ウイルスコンテストを作成するための秘密の成分

私たちのほとんどにとって、バイラルコンテストは神話上の生き物です…

山火事のように広がるソーシャルメディアコンテストと、それらを運営するブランドが低コストで何千ものリードを集めていると聞いています。

しかし、自分で試してみると、結果は圧倒的です。

何故ですか？ あなたやあなたのビジネスに何か問題がありますか？

そうは思いません…

実際には、バイラルコンテストは、すべてが調和して機能する一連の完全に組み合わされた成分の集大成です。

一部の人々は、コンテストのバイラル性を「運」または「良いタイミング」に書き留めることを好みます。 そして、はい、これら2つのことが貢献しますが、ほとんどの場合、コンテストが発火する可能性はあなたのコントロールの範囲内です。

ミキシングボウルに入れる材料を知る必要があります。

では、ウイルスコンテストとは何ですか？

「ウイルスコンテスト」の各個人の定義は、それぞれの固有の状況によって異なります。 それはあなたの期待に帰着します。 1,000件のリードを獲得することは、想像を超える結果に相当する場合もあれば、この数字が数万から数十万になる場合もあります。

私にとって、バイラル性とは、コンテストの旅をコントロールするレベルを指します。 コンテストに参加するすべての人が、獲得したリードの数に関係なく、広告または電子メールキャンペーンのいずれかからのリンクをクリックしている場合、このシナリオではすべてのアクションを制御するため、これがバイラルと見なされる可能性は低くなります。

ただし、広告キャンペーンなどのマーケティング費用を一時停止し、多数の人々がまだコンテストに参加している場合は、バイラル領域に参入し始めます。 クリックとエントリを制御（および支払い）する代わりに、オーディエンスがコンテストを所有するようになりました。 人々はコンテストのランディングページを友人、家族、同僚と共有しています。 誰が、何を、どこでコンテストが終了するかは、あなたの影響力の範囲を超えています。

このシナリオはマーケターにとって魅力的です。 結局のところ、あなたはもうリードにお金を払う必要はありません。 キャンペーンが設定され、オーディエンスがそのプロモーションを引き継ぐと、メリットは重要です。

面白そうですか？ コンテストがバイラルになる可能性に大きく影響する、あなたがコントロールする5つの要素を次に示します。

＃1。 ハイパーターゲットオーディエンス

従来の考え方に反しているように見えますが、ターゲットオーディエンスが狭いほど、コンテストをバイラルに送信する可能性が高くなります。

マーケターは、ネットを広く広めるという罠に陥ることが多すぎます。 彼らは、 「私は自分自身を制限したくありません。私たちの製品やサービスから利益を得ることができる人はたくさんいます」と考えています。

はい、それは本当かもしれません。 しかし、それが一般的すぎる場合、それらすべての人々があなたのキャンペーンに共感するようになるのは何でしょうか？

この点を架空の例で説明しましょう。 ジムが新しい場所の1つに興味をそそり、コンテストを開催することにしたと想像してみてください。 ジムでは、ほぼすべてのフィットネスレベルの人々に適したさまざまな機器、クラス、トレーニング体制を提供しています。 しかし、この地域では、万能のジムをめぐって多くの競争があります。

このシナリオでは、次のコンテストのうち、バイラルになる可能性が高いのはどれだと思いますか？

• 究極のジム体験プレゼント–年間のジムメンバーシップ、12回のパーソナルトレーニングセッション、地元のスポーツ店の500ドルのバウチャーを獲得しましょう。
• 究極のCrossfitエクスペリエンスプレゼント– 1年間のジムメンバーシップ、12回のCrossfitトレーニングセッション、および毎年恒例のCrossfitゲームへの参加（500ドル相当）を獲得してください。

Crossfitに特に関心のある人々を対象とする2番目のシナリオは、最初のシナリオよりもはるかにターゲットが絞られています。 ほぼすべての人が最初の景品に興味を持つ可能性がありますが、Crossfitに興味のある人にとって2番目のコンテストのように注目を集めることはありません。

このスタイルのコンテストの微妙な基調は、Crossfitがいくぶんフィットネス運動であるということです。 人々は今それについて夢中になっていて、それはトレンドになっています。 Crossfitに興味のある人は、Crossfitをコミュニティと見なします。同じ興味を持っている他の人々とすぐにつながり、このコミュニティとの関係を世界と共有したいと考えています。 当然、これにより、コンテストの参加者はこのコンテストを共有する可能性がはるかに高くなります。

すべての業界には、Crossfitのバージョンがあります。これは、筋金入りで情熱的な貢献者のグループがいるトレンドの関心事です。 あなたの挑戦はあなたの業界のCrossfitを見つけることです。

以下は、サウスイーストヘルスのコンテストの例です。ここでは、詳細で具体的なクイズの質問を使用してコンテストの参加者を認定しました。このアプローチは、この知識を持っているタイプの人だけを引き付けます。

