WordPressプラグイン販売者がプラグイン販売の比較を開示：直接対CodeCanyon
公開: 2017-02-07プラグインの販売で生計を立てようとしているWordPressプラグイン開発者の場合、CodeCanyonについて聞いたことがあるかもしれませんが、このマーケットプレイスでの生活をサポートするのに十分なものがあるかどうかを知りたいと思うかもしれません。
もちろん、CodeCanyonとは別の方法があります。 あなたはあなたのウェブサイトを通してあなたの製品を直接売ることができます。 この投稿では、2016年5月にCodeCanyonでのプラグインの販売を終了して以来、EpicPluginsWebサイトからプラグインを直接顧客に販売した経験を共有しています。
私は透明性レポートを通じて人々に進捗状況を最新の状態に保っています。 ただし、これまでプラグインの売上とCodeCanyonを直接比較したことはありません。
CodeCanyonでのWordPressプラグインの販売
CodeCanyonは何年にもわたって優れています。 2013年以来、平均して月に500ドルの売り上げがあります。私は「パワーオーサー」などではありませんが、この数字はおそらく、CodeCanyonでプラグインを販売することで期待できる平均値だと思います。 。
ただし、実際には販売しているプラグインによって異なります。 500ドルの売り上げから、80〜90％がWPedditプラグインまたはDilemmaプラグインのいずれかからのものでした。 残りはさまざまで、月に10ドルしか売れないものもありました。
あなたが販売しているものはあなたがそれを販売している場所よりも重要です。
とはいえ、CodeCanyonを使用することは、何百万もの顧客に接するという点で依然として優れています。 CodeCanyonでの販売から9つのプラグインを削除した理由についての私の投稿では、2012/2013で提供されていたプラグインと、現在提供されているプラグインをリストしました（取り消し線は2012/2013から変更されたものです）。
- ターゲットトラフィック–何百万ものバイヤーがマーケットプレイスに登録されています。
- デモへの簡単なリンクを備えた標準化されたアイテムページ。
- eコマース機能（ストアの処理、チェックアウトなど）。
- 「あなたはクリエイティブを行い、他のすべてを行います」：
彼らは顧客のヘルプ/サポートを行います（作成者はオプション）。彼らはアイテムの価格を設定します（電子書籍のように低価格）。彼らは払い戻しを処理します（そして販売の彼らの分け前から彼らに支払います）。- 彼らは税金を支払います（VAT MOSS）。
それで、直接販売するときに私が見逃していることは何ですか？ （Freemius Checkout、WooCommerce、またはその他の支払いプロバイダーの設定に問題がないことを前提としています）
- ターゲットトラフィック–何百万ものバイヤーがマーケットプレイスに登録されています。
- デモへの簡単なリンクを備えた標準化されたアイテムページ。
一人で行く
私が単独でEpicPluginsStoreを介してプラグインを直接販売する主な理由のひとつは、CodeCanyonを介した売上がここ数年減少しており、CodeCanyonが私が生み出した収益の40％を占めていることです。
私が直接販売した主な理由は、CodeCanyonを介した販売がここ数年減少していることでした。
私も次が欲しかった：
- プラグインを購入した人に連絡する方法–CodeCanyonはあなたにこれを与えません。
- 価格設定とクーポンの完全な制御– CodeCanyonは柔軟な価格設定を許可しますが、クーポンは許可しません。
- Google Analytics情報（コンバージョン率など）– CodeCanyonEliteAuthorのみが利用できます。
CodeCanyonの月間売上高と直接販売のグラフは次のとおりです。
特に2015年半ば以降、この傾向は低下しています。直接移動することで、CodeCanyonにあるプラグインからの売上高が確実に減少しました。 引っ越したことを後悔していますか？
いいえ。
しかし、プラグインの売上は直接的なものではありませんか？
それらはより低いですが、10月から上のチャートにいくつかの隠された料金もあります。
2016年10月28日に、すべての製品（プラグインとテーマの両方）をサブスクリプションベースのオファリングに移動しました。 これは、顧客がプラグインの年間更新料で私のWebサイトの「サブスクライバー」になることを意味します。
私のサブスクリプションベースのオファリングでは、顧客は私のウェブサイトの「サブスクライバー」になり、pluginsTweetの年間更新料がかかります
CodeCanyonで販売した場合、これはできませんでした。 プラグインを直接販売している場合は、少なくとも最初は売り上げが少ないと予想する必要があります（CodeCanyonは確立されており、強力なドメイン権限を持っています）。
ターゲットトラフィック
これは、売上高の落ち込みが原因であると私が思うところです。 CodeCanyonは、多くの開発者/サイト所有者が新しいプラグインを探しているときに頼りになる場所です。 直接販売するときは、人々があなたの製品を見つける方法を持っている必要があります。 最初から直接販売することにした場合、売り上げがないときに諦めるのは簡単です。
