変換するニュースレターの書き方

「クリエイターになるつもりはなかった。 それでも、過去 2 年間で 8,400 人近くのニュースレターの読者を獲得し、年間 180,000 ドル相当の有料ニュースレターのスポンサーシップを獲得しました。」 Katelyn Bourgoin のこれらの言葉は、ニュースレターが収益を大幅に増加させる金鉱であることを証明しています。 受信トレイを乱雑にするランダムな電子メールとは異なり、多くの人々は、信頼できるエンティティからのニュースレターを愛し、読み、共有するようになりました.ニュースレター (またはメール ニュースレター) は定期的に発行されるメールで、購読者の成長に関する最良の洞察が含まれています。 これらの洞察は、購読者の知識を刺激すると同時に、長期間にわたってマーケティング目標を達成できるようにします。 ニュースレターは通常ニッチであり、特定のトピックや業界に焦点を当てています。 たとえば、マーケティングに広く焦点を当てているニュースレターもあれば、コンテンツ マーケティング、PPC、電子メール マーケティングに焦点を絞っているニュースレターもあります。購読者のリストに膨大な数の富があると聞いたことがあるかもしれません。 それは本当です。 Litmus による最近のレポートによると、メール マーケティングの ROI は、1 ドルの支出ごとに 36 ドルです。 つまり、ニュースレター購読者のリストを育成するために 10,000 ドルを費やした場合、ROI として 360,000 ドルを期待できます。 この ROI は、あらゆるビジネスのゲーム チェンジャーとなります。 しかし、それを得るには、信頼を築くビジネスに携わる必要があります。 ウォール ストリート ジャーナルのベストセラー作家であるアン ハンドリーは、次のように述べています。 2021 年 11 月に 100 号発行し、43,000 人がニュースレターを受け取りました。」 これは、ニュースレターの購読者が 3 年以内に 2000% 増加したことを意味します。 これが意味することは次のとおりです。視聴者の信頼を得るには、長期にわたって参加し、魅力的でクリックに値するニュースレターを一貫して作成する必要があります。ニュースレターの戦略と目標を定義したら、ニュースレターの作成を開始できます。 効果的なニュースレターを作成するには、次の手順に従ってください。

ステップ 1: ニュースレターの目標を定義する

オーディエンスを決定する

視聴者にリーチするには、幅広くする余裕はありません。 たとえば、マーケティングには、SEO、コンテンツ マーケター、有料広告主、その他のニッチな人々がいます。 有料広告に関心のある人と SEO ニュースレターを共有してもうまくいきません。 彼らは異なる興味を持っています。 レーンを選んで、ニュースレターの対象者を決める必要があります。 これを行うことで、ニュースレターから最大の価値を得る人々とつながり、開封率を向上させ、マーケティング目標に近づけることができます。

目標を設定する

ニュースレターを書き始める最善の方法は、そもそもなぜニュースレターを作成するのかを自問することです。 これは難しい場合があります。特に、初めて作成する場合はなおさらです。 この時点では、すべてが推測のように思えます。視聴者にとって何が最適かをまだ把握しなければならないからです。 まず、ニュースレターの目標とビジネス目標を結び付け、重要業績評価指標 (KPI) として使用する基本的な電子メール マーケティング指標を決定します。

送信スケジュールを設定する

適切なニュースレターの送信頻度は、最大でも週に 1 回です。 この送信頻度により、購読者に最適なコンテンツを作成できます。 ニュースレターを送信する日時は、テストする必要があります。 ただし、メールを送信するのに最適な日と時間に関する 14 の調査の分析に基づく注意事項を次に示します。

ステップ 2: コンテンツを計画する

伝えたいこと、伝えたいことは何ですか？ コンテンツの書き方は、目標、件名、話し相手の種類によって大きく異なります。 アイデアを得るために、さまざまなブランドや企業から受け取った過去のニュースレターをいくつか見てみましょう。全体的なコンテンツ戦略に基づいて、一連のニュースレターで使用するコンテンツ タイプを特定します。

ステップ 3: メールの下書き

コンテンツには、強力でキャッチーな紹介が含まれている必要があります。なぜなら、あなたの紹介がユーザーに続きを読むように説得できなければ、他のすべてを書く努力を完全に無駄にしてしまうからです。 考慮すべきヒントを次に示します。

