ブランド広告キャンペーンが重要である理由

場合によっては、クライアントは、オーガニック検索の1位に表示されたときに、ブランドに入札する価値があるかどうかを尋ねます。 結局のところ、それは潜在的にお金を節約し、代わりに一般的なキャンペーンに行くためのより多くの予算を可能にする可能性があるというのは素晴らしい質問です。 私の答えは、ためらうことなく、イエスです。 実際、いくつかの理由から、すべてのエンジンでブランド名に入札する必要があります。

ブランド名に一貫して入札する必要があるいくつかの理由について説明します。 あなたの名前、有機的で有料の増分リフト、競合他社を保護し、メッセージを管理します。 自分の会社名に入札していない場合は、他の誰かがその機会を利用することを決定する可能性があります。 さらに、いくつかの調査では、検索エンジンの結果（SERP）に有料広告が表示されると、ブランド認知度が向上し、クリック率も向上することが示されています。

ブランドを保護する

あなた自身のブランド名に入札するいくつかの理由があります。 最初の理由は、通常、自分の会社名で入札する方が安価です。 通常、これは最も関連性の高い用語であり、高いCTRが高い品質スコアにつながり、多くの場合、最も安いCPCになります。

1つのアカウントでは、ブランドの総支出が1か月の総予算の9％を占め、ブランドキャンペーンが総コンバージョンの59％を占めています。 このクライアントには、ブランド名で競合他社も登場しています。 このクライアントが一般的な名前を持っていた場合、これは単にGoogleが検索語を大まかに一致させた場合である可能性があります。 ただし、このクライアントには一意の名前があり、2人の競合他社が会社名に入札しています。 彼らのリストは、有料広告とオーガニックリストの間に表示されています。 私たちの有料広告は確かに彼らの顧客が競争ではなく私たちのクライアントを見つけるのを確実にするのに役立ちます。

ブランドの競争

1つのGoogle検索で、Punctual Plumberには、有料広告とオーガニックリストの間に3人の競合他社がいることを除いて、まったく同じ問題があることがわかります。 したがって、彼らが自分の名前で入札していなかった場合、彼らは競合他社にいくつかのクリックを失う可能性があります。 それらの競合他社の広告が最初の広告であった場合、顧客はこれらの他の会社の1つを選択する可能性があることに注意してください。 有料広告とオーガニックリストを区別しない検索者はたくさんいます。

別のアカウントでは、ブランドの総支出は総予算のわずか3％であり、コンバージョンは総予算の19％を占めています。 これは、選択したメッセージとともにブランド用語に表示されることを保証するために費やす少量の金額です。

メッセージを制御する

ブランド名に入札したいもう1つの理由は、メッセージを管理することです。 ブランドキャンペーン用にさまざまな広告コピーを作成すると、広告コピー内のさまざまなメッセージをテストして、パフォーマンスを測定できます。 これらのテストは、オーガニックリストテキストの更新を検討する必要があるかどうかを判断するのに役立つ場合があります。

Bed Bath＆Beyondを検索すると、クーポンプログラムを宣伝するためのCTAが含まれていることがわかります。 彼らの広告の中で、彼らはまた、彼らのオーガニックリストに表示されていない返品時に送料無料を提供していると述べています。 ブランド検索に競合他社が表示されることはありませんが、有料広告とオーガニックリスティングの間の余分な不動産を最大限に活用しています。 これにより、結婚式の登録簿で行っているように、さまざまなサイトリンクメッセージをテストして、近くの店舗を見つける機会も得られます。

有料広告を使用して、ホームページ以外のさまざまなランディングページをテストすることもできます。 たとえば、誰かがAmazonレビューを検索していた場合、レビューを含むページにそれらを送信できます。 または、Amazonの苦情を検索している場合は、カスタマーサービスページに送信して、懸念に対処する方法を簡単に学ぶことができます。

ブランド名は安い

競合他社の会社名への入札は、多くの場合、ブランド以外の用語よりも安価です。 ただし、これは会社名にも当てはまります。 したがって、あなたが自分の名前に入札していない場合、これはあなたの競争相手にあなたの費用で安いクリックを得る機会を与えます。 競合他社の中に、ブランド名に入札するのを忘れている人はいますか？ これはチャンスかもしれません。 あなたが彼らの名前に入札していることを彼らが理解すると、彼らは好意を返すかもしれないことを覚えておいてください（すなわち、入札戦争）。 少なくとも、自分のブランドの利益を保護するようにしてください。

競合他社の中に、ブランド名に入札するのを忘れている人はいますか？ これはチャンスかもしれません。 あなたが彼らの名前に入札していることを彼らが理解すると、彼らは好意を返すかもしれないことを覚えておいてください（すなわち、入札戦争）。

