私たちが話していること。 。 。 第一および第二の発動機の利点
公開: 2022-03-12新しい年、新しい会社、新しい市場？ 多分。 。 。 あるいは、トップの競争相手と同じくらい成功する方法を知りたいだけかもしれません。 いずれにせよ、それに入りましょう。
何よりもまず、 First Mover Advantageとは何ですか？ 先発者の利点は、独自の製品やサービスを提供することにより、新しい市場に参入する際に企業が最初に評判の良い成功を収めた場合です。
しかし、特にあなたのビジネスはおそらくすでに確立されているので、なぜあなたは先発者の利点を気にする必要がありますか？ さて、以前の企業がどのように成功を収めているかを見ると、彼らが市場の先駆者であるかフォロワーであるかにかかわらず、同様の機会を明らかにすることができます。
先発者になることは、あなたがビジネスを続けることを意味しません。 あなたが採用するマーケティングと販売戦略は、最終的に会社に成功をもたらすものになります。 ただし、先発者である、または先発者であった企業について知ることで、これらの戦略の採用について学ぶことができます。
このブログでは、いくつかの重要な質問に答えたいと思います。これらの企業はどのようにして先発者になったのか、あるいは先発者にならないのか、そして先発者でなくても企業はどのように成功するのでしょうか。 これらの質問に答えるために、先発者になることの長所と短所、および二次者になることの利点を見ていきます。 これが私たちが話していることなので、一緒に読んでください...
First Mover Advantageの利点は何ですか？
First Mover Advantage：CorporateFinanceInstituteを介して製品またはサービスを最初に市場に導入する企業によって得られる利点
先発者になるには多くの利点があります。CorporateFinanceInstituteから寄せられたこの記事では、それらのいくつかを可能な限り簡単な言葉で説明しています。
- あなたが先発者のアドバンテージを持っているとき、あなたのブランド、製品および/またはサービスは業界標準になります。
- あなたはある種の製品やサービスを提供する最初の会社であるため、ブランド認知度が高まり、したがって、忠実な顧客を獲得する可能性が高くなります。
- それに加えて、トップサプライヤーとの契約や優秀な従業員の採用などのリソースを管理できることは確かに利点です。
- 次に、バイヤーの観点からもそれを見て、ブランドを切り替えるにはより多くの費用がかかることを認めることができます。では、なぜ彼らはそうするのでしょうか。
さて、先発者であるということは、あなたが常にあなたの市場でトップにいるという意味ではありません。 それはあなたがそれに成功した最初の人であることを意味します。 ですから、これを先駆者として利用して、競合他社があなたを倒して新しい業界の巨人にならないようにしてください。
ファーストムーバーアドバンテージでトップパフォーマンスのビジネスになる方法
HubSpotを介して説明された先発者の利点
過去にこの目標を達成した企業を調べるよりも、先発者の優位性を備えたトップパフォーマンスのビジネスになる方法を理解するためのより良い方法はありません。 HubSpotのDanTireが提供してくれた、これらの成功した企業がどのようにして先発者の成功のポイントに到達したかを調べる7つのケーススタディを掘り下げることができますが、すべての意図と目的のために、Amazonがここで私たちの焦点になります。
アマゾン以外に、彼が記事に挙げている7社のうち、 eBayがあります。 eBayとAmazonの歴史を知っていれば、過去に直接競争していたことをご存知でしょう。 これは、世界最大のオンラインオークションサイトであるeBayが、キャンペーンであるAmazonAuctionで市場に侵入しようとするAmazonの取り組みに耐えたためです。
アマゾンは、バーンズ＆ノーブルのような長年の「実店舗」のセットアップを余儀なくされた最初の主要なオンライン書店であることに成功したため、それ自体が巨人になりました。 彼らはさらに大きな成功を収め、オンラインストアであるAmazon.comでeコマース市場を密猟しました。
また、このリストでは、親会社がAmazonであるKindleが、2007年に電子書籍リーダーを導入することで、再びBarnes＆Nobleを成功のオチに打ち負かしました。
したがって、ご覧のとおり、Amazonは、先発者であり、先発者ではありませんが、さまざまな市場機会を特定して行動し、現在の高さに到達しましたが、すべての試みがうまくいったわけではありませんでした。好きだった。 同じことがあなた、または先発者や信者にも当てはまります。 革新的でありながら研究された方法、販売およびマーケティング戦略を成功させることが重要です。
