WP求人のサクセスストーリー：仮定から構築するのではなく、需要に応じて構築する
公開: 2021-11-03こんにちはアラヴィンド、今日はご参加いただきありがとうございます！ あなた自身、あなたの興味/才能、そしてあなたがどこから来たのかを教えてください
機会をありがとう！ 私の名前はアラヴィンド・アジスです。インド南部の州、ケララ州出身です。 私は2010年に設立したWordPress会社であるAwsmDigitalInnovationsを率いています。
私はウェブデザイナーとして始めましたが、私の好きなことはUXデザインです。 仕事をしていないときは旅行が大好きです。
どのようにしてWordPressの世界に入りましたか、そしてなぜそれがあなたにとってとても魅力的ですか？
私の最初の仕事は、ジュニアWebサイトのデザイナーとして働いていました。そこでは、主にテーブル、いくつかのインラインCSS、およびDreamweaverを使用してWebサイトを開発していました。 自分のポートフォリオWebサイトを立ち上げたいと思っていましたが、テーブルやDreamweaverで生成されたレイアウト以上のものが必要であることがわかりました。 どういうわけかWordPressに出くわし、自分で最初のWebサイトを構築しました。 当時、WordPressはブログにのみ使用されるはずでしたが、それでもポートフォリオWebサイトを構築する方法を見つけたかったのです。 あっという間のつながりでした。 「ブログ機能」は実際に私がブログを書き始めることを奨励しました、そしてそれは私を今日の私にしたものです。
あなたの会社のAwsmDigitalInnovationsは、クラウドベースの製品にクラス最高の設計と開発を提供するよう努めています。 会社、その歴史、および以前のプラグイン/ビジネス経験がビジョンにどのように影響したかについて教えてください。
WordPressに魅了され、その未開拓の可能性を認識したことが、自分で出発する勇気を与えてくれました。 2009年、私はフルタイムの仕事を辞めて、自分の開発会社を立ち上げました。 私たちの最初の主要なクライアントはノキアでした。2年以内に私は小さなチームを作り、100のWPプロジェクトを完了しました。
私たちは常にWordPressの開発者が物事を行う方法を深く掘り下げ、すべてのベストプラクティスに従って、最小のプロジェクトでも最高レベルの品質で構築しようとしました。
さまざまなクライアントとの共同作業の経験に支えられて、私たちはゆっくりとプラグイン開発に目を向け、2015年に最初のプラグインであるEmbedAnyDocumentをリリースしました。
信頼、自由、そして幸福。 これらのコアバリューがチームの仕事を向上させ、同様のビジネスからあなたを際立たせるのにどのように役立つかを拡大してください。
WordPressに関して言えば、それは私が魅了された製品だけではありませんでした。 WordPressコミュニティと会社としてのAutomatticがどのように機能するかによって、Awsmで独自の文化を形成するようになりました。 私は個人的に、人々のプライバシーと個人の自由を大いに信じ、支持しています。 以前の雇用主の1人の経験も、自分のチームをどのように育成すべきかについて明確なビジョンを形成するのに役立ちました。
私たちは人間関係を強く信じており、信頼は人間関係をつなぐ接着剤です。 私たちは個人的な時間を細かく管理したり制限したりしません。 チームの全員が、仕事をしたい時間を自由に選択できます。
私たちはまた、幸福の概念を固く信じています。 私たちは、仕事や私生活のあらゆる面で、私たちのコアバリューの1つとして幸せを追加しました。 私たちは幸福のスケールに基づいてすべてのコア決定を行います。 私たちは、クライアント、チームメイト、またはパートナーの幸福を損なう決定を避けるように努めています。 そのため、払い戻しポリシーにも寛大です。 当社の製品は、それらを購入するすべてのクライアントに適しているとは限りません。 私たちは彼らを幸せに見たいので、喜んで返金します。
WP Job Openingsプラグインには、10kのアクティブなインストールと5つ星の評価があります。これは素晴らしい、よくできています！ プラグインのアイデアはどこから来たのですか、そして市場機会が時間/リソース/投資の価値があるとあなたに確信させたのは何ですか？
