ブランドポジショニングとは？ ビジネスにとって重要な理由

膝を負傷した場合、包帯または絆創膏を求めますか? Coca-Cola や Band-Aid などの成功した企業に共通することの 1 つは、確固たるブランド ポジショニング手法です。 実際、市場に出回っている同一の製品はすべて、ブランド名で呼ばれるようになりました。

成功を目指すすべての組織は、確固たるブランド ポジショニング プランを必ず持つ必要があり、データはこの主張を裏付けています。 顧客ロイヤルティの向上、評判の向上、競合他社との差別化を図る関連性の高いアイデンティティはすべて、効果的なブランディングの利点です。

このブログでは、ブランド ポジショニングの意味と、ビジネスにおけるその重要性について説明します。

ブランドポジショニングとは？

ブランドポジショニングとは、あなたの会社について顧客の心に印象を与えるプロセスです。 これは、巧妙なキャッチフレーズや人目を引くデザインを使用するだけでなく、ビジネスを競合他社と差別化するための戦略です。

効果的なブランド ポジショニングは、ブランドが消費者によって好意的で、価値があり、信頼できると見なされたときに発生します。 この 3 つが完璧に融合することで、あなたの会社は際立ったものになり、クライアントはあなたのために心の余裕を作ることができます。

ブランドのポジショニングにより、人々は企業を簡単に認識して関与できるようになり、オンラインショップから非営利団体、携帯電話のメーカーまで、あらゆる人を支援します. ブランドをどれだけ多くの人々が知っているかは、最も重要な成功の決定要因の 1 つです。 シンプルなウェブサイトを立ち上げて、何百万人もの訪問者が殺到するのを待つだけでは不十分です。実際、確固たるブランド ポジションがなければ、市場で成功するビジネスはありません。

ブランドのポジショニングが重要な理由

1. ブランドを差別化する

ブランドは会社の識別です。 このため、行動を起こす意欲のある顧客を引き付けたい場合は、自社の特徴を理解することが不可欠です。 ブランドのポジショニングは、ターゲット市場が誰であるかを特定するのに役立ちます。 さらに、あなたとビジネスを行うことの利点と、あなたの商品やサービスの特徴をターゲット市場に伝えます。

2. 価格戦略を正当化する

ブランドのポジショニングは、価格戦略を正当化するために利用できます。 言い換えれば、ブランドが品質と独占性を強調して製品の価格を押し上げると、消費者の目にはコストがすぐに受け入れられるようになります. これは、手頃な価格の商品にも当てはまります。

3. ブランドをクリエイティブにする

多くのブランドが同じターゲット市場とオーディエンスに比較的類似した製品を提供しているという事実にもかかわらず、ブランドのポジショニングにより、それぞれが明確で際立っています. そのため、適切なポジショニングがブランドを構築または台無しにする可能性があります。 斬新で独創的な計画と優れた実行力を組み合わせれば、顧客はより多くの利益を得ることができます。

4. 特定のターゲット市場に集中できる

ポジショニングによって独自性を主張することで、そのようにサービスを集中させる動機が得られます。 その結果、業界の専門家としての信頼を確立するのに役立ちます。 よりジェネラリストになる企業とは対照的に、専門化した企業は 2 倍の速さで拡大し、いくつかのビジネス上の問題を回避することは事実です。

5. より多くのクライアントを獲得するためのツールを提供するのに役立ちます

より集中した販売および事業開発チームと独特のブランド ポジションにより、貴社の認知度が向上し、顧客の記憶に残りやすくなります。 ブランドポジショニングを確立して適切に使用すると、マーケティングと販売を促進できます。 企業の魅力を顧客、マーケティング メッセージ、およびサービスに集中させるのに役立ちます。

7 つのステップでブランド ポジショニング戦略を作成する方法

1. 既存のブランド ポジショニングを特定する

現在、自社の製品またはサービスが他に類を見ない特徴を持っている、または利用可能な他の代替品と類似していると表現していますか? 現在のブランドのポジショニングに基づいて、将来の重要な決定を下すことができます。

他のことをする前に、ターゲットオーディエンスが誰であるかを考えて指定してください。 目標、指針となる価値、セールス ポイントを決定します。 最後に、ブランドの既存の声と個性、およびその価値提案を評価します。

2. ブランド エッセンス グラフを作成する

あなたのブランドが業界でどの位置に立っているかを判断したら、次はそれが顧客にとって何を意味するかのニュアンスを掘り下げます。 これらのアイデアを明確かつ簡潔にするために、エッセンス グラフを使用して構造化することができます。 このグラフは、コピーライティングやグラフィック デザインのインスピレーションとして役立ちます。

エッセンス グラフは、次のコンポーネントで構成する必要があります。

• あなたの商品やサービスの特徴。
  
• あなたの商品やサービスが顧客に提供する利益。
  
• あなたのブランドの特徴。
  
• 業界での能力、賞、および認識の歴史。
  
• 顧客があなたのブランドとやり取りするときに、それがどのように感じさせるか。

これらすべての要素を 1 つの簡潔なステートメントにまとめて、消費者がブランドについて何を知るべきかを表現します。

3. 競合他社をリストアップする

競合を理解するには、ブランドを評価した後に競合分析を行うことが重要です。 市場調査を行うには、まず競合他社を理解する必要があります。 この調査は、競争上の優位性を得るために計画の何を改善すべきかを判断するのに役立ちます。

