なぜコンテンツマーケティングが重要なのか? コンテンツを使用する 9 つの理由
公開: 2022-11-14なぜコンテンツマーケティングが重要なのか?
難しい質問ですが、検討する価値はあります。なぜなら、コンテンツ マーケティングのメリットは数え切れないほどあるからです。
要約すると、コンテンツ マーケティングは、視聴者を育成し、質問に答え、信頼を構築する費用対効果の高い持続可能なマーケティング手法であるため、重要です。これらはすべて、ビジネスがより良いリード、より多くのコンバージョン、より多くの売上を生み出すのに役立ちます。
コンテンツ マーケティングとは、理想的な顧客をあなたのブランドに引き付けることです。 あなたの製品やサービスを彼らの鼻の前に押し付けて、彼らが噛むことを期待することではありません.
最も重要なことは、ブランドのなんと 97% がコンテンツ マーケティングを使用していることです。これは、現代の消費者がビジネスとやり取りしてビジネスについて学ぶことを好むためです。
コンテンツ マーケティングが重要な他の理由は何ですか? なぜあなたはそれを使うべきですか？ 探検しましょう。
1. コンテンツ マーケティングは、借りた土地ではなく、独自のプラットフォームで権限を構築します
全体として、コンテンツ マーケティングの主な焦点は、ブランドの権威を構築し、潜在的な顧客との関係を確立することです。
これはどこで起こりますか？ あなたのウェブサイトで、そこで公開するコンテンツを通じて。
主要なプラットフォームが大企業 (Twitter、Facebook、Instagram など) によって遠く離れて所有されているソーシャル メディア マーケティングとは異なり、コンテンツ マーケティングのプラットフォームはあなたが所有するものです。
Web サイトに公開するということは、そこにあるすべてのコンテンツを所有していることを意味します (これらはコンテンツ資産です)。
これはソーシャル メディアには当てはまりません。技術的には、これらのチャネルから投稿または送信したものを所有することはできません。 ある日、ソーシャル メディア企業が煙に巻かれたら、ブーム! あなたのコンテンツはそれに伴います。
つまり、これらのチャネルに注目することは、借地に家を建てるようなものです。 アカウントがハッキング、シャドウバン、または恣意的に削除された場合、コンテンツが消えるだけではありません。 聴衆と彼らとのコミュニケーション手段も失われます。
言うまでもなく、ソーシャル メディア プラットフォームでは、フィードでどの投稿を優先するかに関するルールが常に変更されているようです。 あなたの可視性は、会社のトップの気まぐれとアルゴリズムの策略に大きく依存しています。
そのため、コンテンツ マーケティングがより適切であり、成長のためのより持続可能なオプションです。
2. 他に類を見ない、聴衆との信頼を育む
消費者の 65% は、ブランドの教育コンテンツを読んだ直後に、そのブランドが肯定的で信頼できると感じています。
このようなコンテンツは、特定の視聴者向けに作成され、彼らの質問や問題点に合わせて調整され、彼らの視点に向けられており、信じられないほどの信頼構築者です. そして、コンテンツ マーケティングの重要なテナントは、上記のすべてを達成するのに十分なほど、理想的な顧客を深く理解するための調査です。
さらに言えば、コンテンツ マーケティングは販売ではなく、支援です。 有用でパーソナライズされたコンテンツで視聴者を一貫して支援することは、ブランドの専門知識だけでなく、共感も示します。
そして最終的に、共感は潜在的な顧客に対して、あなたが気にかけていること、彼らの問題を聞いて理解していることを示します。 それらに対するソリューション (つまり、製品/サービス) も持っているという事実は、何よりも優れています。
3. コンテンツ マーケティングにより質の高いリードを獲得
定義上、質の高いリードとは、ブランドやコンテンツにアクセスし、顧客になる可能性が高い人々です。
これらの人々は、次の 2 つのカテゴリに分類されます。
- 彼らはあなたのブランドを知っており、あなたの専門知識とあなたが販売しているものに精通しており、購入する準備ができています.
- または、問題があることを認識し、必要なソリューションを理解し、最適なオプションを見つける準備ができています。
コンテンツ マーケティングは、この種の見込み客を引き寄せるのにどのように役立ちますか?
