ブランドのポジショニングとは何ですか? まだ行っていないのはなぜですか?

公開: 2023-01-20

実用的なテンプレートを使用して、ブランドポジションを特定して活用し、競争上の優位性を生み出す方法を学びます。

象徴的なブランドをいくつか考えてみましょう。何が頭に浮かびますか？おそらくそれは、コカ・コーラの特徴的なボトル、Apple の洗練された未来的なプレゼンテーション、Amazon の UX (ユーザーエクスペリエンス) です。これらのビジネスは、ブランドポジショニングの力を実現し、活用したため、容易に認識でき、特徴的です。もちろん、これらの例は、莫大な資金を自由に使える世界の強豪の一部です。しかし、どの企業にも、競争上の優位性を生み出すために、いつでもブランドの地位とアイデンティティを切り開く機会があります。まだ行っていない場合は、今すぐ始めることをお勧めします。

ブランドポジショニングとは？

ブランドのポジショニングには、ブランドが提供する競合他社に対する明確な差別化と、顧客の価値に対する認識を強化することが含まれます。会社名やロゴなどの要素で構成されていますが、成功しているブランドは全体的なブランド戦略の一部としてポジショニングを取り入れています。

ポジショニングを考える便利な方法は、USP (ユニークなセールスポイント) を考慮することです。あなたのビジネスの特徴は何ですか？あなたの目的は何ですか？競合他社ではなく、なぜ顧客があなたのところに来るのでしょうか?

ブランドのポジショニングが重要な理由

ブランドポジショニングは、独自のメリットを活用し、評判やビジネスの認知度をコントロールするのに役立ちます。競合他社との差別化を図り、価値観とブランド精神を示すチャンスです。ここで競争上の優位性が生まれます。ブランドの独自のメリットをターゲット市場に一貫して効果的に紹介することができます。これを正しく行えば、価格とプロモーション戦略を正当化するために使用できます。

「企業の選択は、ブランドがどのように認識されるかだけでなく、ブランドの販売量と価格、そして最終的には収益性にも影響するため、中心性と独自性の適切なバランスを取ることが重要です。」（ハーバードビジネスレビュー）

B2C ブランディングの例

2 つのろうそく会社の例を見てみましょう。どちらもキャンドルをオンラインで販売しており、さまざまな製品を提供しています。しかし、キャンドル会社 A は、視聴者が二酸化炭素排出量と環境への影響を気にかけていることに気付きました。彼らは、環境に優しいブランドとしての地位を確立することで、このニーズを利用しています。彼らは有機成分を使用し、生産の各部分が地球に優しいことを保証し、生分解性のパッケージと、顧客が容器を再利用して次のキャンドルからお金を稼ぐための「リサイクル」スキームを備えています. 「地球に優しい」ポジショニングとビジネスモデルの結果として、プロセスはより高価になりますが、ブランドのポジショニングにより、キャンドルに高いプレミアムを請求することができます.

ろうそく社Bには、決まったポジショニングがありません。彼らのターゲットオーディエンスも環境を気にかけていますが、それをビジネスやブランド戦略の一部として使用していません。彼らは同様の製品を提供しているため、オーディエンスと一致する明確なポジショニング戦略を持っているキャンドル会社 A に市場シェアを奪われています。

ビジネスの規模や業界に関係なく、時間をかけてブランドポジションを確立し、コミュニケーションとコンバージョン戦略を明確にすることは常に価値があります。 Forbes は、ブランドポジショニングの魅力的な利点を 4 つ挙げています。

ブランドリコール
切実な訴え
売上の増加
顧客ロイヤルティの向上

それはまだ重要だと確信していますか?!

自問してみてください:競合他社との明確な差別化を把握していない場合、顧客はどのように知る必要があるでしょうか? さらに悪いことに、このプロセスを通じて、自分には強力な肯定的な差別化がまったくないことに気付いたらどうなるでしょうか? その場合は、変更をすぐに開始できるように、今それを特定する必要があります。

ブランドの位置を特定するにはどうすればよいですか?

