、特定のクライアント向けのビデオを作成した場合、サムネイルのテキストのどこかにそのクライアントの名前を含めることができます。 これは、マーケティングエージェンシーのパンチの例です。 この手法を使用してパーソナライズしました。
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静止画像のほかに、サムネイルにgifを使用できます。 動画は視聴者の注意を引くのに非常に効果的です。
ここでの朗報は、さまざまなサムネイルをテストできることです。 多くの見込み客に連絡している場合は、ビューを追跡しながらさまざまなサムネイルをテストします。 これは、将来の動画プロスペクティングキャンペーンで使用できる最高のパフォーマンスのサムネイルを見つけるのに役立ちます。
適切なビデオツールを使用してください。
まったく見知らぬ人にあなたの製品に投資させようとするとき、あなたができることは、あなたのビデオをプロフェッショナルに見せることです。 だから、良いカメラ、三脚、リングライト、そして編集ソフトウェアに投資してください。
予算が限られている場合は、最高級のギアを購入する必要はありません。 あなたのためにプロのビデオを作成できる手頃な価格のオプションがたくさんあります。 サムスンS20やiPhone12＆13シリーズのような最新のスマートフォンのほとんどは、絶妙なビデオを作成できます。 最近のMacをお持ちの場合は、Webカメラもオプションです。
さらに、優れた自然光で作業することができます。 予算が限られている場合、リングライトは必須ではありません。 最終的な映像があなたのブランドを可能な限り最良の方法で提示することを確認してください。 見込み客はあなたのビデオをじっと見つめるのに苦労するべきではありません。
ビューを追跡する
他のマーケティングキャンペーンと同様に、ビデオの効果を監視し、必要な調整を行う必要があります。 監視する必要がある最初のメトリックは、ビューの数です。 それはあなたの電子メールのコピーとビデオのサムネイルがどれほど効果的であるかをあなたに伝えることができます。 ビューが少なすぎる場合は、サムネイルまたは電子メールメッセージ自体を微調整します。
ビデオの場所を変更することもできます。 たとえば、メールを閉じる前に、動画をメインのCTAとして使用する代わりに、メールを追記に含めてください。 それがあなたの見解を増やすかどうか見てください。
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監視するもう1つの重要な指標は、総再生時間です。 視聴者は最後まで動画を見ていますか？ そうでない場合、どの時点でバウンスしますか？ 数秒以内に多くの視聴者が動画を放棄した場合は、動画のコンテンツを調整して、より面白くします。 たとえば、紹介セクションを切り詰めることができます。
最後に、動画を見た後に目的のアクションを実行する視聴者の数を確認します。 パーセンテージが低すぎる場合は、スクリプトをもう一度確認してください。 あなたのビデオはクライアントの問題点を正確に強調していますか？ あなたの製品の利点はビデオで明確に表現されていますか？ お客様の声やケーススタディは、関連性があり、十分に強力ですか？
最後に
ビデオプロスペクティングは、コールドアウトリーチキャンペーンをより効果的にするための優れた方法です。 この戦略は、標準のテキストメールでは実現が難しい個人的なタッチを提供します。 また、パーソナライズされたビデオはより魅力的である傾向があります。
この記事では、販売予測のための説得力のあるビデオを作成する方法を説明しました。 堅実なスクリプトを作成し、メールコピーを非常に魅力的なものにし、注目を集めるサムネイルを作成し、適切なギアに投資し、指標を追跡します。
これらすべての情報を自由に利用できるので、成功するビデオプロスペクティングキャンペーンを作成して開始するために必要なものがあると確信しています。
マーティン・ゲスナー
Martin Gessnerは、Focus onForceの創設者です。 彼は、ビジネスアナリスト、プロジェクトマネージャー、コンサルタント、ソリューションアーキテクトなど、さまざまなSalesforceの役割に10年以上携わってきました。 その過程で、彼は12の認定を取得し、「Salesforce Career Playbook」を発行し、Salesforceの専門家がSalesforceについてさらに学び、キャリアを伸ばし、認定の準備をするのを支援しています。