ターゲットを絞ったSEOを通じて。
検索エンジンの最適化とコンテンツは強力な組み合わせです。 コンテンツ内で適切な検索意図を持つキーワードをターゲティングすると、あなたが提供する答えや解決策を探している見込み客を引き寄せることができます。
さまざまなタイプのキーワードが、購入者の旅のさまざまな段階でリードをもたらします。
- 認識段階: 問題があることに気づき、より多くの情報を求めます。
- 検討段階: 彼らは問題が何であるかを理解し、最善の解決策を見つける準備ができています。
- 決定段階:考えられる解決策を知っており、適切な解決策を選択する準備ができています。
ユーザーは検索の際に、購入まであとどれくらいか (または遠いか) についての重要な手がかりとなる特定の用語や言葉遣いを使用します。 「決断」の段階にある人は、「気づき」の段階にある人よりも購入にかなり近づいています。
ストレスの解決策を探しているバイヤーが、カスタマー ジャーニーのさまざまな段階で使用する可能性のあるキーワードの例を次に示します。
ブランドはこの情報をコンテンツ マーケティングでどのように使用しますか?
たとえば、ホテルのコンテンツで「ストレス解消の目的地」という検討キーワードをターゲットにするとします。 彼らは、「あなたの心配を払拭するための 5 つのストレス解消目的地」というトピックのブログでそれを使用し、選択肢の 1 つとして自分の町や都市を含めることができます。
そのブログが、そのキーワードの Google 検索結果の上位 5 位にランクされたとします。 ホテルは、休暇旅行を探している検討段階の検索者、つまりホテルが提供するソリューションを必要としている正確な人々を呼び込みます。
これらは、追加のコンテンツで育成し、戦略的な行動を促すフレーズ (CTA) で獲得できる、非常に有望な見込み客です。 プレスト。
4. コンテンツは検索エンジンでのランク付けに役立ち、視認性が向上します
一貫性のある高品質のコンテンツは、検索エンジンのランキングを獲得するための主要な要因です。
その種のコンテンツで満たされたサイトは、より堅牢で、より有用で、より便利で、視聴者にとってより魅力的です. 検索エンジンもそうです。
検索結果の上位にランク付けすることは、オンラインでの認知度を高めるだけでなく、検索からサイトへのトラフィックを増やすためにも重要です。
最近のデータによると、Google 検索で 1 位のオーガニック (無料) の位置は、 39.6%の CTR (クリックスルー率、ウェブページ上の特定のリンクをクリックする人の割合を測定する) を獲得しています。
2 位のオーガニック ポジションの CTR は 18.4% です。 また、Google の最初のページの一番下までスクロールすると、9 位と 10 位の CTR は約 2% と劇的に低くなります。
Google のオーガニック検索結果よりも上位に表示されることがある有料検索広告の CTR は 2% 前後であることに注意してください。 人々は通常、広告をスクロールしてオーガニック検索結果を見つけます。
Google のオーガニック トップは、より多くのクリックを獲得し、最も多くのトラフィックを促進します。 コンテンツ マーケティングで質の高いコンテンツを作成することで、目標達成に役立ちます。
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条件を参照してください。
5. コンテンツ マーケティングは、従来のマーケティングよりも費用がかからないが、ROI が高い
コンテンツ マーケティングは、いくつかの理由から、従来のマーケティングよりも健全な投資です。
維持費が安くなる
従来のマーケティングは広告に依存する傾向があり、広告は有料モデルで実行されます。 広告を希望する場所に表示するための料金を支払うのをやめると、広告は消えて、あなたの可視性も失われます。
一方、コンテンツ マーケティングのコストは、コンテンツ作成の初期費用に重点が置かれています。 作品が作成され、公開され、配布されると、特に SEO に投資する場合は、その存在や可視性にお金を払い続ける必要はありません。
それはより良いROIを持っています
複数の調査で、コンテンツ マーケティングの ROI は従来の広告の ROI を簡単に上回ることがわかっています。 平均して、ブログを持っている企業は、ブログを持っていない企業よりも 67% 多くのリードを生み出しています。 また、インバウンドリンクが 97% 増加し、サイトへの訪問者が 55% 増加し、Google でインデックスされたページが 434% 増加します。
特に時間の経過とともに、コンテンツ マーケティングがこれほどまでに成功を収めているのはなぜでしょうか? 1 つには、より持続可能であり、公開されたコンテンツが牽引力、トラフィック、リード、およびコンバージョンを獲得するにつれて、投資収益率が倍増する傾向があります。
6. 消費者は広告よりもコンテンツを見たい
本当のことを言いましょう: 消費者が好むものでなければ、誰もコンテンツ マーケティングに従事していないでしょう。
