なぜASAとASOは互いに補完し合う必要があるのですか？
公開: 2022-02-24
ASOは、ターゲットキーワードに対するアプリの関連性を維持するために不可欠です。 インストールの平均63％が検索経由で行われています。 ASOは、AppStoreのすべてのカテゴリにわたる効果的なユーザー獲得戦略の基盤です。
ユーザーは、検索するときに問題を解決しようとすることがよくあります。
彼らはすでにAppStoreにいるので、これらは意欲的なユーザーであることがわかっています。 私たちは、彼らがApp Storeをナビゲートすることに精通しており、非常に速いスピードでそれを行っていることを知っています。 たとえば、スクリーンショット/ビデオは、説得力のあるビジュアルストーリーを伝え、ユーザーにダウンロードを説得するのに約3秒かかります。 したがって、クリエイティブの最適化もASOの重要な部分です。
Apple検索広告
Apple Paid Search（ASA）からの2020年の予測収益は20億ドルであり、アプリパブリッシャーがこれらのキャンペーンに多額の予算を割り当てていることは疑いの余地がありません。 App Storeのアプリの数、ルールを考慮に入れると、これらの個々の予算のいくつかが莫大であることは明らかです。 この知識を武器に、大多数の出版社にとっての目的は、競争をしのぐことではなく、彼らを賢くすること、つまり「最適化する」ことではありません。
他の高い目標と同様に、成功するには計画が必要です。 以下は、ASA戦略を開発する際にミックスに組み込むいくつかの重要な目的です。
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あなたのブランドを守る
App Storeでのすべての検索の50％には、ブランド用語が含まれています。
機敏に
あなたの製品や組織についてのニュースは何でも積極的にしてください。 市場の賞、発売、トレンドに迅速に対応します。 特にトレンドがあなたの製品が解決できる問題点である場合。
発見戦略を実装する
リーチを拡大し、新しいユーザーを獲得する。
クリエイティブセットツールを活用する
画像をトレンドに関連付けられたキーワードに合わせると、視聴者の共感を呼び、コンバージョンにプラスの影響を与える可能性が高くなります。
ASOの取り組みをオーバーレイする
同じ大量で関連性のあるオーガニック用語をASAでターゲットにします。
ASAキャンペーンはアジャイルであり、買収の取り組みを拡大するのに非常に効果的ですが、欠点があります。 入札単価は、大量のキーワードに対してコストがかかりすぎる可能性があります。 インストールあたりの高コストに対する許容範囲があるとしても、 予算はすぐに使い果たされます。
これが発生した場合、アプリは関連性の高い大量の検索用語に対して有機的にランク付けする必要があります。 そうでなければ、アプリは、構築するために多大な努力と多くのリソースを費やした強力で人気のあるブランドを利用することを熱望している競合他社に対して脆弱です。
Apple検索広告を使用してアプリストア最適化を促進する方法
検索広告は関連性の高いインストールを促進するのに効果的ですが、それだけではありません。 オーガニックアプリストア最適化（ASO）に関して、Apple SearchAdsを使用することには2つの追加の利点があります。
- ASOのキーワードに関するデータを収集します。
- コンバージョン率の最適化。
私たちが実施した調査では、高度なASOコミュニティの回答者の83％がASAを使用して有機ASO戦略を推進しています。これは専門家によって使用されていますが、私たちと協力する前は、AppAgentのクライアントの1人は使用していませんでした。
これは、Apple SearchAdsを効果的に使用する方法を誰もが知っているわけではないことを示しています。 そのため、このブログでは、iOSのApple SearchAdsで使用できるアプリストア最適化のベストプラクティスプロセスをいくつか紹介します。
また、キーワードボリュームエスティメータ（人気スコア）の使用方法についても説明し、モバイルアプリのキーワードの関連性を分析および理解するために使用できる有用な指標を提供します。 各キーワードの価値を測定する方法。 また、ASAを使用してアプリのビデオとアプリのスクリーンショットをテストする方法。
iOSキーワードの最適化
Androidと比較すると、アルゴリズムがあまり進んでいないため、iOSでのアプリストア最適化は簡単です。 キーワード最適化の最終的な目標は、アプリのタイトル、サブタイトル、キーワードフィールドで、最も検索され、関連性が高く、競争力の低いキーワードを使用することです。 ロングテールフレーズをターゲットにするには、これらのキーワードからできるだけ多くの組み合わせを作成することが不可欠です。 （これがどのように機能するかについては、以前の投稿で詳しく読むことができます）
そのために、AppAgentでは、ApptweakなどのASOツールからのデータを、Apple Search Adsで利用可能な検索トラフィック情報と組み合わせます。検索ボリュームは0〜100のスケールで青いバーで表され、特定の各トラフィックを測定します。語。
