実際に機能する売上を増やす31の方法

どんな種類のビジネスを運営していても、一貫して確実に売り上げを伸ばすための信じられないほど信頼できる方法がいくつかあります。

そして、私はあなたとそれらを共有するためにここにいます。

このガイドでは、売り上げを伸ばすために使用できる一般的な戦術、営業担当者向けのテクニック（B2B企業に最適）、オンライン販売を改善するための秘訣（B2C企業に最適）について説明します。

そして、何を推測しますか？ それらは実際に機能します。

始めましょう！

売り上げを伸ばす方法（一般的に）

全面的に機能する売上を増やす方法から始めましょう。

1.価格を下げます。

これは明らかなものです–価格を下げてください！ もちろん、利益率を犠牲にすることなく常にそれを行うことはできませんが、余裕があれば試してみる価値があるかもしれません。

2.価格を2倍にします。

何？ 私が今言ったことの正反対ですか？ はい、価格を上げると、実際に販売量を増やすことができます。 または、クローズドセールスの量が減ったとしても、実際の売上高が増える可能性があります。

より高い価格には、製品やサービスをより望ましい、またはより高品質に見えるようにする心理的要素もあります。これにより、より多くの売上が促進されます。

3.おとり価格パッケージを作成します。

100ドルのワインを見た後、その35ドルのワインは価格がはるかにリーズナブルに見えます。 これは、過去に遭遇した数字に基づいて将来の数字を判断する可能性が高い認知バイアスであるアンカーバイアスによるものです（これらの数字は、同じ測定値である必要も、同じ製品に関連付けられている必要もありません）。

このため、「実際の」パッケージをより手頃な価格に見せるために、より多くの費用がかかる「おとり」パッケージを作成できます。 それは、実際に価格を下げることなく価格を下げるようなものです。

4.品質を向上させます。

もっとお金を使う価値があると思うのはいつですか？ 品質が良いときはね？ したがって、同じ価格を提供することを検討してください。ただし、提供の品質を向上させてください。

それは、より良い材料を使用すること、各パッケージでより多くを提供すること、または顧客にサービスのより良い層を提供することを意味する可能性があります。 クリエイティブに！

5.景品を投入します。

私はあなたが売っているその新しいテレビを買うことにあまり興味がありません。 しかし、3つの異なるストリーミングサービスを3か月間無料で提供する場合は、私の決定についてもう少し考えなければなりません。 人々は無料のものが大好きです。

それを否定することはできません。 追加の製品、サインアップボーナス、または無料のホワイトペーパーのダウンロードでさえ、取引を成立させるために必要なすべてである可能性があります。

6.特別割引を提供します。

私たちの「低価格」戦術は、この微妙に異なる戦術で再び頭をもたげます。 顧客に特別割引を提供します。 セールを開催したり、低価格を交渉したり、顧客にロイヤルティディスカウントを提供したりすることで、他の方法よりも多くの売り上げを獲得できる可能性があります。

7.緊急性を暗示します。

それに直面しよう。 私たちのほとんどは慢性的で絶望的な先発者です。 あなたが私たちに決定を下すために数日を与えるならば、私たちはそれを取ります。

しかし、ここにあります。 顧客が購入の決定をするのに少し時間がかかる場合、彼らはおそらくまったくそれをすることにならないでしょう。 あなたが彼らに行動を起こさせたいのであれば、あなたは、あなたの申し出が限られた時間だけであると主張することによってなど、ある程度の緊急性を暗示する必要があります。

8.バリュープロポジションを釘付けにします。

あなたの製品を顧客にとって価値のあるものにしているユニークなものは何ですか？

これは、マーケティング戦略の要である独自のバリュープロポジション（UVP）です。 これを釘付けにして、効果的に顧客に伝えることができれば、より多くの売り上げを得ることができます。 私はそれをほぼ保証することができます…それについて言えば…

9.保証を含めます。

一部の顧客は、あなたのオファー（またはあなたのブランド）について確信が持てないため、購入しません。 これを回避する方法は、ある種の保証を含めることです。

たとえば、顧客が満足していない場合は払い戻しを約束したり、製品の使用後に特定のパフォーマンスしきい値を満たしていない場合は部分的な払い戻しを行うことができます。

10.選択肢を減らします。

これは直感に反することです。行動経済学の意味では、顧客はより少ない選択肢を好む傾向があります。 選択肢が多すぎると、圧倒されます。 私たちは分析の麻痺に苦しんでおり、決定をより長く延期する傾向があります。