ブランドの位置を特定することは、2 つの部分に分けられます。ブランドの現在の位置を確認することから始める必要があります。これにより、将来的にブランドの位置をどのように強化したいかを切り開くことができます。

ポジショニングの改革を開始するには、編集可能なスライドを含むブランドポジショニングテンプレートをダウンロードして完成させ、チームと共有してください。

現在のブランドを理解する

ブランドをポジショニングする前に、その現在のアイデンティティを知る必要があります。

考慮すべき 2 つの視点があります。

あなたのブランドを人として想像してみてください。 それらのユニークな点は何ですか? 彼らはどのような資質を持っていますか?
顧客の視点を考慮してください。 あなたは彼らにどのように認識されていますか？

重要なヒント:ここでは、現在のブランドのポジショニングに光を当てています。これらの質問に対する答えは、まだあなたが望んでいるものではないかもしれませんが、それは問題ありません。ポジショニングに時間を投資することの利点は、ブランドに開発の余地を与えることです。

現在の状況を本当に解き放つために、ブランドを人として定義できる便利な編集可能なテンプレートを作成しました。ブランドに名前を付けてから、その個性、使命、認識を説明してください。

ブランドポジショニングテンプレートをダウンロード

実用的なテンプレートを使用して、ブランドの地位とアイデンティティを定義し、競争上の優位性を生み出します。

ブランドポジショニングテンプレートにアクセスする

このスペースでは、ブランドの主要な属性を強調することをお勧めします。このリストから5つの資質を選ぶことができますか? （あなたのブランドが現在どのように位置付けられているかを正直に言ってください）。

ブランドのパーソナリティ属性

ブランドのポジショニングを定義する

あなたのブランドが今どこにいるのかがわかったので、あなたのブランドをどこに置きたいかという楽しいポジショニングにたどり着くことができます!

ポジショニングフレームワークを使用して、重要な領域でブランドアイデンティティを視覚的に強調すると便利です。これは、会社に到着したときにプレゼンテーションで共有するのにも最適です。 Smart Insights の完成例を次に示します。

ブランドポジショニングフレームワーク - 完成した Smart Insights の例。ピラミッドの形で提示されます。

ブランドポジショニングテンプレートをダウンロードして、このピラミッドの編集可能なバージョンにアクセスして、ビジネスを完成させてください。

また、主要なブランド要素全体で価値メッセージを定義したいと考えています。ここで私たちは、私たちの核となる価値観、信念、個性、メリットは何ですか?と尋ねています。この情報は、デジタル (および非デジタル) チャネル全体のメッセージに適用するのに役立ちます。私たちのテンプレートには、これらの要素をカバーする便利なテンプレートがあります。

RACE全体でのポジショニング

これで、競争上の優位性を高め、顧客とのつながりを強化するのに役立つ確立されたポジショニングフレームワークができました。

RACE ファネルの各段階を細かく設定することで、ブランドポジショニングの影響をさらに統合し、パーソナライズすることができます。ポジショニングを成功させるには、すべてのデジタルタッチポイントに織り込む必要があります。そのため、RACE Growth System を使用してアクティビティを調整することをお勧めします。

メディアの例とチームの責任を割り当てて、デジタルタッチポイント全体でブランドを配置できる場所を強調するためのテンプレートを作成しました。以下の例を参照してください。完全な例については、テンプレートをダウンロードしてください。

ブランドポジショニングの実装

ブランドの位置付けを定義しました - 素晴らしいです! 今、仕事が始まります。ブランドポジショニング RACE テンプレートを使用すると、タッチポイント全体で実装を展開できます。ここでは、ソーシャルメディアの略歴、ウェブサイトの「私たちについて」ページ、プロモーションデッキの更新などを忘れないでください。効果的なブランドポジショニングを作成するには、チャネル全体で可能な限り一貫性を保つ必要があります。

ブランドのポジショニングは長期的な戦略であり、大規模な組織の場合、年間のブランド戦略を文書化する価値があります. レビューと実装のプロセスは、戦略の継続的な部分である必要があります。ポジショニングで真の成功を収めるには、組織内の全員が新しいビジョンとメッセージに参加していることを確認する必要があります。電話で見込み客に話しかける営業担当者から、投稿をスケジュールするソーシャルメディアの幹部まで、オムニチャネルのブランドエクスペリエンスは、長期的に競争上の優位性を達成するために、一貫性と信頼性を備えている必要があります。