競合他社のブランド名に入札する場合は、いくつかのルールに従う必要があることに注意してください。 彼らの名前をキーワードとして購入することは許可されていますが、広告コピーで彼らの名前を使用することはできません。 また、見出しに動的キーワード挿入（DKI）を使用していないことを確認し、侵害の問題を自分で作成してください。 Googleには、商標権侵害からあなたや他の人を保護するのに役立つAdWords商標ポリシーがあります。

その他のブランドのメリット

私たちのクライアントの1人はBingでほとんど成功しませんでした。 またはそう思った。 彼らの非ブランドCPLはしばしば1,000ドルを超え、それは彼らの目標をはるかに上回っていました。 そのため、過去1年間、ブランドキャンペーンは非常に少ない非ブランド予算でのみ実行しました。 このネットワークでは、アナリティクスで収益が報告されることはめったにありませんでした。 数か月前、彼らはサードパーティの通話追跡を設定しました。Bingコンバージョンの82％が見積もりを依頼することを選択していることがわかりました。 サードパーティの追跡がなければ、この通話のパフォーマンスについての洞察はありませんでした。

一般的なキーワードから生成されたいくつかの本当に素晴らしい呼び出しを聞いた後、私たちはブランド以外の支出を増やしました。 突然、このクライアントは2か月連続でBingから70,000ドルを支払いました。 分析により、ブランドはすべての収益の92％のクレジットを獲得していることが明らかになりました。 これは、ブランド以外の電話のために送信した見積もりからの追加の収益も考慮していません。

ただし、私たちが行った唯一の変更は、ブランド以外の支出を増やすことでした。 これは、非ブランドがブランドの収益パフォーマンスの上昇につながった可能性があることを示唆しています。 さらに、電話のパフォーマンスを考慮に入れると、CPLは334ドルから​​64ドルに下がり、Googleの平均である125ドルよりも低くなりました。 これが、前の記事で通話録音を推奨した理由の1つです。通話録音を検討する必要がある理由。

また、アナリティクスでは、Bingのオーガニック収益とCPCの有料収益のパフォーマンスを比較すると、オーガニック収益のパフォーマンスがわずかに低下しましたが、有料パフォーマンスの向上は顕著でした。 1か月あたりの平均オーガニック収益は31,724ドルでしたが、ブランド以外の支出を増やした後、有料ブランドのパフォーマンスが向上しました。 過去2か月で、オーガニック収益と有料収益の合計で平均86,870ドルになりました。 10月も同様のパフォーマンスが見られるペースになっているようです。 直接トラフィックの分析では、そのパフォーマンスに影響を与えているようには見えませんでした。

ブランドパフォーマンス

Search Engine Landの記事によると、有料広告はオーガニックリストよりもコンバージョン率が高いことを示す調査があります。 実際、彼らは、コンバージョン率はオーガニックよりも4倍高くなる可能性があると言っています。 オーガニックリストと一緒に有料広告を掲載すると、クリック数が32％増加したことがわかります。

さらに、ブランド認知度を高めるために、非ブランドキャンペーンとディスプレイキャンペーンに予算を追加することにしたとします。 ブランドキャンペーンのパフォーマンスを監視することをお勧めします。 ブランドのコンバージョンやインプレッションを監視すると、努力がブランドの認知度に影響を与えているかどうかを判断するのに役立つ場合があります。

Bingによる別の調査では、有料広告が検索結果にも表示された場合に、ブランドのクリックスルーパフォーマンスが全体的に向上したことが報告されています。 彼らの調査によると、結果に広告を支払った場合、オーガニックリスティングで使用されていたトラフィックの一部が得られますが、パフォーマンスも31％向上しました。

上記のクライアントの調査では、私の理論はBingの調査で報告されているものよりもさらに進んでいます。 クライアントの場合、ブランド以外の支出を増やすと、有料とオーガニックの間で全体的な収益パフォーマンスが向上することがわかりました。 これは、当社の非ブランド広告がBingブランドの収益パフォーマンスの向上を支援した要因であった可能性があることを示唆しています。 以下に示すように、8月に電話を考慮に入れるまで、CPLは非常に高く、支出の増加によりBingの全体的な収益が増加しました。

まとめ

Googleの調査の1つでは、オーガニック広告と一緒に有料広告を掲載した方が、顧客のブランド想起率が高いことがわかりました。 このGoogleブランド認知度調査は、2014年から少し時代遅れですが、ブランドへの入札のメリットがデメリットを上回っていることは間違いありません。

うまくいけば、私はあなたがあなたのブランド名に入札することを考慮すべき理由についてあなたにいくつかの追加の洞察を与えました。 少なくとも、私はあなたがすでに知っていることを確認するのを手伝ったかもしれません。 ブランド条件での入札についてのご意見をお聞かせください。