PPC と SEO を調和させて ROI を高める 5 つの方法

誰もがピンチを感じています。 不況の懸念が長引くと、予算は依然として精査されており、デジタル マーケターはあらゆる動きに対して ROI を示さなければなりません。 CEO は現在、すべての投資を顕微鏡下で見ています。つまり、CMO は、より広範な戦略の一部であり、さらに重要なこととして、財務 ROI を実現するソリューションに投資する必要があります。

Gartner のデータによると、CEO はこれまで以上にデジタルへの投資を計画しており、トップラインとボトムラインの財務上の影響という形で配当を期待しています。 検索マーケターにとって、それは消費者の意図に焦点を当てることを要求します。 ブランドは、最高の意図を持ってパフォーマンス チャネルに大きく依存する必要があります。 そのため検索が優先され、検索内では Google が支配的であり続け、広告収入は数千億ドルに上り、世界の検索広告市場のほぼ 60% を占めています。

ユーザーは特定の製品やサービスを積極的に探しており、キーワードの選択によって関心を明確に伝えているため、検索 (有料とオーガニックの両方) は定義上、高い意図を持っています。 さらに、検索は費用対効果の高い多くの不動産を提供できます。 有料キャンペーンとオーガニック キャンペーンの間で、ブランドは SERP に複数回表示され、複数のソースからトラフィックを獲得できます。

検索トラフィックの 30% 以上がリストの最初のオーガニック結果をクリックしているため、切望された最初の結果を獲得する方法を学ぶことは価値があると言っても過言ではありません。

有料検索キャンペーンとオーガニック検索キャンペーンが連携すると、より効率的に支出して検索結果を最適化するだけでなく、予算を再配分して市場シェアの拡大などの全体像の目標を達成する機会も生まれます。

そのため、Adthena チームは、業界をリードするオーガニック マーケティング プラットフォームの背後にあるチームである Conductor のパートナーと話し合い、ペイド戦略とオーガニック戦略を確実に連携させて ROI を最大化するための 5 つの最善の方法をまとめました。

SEO と PPC を連携させる 5 つの方法

1. オーガニック パフォーマンス インサイトを使用して有料支出を配分する

いつものオーガニック パフォーマーのランキングはいつもより低いですか？ アルゴリズムの更新により、オーガニック パフォーマンスが低下しましたか? 毎週のキーワード調査を通じて洞察を収集することで、オーガニック パフォーマンスを綿密に監視し、その情報を使用して有料検索の決定を下すことができます。 何らかの理由でオーガニック SERP のパフォーマンスが低下した場合、有償のジュースを注入することで、オーガニックが追いつく間、ページ 1 の可視性を維持することができます。 オーガニック検索での最近の降格によりランキングが下がった場合、有料検索は失われたトラフィックを補い、ゲームに参加し続けるのに役立ちます。

スペクトルの反対側で、あなたの有機的なパフォーマンスがそれを殺しており、有料の競争が見えない場合はどうなりますか? これは、支払った予算を節約し、「ローン レンジャー」の条件でお金を浪費するのをやめる絶好の機会です。

ローン レンジャーのキーワードは、業界全体で毎月何百万もの無駄な有料検索支出を生み出しており、多くのブランドは、それらを特定するのに労力がかかるという理由だけで、これらの用語に不必要に支出し続けています。

しかし今では、自動化によってその問題を簡単に解決できます。 Adthena の新しいソリューションである Brand Activator は、ローン レンジャー タームでの入札を自動的に一時停止し、競合他社がオークションに再び参加した場合に入札を再開することで、ブランドがブランド検索を最大 20% 節約するのに役立ちます。

この自動トグル スイッチは、特に検索環境が不安定な場合に、莫大な費用を節約できます。 たとえば、複数の大量のローン レンジャー キーワードを特定することで、Avanti West Coast はそれらのキーワードに無駄に予算を費やすのを自動的に停止し、競合他社にクリックを放棄することなく毎月 32% 節約することができました。

有機的な洞察は、有料キャンペーンのアクセルペダルを管理するのに役立つ優れた方法です。 オーガニックのパフォーマンスが低い場合は、より多くのガスを使用できます。 とにかくオーガニックが勝っているときはガスが少ない。 また、SERP の優位性を完全に主張したい場合、および CPC は合理的ですか? 有料検索ペダルを最大限に活用して、オーガニックな成功を倍増させましょう。

2. SEM パフォーマンス インサイトを使用してコンテンツ戦略を策定する

Adthena と Conductor による最近の調査では、マーケティング担当者の 70% が SEM よりも SEO に精通していることが示されました。 あなたがその 1 人である場合は、PPC の同僚から情報を得る時が来ました。

