人々が読むのが大好きなブログを書く方法

公開: 2018-03-09

人々はもう読まないだけです。右？
人々がインターネット上でどのように読んでいるかに関するデータを見ると、すぐに落胆するのは簡単です。 1997年にさかのぼると、ニールセンは、「Web」（より頻繁に呼ばれる）のほとんどの読者が単語ごとに読むのではなく、コンテンツをスキャンすることを発見しました。
後の視線追跡調査で、ニールセンは、読者が「F字型」のスキャンパターンを使用していることを発見しました。つまり、読者は最初の数行を左から右に読み、次にジャンプしてスクロールします。
Chartbeatによる最近の調査では、人々がslate.comの記事をスクロールする方法を調査しました。結果？ Webサイト訪問者の38％がすぐに去りました。滞在する人の50パーセントは最初の数百語以内に去ります。
このデータは、プロのブロガーやコンテンツマーケティングを行う人々にとってどのような意味がありますか？人々が読むのが大好きなブログをどのように書くことができますか？

人々は長いコンテンツを読みますか？

この時点で、140…すみません、280…文字を超えるものは多すぎると思うかもしれません。しかし、答えはすべての運命と暗闇ではありません。
まず、スキャナーはまだコンテンツの一部を読み取っています。長いブログ投稿の20％を読み取るスキャナーは、短いブログ投稿の20％を読み取るスキャナーよりも、実際に多くの作業を（単語数ベースで）読み取っています。
そして覚えておいてください：あなたのコンテンツのすべての単語を読む人々がまだいます。あなたが信じられないほどのコンテンツを書くなら。スキャナー用にフォーマットする場合。あなたが彼らのニーズに対処する場合。
これは私が今まで見た中で「人々はインターネットで読まない」ということに対する最良の議論であるため、私がこれをどこで聞いたかを思い出せたらいいのにと思います。
長いコンテンツを読む人を何と呼んでいるのか知っていますか？
バイヤー。
あなたがブログでお金を稼ぎたいのなら、ブログの長さについての先入観から脱却することが重要です。
長いコンテンツまたはコピーは、実際には短いコピーよりもはるかに優れた変換を行うことができます。長いコンテンツが常に望ましいとは限りません。長さは、ニーズ、製品、位置付け、および顧客ライフサイクルの段階によって異なります。ただし、多くの場合、長いコンテンツの方がパフォーマンスが高くなります。
直感的には、これは2つの理由で理にかなっています。

長いコンテンツは、視聴者の懸念に対処する機会を増やします。 あなたの聴衆がまだ意識の初期段階にあるならば、彼らは彼らが購入する前に答えられる必要があるより多くの質問を持っています。
あなたのコンテンツのすべての単語を読む人々はあなたが言わなければならないことに投資されます。 あなたの仕事はみんなにアピールすることではありません。それはあなたの最高の顧客になる人々に奉仕することです。

まだ納得できませんか？ケーススタディが役立つかもしれません。
ウェブサイトのヒートマッピングツールであるCrazyEggがホームページの最適化に着手したとき、彼らはconversion-rate-experts.comの専門家に相談しました。はい、それが彼らの本当のURLです。彼らはそれがそうであるようにそれを言います。
コンバージョン率の専門家は、ホームページの長さを20倍近く増やしました。
これを見てください。それは巨大です。

長いコンテンツのホームページ
出典：コンバージョン率の専門家

また、コンバージョン率も363％向上しました。
単語ごとに読む人が16％しかない世界で、このような長いコンテンツはどのようにうまく機能するのでしょうか。
さらに重要なことに、その知識をどのように使用して、人々が愛するブログを書くことができますか？

最初：読みやすさを向上させるためのフォーマット

コンテンツを魅力的なものにする理由、そして人々が読むのが大好きな食欲をそそるコンテンツを作成する方法について説明する前に、人々にもっと読んでもらう方法について少し話しましょう。
はい、たくさんのコンテンツを喜んで読む人は、購入者になる可能性が高くなります。だが：

