ブランドの成長を爆発させる可能性のある5つのバイラルマーケティング戦術

私たちは皆、一度にそれにさらされてきました…

バイラルマーケティング。

注目を集めるYouTube動画、流行のハッシュタグ、誰もが話題にしているバイラルプレゼントなど、今日のデジタルパワーのソーシャルメディアの世界では、バイラルマーケティングキャンペーンが定期的に行われています。

しかし、あなたは以前にこの質問をしたことがあると確信しています。 「キャンペーンがバイラルになる理由は何ですか？」

結局のところ、マーケターとして、あなた自身のバイラルマーケティングキャンペーンを作成するのは素晴らしいことではないでしょうか？

まず、それが何であるかを正確に定義する必要があります…

バイラルマーケティングとは何ですか？

あなたのバイラルマーケティングの解釈は私のものとは異なるかもしれませんし、私の解釈は次の人とは異なるかもしれません。 それはすべてあなたの期待に依存します。 あなたにとってウイルスは1万人に到達することを意味するかもしれません、他の誰かにとってそれは100万人に到達することを意味するかもしれません…。 それは相対的です。

あなたの期待が何であれ、バイラルマーケティングは、実際には、キャンペーンで使用されるコンテンツの配布を制御するレベルに関するものです。 見知らぬ人、見物人、および他のキャンペーン参加者がコンテンツを制御すると、コンテンツはバイラル領域に入り始めます。 広告、電子メールキャンペーン、ソーシャルメディアメッセージなどの流通チャネルを管理する代わりに、他の人たちが独自にその言葉を広めています。

キャンペーンのコントロールを失うとすぐに、それはあなたのビジネスに即座に影響を及ぼします。 キャンペーンのノイズがポジティブな場合、バイラルマーケティングはあなたのビジネスの成長を加速させることができます。 ただし、ノイズがマイナスの場合は、ブランドを破壊するリスクがあります。 したがって、キャンペーンがバイラルになる環境を作りたい場合は、コントロールをあきらめることに慣れてください。

ポジティブなバイラルマーケティングキャンペーンの一例は、マークザッカーバーグとビルゲイツが参加した範囲で、世界規模でALSの認知度を高めるアイスバケツチャレンジです。

ウイルスキャンペーンはそれぞれわずかに異なりますが、特定の種類のコンテンツやキャンペーンは、他のキャンペーンよりも発火する傾向があります。 この記事では、これらのバイラルマーケティング戦術のうち5つを見ていきます。

1.紹介ベースのコンテスト

コンテストや景品は、低コストでビジネスのリードを生み出すための優れた方法であることは十分に文書化されています。 しかし、バイラルキャンペーンの作成に関しては、紹介ベースのコンテストが最適です。

リファラルベースのコンテストは、参加者にコンテストのランディングページを友人や家族と共有するように促すことで、口コミマーケティングを活用します。 共有の「インセンティブ」は通常、賞品を獲得する機会です。 たとえば、参加者が独自のコンテスト紹介URLを共有するたびに、紹介トラフィック、ソーシャルメディア共有、およびサインアップのポイントが獲得されます。 ポイントが増えるほど、勝つ可能性が高くなります。

コンテストの共有をゲーミフィケーションすることで、1つのエントリが他の多数の参加者を有機的に生成できるバイラルループを作成します。

2.インフルエンサーキャンペーン

インフルエンサーマーケティングに慣れていない場合、概念はかなり単純です。 インフルエンサーとは、通常はソーシャルメディアで、特定のターゲットオーディエンスの大規模で忠実なフォロワーを構築した人のことです。 インフルエンサーマーケティングは、ビジネスに最も適切なインフルエンサーを特定し、マーケティングキャンペーンでそれらと協力して、ブランドの露出と売上を増やすプロセスです。

なぜインフルエンサーキャンペーンを実行するのですか？ 調査によると、マーケターの89％は、他のマーケティングチャネルと比較して、インフルエンサーマーケティングからより良いROIを得ることができます。

インフルエンサーマーケティングのROIグラフ。

しかし、インフルエンサーキャンペーンのもう1つの大きな利点は、バイラルになる可能性です。 支払いをやめると注意が止まる広告とは異なり、インフルエンサーがソーシャルメディアに何かを投稿すると、その投稿は時間の経過とともに勢いと関心を高めます。 これをブランドハッシュタグといくつかの同時インフルエンサー投稿の使用と組み合わせると、キャンペーンがバイラルになる可能性が大幅に高まります。

