あなたのウェブサイトを傑出した販売員に変える5つの簡単な方法

私が知っているほとんどのフリーランサーは販売が嫌いです。

そして、私はその束に自分自身を含めることができます。

それが拒絶の恐れであろうと、自己宣伝に対する完全な軽蔑であろうと、私たちのスキルと能力への自信の欠如であろうと、（特にその場で直接）販売するという考えだけが大規模な先延ばしを引き起こします。

もちろん、それは私たちが売ることができないという意味ではありません。 それは私たちが少しの助けが必要であることを意味します。

巧妙に作成されたWebサイトの高品質のコンテンツは、自信を持ってサービスを販売するのに役立ちます。

それでは、あなたのサイトをあなたのビジネスにとってより良い営業担当者に変える方法を見てみましょう。

あなたのウェブサイトを24時間年中無休の従業員のように扱ってください

あなたのウェブサイトについての最もよい事はそれが24時間あなたのために働くことができるということです。

それは休憩を取らず、病気になることもありません、そしてそれはあなたが望む結果を得ることに焦点を合わせています。

しかし、実際の従業員と同様に、次のことを怠ると、Webサイトは最高のパフォーマンスを発揮できません。

• それを効果的に（そして可能な限り最小限に）管理します。
• パフォーマンスレビューをスケジュールして、生成される結果を追跡および調整できるようにします。
• その成功に投資します。

あなたが従業員の有効性を改善するためにあなたの時間と注意を払うのと同じように、あなたはあなたのウェブサイトに対して同じことをしなければなりません。

そして、あなたのサイトにできるだけ多くの販売の足がかりをさせたいのなら、あなたはそれが正確にそれをすることができるようにそれをセットアップしなければなりません。

最適化を簡素化する1つのこと

最適化とは、すでに持っているものを改善することです。

ただし、サイトをアップグレードする前に、誰のためにアップグレードするのかを知っておく必要があります。 これにより、販売プロセス全体が簡素化されます。

誰が誰であるかを知っていると、より説得力のあるコピーを作成し、より楽しいカスタマーエクスペリエンスを設計し、訪問者にとって非常に役立つ焦点を絞ったコンテンツを作成できます。

購入者の認識段階に対応する

あなたのウェブサイトの販売能力を高める方法に飛び込む前に、あなたがあなたの聴衆の意識の段階を考慮するために少し時間をとることが重要です。

もちろん、あなたのサイトにアクセスするすべての人が購入する準備ができているわけではないからです。

「コンテンツプロデューサーにとって厄介な問題は、さまざまな読者が、読んでいる時間とオファーに提供した露出の量に応じて、さまざまな認識レベルにあることです。 そして、見込み客がたまたまどの段階にあるかによって、オファーへのアプローチ方法が変わります。」 –ブライアン・クラーク

それらすべてに対応する必要はありませんが、最適化を開始する前に、認識の段階について考えることが重要です。 そうすれば、より戦略的になり、最初に何に焦点を合わせるかについて、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

「戦略的なコンテンツにより、視聴者の現在の場所（今日の希望する場所ではない）でより多くの人々に会うことができます。これは、持続可能で健全なビジネスの鍵となる可能性があります。」 –ソニアシモーネ

自信を持って販売することは、明確で、簡潔で、説得力があることです（多くの共感が投げ込まれます）。

それはまたあなたの権威とあなたの見込み客への価値を示すことでもあります。

また、直接またはその場で販売するのが難しいと感じている私たちのために、私たちは私たちのウェブサイトがその販売の足取りを手伝ってくれることを望んでいます。

ここにあなたがあなたのサイトをあなたのビジネスのためのより良い販売員にすることができる5つの戦略的で常緑の方法があります。

1.顧客のサクセスストーリーを強調し、説得力のあるケーススタディを作成します

過去のクライアントからの推薦状やケーススタディを収集して作成する時間をとることは、あなたが彼らが雇うべき人物であることを見込み客に証明するための優れた方法です。

販売ページ全体にそれらを散りばめたり、メニューナビゲーションに恒久的な家を与えたりすることで、見込み客を「わからない」段階から「確信している」段階に導くための社会的証明を追加することができます。

あなたがあなた自身の角を使いすぎていないので、証言は機能します—他の人があなたのためにそれをしています。

2.適切な見込み客を獲得するための魅力的なインセンティブを作成します

リードマグネットとコンテンツのアップグレードは、ソリューションを意識したサイトへの訪問者に語りかけます。

彼らはあなたの見込み客の問題への答えとしてあなたの特定の解決策を強調するという素晴らしい仕事をします。

そして、彼らはあなたの電子メールリストに人々を入れるのに信じられないほど効果的です。 これは、すでに知っているように、まだ購入する準備ができていない可能性のある訪問者をあなたとあなたのビジネスに引き付け続けるための素晴らしい方法です。