• 要点をはっきりさせましょう:すべての読者は、メールの内容と、それがどのように役立つかを一目で知りたいと考えています。 イントロでこれを言うようにしてください。
• パーソナライズする:顔を合わせて話しているかのように、その人と話します。 彼らの名前に言及し、あたかも知っているかのように話しかけます。 あなたが部外者であるように彼らに感じさせないでください。
• 興味をそそる:別のルートに進みたい場合は、読み続けたくなるような興味深い文章から始めてみませんか? これは、興味をそそる質問、挑戦的な発言、または彼らが予想できる驚きに対するからかいである可能性があります。
• 見せてから言う：視覚的なグループと話していると思われる場合は、読み進めるように動機づける写真を見せてみてください。

ステップ 4: 件名を書き、テキストをプレビューする

目標がわかったら、次のステップは、何について書くべきかを知ることです。まず、強力な件名から始めます。 件名は、毎日のメールと同じくらい簡単だと思うかもしれませんが、違います。 それよりもはるかに重要です。 考えてみてください。メールを閲覧している人は、受信トレイにある複数のメッセージの件名しか見ることができませんでした。 あなたのものは目立たなければなりません。 件名はニュースレターを書くときに欠かせません。 魅力的な件名を書くには、データに裏打ちされている必要があります。 このような短い文で多くのことを言いながら、個人的に市場とつながる必要があります。 最も重要なことは、最初にテストする必要があることです。 CoSchedule の Email Subject Line Tester は、件名に開封数、クリック数、コンバージョン数が増える可能性があるかどうかを確認するために使用できるツールです。 テストできるように、件名のリストを用意することをお勧めします。

ステップ 5: 設計

とはいえ、魔法を起こすには、コンテンツの作成とデザインに優れている必要があります。 デザインを選択するときは、ニュースレターの内容とコピーを考慮して、次の質問を自問してください。このデザインは私のメッセージを読者に簡単に伝えるのに役立ちますか? ソース より多くのテンプレート デザインを調べることができますが、それらが目的にかなっていることを確認してください。

ステップ 6: レビュー

編集することを忘れないでください。 テスト メールを自分宛てに送信して確認します。これにより、メールが送信されたときに視聴者に表示される内容を正確に確認できます。 テスト メールを確認するたびに使用する簡単なチェックリストを次に示します。

• すべてのリンクが機能します
• タイプミスがない
• 画像が表示されます
• メールに明らかな問題はありません
• フォーマットは、デスクトップとスマートフォンの両方で見栄えがします

ステップ 7: パフォーマンスの測定

メールを送信したら、データを確認して、そのパフォーマンスを確認したいと考えています。 これはすぐに行う必要はありません。 ただし、毎週、毎月、または四半期ごとに、定期的なパフォーマンス追跡をスケジュールしてください。 あなたの予測や、あなたが送信した類似のメールと比べて、メールの効果を比較してください。 あなたをチェックしてください：

• 開封率
• クリック率
• A/B テスト結果
• コンバージョン数
• 人気のコンテンツ
• 総合評価

ステップ 8: 調整する

メールのパフォーマンスを分析したら、学習を実装する必要があります。 開封率が低い場合は、件名を改善できる可能性があります。 クリックスルー率が低い場合は、コンテンツが十分に魅力的でないか、デザインがさらに人目を引く可能性があることを意味します. ここでテストの出番です。 さまざまな件名、コンテンツのアイデア、レイアウトを試して、結果が変わるかどうかを確認してください。 「私は自分のニュースレターのフォーマットをいろいろ試しました。 私はニュースレターのために特別に長文のエッセイを書いていました。 それは持続可能ではありませんでした。 最終的に、書くのが楽しくなる、ある程度構造化された形式に落ち着きました。 Omniscient Digital の共同設立者である Alex Birkett 氏は、次のように述べています。

結果を得るニュースレターを書くためのベストプラクティス

複数の件名の下書きとテキストのアイデアのプレビュー

メールの開封率を上げる要因の 1 つは、聴衆の心に響く件名を書くことです。 これを達成するには、10 から 15 の件名オプションを下書きして、複数のアイデアから選択できるようにします。 また、件名とプレビュー テキストがどのように相互作用するかについても考慮する必要があります。 それらが接続されていることを確認してください。

メールを個人的なものにする

個人的なメールはあなたのビジネスに関するものではありません。 また、売り込みを詰め込んだメールでもありません。 それらは、あなたまたはあなたの会社の強力な視点、個人的なストーリー、トピックに関する新鮮な視点、およびより多くの情報を得るためのリンクを含むメールです.