このトラフィックを補完する方法に関するヒントを以下に示します（2017年にさらに実装する予定です）
- WordPress.orgで「Lite」バージョンをホストする
プラグインの無料バージョンをWordPress.orgでホストしてから、Webサイトで「PRO」バージョンを販売することができます。 あなたが開発者であるならば、これはあなたのサイトへのターゲットとされた多くのトラフィックを得るために行く一つの方法です。 プラグインの「dilemma-lite」バージョンをWordPress.orgでホストしてから、「dilemma-pro」バージョンを自分のWebサイトでホストします。
もう1つの方法は、Freemiusを使用して、プラグインまたはテーマの「フリーミアム」バージョンを、WP管理ダッシュボード内から直接アップグレードできるオプションを含めて販売できるようにすることです。 Freemiusは、すべての厄介なビット（APIキー管理や更新コアなど）を処理できます。
- キャンペーンを実行し、メーリングリストを作成します
私はまだ自分の製品の有料キャンペーンを実行していません。 ただし、そうするときは、人々が私の電子メールリストにサインアップする機会がたくさんあることを確認します。 顧客とリードを私の電子メールリストとCRMに取り込むことで、それらを簡単にターゲティングし、潜在的な将来の顧客として維持することができます。
- 報酬を提供する
以下の＃5にリンクして、顧客の電子メールと情報を入手しました。 これで、サブスクライバーロイヤルティ報酬の提供を開始できます。 報酬を実行する背後にある考え方は、私の開発をサポートし続ける顧客を非常に大切にしており、できれば顧客のLTV（生涯価値）を高める必要があるということです。
- 「アウトリーチ」パートナー/アフィリエイトのネットワークを構築する
また、製品をレビューするWebサイトのリポジトリであるOutreachlistWP.comも実行しています（$と引き換えにまたは無料で）。 直接販売していて、製品の発見可能性を高めたい場合（販売目標到達プロセスの最上位）、このようなサイトに連絡することが重要です。
確かに、これらすべてのサイトにアクセスするための総コストを見ると、1,000ドルから2,000ドルのマーケティングコストになります。 これがあなたにとって価値があるかどうかはあなたの予算と目標に依存します。
また、関連するFacebookグループやディスカッションフォーラムに参加して情報を広めるなど、多くの無料マーケティングを行うこともできます。
- CRMで顧客を追跡します
これは私にとって本当に大きなものです。 購入後、顧客情報をCRMに直接入力できるようになりました。 これにより、誰が私から何を購入したかを確認し、連絡を取りやすくなります。 これにはZeroBSCRM（現在はJetpack CRM）を使用しています。
直接販売するためにCodeCanyonを離れるときに失われたトラフィックを回復する方法に関する@mikemayhem3030からの素晴らしいヒント
標準アイテムページ
あなたのことはわかりませんが、私にとって、WooCommerceで試したテーマの多くは、伝統的な店舗向けに作成されました。 商品ギャラリーで簡単に説明できるTシャツやグッズを販売しているお店。 コンバージョン率の高いアイテムページを用意することは、販売目標到達プロセスの重要なポイントです。
1つのオプションは、好みのアイテムページを作成し、その中にFreemius購入ボタンを簡単に埋め込むことです。
また、WooCommerceの販売ページを書き直す方法についての詳細な投稿を書きました。
なぜ私は移動を後悔しないのですか
直接販売すると、顧客情報が得られます。 これは私にとって本当に価値があります。 上記のグラフは収益が少ないことを示していますが、定期的な更新またはメーリングリストを介した追加の販売のいずれかによって、各販売の価値を高める機会があります。
これを行うには、WordPressテーマをメーリングリストに販売し、プラグインの最新の更新を最新の状態に保ちます。
この情報で、私から購入した人との関係を築くことができます。 拡張機能に関する情報をいつ再度連絡するかを正確に知っています（たとえば、プラグインを使用してから約2週間で、人々はプラグインを拡張します）。 したがって、プラグインを使用してから約1〜2週間後に、新しい顧客が拡張機能について知ることができます。
新規のお客様は、プラグインを使用してから約1〜2週間後に、拡張機能について知ることができます。
CodeCanyonで販売する場合、顧客にメールが届かないため、上記のようなことはできません。 新規顧客を獲得してメールを受け取ることは、私にとって確かに大きなプラスです。
また、払い戻しとレビューをより適切に管理できます。 「この製品は機能しません」という1つ星のレビューを受け取った場合は、レビューを公開する前にレビュー担当者に連絡できます。 CodeCanyonではこれを行うことができず、顧客にレビューを変更させるために顧客と物々交換する必要があります（多くの場合、これはセットアップ関連の問題であるため）。