デジタル広告の混乱はどのように見えるでしょうか？

「マイノリティレポート」を見てから何年も経ちますが、劇場を出たばかりのシーンがはっきりと伝わってきます。主人公が公共の場でデジタル広告を見て歩くと、自動的に網膜をスキャンして名前で挨拶します。 「ジョン・アンダートン！」 1つの広告が悲鳴を上げます。 「今すぐギネスを使うことができます！」

それが私たちの日常生活の定番になる前は、デジタル広告はSFの本や映画でさまざまな形をとっていました。 それは物語の社会がどれほど進歩したかを示すための効果的な方法でした。 パーソナライズは常に包括的なテーマでした—そして同じことが今日のデジタル広告リーダーにも当てはまります。 しかし、これらのリーダーのほんの数人が市場を支配しているので、それを均等にする方法はありますか？

FacebookとGoogleがどのように支配しているか

前例のない量の検索データをキャプチャする機能により、Googleは検索の意図を理解する上で先発者の利点を持っていました。 しかし、それはその意図によっても制限されていました。 広告の質問を含まない検索クエリは、広告収入を生み出すのに役立ちませんでした—「ヒヒとは何ですか？」と言うのは難しいことではありません。 「ぬいぐるみはどこで買えますか？」ほど広告にやさしくないです。

グーグルは常に分析する膨大な数のオーディエンスを持っていましたが、フェイスブックはそのハンディキャップを認識し、数百万のユーザーに関するすべてのデータを使用して、クリック課金型およびCPMプラットフォームをハイパーターゲットにするメカニズムを作成できると判断しました。 Facebookは、Googleがオーディエンスのサイズに対して何であるかをターゲットにした広告でした。

現在、支払いを希望する企業は、収集した情報を使用してGoogleとFacebookのかなりのユーザーデータベースにアクセスし、マーケティングキャンペーンの効果を高めることができます。 たとえば、商品の背後にいる小売業者が、検索クエリやFacebook広告とのやり取りを通じて、特定のGoogleユーザーがその商品に高い関心を示していることを知った場合、小売業者はそのユーザーをより積極的な広告でターゲティングすることを知っています。

ほとんどのブランドは、それ自体では、自社のプラットフォーム外で広告をパーソナライズするためのリーチ機能やターゲティング機能を備えていません。 GoogleとFacebookを使用すると、これまで以上に多くのユーザーとつながることができます。 業界が進化し続けるにつれて（そしてデータプライバシーがますます敏感なトピックになる）、質問する価値があります：混乱は可能ですか？

別のリーダーはどのように見えるでしょうか？

最近のStatistaのレポートによると、2019年が始まると、デジタル広告の支出は1,150億ドルを超えます。 これは、チェンジメーカーになる可能性のある人にとって魅力的な遊び場です。 1つ確かなことは、新しいリーダーの最初のタスクは、現在存在する重大な信頼のギャップを埋めることであり、Googleがかつて行ったように、世論の法廷で勝つことです。

グーグル、フェイスブック、そして少数の電子商取引プラットフォームがすでにそれぞれの分野を支配しているが、（私がそうするように、DuckDuckGoをニッチ市場にサービスを提供するものとして分類すると）現在、消費者データの信頼とセキュリティのリーダーはいない。 データ化されたデジタル広告コンテンツに規制、ガバナンス、透明性がないということは、テクノロジーに依存しているにもかかわらず、テクノロジーを完全に信頼していないことを意味します。 これは、新しいリーダーが埋めなければならないスペースです。

より多くのマーケティングプラットフォームがより多くの市場を獲得するにつれて、その必要性はますます強くなります。 昨年、eMarketerは、GoogleとFacebookを合わせると、2018年のデジタル広告投資の約57％しか獲得できないと予測しました。 ビッグ2の競争は激化しており、追いついている企業は、主に透明性とデータセキュリティの強化を活用して競争を激化させています。

次のデジタル広告ディスラプターの要件

今日のデジタルマーケティングの展望は成熟した広告業界への対応であり、誰かがそれを混乱させるのは時間の問題です。 ジェフ・ベゾスでさえ、30年以内に新しいアマゾンが登場する可能性があることを認めています。 現状を永遠に維持することは不可能です。

次の3つの原則を最適化するため、最終的にFacebookとGoogleのステータスに上がる会社はどちらでもそうなります。

1. 透明性の向上

2016年のLabelInsightの調査によると、消費者の94％が、透明性の高いブランドに忠実であると報告されています。

これには、製造における明確な倫理基準から、データを収集および共有する際の同等の倫理基準まで、すべてが含まれます。 消費者は、広告主が自分たちについてどれだけ知っているかを常に警戒しますが、ブランドが消費者の利益のためにデータをどのように使用するかについての透明性は、信頼の構築に大いに役立ちます。

2. 付加価値

すべての新しい会社には価値提案が必要です—それは簡単です。 しかし、デジタル広告市場を混乱させるには、その価値は最大の企業が提供できないものでなければなりません。人々とつながるためのより良い方法、情報を消費するためのより良い方法、または製品を研究するためのより良い方法（GoogleではなくAmazon、ほとんどの人がその最後の部分に行く最初の場所です）。 それとも彼らですか？ デジタルサービスの提供は、「製品としての顧客」広告モデルの本質です。 ディスラプターはデジタルマーケットプレイス全体を迂回して、人々にデータを自発的に提供させることができますか？

3. 拡張機能

そのレベルの価値を実現するには、業界を混乱させる企業も、既存の主要なプレーヤーに追いつくのに十分な汎用性を備えている必要があります。 グーグルとフェイスブックは彼らの技術的な救世主をぼんやりと待っているわけではない。 彼らは他の人と競争するために彼ら自身の広告サービスを絶えず革新しています。 ただし、コア機能に焦点を当てる必要があり、最初にすべてを結び付けることができる別のプレーヤーのためのスペースを残します。

真実は、デジタル広告業界を混乱させることは容易ではないでしょう。 ビッグプレーヤーはそれが来るのを見て、有望な競争を飲み込むために最善を尽くします。 しかし、それはそれが不可能だという意味ではありません。 前例のないレベルの透明性、価値、およびコアデータ機能を提供できる、粉砕するのに十分な大きさの斧を持つ企業は、真の業界の混乱の強さを前に持っています。

マイク・モンロー  クリスチャン、夫、お父さん、マーケティング担当者、そしてアスリート志望者です。 マイクはで働き始めました  ベクターマーケティング  2000年にボストン大学の学生として。 彼は群衆から突き出て、専門的に自分自身を成長させたかった。 ほぼ20年後、その目標は変わっていません。