First Mover Advantage：GeoffRileyによるA2マイクロゲーム理論
ゲーム理論を使用して、Geoff Rileyは、この短いビデオクリップで4つのシナリオを取り上げます。ここでは、A社とB社の2つの企業が、同じ量の製品を想定して、製品の価格を比較的高く設定しています。 A社が製品の価格を高くし、B社が製品の価格を低くすると、A社はマイナスのリターンを受け取ります。 同じシナリオは、企業Aと企業Bが価格を反転させる場合にも当てはまります。 現在、A社とB社が同じ価格で高い場合、どちらも製品の収益が高くなります。同じように低い価格である場合も、利益は少なくなりますが、同じことが当てはまります。
それでは、これは私たちに何を教えてくれますか？ さて、直接の競合他社と競争するときは、所有している製品の量と比較して、製品の価格をいくらにする必要があるかを分析する必要があります。
これとは別に、ライリーは先発者のアドバンテージを保持することの潜在的な落とし穴もカバーしています。これにアクセスすることで、次のようなそれらを排除するための戦略を実装できます。
- 競合するブランドを作成するために先発企業を離れる従業員-これに対抗するために、従業員が職場環境で満足していることを確認し、前向きな経験と目標を提供します。
- 先発者は収益性が低く、失敗率が高くなる可能性があります。そのため、ビジネスが資金調達と収益性の強固な基盤の上に構築され、テストされ、考え抜かれたマーケティングおよび販売戦略を持っていることを確認してください。 と
- 競合する企業は、あなたの過ちから学び、第二の動きになる可能性があります。そのため、過ちを犯す前にあなたの過ちから学び、脆弱性の可能性を排除します。
先発者のアドバンテージがない場合は、それなしで成功する方法を説明します。
4 Second Moverの利点：競争の激しい市場がMikeFishbeinを介して優れた企業を生み出すことができる理由
残念ながら、あなたの多くが先発者ではないことを私たちは知っています！ では、市場が先発者によって支配されている場合、どうすれば成功できるでしょうか。 さて、この場合の成功は、以前に指摘したように、主に先発者の過ちから学ぶことに依存しています。
先発者は、市場に参入し、市場に参入しようとするときに大きなリスクを冒しています。これについては、MikeFishbeinのこの記事で取り上げています。
- 彼らはあなたの製品が価値があるかどうか知りません。
- したがって、顧客が製品を購入するかどうかはわかりません。
- 彼らが自分でそれを考え出さない限り、彼らの市場で顧客を獲得するための明確な方法はありません。 と
- 彼らは、製品が価値のある問題を解決するかどうかさえ知りません。
あなたが第二の発動者であるときに市場で成功する方法を学ぶことは、先発者が直面するこれらの問題を理解することに依存しています。
したがって、セカンドムーバーとしてのあなたにはいくつかの利点があります。
- 顧客開発-顧客が何を望んでいるかを学び、先発者が直面するリスクの以前のすべてのポイントを解決します。
- 製品管理-市場での自社および競合他社の経験に基づいて、製品をテストおよび最適化します。
- 顧客獲得-先発者の競合他社から、顧客獲得に最適なチャネル、成功しているチャネルと成功していないチャネル、または顧客獲得の成功を改善できるチャネルを確認します。 と
- 調達-新しい市場では、先発者の競合他社がすでにターゲットオーディエンスを教育していますが、それをさらに拡大して、より高度に設計された製品について、彼らよりもさらに価値のある洞察を提供することができます。
模倣することは依然として達成につながる可能性があり、最終的には、新しい販売およびマーケティング戦略でゼロからビジネスを開始するよりもはるかに少ない労力で済みます。
さて、あなたが先発者であるならば、私たちはあなたに幸運を祈ります！ しかし、もしあなたがあなたの市場で成功していなくて、それでも成功したいのであれば、私たちはあなたがあなた自身の過ちとあなたの直接の競争相手の過ちから学ぶことを望みます。 あなたのビジネスが失敗しないことを確実にする一つの方法は、あなたの販売プロセスの内外を知って、積極的に販売とマーケティング戦略を採用することです。
先発者と後発者が直面する大きな課題は、ターゲットオーディエンスを知り、その後、リードを獲得して特定することです。 それについてもお手伝いしたいと思います。 したがって、リードを定義する方法を学び、リードを認定し、Eコマースマーケティング：リード生成ガイドの概要に進んで、リードを生成するための仕組みを理解してください。
