2023 年の B2B コンテンツ マーケティングとは?
公開: 2023-03-06
マーケティング担当者は、トレンドが上昇していることに気付くことができる場合もあれば、頭を悩ませることもあります ( ChatGPTと言えますか?)。
今年これまで見てきたことは、両方が混ざり合ったものでした。つまり、長い間勢いを増してきたトレンドと、マーケターが適応するにつれて急速に変化するトレンドです。 過去 6 か月だけでも、AI の書き込みから Twitter の不確実性まで、あらゆることがわかりました。 誰もが新年の初めに予測について話すのが大好きですが、現実が展開するのを見るのは常に興味深いことです.
私たちはクリスタル ボール ゲイザーですか？ もちろん違います！ しかし、私たちは見たり聞いたりしており、B2B コンテンツ マーケティングのいくつかのテーマが出現するのを見てきました。この傾向は 2023 年以降も続く可能性があります。
コンテンツの効率性がこれまで以上に重要
1年前にマストドンのことを聞いた人はいますか? または、B2B ブランドのソーシャル チャネルとしての TikTok の台頭についてはどうでしょうか? 「メディア企業」という言葉がコンテンツ チームの周りに浮かびましたか?
しかし、景気後退のプレッシャーを感じているマーケティング チームは、より少ない予算とより少ないリソースでコンテンツを作成するという目の前のタスクを認識しています。
それは、機能しているコンテンツ戦略に磨きをかけることを意味します。 結果が見られない場合、複数のチャネルに時間を投資する余地はあまりありません。
これまで以上に、チームは次のことを行う必要があります。
- リソースを賢く使う
- 面倒なタスクを自動化 (または場合によっては排除)
- コンテンツを再利用してマイレージを増やす
「コンテンツの転用とは、作成したすべてのコンテンツから最大限の利益を得ることです。 コンテンツの転用にはさまざまな形態があり、コンテンツを再利用するためのさまざまな創造的な方法がたくさんありますが、すべてのコンテンツ作成者は転用する必要があります。」 – エイミー・ウッズ、コンテンツ 10X
社内チームの知識に頼っているかもしれませんが、彼らがあまりにも手薄になると、彼らの仕事に影響を与えます. また、リソースが限られている場合は、彼らに何を求めているのかに注意してください. コンテンツ マーケターの中で、複数の種類のコンテンツに優れたユニコーンのような人はほとんどいないため、その強みを活かしてください。 必要に応じて、非常に具体的なタスク (編集や電子書籍など) 用の外部リソースをチームに追加してください。
「転用とは、作成したすべてのコンテンツから最大の利益を得ることです。 コンテンツの転用にはさまざまな形があり、さまざまなクリエイティブな転用方法があります。」 — エイミー・ウッズ @content10xクリックしてツイートアトリビューションはトリッキーなビジネスです
コンテンツ チームがビデオやポッドキャストなどのメディアに進出するにつれて、これらの取り組みの ROI を測定することが難しくなっています。コンテンツ チームが結果を出すというプレッシャーを感じている場合もあります。
2021 年にダーク ソーシャルについて書きましたが、アトリビューションのブラック ホールは成長する一方です。 LinkedIn と Twitter を見てみましょう。ファン (会社の従業員ではなく) の投稿やコメントで、どのくらいの頻度で製品について言及されていますか? そして、景気後退のプレッシャーを感じているバイヤーは、友人や同僚など、信頼できる人に推薦を求めるようになります。
ダーク ソーシャルの直接的な結果として、コミュニティ マネージャー、ブランド エバンジェリスト、 B2B インフルエンサーなどの役割が増加しています。 強力な個人ブランドを持つ人々は、潜在的な買い手がいる場所に現れます: 難しい販売ではなく、有益な洞察やコメントがあります.
これらの努力のすべてが、リードまたは販売に直接起因する可能性はありますか? いいえ。しかし、成功を測定する方法を見つけることができますか? 絶対。 各プラットフォームにとって意味のある目標と指標、およびこれらの KPI がビジネス目標に向かってどのように連携するかについて考えることができます。
高品質のコンテンツが勝つ (ただし、AI を無視しないでください)
AI コンテンツが話題になっていることは間違いありません。 企業は、人間味のあるコンテンツ (ブログ投稿全体でさえも) を数分で約束します。
これらのツールは、デモやビデオでは派手に見えるかもしれませんが、実際は大きく異なります。 Google はSEO のための質の高いコンテンツを再定義しました。 また、AI ライティング ツールは、下書きにニュアンスと深みを持たせるために、まともな出力と強力な編集を得るために、人間からの注意深い指示が必要です。 基本的に、人間とロボットを区別する性質！
AI に頼りすぎると、コンテンツがインターネット上の他のすべてのもののように聞こえるようになります。 真にユニークなコンテンツには、主題の専門家へのインタビュー、独自のデータや調査、ソート リーダーシップが散りばめられています。
そうは言っても、コンテンツ チームは、AI によって仕事がどのように容易になるかを検討する必要があります。 AI は、より迅速に着想する場合でも、長いトランスクリプトから洞察を引き出す場合でも、多忙なコンテンツ チームにとって重要な補足としての役割を果たします。 ユースケースを調査し、チームに同じことを奨励する必要があります。
集中力を維持する
B2B マーケティングの取り組みを強化する方法については、以前に共有したことがあります。
私たちの考えでは、2023 年は大きな新しいイニシアチブの年ではないかもしれませんが、代わりに、B2B マーケターが何が効果的で何が影響を与えるかに焦点を当てる時です。
「現在、マーケターにとって最大の課題は優先順位付けだと思います。 整理して最新情報を把握するには、チャネルが多すぎます。 単純化して、オーディエンスに届くものに集中することが重要です。」 —エアミート、ニック・ベネット
「現在、マーケターにとって最大の課題は優先順位付けだと思います。 整理して最新情報を把握するには、チャネルが多すぎます。 単純化して、オーディエンスに届くものに集中することが重要です。」 — ニック・ベネット @NickB2005クリックしてツイートエンゲージメントとコンバージョンを生み出し、プロセスと結果を複製できる、うまく作成できることがわかっているコンテンツに焦点を当てることで、将来的により創造的なコンテンツを構築し続けるための強固な基盤を構築できます。
常に干潮と流れがあります。 この時間を利用して、ブランドの声を固め、一貫して表示し、顧客と関わりましょう。
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