サイエントロジーが私に教えてくれた一番の理由は失敗する
公開: 2021-10-26一部のオファーが失敗し、一部が成功する理由は何ですか？ カルト心理学は答えを保持できますか？ 調べるために読んでください。
L.ロンハバードに讃えあれ！ 彼はXenuについて、そしてTeegeeackの大量殺戮と彼らの失われた精神が私が今までに経験したすべての悪い感情の原因である方法について教えてくれただけでなく、非常に熟練したマーケティング担当者でもありました。
人々が気付いていない場合に備えて、私はサイエントロジーの信奉者ではありませんが、一見「普通の」人々に非常に奇妙で過激なことを信じるように説得するために使用されるカルトとダークアートの好きな観察者です。
私がより熟練したカルトリーダーの一人から学んだことについて話す前に、私が何度も見た状況について最初にあなたに話したいと思います。
意欲的な起業家が、次の大きな勝利のオファーを持って私にやって来ます。 彼らは、世界を変えようとしている非常に素晴らしい製品を発見しました。 正直なところ、私は良いアイデアと素晴らしい製品に夢中です。興奮して尋ねると、彼らの興奮はすぐに私に伝わります…「それはなんですか。 今教えて。 今！ 教えて！"
私はすぐに驚くべきものの並外れたリストに驚かされます：
- それはあなたの足が悪臭を放つのを止めるようにそれを作ります。
- いびきをかくのをやめます。
- あなたの髪は元に戻り始めます。
- それはあなたをプロレベルの歌手にするでしょう。
- ふりをするだけでなく、デイヴィッド・リンチの映画をようやく理解できるようになります。
- そして、リストはどんどんと続きます…
その瞬間に私たちが知っているので、私たちは両方とも勝利でハイタッチします。 彼の申し出が勝者になることはわかっていますが…待望の発売日が来るとすぐに、時計が刻むにつれて期待と興奮がすぐに恐ろしくなります…そしてクリックが表示されます…
しかし、1回の購入ではありません…
ガッツリみんながお互いを見つめ、「どうしてこんなことが起こったの？」と質問します。
「廃墟を見つける」方法
このシナリオを想像してみてください。若い、落胆した男がイギリスの街をさまよっています。 それは1954年であり、新しい運動が注目を集め始めたところです。 この若い男は見知らぬ人から近づいています。 彼はいくつかの文章を言います…
「あなたには心があります。 これがそのガイドブックです。」
若い男は夢中になり、興味がピークに達したので、彼はもっと学ぶように頼んだ。 見知らぬ人は喜んで彼を地元の本部に連れ戻し、そこで2つのことをしました。 最初に彼らは彼らが誰であるかを説明し、サイエントロジー教会についての異議を広めるようにしました（カルトではないことを知っています、私たちはメンバーに嫌がらせや恐喝をしません、ほんの少しのものです）。
第二に、そしてもっと重要なことに、彼らは若い男が今彼の人生で経験している最大の痛みを明らかにしました。 彼が現在彼を悩ませていて、答えを求めて彼を残している問題を抱えたロマンスの彼の話を共有すると、彼は夢中になりました。 見知らぬ人が次にしなければならなかったのは、サイエントロジーが彼が探していた質問への答えであり、彼がついに家に帰り、そこで彼の痛みと苦しみが軽減されることを証明することでした。
エイリアンとスピリッツとXenuの言及がいつ来るのか不思議に思うかもしれませんが、それはずっと後のことであり、ここでは何も議論しません。 見知らぬ人はマーケティングや販売の天才ではありませんでしたが、実際には、すべての採用担当者が従った基本的な4ステップの採用プロセスに従っているだけでした。
ステップ1：連絡を取ります（彼に本を渡します）。
ステップ2：武装解除（サイエントロジーに関する「誤解」を取り除きます）。
ステップ3：「破滅を見つける」（悪い関係）。
ステップ4：取引を成立させます（サイエントロジーを答えにします）。
このシンプルで邪悪な採用モデルには、オファーが失敗する理由の答えがあります…廃墟を見つけてください。
1つ（1つだけ！）の問題を解決する
上で述べた失敗したオファーの状況に戻ると、このステップがどのように痛々しいほど欠けていたかがわかります。 オファーの作成者が、オファーが解決できる問題のリストを持って来てくれたと言いました。 問題は、成功したオファーは1つを解決することを約束するだけです。