それは私たちが他のすべての人を無視する必要があるという意味ではありません
私たちは、彼らが私たちのコンテンツをできるだけ読みやすくしたいと思っています

コンテンツのフォーマットを微調整すると、読みやすさが大幅に向上し、実際にコンテンツを読む人の割合が向上します。
おかしいです。元の1997年のニールセンの研究は実際にこの結論に達しましたが、ほとんどの人はそれを人々が読まないという考えの正当化として引用しているだけです。
Nielsenはまた、コンテンツのフォーマットを改善すると、使いやすさが124％向上することを発見しました。
つまり、コンテンツを読みやすくスキャンしやすくすることで、人々はコンテンツを読みやすくスキャンしやすくなりました。

これは激しいスキャンです。ほとんどのスキャナーはそれほど強力ではありません。コンテンツを読みやすくします。

ヒートマッピング技術とWebデザインの最近の進歩により、スキャン可能なコンテンツの作成について、これまで以上に多くのことを知っています。
構造レベルでは、スキャン可能性を向上させる方法をいくつか紹介します。

短い言葉。専門用語は避けてください。
短い文（ただし、流れを改善するために文の長さを混ぜる）
短い段落
箇条書き（このような）
小見出し
テキストを分割して意味を追加する画像

コンテンツレベルでは、エンゲージメントを向上させるためにできることがいくつかあります

見出しで人々をつかむ
あなたの紹介で説得力のある約束をする
段落ごとに1つの主要なアイデアを維持する
（賢いものではなく）説明的な小見出しを使用する
画像にキャプションを付けます（キャプションは本文よりも多く読まれます）

フォーマットの基本的なベストプラクティスに従うと、より多くの人があなたのすばらしいブログ投稿を確実に読むことができます。
しかし、どうすればブログの投稿が素晴らしいものであることを確認できますか？

コンテンツマーケティングの秘密兵器：
深いオーディエンス調査

ええ、ええ。「あなたの聴衆を知ってください。」これまでに書かれたマーケティングブログを読むと、誰かがあなたが「あなたの聴衆を知る」必要があるとあなたに言うでしょう。それはほとんどマーケティングの決まり文句です。
それを除いて、私の経験では、人々は実際に彼らの聴衆を知りません。
あなたは27-35歳の新しい母親をターゲットにしているという感覚を持っているかもしれません。そして、そのような人口統計情報は、市場調査にその目的があります。
しかし、それは、新しい母親が朝の2時に叫んでいる赤ちゃんに目覚めたときの気持ちについては何も教えてくれません。そして2:37。そして4:15。
人口統計情報は、誰かの問題の一般的な感覚をあなたに与えるかもしれませんが、それは彼らが彼らの問題についてどのように感じているかをあなたに教えません。それは彼らが彼らの問題についてどのように話しているかをあなたに教えてくれません。

そして、その情報はコンテンツマーケティングの秘密兵器です。それが人々にあなたの投稿を読んでもらい、彼らをバイラルにし、顧客になるようにするものです。

9944pvgtresearchasasecretweapon ノートブックに収まるほど小さい秘密兵器

あなたがあなたのコンテンツに人々の気持ちを映し出し、コピーすることができるとき、彼らはあなたが彼らを理解しているように感じます。彼らは自分の言葉や言葉が自分たちに反映されているのを見て、「この人はそれを理解している」と思います。
だから彼らはあなたが言わなければならないことに耳を傾けます。
「あなたの聴衆を知る」というアドバイスは、実際には素晴らしいアドバイスです。人々が実際に読むコンテンツを作成する唯一の方法です。いいえ、読むだけではありません。彼らが切望するコンテンツを作成する方法です。
この種の調査は、コンテンツマーケターとしての私の最も誇りに思う瞬間の1つにつながりました。
問題の記事は、一部の記事ほど見事に機能しませんでした。それが公開されたとき、それは数千人の訪問者の少しのバイラルバンプを持っていましたが、それ以来、それはほとんどかなり静かで、ゆっくりと検索で勢いを増しています。
これは、ウイルスの隆起を除いた、記事のセッションのGoogleAnalyticsスクリーンショットです。
GoogleAnalyticsのトラフィックが増加