＃2。 テクノロジーでインセンティブを与えられた紹介

ウイルスコンテストを作成する上で重要な部分である2番目の要素は、紹介を奨励する方法です。

リファラルベースのマーケティング、または口コミは、これまでも、そしてこれからも、これまでで最も低コストで、最もコンバージョン率の高いマーケティング形態です。 結局のところ、人々はブランドよりも友人や家族の意見やアドバイスを信頼しています。 あなたが何かを購入しようとしているとき、あなたは非常に似たように振る舞うと確信しています。

このコンセプトは、コンテストマーケティングに非常に効果的に適用できます。 インセンティブを提供することで、参加者にコンテストを友人や家族と共有するように促すことができれば、それはバイラルループを利用します。 たとえば、1人の参加者が5人とコンテストを共有し、次にそれらの5人のそれぞれが他の5人とコンテストを共有する場合、というように、ループが始まります。

やがて、コンテストはあなたのコントロールの外になり、バイラル性の軌道に乗っています。

しかし、どのようにして参加者にコンテストを共有してもらうのですか？

このバイラルな（そして信頼性の高い）マーケティングソースを利用する最も簡単な方法は、コンテストの勝者を選択する方法をゲーミフィケーションすることです。 すべてのコンテスト参加者に、コンテストへの登録を誘う他の人数を追跡する一意の紹介URLを提供します。 最も適格なエントリーを紹介した人に大賞を与えます。 簡単！ もちろん、これを実現するには、テクノロジーの助けが必要な場合があります。

＃3。 期限付き期間

コンテストへの参加が厳しい期間に制限されていなければ、人々は行動を起こしてすぐに参加する必要性を感じることはありません。 彼らがすぐに入らない場合、彼らは決してオプトインしないかもしれません。

時間のプレッシャーは、あらゆるマーケティングキャンペーンにおける緊急性の最大の推進力です。 また、コンテストで作成しようとしているバイラルループに燃料を追加します。 潜在的な参加者が、参加するのに2、3、または4日しかないことを知っていて、コンテストのランディングページを共有して勝つチャンスがある場合、それは彼らを行動に駆り立てます。

それで、それをバイラルに送るためのコンテストの完璧な長さはどれくらいですか？ 繰り返しになりますが、それはウイルスがどのように見えるかについてのあなたの期待に依存します。 しかし、勢いをつけ、社会的証明を構築し、インセンティブを与えられた紹介のバイラルループを利用するのに十分な時間をコンテストに与える期間を割り当てる必要があります。 逆に、期間が長すぎると、探している緊急性の効果が得られません。 だからそれはバランスです。

原則として、コンテストの期間は1〜2週間を目指します。プロモーションへの投資の大部分は、勢いをつけるために最初の数日間に費やされます。

ヨセミテモーメントからのこのコンテストは、ランディングページの上部にコンテストの締め切りと期間を明確に示しています。

＃4。 双方向性とゲーミフィケーションの使用

最高のコンテストキャンペーンは双方向性を利用します。 参加者とのテクノロジーを活用した双方向の対話を作成することで、エンゲージメントを向上させ、コンテストをより思い出深いものにし、キャンペーンが共有される可能性を高めます。

現時点でブランドのお気に入りである双方向性の1つのタイプは、ゲーミフィケーションです。 ゲーミフィケーションは、ポイントの獲得や進行などのゲームの要素を使用して、見込み客を引き付け、行動を起こすのに十分な時間、彼らの注意を維持します。

上記の紹介ベースの勝者選択モデルを採用すると、コンテスト体験全体をゲーミフィケーションすることになります。 ただし、コンテストをバイラルに送信するための取り組みを支援する、より小さく、より目立たない形式の双方向性を追加することもできます。 たとえば、参加者に賞品を選択させたり、勝つチャンスのためにホイールを回したり、なぞなぞを解いたりすることは、コンテストのゲーミフィケーションのほんの一例です。

コンテストでゲーミフィケーションを使用する簡単な例を次に示します。 ホームオフィスの変身は、入力方法として視覚的で簡単に完了できるクイズを利用しています。

＃5。 意図的な参加

コンテストをバイラルに送信するための最後の要素は、コンテスト参加者の一部を手作業で選択することです。

「大変な作業のように思えますが、なぜコンテストの参加者を個別に選ぶ努力をするのでしょうか？」

重要なのは、これらの個人はあなたの日常のコンテスト参加者だけではなく、影響力のある人物です。

あなたの厳選されたコンテスト参加者は、あなたが接続しようとしている見込み客の正確なニッチで、大きくて非常に熱心なソーシャルフォロワーを持っています。

選択したインフルエンサーのグループと協力して、コンテストに「参加」し、独自の紹介URLを視聴者に共有し、コンテストのハッシュタグに勢いをつけます。 最良の結果を得るには、キャンペーンの最初に各インフルエンサーの投稿の公開を調整するようにしてください。

結論

ウイルスコンテストは、「運」や「良いタイミング」以上のものになります。

この記事の内容を使用してコンテストを綿密に計画すると、キャンペーンが発火する可能性が大幅に向上します。

だから…あなたのクロスフィッターを見つけ、紹介に報酬を与え、緊急性を生み出し、経験をゲーミフィケーションし、そしてインフルエンサーとの勢いを生み出します。 次に、残りを所定の位置に配置します。