したがって、顧客に12の選択肢を提示する代わりに、2つまたは3つだけを提供してみてください。

11.特にオーディエンスをターゲットにします。

コピーを書くときは、一般的な顧客にとってより魅力的なものにします。 新しいものを宣伝するときは、オーディエンスコントロールを使用して、理想的なオーディエンス基準に適合する人々に確実にリーチできるようにします。

十分に幅広いアプローチで何百万人もの人々にリーチできるかもしれませんが、それらの人々があなたの製品に適していない場合、あなたの売り上げは増加しません。

12.購入を簡単にします。

私はいつも忙しいです。 あなたではないですか？

われわれは皆。 少なくともある程度。 だからこそ、簡単に購入できる道があります。 何らかの方法で購入を完了するのが難しい、迷惑な、またはイライラする場合、顧客はそれを行うつもりはありません。

オンラインチェックアウトプロセスを短縮し、これに対処するためのより効率的な契約管理を促進します。

13.複数の支払いオプションを提供します。

同様に、顧客にさまざまな支払いオプションを提供することが重要です。 顧客によって好みは異なります。そして、お金をどのように受け入れるかについて気が利いているという理由だけで、売り上げを失う必要がある理由はありません。

売上を伸ばす方法（営業担当者と）

B2B環境にいる場合、または顧客と直接話すことに多くの時間を費やしている場合、売上を増やすための最良の方法は次のとおりです。

14.応答時間を改善します。

あなたはあなたの電子メールの応答時間が販売を確保するためにどれほど重要であるかについて何か考えがありますか？ すべての売り上げの30〜50％は、最初に応答するベンダーに送られます。 応答に時間がかかりすぎると、見込み客は競合他社に移動します。 より多くの取引を成立させるために応答時間を短縮します。

15.継続的にフォローアップします。

営業担当者が見込み客をフォローアップすることを望まないため、どれだけの売上が失われたかは信じられません。 見込み客の80％は、「はい」と答える前に4回「いいえ」と答えますが、平均的な営業担当者は、見込み客に到達するために2回しか試行しません。

あなたが彼らを決断に導くことを望むなら、人々は穏やかな微調整を必要とします。

16.積極的に耳を傾けます。

アクティブリスニングは、営業担当者が持つ最も重要なスキルであると私は主張します。 あなたの見込み客に積極的に耳を傾けることは、尊敬を示し、正しい足で関係を築くのに役立ちます。

また、見込み客について詳しく学び、その価値を判断し、最終的には彼らが楽しめるピッチをまとめる重要な機会でもあります。

17.販売哲学を順守します。

検討する価値のある多くの異なる販売哲学と方法論があります。 そして、それらはすべていくつかのメリットがあります。

重要なのは、「最良の」方法論を選択することではなく、企業文化、ブランド、およびターゲットオーディエンスに適した方法論を選択し、可能な限り一貫性を保つことです。

18.関係を構築します。

リレーションシップセリングでは、販売を行うための最良の方法は、強力な関係を構築することです。 しかし、異なる販売哲学に従っている場合でも、関係は重要です。 見込み客や顧客との絆を強めることで、営業担当者のターゲットオーディエンスに対する理解を深め、より多くの紹介を獲得し、最終的にはブランドの評判を高めることができます。

19.透明であること。

特に見込み客があなたの製品の価値を完全に確信していない場合、営業担当者が顧客を誇張したり、（わずかに）誤解させて販売を終了させたくなります。 しかし、通常は正直で透明である方が良いです。 長期的には、より多くの尊敬と信頼を得ることができます。

20.ライブデモを行います。

あなたの製品がどれほどクールかについて話すだけではいけません。 見せびらかして！ 誰かにデモを提供するか、もっと良いことに、製品を一時的に使用させることは、販売を確保するための最も強力な方法の1つです。もちろん、製品が期待を上回っていると仮定します。

21.反対意見を予測します。

販売の反対意見に対処する方法についての完全なガイドを書いたので、この点を簡潔にしておきます。 最も重要なポイントは、あなたが出会うほとんどすべての見込み客が、彼らがあなたの製品を完全に自信を持って購入することを妨げる少なくとも1つのことを持っているということです。

