優れた航空宇宙企業を作るもの–販売とマーケティングのヒント

公開: 2021-11-26

航空宇宙企業が直面する最大の課題の1つは、自社製品を上手く販売する方法を見つけることです。業界の性質を考えると、顧客がニーズに最適なオプションとして製品を識別できるように製品を販売することが不可欠です。航空宇宙のようなビジネスになると、それは通常、話すことを行う製品であるため、素晴らしい製品が不可欠です。これに照らして、航空宇宙企業はどのようにして効果的に自社を売り込むことができるでしょうか。

特定のISO規格に準拠する

航空宇宙産業は、主にその厳格な品質基準によって定義されています。この業界では、国際標準化機構（ISO）規格を使用して、製品の品質を保証しています。これは、航空宇宙企業が航空機、宇宙船、ロケットなどの高度な製品を作成しており、厳密なエンジニアリングとテストに依存しているためです。航空宇宙ISO規格は、これらの製品の品質と安全性を向上させるのに役立ちます。この競争の激しい分野であなたの会社を売り込む1つの方法は、AS9100証明書を取得して、あなたとあなたのサプライヤーが最高の基準を満たしていることを顧客に証明することです。認定を受けるには、自分のビジネスとサプライヤーのビジネスに対して監査を実施する必要があります。これは、独立して実行し、会社が設定する必要があるものです。通常、内部および外部の監査を実施する専任の会社を雇うことができ、基準に準拠している場合は、その会社からこの認定が授与されます。

戦略的パートナーシップを設定する

航空宇宙企業として成功するためには、他の企業と協力する方法を知ることが不可欠です。技術移転や新製品開発の支援など、パートナーシップを形成することには多くの利点があります。国際的な航空宇宙企業は通常、ビジネス目的で国内産業との戦略的提携を選択します。プロジェクトで協力し、さまざまな分野での専門知識を共有することで、お互いから学ぶことができます。戦略的パートナーシップは、企業と公的機関が協力し、新しい概念、製品、およびサービスを探求するために創造的になるための優れた機会を提供します。これらの種類のパートナーシップにより、データと知的財産のセキュリティを損なうことなく、イノベーションと成長を実現できます。さらに、パートナーシップにより、これらの企業はより効率的にネットワークを構築し、より多くのユーザーに製品を宣伝することができます。

革新的であり続ける

ビジネスにおいて革新的であり続けることの重要性は、新しい概念ではありません。しかし、競争力を維持するには、ビジネスのやり方に影響を与える最近の傾向に常に注意を払うことが重要です。これには、新製品の開発方法にあなたが雇う従業員が関与する可能性があります。イノベーションは、あらゆるビジネスの成功につながる最も重要な要素の1つです。革新的であり続けるためには、企業が自分たちが最も得意とすることに集中し、それを実現するためにテクノロジーを活用することが不可欠です。

専用の販売およびマーケティング部門を設立する

専任の営業およびマーケティング部門は、あらゆるビジネスに不可欠です。顧客を適切な製品とサービスに導くことにより、成長を支援します。これらの部門は以下の責任があります。

顧客獲得
顧客維持
カスタマーエンゲージメント
戦略的計画など

見込み客と顧客が販売ファネルを進むにつれて、マーケティングと販売システムが不可欠です。時間と労力をどこに集中させるべきかわからないため、システムやプロセスを導入せずにこのアクティビティを実行することは非効率的で効果的ではありません。専任の営業およびマーケティング部門を持つことの重要性は否定できません。会社は、これらのプロセスのすべての側面を処理するために、営業部門とマーケティング部門を統合する必要があります。これらのチームの役割には、顧客フィードバックの管理、データの分析、コンテンツの設計、経営トップ向けのレポートの作成などが含まれます。会社の成功は、これらの部門の進捗状況に依存します。

オンラインマーケティングに重点を置く

現在、多くの航空宇宙企業は、潜在的な顧客にリーチしてリードを生み出すためにオンラインマーケティングチャネルに依存しています。彼らはソーシャルメディア、有料広告チャネル、およびソフトウェアツールを使用して、市場での露出を増やしています。デジタルマーケティングが進化するにつれて、航空宇宙企業がオンラインでの存在感を維持することがますます重要になっています。インターネットの重要性が増すにつれ、これらの企業は、高価でますます無関係な印刷広告に投資することなく、世界中のより幅広いオーディエンスにリーチできます。基本的に、オンラインマーケティングは、人々にリーチするための最も費用効果の高い方法になっています。企業は、オンラインプラットフォームを通じてメッセージをより迅速に伝え、人々がオンラインで情報をますます探している市場で競争力を維持できます。

SEOの取り組みを外部委託する

これらのマーケティング手法はこの特定の業界に関連していないように思われますが、驚かれることでしょう。ほとんどのリード生成は検索エンジンのクエリから始まります。検索結果の上位に表示できれば、関心が大幅に高まるというメリットがあります。ただし、SEOは非常に複雑な分野であり、ゲームの先を行くには絶え間ない調査と更新が必要です。 SEOサービスをアウトソーシングすることで、企業は時間、リソース、およびコストを節約しながら、結果を得ることができます。 SEOをアウトソーシングすることの重要な利点の1つは、コアビジネスに集中できることです。航空宇宙企業として、ほとんどの企業にとって時間がかかる可能性のあるSEOの技術について心配する必要はなく、代わりに、より高い検索エンジンのランキングと露出によってもたらされるメリットを享受できます。アウトソーシングは、Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォーム全体でブランドを宣伝することにより、企業のマーケティング活動にも役立ちます。

AIツールを使用して新しいリードを見つける

AIは、企業が新しいビジネスを引き付け、デジタルマーケティングを通じて既存のクライアントベースをより有効に活用するために不可欠なツールになる可能性があります。企業はAIを使用して、独自の関連性のあるコンテンツを生成するのに役立てることができます。また、このテクノロジーを使用して、データを分析し、オーディエンスに最適なものに関する予測分析を開発することで、デジタルマーケティングの取り組みを拡大することもできます。企業は長い間AIを使用してリードを生成してきましたが、航空宇宙セクターも例外ではありません。彼らはそれを電子メールの自動化に使用して、新しい顧客や問い合わせを獲得しています。本質的に、企業はAIツールを使用してマーケティング戦略を導くことができます。

マーケティングに関しては、航空宇宙産業は他のセクターと何ら変わりはありません。それは、高品質の製品と、関連するバイヤーにそれを宣伝するための専任の販売およびマーケティングチームから始まります。

著者について

Martin Brownは、デジタルマーケティングおよびデジタル資産管理のスペシャリストです。彼はこの業界に10年以上携わっており、人々がデジタルテクノロジーを理解し、それらをビジネスに適用するのを支援しています。