Webデザインサービスを主要なクライアントに売り込む

あなたがウェブデザインクライアントを上陸させ、あなたのサービスをうまく売り込んだ後に仕事を得るとき、ある種の喜びと充実感があります。 それが大きな仕事であろうと小さな仕事であろうと関係ありません。

ただし、Webデザインサービスの売り込みはそれほど単純ではなく、売り込み先によって難易度は異なります。 大企業、中堅企業、個人はすべて異なるアプローチを必要とします。

準備、調査、自信など、考慮に入れる必要のある特定のニュアンスと、成功に影響を与える可能性のある外部の課題があります。

今日は、一貫してより多くのより良い契約を獲得するウェブサイトデザインのセールスピッチを構築する方法を見ていきます。

しかし、最初に、一流のクライアントに販売するのが難しいいくつかの理由を見てみましょう。

大企業にサービスを売り込む前でさえ、ピッチングのスキルやサービスに必ずしも関係しないいくつかの障害や課題に直面するでしょう。

多くの企業や大規模な組織は、社内のソリューションやチームメンバーを使用して運用を管理したり、大規模な設計機関にアウトソーシングしたりすることに慣れています。

あなたは彼らが彼らのウェブサイトを外部の誰かに任せるべきであり、そして彼らが専有の会社のソフトウェアではなくワードプレスのようなプラットフォームを使う理由について強い議論をしなければならないでしょう。

通常、ウェブデザインスペースには常に新しい血が流れています。 しかし、パンデミックにより、フリーランサーが急増しました。

新しいデザイナーがこの分野に参入すると、定評のあるデザイナーよりもはるかに低い料金を請求し、求められていることすべてに「はい」と答える可能性があります。つまり、自分を差別化するためにもっと努力する必要があります。

大企業ではそれほど一般的ではありませんが、次のような多くの事業主がいます。

• FacebookやInstagramのようなプラットフォームで販売できるのであれば、Webサイトが必要だとは思わないでください。
• 代わりにDIYでホストされているウェブサイトビルダーを使用できるのであれば、誰かにお金を払ってサイトを構築したくはありません。
• デザイナーがサイトの構築に20時間以上かからないと確信しているのに、なぜ一律10,000ドルの料金を請求するのか理解できません。

言い換えれば、推論できないクライアントがいくつかあります。