メールをテストする

送信するすべてのニュースレターは、機能するものと機能しないものをテストする機会です。 ニュースレターのさまざまな側面で A/B テストを実行して、クリック数が多いものを確認します。 次に、それらの学習を使用してメールを改善します。 選択したメール サービス プロバイダーには、A/B テスト機能が組み込まれている可能性が高いでしょう。

行動を促すフレーズを含める

Call-to-Action (CTA) ボタンをニュースレターに追加するのは当然のことのように思えますが、当然のことと考えるべきではありません。 ニュースレターのさまざまな部分に CTA ボタンを散りばめることもできますが、最も強力なものを最後に残すのが賢明です。 件名と同様に、このニュースレターの末尾は、必要なトラフィックやコンバージョンをもたらすのに役立ちます。 強力な CTA は、見逃すことへの恐怖 (FOMO) を引き起こすことができるはずです。 読者がそのボタンをクリックしなければならない、または何か素晴らしいものを逃す必要があると感じさせたい. FOMO は排他性にも乗っており、他の人がそうでないときに、読者に何か素晴らしいものを求めていると感じさせます。もちろん、排他性は FOMO が利用できるものの 1 つにすぎません。 コンテンツに最も適した他の感情を探ることもできます。 それは、希望、欲望、知識などと同じくらい深くなる可能性があります。

あなた自身を鼓舞するニュースレターの例

ニュースレターの書き方 (ベスト プラクティスを含む) がわかったので、インスピレーションとして使用できるいくつかの例を見てみましょう。

ニュースレター #1: 満足

Contentment は、Klaviyo のコンテンツ戦略ディレクターである Tracey Wallace による週刊ニュースレターです。 すべてのニュースレターで、Tracey はスケーラブルなコンテンツを簡単に作成する方法を教えています。 Contentment がニュースレターの良い例である理由

• Tracey は、AI などの物議を醸すトピックについて強い視点を示しています。
• ニュースレターでは、読みやすさを向上させるために多くの空白を使用しています。
• ニュースレターはニッチです。 すべての問題は、コンテンツ関連のトピックを深く掘り下げています。

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ニュースレター #2: Mailshake で加速

Accelerate は、Mailshake の販売責任者である Luiz Cent による週刊ニュースレターです。 Luiz はこのニュースレターを使用して、より多くの商談を成立させ、キャリアをスピードアップしたいと考えている営業担当者に最適な洞察を共有しています。 Accelerate がニュースレターの良い例である理由

• ニュースレターには実用的なコンテンツが満載で、要点がすぐにわかります。
• Accelerate は、営業担当者向けのニッチなニュースレターです。
• ニュースレターは、何かを売ってお金を稼ごうとはしません。 与えるだけです。
• ニュースレターには、他社からの洞察が掲載されています。 これらの企業は、自社のニュースレターで Mailshake のコンテンツを特集することで、恩返しをすることができます。

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ニュースレター #3: TradingView Weekly

TradingView Weekly は、技術を磨き、優れた利益を上げたいトレーダー向けの週刊ニュースレターです。 TradingView Weeklyがニュースレターの良い例である理由

• ニュースレターはテキストの壁を壊すために多くの画像を使用しています。
• ニュースレターの書式設定は適切で、余白がうまく使用されています。
• ニュースレターには、トレーダーがより良い意思決定を行うのに役立つ洞察に満ちたコンテンツが含まれています。
• ニュースレターはコミュニティ主導です。 これは、他の人が市場の動きについてどう思うかを知りたいトレーダーにとって理にかなっています。
• ニュースレターには便利な CTA (毎日のスナップを購読) があります。 この CTA が機能するのは、トレーダーが特定の取引を毎日行うかどうかを知るために市場ニュースを必要としているからです。

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ニュースレター #4: Apartment Therapy's Daily

Apartment Therapy's Daily は、美しく整理整頓された健康的な家の素晴らしい写真を探している人々のための日刊ニュースレターです。 Apartment Therapy's Daily がニュースレターの良い例である理由

• ニュースレターでは、優れた画像を使用して各記事を説明しています。
• ニュースレターは適切にフォーマットされており、多くの空白を使用しています。
• Apartment Therapy チームは、サブスクライバーにアドレス帳にメールを追加するよう求めています。 これにより、到達率が向上し、今後の電子メールがスパム フォルダに入るのを防ぎます。

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ニュースレター #5: Zoom

Zoom のニュースレターは、ニュース、製品の最新情報、洞察に満ちたウェビナーなどを毎月まとめたものです。 Zoomがニュースレターの良い例である理由

• Zoom のニュースレターでは、複数の画像を使用してテキストの壁を打ち破っています。
• ニュースレターは素晴らしいフォーマットで、読みやすくなっています。
• このニュースレターでは、リモート ワークや AI などの重要なトピックについて取り上げています。
• 最高の製品アップデートを備えています。

ソース この投稿は、2016 年 3 月 28 日に最初に公開されました。2019 年 9 月 30 日に新しい情報で再公開され、2023 年 1 月 12 日に再度公開されました。