B2B バイヤーの 62% は、営業担当者と話す前に、少なくとも 3 ～ 7 個のコンテンツを読みます。 また、70% の人は、広告を見るよりも企業に関する記事を読みたいと考えています。
広告ブロッカーのデータも忘れないでください。 人々は今まで以上に自分のコンピューターで広告をブロックしており、1 か月あたり 2 億 9000 万人のアクティブ ユーザーがいます。
現代の消費者は、購入の決定に影響を与えるまったく異なる期待、習慣、視点を持っているため、マーケティングは以前のようには見えません。
今日の消費者は、購入する前に調査を行うことを好みます。 彼らは最良の選択肢について知らされることを好みます。 また、同様の価値観を持つ、好きで信頼できるブランドで買い物をすることも好みます。
コンテンツ マーケティングはこれらすべてに対応し、必要なときに必要な場所で消費者にコンテンツを提供します。
7. 競合他社はコンテンツ マーケティングを使用している
コンテンツ マーケティングを使用していなくても、競合他社はおそらく使用していることを忘れないでください。
企業の 97% がコンテンツ マーケティングを使用しており、これにはマーケティング担当者の 73% が含まれます。
そして、彼らがコンテンツ マーケティングをうまく行っている場合、それはあなたの競合他社を意味します:
- より強固なオンライン プレゼンスを持つ。
- オンライン検索での可視性を高めます。
- より多くのリードを引き込みます。
- より深く関与するオーディエンスを獲得します。
- 最終的に、より多くのコンバージョンと販売を行います。
ウェブサイトやコンテンツも表示されていない場合、それは大きな機会損失です。
8. あなたのウェブサイトをより良くします - より便利で高度に最適化されます
コンテンツ マーケティングは、特に有用性と SEO の点で、Web サイトに大きな価値をもたらします。
まず、コンテンツがなければ、サイトはショッピング カートを備えたシェルにすぎません。 訪問者にとっての価値はどこにあるのでしょうか? 見込み客向け？
コンテンツ マーケティングを追加すると、サイトの価値が高まります。 使える。 役に立った。 興味深い。 面白い。
訪問者は、コンテンツが自分の興味や問題に関連していることを発見するため、コンテンツを読むために滞在したいと思うでしょう。 彼らは学ぶためにとどまります。
あなたのコンテンツでの複数の良い経験から、訪問者はより多くを求めて戻ってきます. あなたのブランドに対する彼らの信頼は高まります。 彼らはあなたの専門知識に頼るようになります。 最終的に、彼らはあなたが販売しているものを結果として購入します。
次に、質の高いコンテンツがなければ、検索エンジンでのランク付けは期待できません。 それは不可能です。
最適化されたコンテンツを使用すると、サイトは検索エンジンにとっても価値のあるものになります。Google などのエンティティはユーザーに役立つコンテンツを提供したいからです。
9. 顧客を熱心なファンに育てる
コンテンツ マーケティングは、定義上、育成型のマーケティング手法です。 視聴者のニーズ、興味、欲求、問題に的を絞った有益で価値のあるコンテンツを使用して、視聴者との関係を構築し、確立します。
潜在的な顧客が、自分専用に調整されたブランドのコンテンツと継続的にやり取りするにつれて、信頼が高まり、深まります。
このサイクルを何ヶ月も何年も繰り返すことで、顧客だけでなく、何度も何度も忠実に戻ってくる忠実なファンを獲得できます.
HubSpot のフライホイールは、これをよく表しています。
一貫したコンテンツ マーケティングは、顧客維持率を向上させる最善の方法の 1 つです。 言い換えれば、あなたのコンテンツマーケティングは、彼らが購入した後でも戻ってくるようにするものです.
コンテンツマーケティングはマーケティングの現在と未来
コンテンツ マーケティングが重要なのは、それがマーケティングの現在と未来だからです。
それは、消費者がマーケティングされることを好む方法です。 顧客を育成するだけでなく、ロイヤルティを構築し、顧客維持率を向上させます。
これは、従来のマーケティングよりも費用対効果が高く、持続可能であり、より多くのリードと ROIをもたらします。
コンテンツ マーケティングは、SEO を適切に行う方法でもあります。Google でトップの座を獲得することは言うまでもありません。 ユーザーと検索エンジンにとってウェブサイトを改善し、より良いインターネットに貢献します。
また、コンテンツ マーケティングは Web サイトに集中しているため、ソーシャル メディア プラットフォームで賃貸不動産を購入するのではなく、所有する土地で権限を構築するというメリットが得られます。
コンテンツ マーケティングは、ブランドを成長させるための賢明で価値のある方法であり、単純明快であり、すべてのビジネスの成長戦略の一部であるべきです。
まだ飛び込んでいない場合は、ジャンプする時が来ました。 何を待っていますか？
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