ありがとう！ これは、他のほとんどのプラグインが生まれる方法と似た話です。 WordPressでたくさんの企業ウェブサイトを開発していた時期がありました。 フォームプラグインやカスタム投稿タイプを使用して、ジョブリストページを何度も開発していることに気付きました。場合によっては、カスタムプラグインを作成する必要があります。 既存のプラグインはいずれも、この目的に使用できるものではありませんでした。 ほとんどの開発者がそのために求人掲示板プラグインを使用していることに気づきましたが、単純なキャリアページにこれらのタイプのプラグインを使用することは意味がありませんでした。 それが、WP Job Openingsの無料バージョンを作成した方法（および理由）です。
マーケティングがなくても、プラグインは1か月に100以上のアクティブなインストールを受け取りました。 プラグインのProバージョンを開発するのに9か月かかりました。 その時までに、すでに2000以上のアクティブなWebサイトがありました。 私たちを魅了したのは、プラグインの無料バージョンからプロへの変換率でした。現在、18％の安定した変換率があります。 ProバージョンをCodeCanyonからFreemiusに移行している間、8000以上のアクティブなWebサイトに対して1500以上のProユーザーがいました。
CodeCanyonを介したプラグインの販売をやめた理由は何ですか？
プレミアムプラグインの開発を始めたとき、彼らにふさわしい注意を払っていませんでした。 プラグインの需要がこれほど多くなるとは思いもしませんでした。 そのため、プラグインを開発し、CodeCanyonに配置しました。これは、当時プラグインを販売する最も簡単な方法だったためです。
売上が伸び始めたとき、アップデートのリリース、ライセンスの検証と管理、カスタマーサポートの提供などの課題に気づき始めました。 特に、プラグインの販売方法を制御できないことで制限を感じました。
より良いライセンスオプションや割引やスポンサーシップを要求する非営利団体について私たちに連絡する代理店がありました。 彼らを助けたかったのと同じくらい、私たちは手を縛られていると感じました。 そのため、プラグインをCodeCanyonから移動することにしました。
プラグインの「採用プロセスへの360度のアプローチ」について教えてください
WP Job Openingsという名前は、それが単なる求人情報ツールであるという印象を与えるかもしれません。 しかし、プラグインは、ユーザーの完全な採用プロセスを支援するのに十分強力です。 「HRユーザー」の役割は、採用担当者がWebサイトにログインし、求人情報を簡単に管理するのに役立ちます。 受け取ったすべての申請書は、ダッシュボード自体で確認し、候補者リストに載せるか、面接のために選択することができます。
プロセス全体を通じて、採用に参加しているさまざまなメンバーがステータスを確認し、各応募者にコメントを残すことができます。 候補者を選択したら、採用済みのマークを付けてアプリケーションを閉じることができます。 プラグインは基本的に、最も一般的な中小企業の採用プロセスに関連するすべてのタスクを処理できます。
すぐにリリースされることに興奮している追加機能がいくつかあります。これにより、WPJobOpeningsはさらに強力な採用ツールになります。
面白そうですね。では、これらの機能を実装する才能のあるチームに愛を示しましょう。 彼らは誰であり、彼らはプロジェクトにどのようなスキルをもたらしますか？
WP Job Openingsは、私たちがリリースした5番目のプラグインです。 すべてのプラグインは、開発責任者のAdhunとフロントエンドリーダーのSarathとの深夜の長い電話とブレインストーミングセッションの結果です。 WPJOの前は、製品開発専用のチームはありませんでした。 WP Job Openingsの成功は、製品の研究、開発、およびサポートに専念するチームを編成する自信を与えてくれました。
AwsmDigitalInnovations製品チーム