ASOツールで利用可能な人気スコアを使用しない理由について疑問があります。 時々、値が異なり、データの信頼性が低下することがわかりました。 その結果、検索広告のボリュームを再確認するために余分な労力を費やすことを好みます。
Apple Search Adsの優れている点は、検索一致機能を使用して新しいキーワードを識別できることです。 検索一致をオンにすると、App Storeのリストからのメタデータ、同じジャンルの類似アプリに関する情報、およびその他の利用可能な検索データに基づいて、広告が新しい検索用語に自動的に一致します。
キーワードの関連性をチェックする機能は、Apple SearchAdsが非常に貴重であることが証明されているところです。 わずか数時間以内に、データを収集するための小さなテストキャンペーンを実行するだけで、ASOの取り組みで最適化するキーワードを完全に理解できます。 タップスルー率（Webのクリックスルー率と同様）、ストアでのコンバージョン率、および実際のダウンロード数を分析することで、より効果的なASO戦略の開発を開始できます。 また、キャンペーン分析用のアトリビューションツールを使用して、キーワードごとにLTVを調べることができます。
ASAは、ASO戦略を絞り込むのに役立ちますが、金鉱ではありません。 ASOは長期的な戦略であり、オーガニックダウンロードを継続的に増やすことを目標にする必要があります。 重要な学習ポイントは、ASAデータをより長い視点から見て、各キーワードの真の傾向とパフォーマンスを確認できるようにすることです。
アプリストアリストの最適化
今年の初めに、AppleはストアリストのA / Bテストにある程度使用できるクリエイティブセットを発表しました。 これらは基本的に偽のHTMLApp Storeランディングページであり、その後、ユーザーはA / Bテストのために実際のストアにリダイレクトされます。
クリエイティブセットには制限があり、アプリのプレビューとスクリーンショットのみをテストできます。 アプリのアイコン、プロモーションテキスト、アプリの説明をテストすることはできません。 実行できるA / Bテストの数に制限はありませんが、テストするすべてのアセットは、App Store Connectでアプリの新しいバージョンとともに送信し、レビュープロセスに合格する必要があります。 これは、送信されたすべてのアセットが、アプリページにアクセスするすべてのユーザーにストアで表示されることを意味します。注意してください。
また、Appleは99％の時間しかテキストバージョンを提供していないため、スクリーンショットとアプリのプレビューはブランドキーワードでテストできません。 つまり、一般的な用語と競争用語についてのみ、新しいクリエイティブセットをテストできます。
アプリストア最適化のヒント
レビュープロセスに合格すると、検索広告広告グループで承認済みのアセットを使用できるようになります。ここで、さまざまなグループのパフォーマンスを監視できます。 アセットをアップロードする順序は固定されており、A / Bテストの目的でアセットを変更することはできません。 テストが完了した後、パフォーマンスの低いアセットをApp StoreConnectのストアページから再度削除できます。
アプリストア最適化のヒントとコツ
個人的には、Apple SearchAdsクリエイティブセットを使用してアプリのプレビュー動画をテストすることを強くお勧めします。 iOSでのアプリのプレビューは、コンバージョン率への影響に関しては非常に重要であるため、A / Bテストで最も正確なデータが必要になります。
サードパーティのサービスは、AppStoreでユーザーが体験する超高速のビデオ再生速度に匹敵するものではないことがわかりました。 偽のHTMLページの読み込み時間が遅れると、ユーザーの行動に大きな影響を与え、A / Bテストの結果に悪影響を及ぼします。
それが今日のすべてです。 モバイルマーケティングの取り組みに役立つ興味深い情報を見つけていただければ幸いです。 AppAgentから新しい記事や更新を最初に受け取りたい場合は、ニュースレターを購読することを忘れないでください。
ASAはASO戦略の要素の1つです
モバイルアプリのマーケティング、つまりアプリストアのパフォーマンスを成功させるには、すべての基盤を網羅する包括的なアプローチが必要です。 ASAとASOチーム間のコラボレーションは特に重要です。それは、有機的な可視性を支援または損なう可能性があります。 正しく管理されていれば、アプリのパフォーマンスをより完全に理解できます。 もう1つの建設的な戦術は、ASAでCVRの高いキーワードをプッシュして、アプリのCVRを向上させ、そのオーガニックパフォーマンスへの影響を測定することです。 ただし、注意深く管理しないと、ASAが有機的なパフォーマンスに悪影響を与える可能性があることを認識することが重要です。
ASAは、高品質の誘導やアプリへのトラフィックの変換など、ASO戦略を成功させるための多くのツールの1つにすぎません。
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