少なくとも、最もパフォーマンスの高い有料条件を知っておく必要があります。 SEM は、オーガニックにランク付けしたいキーワードをテストするための優れたチャネルです。 これらの SEM のインサイトを使用して、オーガニック検索でターゲティングするのがより理にかなっている高コストの有料キーワードを知らせることができます。

有料のパフォーマンスを理解することは、価値の高い用語を組み込んだ優れたコンテンツに投資するのに役立ちます。 また、費用のかかる条件への支出を減らすことで、予算を最大限に活用できます。 Citi が Conductor と提携して、有料チームとオーガニック チームの間の情報サイロを打破し、SEM と SEO でのキーワード ターゲティングの取り組みを強化した方法をご覧ください。

3. 競合調査を強化する

業界の競合相手は、SERP の競合相手でもありますか? いくつかのクロスオーバーが発生する可能性がありますが、オーガニックランキングの最大のライバルはウィキペディアまたはニュースアウトレットである可能性があります. 競争相手を分類し、それに応じて戦術を練ることが不可欠です。

最大の競合相手は、出版物やコンテンツ クリエーターかもしれません。 競争を促進するコンテンツの種類と形式を調べ、視聴者に提供するリソースでより多くの価値を生み出す方法を見つけることが重要です。 ハウツー ビデオ コンテンツ、比較リスト、詳細な製品レビューを共有していますか? これらの戦術を Web サイトのコンテンツに適用するにはどうすればよいでしょうか?

競合他社はペイド対オーガニックでどのようにパフォーマンスしていますか? 活用できるギャップはありますか？

どのキャンペーンが最も効果的で、同様のコンテンツを作成できますか? 誰があなたを上回っていますか? その理由は? 競争の全体像を理解する前に、ただオークションにお金を投じてはいけません。 SEM のインサイトを使用して、競合他社が何に入札しているかを特定し、PPC や SEO でそれらの領域をターゲットにして、最も影響力があり、主要な競合他社をしのぐのに役立つ場所にドルを投資していることを確認できます。

4. 有料キャンペーンを作成するときは、SEO のベスト プラクティスに従ってください

これは、SEO プレイブックから直接引用した PPC チェックリストです。

• 自己破壊を避ける。 コンテンツが重複していると、Google があなたのパフォーマンスを低下させる可能性があります。 したがって、たとえば、PPC ランディング ページで、既存のオーガニック コンテンツを複製した場合、そのページをインデックスに登録しないと、ランキングが向上する可能性があります。
• パートナーと競争しないでください。 複数のドメイン、パートナー、またはアフィリエイトをお持ちの場合は、有料検索でそれらに入札して、結果として人為的に水増しされた CPC を支払っていないことを確認してください。 キャンペーンを全体的に見て、各パートナーに最適なキーワードを割り振ってください。
• 検索エンジンにとって使いやすいものにします。 たとえば、メタデータを最適化し、キーワード調査を行って、価値のあるロングテールや質問キーワードを特定します。
• SEO 値が最大になるようにページの URL を調整します(可能な場合)。
• 技術的なアヒルを続けてください。 高速な読み込み速度と全体的に優れた UX により、有料トラフィックとオーガニック トラフィックからのコンバージョンが促進されます。 また、直帰率を下げることでオーガニックランキングにもメリットがあります。

5. 全員が同じページにいるようにする (ページ 1!)

調査したマーケティング担当者の 40% 近くが、SEO チームと SEM チームが一致していないと感じています。 これは、デジタル ROI を改善するための簡単な成果です。 チーム間のコミュニケーションとコラボレーションを改善して、ビジネスの ROI を最大化する調和のとれた全体的な検索戦略を作成します。

エージェンシーは、ペイド チームとオーガニック チームが連携することで、クライアントにより多くの価値がもたらされることを証明できます。 同じことがマーケティング組織内にも当てはまります。 定期的な会議、完全な透明性、共通の目的意識は、組織全体が賢明に支出し、うまく機能するのに役立ちます。

無駄を省き、検索効率を高めることで節約できますか? 予算を節約するか、戦略的に再投資して市場シェアを獲得し、暗い経済環境を成長の機会に変えることができます。

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オーディエンスの Q&A を含む詳細については、Adthena のシニア カスタマー サクセス マネージャーである Alice Tonks と Conductor の SEO サクセス マネージャーである Ryan Maloney による完全なウェビナーをご覧ください。

この記事は、Adthena が Conductor と協力して執筆しました。