これらの潜在的な反対意見を予測できる必要があります（そしてそれらをどのように処理するかについての計画を立てる必要があります）。

22.無料で何かを与えます。

いくつかのサポートを獲得し、同時に売上を増やしたいですか？ 見込み客に無料で何かを提供します。 無料のホワイトペーパー、無料の試用版、または無料の相談でさえ、見込み客にブランドを前進させるために必要なすべてである可能性があります。

23.フィードバックを取得します。

最後に、できるだけ多くのフィードバックを受け取ります。 顧客と話し、機会を失った。 最高の営業担当者と最悪の営業担当者に相談してください。 あなたの販売戦略がどのように機能するかについてもっと知り、それを改善するための新しい方法を発見してください。

売り上げを伸ばす方法（オンライン）

ランディングページや製品ページを介したオンラインマーケティングや販売に興味がある場合は、次のヒントを参考にしてください。

24.メリットに焦点を当てます。

特に製品の寸法やコア機能を説明する場合は、機能と品質が重要になることがあります。 ただし、通常は、メリットをリストする方が効果的です。 具体的には、この製品を使用する個人または組織に利益をもたらすために、この製品は何をしますか？

これは競合製品よりもどのように優れていますか？

25.信頼信号を自慢して見せてください。

ええ、あなたの製品はかっこいいようです。 しかし、私があなたのビジネスを信頼できることをどうやって知ることができますか？

信頼のシグナルは素晴らしいスタートです。 組織が獲得した認定と、獲得した賞を誇示してください。 また、過去に経験した主要なクライアント、これまでに築き上げてきたパートナーシップ、そして得た良い報道を披露する価値もあります。

26.顧客の証言とレビューを含めます。

いくつかのカスタマーレビューと証言を含めます。 見込み客は、製品を販売している会社の言葉よりも過去の顧客を信頼しているので、それを利用してください！

27.より多くの人間の顔を表示します。

顧客が人間の顔の写真を掲載したランディングページで購入する可能性が高いことをご存知ですか？ それは奇妙ですが、本当です。 顧客、CEO、またはあなたの製品を使用しているランダムな人でさえ、あなたのコンバージョン率を少し高くするために必要なすべてである可能性があります。

28.類似または補完的な製品を推奨します。

これはAmazonから見た戦略ですが、非常に効果的です。 顧客が1つの製品を見ているとき、または購入を完了したときに、類似または補完的な製品を推奨します。

これは、平均注文サイズを増やし、他の方法では移動しなかった可能性のあるものを販売するための優れた方法です。

29.複数のランディングページを最適化します。

商品が1つあるので、必要なランディングページは1つだけですよね？ 違う。

さまざまなオーディエンス、さまざまなオーディエンスセグメント、さまざまなコンテキストフレームに合わせて調整された個別のランディングページを作成すると、売り上げが増加します。 たとえば、Google検索であなたを見つけた顧客とFacebookであなたを見つけた顧客に異なるアピールをしたい場合があります。

30.リターゲット。

あなたの製品を見たほとんどの人は、最初にそれを見たときにそれを購入しません。 そのため、リターゲティング（または「リマーケティング」）が存在します。 これは、サイトの特定のページにアクセスした、またはサイトで特定のアクションを完了したユーザーに広告を表示し、戻ってきて詳細を確認するように、または場合によっては購入するように促す戦略です。

それは安価ですが、そうでなければ失われた機会とみなされる人々のパーセンテージを勝ち取るのに役立ちます。

31.コンバージョン最適化実験を実施します。

最後に、必ず実験を行ってください。 普遍的で絶対確実な販売戦略のようなものはありません。そのような万能の推奨には変数が多すぎるからです。

確かに、戦略が機能するかどうかを判断する唯一の方法は、自分でそれを試すことです。 色、フォント、写真、レイアウトなどの変数を微調整し、それらが滞留時間やコンバージョンなどにどのように影響するかを確認します。 最終的には、オーディエンスとブランドに最適な戦術を学び、オンライン販売プロセスを完成させます。

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もちろん、それほど単純ではありません。 突然かつ自動的に販売パイプラインを強化する魔法のスイッチはありません。

代わりに、私たちが提供するのは情報の透明性です。 EmailAnalyticsを使用すると、営業チームの電子メールの習慣とコミュニケーション方法について知りたいと思ったことすべてを学ぶことができます。 その情報を使用して、大幅な改善を行い、時間を節約し、お金を節約し、見込み客と顧客をより幸せにすることができます。

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