3.データの視覚化

データを視覚的に表現することで、目的のメッセージをより適切に伝達し、誰かがその情報を共有する可能性を高めることができます。 考えてみてください。美しくデザインされたグラフィックやテキストで引用された統計を共有する可能性が高くなりますか？

データの視覚化には、大規模なインフォグラフィックからスタンドアロンのグラフ、インタラクティブマップ、表、ビデオ、写真まで、さまざまな形式があります。 これらすべてが共有する主要な要素は興味深いデータです。 キャンペーンをバイラルにするために、独自の調査とその後のデータの視覚化により、最も共有可能なコンテンツを見つけることができます。

ソーシャルメディアでデータの視覚化を共有するだけではありません。 Webモデレーター、発行者、およびブロガーは、Webサイトに掲載する魅力的な視覚的表現を定期的に求めています。 必要な担保を提供してみませんか？

データの視覚化によって推進されるキャンペーンに関して考慮すべきことは、ウイルス曲線がこの記事で説明されている他の戦術ほど急ではないということです。 グラフィックが勢いを増すまでに数か月かかる場合がありますが、勢いを増すと、結果は持続します。

これは、製品の機能を強調する独自の方法を提供するデータ視覚化の興味深い例です。

4.同期オンラインおよびオフラインキャンペーン

オンラインとオフラインのマーケティングキャンペーンは、互いに孤立し、孤立して機能し、漠然と同じビジネス成果を追求することがよくあります。

オンラインとオフラインの取り組みを同期させて調整されたマーケティング戦略を作成すると、キャンペーンをバイラルに送るのに役立ちます。

これはどのように作動しますか？

まず、ソーシャルメディアコンテンツ、電子メールキャンペーン、広告コピー、およびその他のデジタルアセットはすべて、チラシ、看板、デジタルサイネージ、販促資料、およびイベント体験と同じメッセージを配信する必要があります。

すべてのコンテンツアセットに一貫性がある場合は、キャンペーンのオンラインコンポーネントとオフラインコンポーネントを適切に接続して、全体がまとまり、調和して機能するようにする必要があります。 たとえば、QRコードは、オフラインの消費者をオンラインのランディングページやオファーに引き付ける1つの方法です。

オンラインとオフラインの両方のマーケティングの力を組み合わせることで、キャンペーンの露出とバイラル増加の傾向が高まります。

5.昔ながらのPRとメディア報道

ソーシャルメディアのおかげで、バイラルマーケティングは今日より普及していますが、それは新しい現象ではありません。 マーケターは、競争の激しいビジネス環境が存在する限り、加速する成長戦術を実験してきました。 それがゲリラマーケティングのスタントであろうと、昔ながらの広報やメディア報道であろうと、適切な種類の露出はあなたのキャンペーンをバイラルに送ることができます。

もちろん、特に中小企業の場合、従来のPRを取得するのは困難です。 毎晩のニュース、世界的なトークショー、またはニューヨークタイムズのトップページで取り上げられたい場合は、目立つように（または非常に強力な関係を築くために）何かをする必要があります。 しかし、それを実現できれば、あなたのブランドの露出は比類のないものになります。

ストリーミングサービスのNowTVは、ロンドンでのPRスタントで、プラットフォーム上でのジュラシックパーク2のリリースをハイジャックしました。 彼らは、ロンドン橋の前に、ジュラシックパークのスター俳優の1人であるジェフゴールドブラムの巨大な像を作成しました。

結論

これらは、次のキャンペーンのインスピレーションとして使用できるバイラルマーケティング戦術のほんの5つの例です。 もちろん、キャンペーンをバイラルに送る方法はこれだけではありません。

バイラリティは、独自性、驚き、陰謀、そして共有したいという心理的な欲求から生まれます。 バイラルマーケティングはコントロールではなく、実際には、コントロールを放棄し、キャンペーンを担当するために必要なツールと説得でオーディエンスを武装させることです。 バイラル効果を生み出すための万能の公式はありませんが、過去にバイラルになったキャンペーンから学ぶことができます。

次のマーケティングキャンペーンをどのようにバイラルに送ろうとしますか？