ホームページのヒーローセクションに最高のメールオプトインを配置して、視聴者とのつながりを維持します。 それはあなたに将来的に見込み客を有料のクライアントに変える機会を与えます。

3.オンボーディングを念頭に置いて連絡フォームを設計します

私はオンラインの世界でペットのぞき見をしています…それはくだらない連絡フォームです。

人々にあなたを雇ってもらいたい場合は、彼らがどのように連絡を取ることができるかを明確にする必要があります。一般的な既製の連絡フォームは、潜在的なクライアントへの信頼を刺激するものではありません。

ただし、お問い合わせフォームをオンボーディングプロセスの一部として扱う場合は、それを使用してリードをより適切に認定し、見込み客の特定のニーズについて明確な洞察を得て、必要に応じてはるかに説得力のあるオファーを作成できます。電話に出るか、提案を電子メールで送信するようになります。

簡単なアンケート、申し込みフォーム、または説得力のあるメッセージを連絡先ページに追加すると、すぐにそれを販売プロセスの貴重な部分に変えることができます。

ですから、刺激のないデザイン、弱いコピー、またはよりスマートなテクノロジーやコミュニケーションツールに投資したくないという気持ちでボールを落とさないでください。

4.見つけやすい「無料のリソース」セクションを含める

「無料のリソース」セクションを作成することは、専門知識を共有する簡単な方法です。

そして、あなたがあなたのサイトで見つけやすくするとき、それはあなたの訪問者を固執するように誘惑するでしょう。

それはあなたの最高のブログ投稿のいくつかのまとめのように単純かもしれませんし、無料のテンプレート、ダウンロード可能な電子ブック、そして役に立つチェックリストのように豪華かもしれません。

あなたの最も役立つ「無料の」アドバイスに捧げられたセクションは、エンゲージメントのために驚異を行い、あなたがあなたのものを知っているあなたの訪問者を説得することができます。

自分の権威を築き、自分を専門家として位置付け、コンテンツにできるだけ多くの価値を提供したいということを忘れないでください。そのため、最高の仕事をサイトの主要な要素にします。

5.ランディングページをより個人的にする

紹介トラフィックに合わせてランディングページをカスタマイズします。

たとえば、ゲスト投稿を作成する場合は、作成者の経歴を使用して、その投稿からサイトのランディングページにトラフィックを送信します。

次に、そのページのコピーとコンテンツを微調整して、その聴衆に直接話すことができます。 また、複雑にする必要もありません。ページの上部にある単純な「Welcome Copybloggerリーダー」を使用すると、パーソナライズをさらに追加して、訪問者にそれらについて何か知っていることを示すことができます。

サイトにランディングページがまだない場合は、Copybloggerの無料のランディングページの電子書籍をここでチェックして、開始するのに役立てることができます。

技術を磨く：それを次のレベルに引き上げることができるツール

サイトを効果的に（そして可能な限り最小限に）管理するには、サイトがその仕事をすることを信頼できる必要があります。 そして多くの場合、これは技術をアップグレードし、新しいツールを採用することを意味します。

より優れたホスティング、セキュリティ、電子メールの自動化、またはサイトの設計が必要かどうかにかかわらず、通常、よりスマートなテクノロジーへの先行投資は価値があります。

しかし、多くのオンラインビジネスの所有者にとって、新しいテクノロジーは威圧的である可能性があります（または選択肢が圧倒的です）。 そのため、実装してすぐに結果を確認できるものだけを購入することが重要です。

どのツールに投資するかを決定するのに苦労しているかもしれない人のために、Copybloggerチームがより多くの情報に基づいた選択をするのを助けるためにまとめたいくつかのリソースがあります：

• 最高のEメールマーケティングツールへのCopybloggerガイド
• 最高のWordPressツールへのCopybloggerガイド
• 最高のソーシャルメディアツールへのコピーブロガーガイド

私は「新しくて光沢のある」ツールを購入するという罠に陥り、それを適切に使用する方法を学ぶことはありませんでした。 したがって、投資することを選択したものを使用する準備ができていることを確認してください（または、他の誰かを雇ってそれを使用するのを手伝ってもらう用意があります）。

プロジェクトを選び、計画を立てて、磨きをかけましょう

最適化についてのことは、どこから始めればよいかを知るのが難しい場合があるということです。

しかし、良いニュースは、徐々にそれを行うことができるということです。 これは進行中のプロセスであり、急ぐ必要はありません。

あなたのウェブサイトのどの領域を最初に磨くべきかを決めるために：

• 販売プロセスのどの部分が最も助けを必要としているかを検討してください。
• あなたが持っている時間とあなたが今現実的に達成できることについて考えてください。
• 改善したいものすべてに最適なリソースを見つけて、アップデートを実行してください。

あなたが聴衆の問題について知っていること、あなたがそれらを解決するのを助ける知識とスキルを持っていること、そして何よりも彼らがあなたが仕事を成し遂げることを信頼できることをできるだけ明確に示すことに焦点を合わせてください。