垂直市場とは何ですか、なぜあなたは気にする必要がありますか？

新規事業を始めるという行為は、興奮と可能性に満ちています。 初期の段階では、すべてのアイデアがあり、それらはすべて素晴らしいサウンドです。 しかし、ビジネスアイデアを実現することに近づくにつれて、アイデアを微調整および改良し、ビジネスを効果的に促進するための戦略を開発する必要があります。 その微調整プロセスの一部には、垂直市場への参入が含まれる場合があります。

多くの異なる顧客に多くの製品を販売している企業もあれば、より具体的なカテゴリや顧客グループに焦点を当てている企業もあります。 以下では、垂直市場とは何か、および垂直市場で成功したeコマースブランドの例をいくつか見ていきます。

垂直市場とは何ですか？

垂直市場とは、共通点を共有する企業、通常は特定のニッチ市場を指します。 垂直市場で事業を行う企業は、1つまたは複数の製品やサービスを販売する場合があります。 垂直市場は具体的でターゲットを絞っており、通常は特定の顧客グループにアピールします。

幅広い垂直市場の例としては、次のものがあります。

• 健康とウェルネス
• 美容とスキンケア
• フィットネスとスポーツ
• 家電
• ファッションと贅沢
• 家庭用品および家電製品
• ベビーケア製品
• おもちゃや子供向け製品

垂直市場は、上記の幅広いカテゴリーよりも具体的でニッチな場合もあります。 たとえば、eコマースブランドのbeeloveは、蜂蜜と関連する副産物から作られた製品を製造および販売しています。 それは非常に特殊な垂直市場です。 そして、植物ベースのスキンケアを販売しているSatyaがあります。 これも垂直市場ですが、beeloveが焦点を当てている市場よりも少し広いです。

垂直市場と水平市場

垂直市場はニッチで特定の製品を販売することに集中していますが、水平市場はさまざまなニッチに広がっています。 したがって、水平市場で事業を行う企業は、さまざまなニッチにまたがるさまざまな顧客セグメントにサービスを提供します。

たとえば、ChocoSolは、チョコレートベースの製品を販売する垂直市場で運営されているチョコレートブランドです。 一方、Targetは、チョコレートおよびチョコレートベースの製品も販売しています。 ただし、ChocoSolにはチョコレートベースの商品しかありませんが、Targetではさまざまな市場で他にもたくさんの商品を見つけることができます。 ターゲットは水平市場で運営されています。

購入者の観点から、Targetはチョコレートを購入するためのより便利でおそらくより手頃なオプションを提供するかもしれません。 しかし、高品質の材料で作られた最高のチョコレートを探しているなら、ターゲットよりもチョコソルを選ぶ可能性があります。

垂直ビジネス市場のメリット

垂直市場でビジネスモデルを使用して運営されているブランドは、その市場で一定の信頼性または専門知識を獲得します。 TargetとChocoSolの例に戻って参照してください。チョコレートについて質問がある場合は、一般化されたトレーニングを受けたTargetのアソシエイトとは対照的に、チョコレートの分野で特別にトレーニングされたChocoSolのチームに質問する可能性があります。知識。 購入者はおそらく、ChocoSolがチョコレートに関するより深い専門知識を持っていると思い込むでしょう。

この認識のために、垂直市場のブランドは、自社製品にプレミアム価格を請求することもできます。

さらに、垂直ビジネスを売り込むことは間違いなく簡単です。 特定のターゲットオーディエンスがあり、メッセージングとプロモーションを調整して直接アピールすることができます。

垂直市場戦略の例

あなたが垂直市場戦略でビジネスを立ち上げることに興味があるなら、それを実行するいくつかの方法があります。 1つのアプローチは、単一の製品で垂直かつ最初の立ち上げを選択することです。 その最初の製品を使用して、業界と顧客について詳しく学び、市場の需要やその他の洞察に応じて製品ラインを拡大する方法を見つけることができます。

LastObjectは、このアプローチを採用した垂直市場で運営されているブランドの完璧な例です。 このブランドは、ゼロウェイスト製品を作成および販売していますが、再利用可能な「綿棒」という1つのアイテムのみで発売されています。 それ以来、商人は、再利用可能なティッシュ、コットンパッド、およびその他のパーソナルケア製品を含む製品ラインの拡張を導入することにより、垂直市場で拡大してきました。

また、製品ラインの拡張を検討することもできます。基本的には、すでに持っているものを再考します。 製品ラインの拡張には、次のものが含まれる場合があります。

• 新しいフレーバー
• さまざまな形態の製品
• 新色
• さまざまな材料
• さまざまなサイズ
• 新しいタイプのパッケージ

製品ライン拡張の利点の1つは、自分に合ったペースで、すでに持っているものに基づいて構築できることです。 すでに行っているので、製品開発で最初から始める必要はありません。 今では、既存の製品を再考するだけです。

製品ラインの拡張により、より多くのユーザーにアピールすることもできます。 垂直市場戦略には特定の顧客セグメントが含まれますが、製品ラインの拡張を導入することで潜在的なオーディエンスを増やすことができます。 特定の製品のプレミアムバージョンとベースバージョンがある場合があります。より多くを費やす傾向のある顧客はプレミアム製品に最適ですが、あまり積極的でない消費者はベースバージョンに適している可能性があります。

LastObjectと同様に、スキンケアブランドのBushbalmは特定の垂直市場に存在します。 その製品ラインも時間とともに成長し、埋没毛を防ぐための製品から、皮膚の炎症や黒ずみなどの他の皮膚の問題を治療する製品へと拡大しています。

LastObjectには「カテゴリ」ごとに1つの製品しかありませんが、Bushbalmは製品ラインをもう少し拡張しました。 プレミアム製品とベース製品のアプローチを採用し、同じカテゴリの製品をさまざまな価格で提供しています。 Bushbalmは、製品バンドルも作成しました。これは、その垂直市場に適合する追加の製品です。

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