見知らぬ人が募集していたとき、サイエントロジーで解決できるすべての問題について話し始めていたら、彼は退屈してその男を圧倒していたでしょう。 これは、人間が本質的に利己的であるためです。 誰かが私たちに当てはまらない問題について話し始めると、私たちは興味を失います。 興味のない人は買い手になることはなく、他の方法で彼らを説得しようとする二度目のチャンスをあなたに与える可能性は低いです。
つい先日、友人のためにビデオセールスレター（一般にVSLと呼ばれる）をレビューしていました。 これは彼が心と魂を注いだ申し出でした。 彼はそれが彼の遺産になるだろうと感じました。 彼は人々がオンラインで自分のビジネスを始めて、彼のためにしたのと同じ方法で彼らの人生を変えるのを手伝いたかったのです。 彼にはそれを成し遂げようとしていた非常に多くの方法と事柄がありました。 オファーは素晴らしく聞こえると思い、彼が人々を助けなければならなかった彼の情熱に触発されたと感じましたが、それから私はVSLを見ました…
それはビジネスチャンスのオファーとして始まりましたが、その後、自己啓発、ビジネスオペレーション、健康とフィットネスになりました。正直なところ、フォローするのに苦労していたので、次に何が起こるかわかりません。彼は多くのことを言いました…
彼は解決すべき多くの問題を抱えていました…彼はそれらすべてを解決しようとしましたが、何も解決しませんでした。
言うまでもなく、私は世界のすべての熱意と情熱を持っていたが、それを適切なピッチに結婚させることができなかった私の友人を感じました。 幸いなことに、これは簡単な修正です。 彼は人々のために修正したいものを1つ選び、そこから行く必要がありました。
しかし、私が解決したい問題をどのように選択しますか？ それは私の好きな子供を選ぶようなものです。 ちなみに、実際の親にとっては、すべてを行うのは難しいことではありません。 それは常に最年少です-彼らはこれまでのところあなたを最も失望させていません。 とにかく、私は逸脱します。
選択するのはあなた次第ではありません。 決定するのではなく、顧客に任せましょう。
あなたの製品が提供する答えを集めて、それぞれの見出しを書き始めてください。 さあ、測量を始めましょう。 あなたの痛みの見出しのリストを編集し、どれが彼らに最も話しているかをあなたのターゲット人口統計に尋ねてください。 データを収集し、勝者を選びます。 あなたは今、廃墟を見つけました、そしてあなたはあなたの製品である答えを提供するためにあなたの販売ページを書くことができます。 あなたはL.ロンハバードをとても誇りに思っています。
専門家のアドバイスを探す
「しかし、カイル、私には聴衆がいません。私は影響力のある人ではありません。メーリングリストもありません。どうすればよいですか？」
できることはたくさんあります。 幸いなことに人々はいたるところにいるので、あなたが奉仕したい人口統計に合った人々を見つけて彼らと話してください。 いくつかのサブredditフォーラムにアクセスして、何を選択するかについて質問してください。 Facebookグループを見つけて、投票を作成します。 古い学校に行ってコーヒーショップに行き、質問に答えたらコーヒーを買ってください。 あなたの製品が最もターゲットとする痛みを見つける必要があるだけで、痛みを伴う人々の不足はありません。
ターゲットを1つの単純な問題点に下げると、コンバージョン率が劇的に上昇します。 個人的には、失敗したオファーでこの演習を行うと、コンバージョンが2倍以上になったと言えます。 オファーの最初のバージョンは、認定されたスティンカーでした。 この種の作業を正しく行うには、試行錯誤が必要です。 落胆しないでください。 しかし、次の大きなオファーを開始する前に、堂々としたダイナミックなL.ロンハバードについて考え、自分自身に尋ねてください。私は顧客にとっての破滅の1つのポイントを特定しましたか？
あなたがイエスと言うことができるならば、あなたは素晴らしい申し出への道を進んでいます。
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