この調査を実施するには、営業チームに競合他社が何をしているかを確認したり、顧客にあなたのブランドに加えて検討しているブランドを尋ねたり、市場のキーワードを使用して検索し、どの企業がリストに表示されるかを確認したり、ソーシャル メディアを使用したりできます。 Quora のようなフォーラムで、ニッチな分野の競合他社を見つけてください。

4. USP を特定する

独自のブランドを構築するための基本は、何があなたを差別化し、何があなたの組織にとって最も効果的かを理解することです. 競合調査を完了すると、おそらく傾向とパターンが見え始めるでしょう。 同様の長所と短所を持つ企業を見始めるでしょう。 あなたの製品やサービスを彼らの製品やサービスと比較すると、彼らの弱点のいくつかがあなたの強みの 1 つであることに気付くかもしれません。

これがあなたのブランドをユニークにするものであり、市場におけるあなたのブランドの位置を決定するための完璧な出発点として機能します. 比較するときは、独自のサービスに注目し、深く掘り下げて、他の誰も提供できないものを見つけてください。

5. ブランド ポジショニング フレームワークを作成する

非常に多くの潜在的なタッチポイントがあるため、ブランドのポジショニングは最初は面倒な作業のように見えるかもしれません。 このパラダイムは、トップダウンの方法論に従います。主なアイデアから始めて、ソーシャル メディアのキャプション、ブログ記事の見出し、広告テキストなどの状況で戦術的に適用できるタッチポイントの例で締めくくります。 ブランド ポジショニング計画は、このようなブランド ポジショニングのフレームワークから恩恵を受けることができます。

6. ポジショニング ステートメントを作成する

聴衆は、1 つか 2 つの文で構成されるポジショニング ステートメントから、あなたのブランドが主要な競合他社のブランドとどのように異なるかを知ることができます。 ポジショニング ステートメントを作成する際は、次の質問に留意する必要があります。

• あなたのターゲット顧客は誰ですか？
  
• あなたの製品が顧客に提供する最大のメリットは何ですか?
  
• あなたの製品のカテゴリーは何ですか？
  
• あなたが提供する利益の証拠はありますか？

次に、簡単で効果的なポジショニング ステートメントを作成できます。

7. 発言の有効性を確認する

ポジショニング ステートメントを作成したら、次はテスト、実験、クライアント フィードバックの収集を行い、ポジショニングが効果的かどうかを確認します。 ポジショニングが本当に望ましい効果をもたらしているかどうかを評価するには、テスト、実験、およびターゲット市場からの (本物の) フィードバックを積極的に求める必要があります。

市場でブランドをポジショニングする方法に関する 4 つのヒント

1. 関連性を持たせる

ブランドは何よりも、消費者にとって魅力的でなければなりません。 ブランドが信頼できるものであろうと、特徴的なものであろうと、関連性がなければ、検討段階にさえ達しません。 競合他社との差別化を図れるものを、顧客が高く評価するようにします。 顧客にとって何が最も重要かを判断し、それに基づいてブランドを構築します。

2. ユニークであること

ユニークであることの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。 他の誰かのロード マップに従おうとすることはできません。 Apple に匹敵するものが欲しい人は、Apple を購入するだけです。 したがって、ブランドがライバルとまったく同じように見える場合、そのブランドは競合他社の製品から目立たなくなります。

3.信頼できる

一部の企業は真実を誇張する傾向があり、視聴者との信頼関係を築くのに実際には役立たない. あなたのビジネスについてのあなたの発言が信頼できず、顧客の感情に訴えるものがなければ、顧客はあなたのビジネスについてのあなたの発言を信用しません。 すべてが顧客にとって重要なことと一致している必要があります。

4. 一貫性を保つ

ポジショニングを変更する前に、ブランドの基本的な方向性を見つける必要があります。 ブランドを継続的に変更すると、人々はあなたのブランドが何を表しているかを見失います。 したがって、あなたが何をするにしても、長期的に貢献することを確実にすることが重要です

あなたのブランドの開発。 今後5年または10年で何を表現したいかを考えてください。

結論

全体として、高品質の製品やサービスを提供するだけでは十分ではありません。 すべてのプラットフォームで魅力的なユーザー エクスペリエンスを実現する必要があります。これは、顧客に実際にアピールし、見てもらうために懸命に努力している利点を実現するためです。 ポジショニングは 1 回限りのイベントではなく、日常的な作業です。

したがって、競合他社や市場の調査に取り組み、顧客が何を好むかを調べ、変化する需要をチェックし、顧客の心をつかむためのアイデアを継続的に考え出す、専任の個人またはチームを持つことは常に素晴らしい考えです. 社内チームを構築する準備ができていない場合は、多額の費用をかけずに、パートタイムの個人またはチームにいつでも外部委託して、ブランドに取り組むことができます!

さあ、今すぐブランドポジショニング戦略の開発を始めましょう!