製品開発チームは、彼自身がWordPressコアコントリビューターであるAnantajitによって率いられています。 Nithin、John、およびSruthyは、チームの上級開発者です。 サポートと製品の調査は、最初のチームメンバーの1人であるVidyaKVが主導しています。 私たちは皆、クライアントの問題点を理解し、彼らを助けるためにサポートを交代で行います。 しかし、それだけではありません。19のメンバーチームの全員が、何らかの形で製品に貢献しています。 チームワークがすべてです
WP求人に展開されたマーケティング/プロモーションに興味があります—使用した戦術について詳しく教えてください。
正直なところ、戦術はありません！ アクティブなマーケティングはまだ始まっていないものです！ （あなたのヒントに感謝します@Vova😉）
成長は主に有機的でした。 WordPress Keralaのローカルミートアップコミュニティでプラグインを共有して、最初の牽引力を得て、フィードバックを収集しました。 私はまた、私が参加しているいくつかのFacebookグループでニュースを個人的に共有しました。 私たちは口コミを通じてほとんどのクライアントを獲得しました。
私たちは、いくつかのスポンサーシップと広告を使って、マーケティングの一歩を踏み出しているところです。 マーケティング活動の一環として、Twitterプロファイル、ブログ、およびYouTubeを使用して、ユーザーおよび潜在的な顧客に役立つコンテンツを生成する予定です。
また、最近、アフィリエイトプログラムを開始しました（すばらしい機能を提供してくれたFreemiusに感謝します）。
Freemiusについてどのようにして知り、他の解決策を模索しましたか？ もしそうなら、なぜあなたは代替案よりもFreemiusを選んだのですか？
Freemiusについてどのように正確に知ったのか覚えていません。 多くの開発者がさまざまなプラットフォームでそれについて話しているのを見てきました。 プラグインを市場から移動することを決定する前から、私はWordPress製品所有者向けのFreemiusのコンテンツのファンでした。 Freemiusは、WordPress製品の開発者とマーケターのために「最高の」分析とコンテンツを提供していると思います。 そのため、プラグインをCodeCanyonから移動することを決定したとき、Freemiusが最重要事項でした。
しかし、私たちは販売することを選択したプラットフォームを絶対に確信したかったので、すべてのオプションの長所と短所を学ぶのに何ヶ月も費やしました。 次に、プラットフォームからの期待と優先順位のリストを作成しました。 私たちは、さまざまなオプションをすべて備えた店舗を建設しようとしましたが、最終的に、Freemiusは私たちの要件のほとんどで明確な優位性を持っていました。
CodeCanyonからFreemiusへの移行プロセスはどうでしたか？
移行の部分は私たちがとても心配していたものでした。 非常に多くの製品会社にとってそれが裏目に出て、否定的なレビューとユーザーが製品を捨てる結果になっているのを見てきました。 Freemiusチームに連絡して、スムーズに実行するための推奨事項があるかどうかを確認しました。 サポートチームはすぐにソリューションを返してくれ、既存のクライアントがEnvato購入コードをFreemiusライセンスと交換するのに役立つプラグインを共有しました。
それは完璧に機能しました！
はい、移行後の最初の数週間は、サポートの受信トレイに質問が殺到しました。 お客様は、CodeCanyonから購入コードをダウンロードし、フォームで送信してから、新しいライセンスを取得してプラグインを再検証するという面倒な作業を行いました。 Envatoが顧客のリストへのアクセスを提供してくれれば、プロセスをさらにシームレスに処理できたはずです（これが、移行した主な理由の1つです！）。 しかし、私たちの素晴らしい顧客は私たちと非常に協力的でした。
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これまでのFreemiusプラットフォームとチームでの経験について教えてください—正直に言うことができます😉
完全に正直に言うと、私はこれ以上幸せになることはできません。
私はその決定について非常に多くの不安を抱いていました。 間違った選択は、潜在的に私たちの製品を殺した可能性があります。 しかし、Freemiusは私たちが望むすべてのものとそれ以上のものを私たちに与えてくれました！ Freemiusには、プラグインを介して販売を開始するまで、プラグインの販売とマーケティングをサポートするための多くの機能があることに気づいていませんでした。
Freemiusチームは常に私たちの質問に迅速に回答し、より良い解決策を提案します。 他のプラットフォームとは異なり、Freemiusチームは本当に顧客を気にかけているように感じます。 Vovaへの特別な言及！ 彼は私がコミュニティで出会った中で最も素晴らしい人の一人です。 彼は時々自分で質問をして、私たちを助けてくれます。 彼は私を電話に招待し、私のすべての質問に辛抱強く答え、販売を改善するための最良のヒントと洞察のいくつかを共有しました！
あなたにとって際立っているFreemiusの機能はありますか？
段階的なロールアウト—移行時にFreemiusにこの機能があることすら知りませんでした。 メジャーアップデートのたびに、ユーザーにとってはまだ緊張しています。 段階的なロールアウトは、私たちに大きな安心を与えてくれます。 更新によってサイトが破損しないようにするために、段階的ロールアウト機能に大きく依存しています。
素晴らしい言及！ 段階的ロールアウトが非常にうまく機能してくれてうれしいです（そして今後もあなたの成功を支援していきます😉）。
あなたがあなたの旅を振り返るとき、あなたの最大のポイントは何ですか、そしてそれらは他のWP製品メーカーが有益なキャリアを築くのをどのように助けることができますか？
WordPress製品の市場は、ユニークな場所だと思います。WordPress製品は、あらゆる分野の人々に使用されており、学校の学生から企業に至るまで使用されています。 重要なのは、誰もが製品にアクセスできるようにすることです。 ユーザーはあなたを愛し始め、彼らはあなたのフォロワーになり、最終的にはブランドアンバサダーになります。 ACFやYoastのようなプラグインは、私たちにとって素晴らしいインスピレーションを与えてくれました。
個人的には、WP製品メーカーがこれまでの私の旅からの最大のポイントはこれです—仮定だけで機能しないでください。 解決しようとしている問題を常に検証します。 ソリューション、その需要、およびそのスケーラビリティをよく調べてください。
リポジトリにアクティブなユーザーがほとんどいない、非常に多くの高品質のプラグインがあります。 プラグインがどれほど優れているかは関係ありません。プラグインが解決する問題は、ユーザーにとってそれほど大きなものではない可能性があります。 私たちにとってうまくいった3つのプラグインは、私たち自身の問題を解決するために私たち自身が開発したプラグインです。純粋な仮定に基づいて開発したプラグインは、惨めに失敗しました。
私はあなたの「トップシークレット」計画のいくつかが同じ検証規則に従っていると思います。 カーテンを引いて、将来のためにネタバレをください。
ハハ、申し訳ありませんが、共有するネタバレはありません。 公開ロードマップにはすべてが含まれています。 現在ここにあるものに加えて、プラグインを完全に再設計する計画があります。
私は主にTwitterのハンドルを介して進捗状況を共有しようとしています。 たとえば、このツイートのように、新機能を導入したり、重大な変更を加えたりする前に、他の製品開発者や既存のユーザーからのフィードバックを求めています。
ストーリーを共有していただきありがとうございます、Aravind —プラグインビジネスを成功させ、維持するために必要なことについて深い洞察を与えてくれました。 読者への最後の言葉はありますか？
インタビューに招待してくれてありがとう。 委任は、あらゆるビジネスを拡大するための鍵です。 私たちの仕事の一部を委任する人を探し続ける必要があります。それはプロセスの場合も同じです。 手動プロセスの多くを委任するための適切なツールが見つかった場合、より重要なことに取り組むための時間を費やしています。 それはまさにFreemiusが私たちのためにしたことです！