検索ランキングの上昇により徐々にトラフィックが増加

ちなみに、この記事は、SEOに適したコンテンツが実際の人々にとって非常に魅力的である方法の例です。 SEOは詐欺的なキーワードの乱用を意味する必要はありません！
要点を説明します。
その記事はかなり成功しており、検索トラフィックのシェアは着実に増加しています。しかし、ジムで不安を感じたときにどうするかについての記事がRedditに投稿されたとき、コメントの1つがコンテンツを書くためのこのアプローチ全体を検証しました。
「これは私がジムに行くたびに私が感じる方法とまったく同じです。」
そのようなコメントは、視聴者調査を行い、コンテンツで視聴者の言葉を使用する努力をする価値がある理由です。
大量のトラフィックは発生していませんが（検索結果では増加しています）、この記事のコンバージョン率は安定しており、実際の問題を解決しています。多くの人が良い答えを持っているわけではありません。
誰もが自分の問題が理解されているように感じたいと思っています。では、問題を理解するのに役立つオーディエンス調査を実際にどのように行うことができますか？

定性調査

邪魔にならないようにしましょう。このタイプの調査の目的は、95％の信頼度で何かを証明することではありません。
大規模な市場調査を行っている場合、定量的調査は貴重なツールになる可能性があります。一般的な感情、人口レベルのニーズを測定し、時間の経過とともに結果を簡単に比較できます。
定性的調査はそれを嫌います。しかし、それは私たちがそれらを使用したいものではありません。
定性調査では、人々が自分の問題についてどのように感じているかを理解したいと思います。人々が実際に使用している単語やフレーズを取得して、ブログの投稿をより魅力的にするためにそれらを盗むことができるようにしたいと考えています。
そのために、自由形式の質問をします。私は顧客調査の質問について他のすべての記事を書きましたが、ここにあなたが始めるためのいくつかがあります：

以前に____をやろうとしたことがありますか？どうだったか教えてください（何を試しましたか？何がうまくいき、何がうまくいきませんでしたか？）
_____を行う上での最大の課題は何ですか？詳細をお聞きしたいので、お好きなだけ共有してください。
なぜあなたは____になりたいのですか？話を聞かせてください。

これらは、先週の聴衆調査で私が使用した3つの実際の質問です。
各質問が非常に非公式であり、詳細を求めるプロンプトを追加したことに注目してください。できるだけ多くの人に書いてもらいたいのですが、これらのプロンプトを追加することで、貴重な長い形式の回答をすばやく得ることができました。

マンツーマンインタビュー

多くの人から非常に迅速に多くの回答を得ることができるので、調査は素晴らしいです。
また、制限があります。調査では、過去の表面レベルの洞察を掘り下げて、人々が助けを必要としている実際の灼熱の痛みを理解するのは難しい場合があります。
時々人々はそれらの苦痛を共有することをいとわない。時々、彼らは文字通りそれらの苦痛を以前に言葉にしたことがありません。調査では、人々にもっと深く行くように促すのは難しいです。
そのため、1対1のインタビューは、比類のない形式のオーディエンス調査です。
面接では、フォローアップの質問をすることができます。あなたは信頼関係を築き、人々の問題を本当に掘り下げることができる可能性を高めます。
面接はおそらく30分より長くする必要はなく、リストへの簡単な電子メールで面接を設定できます。
面接では、人々の最大のニーズ、闘争、および欲求に到達する質問をしたいと思うでしょう。また、次のようなフレーズを使用して、回答をさらに深く掘り下げるように促します。

話を聞かせて
それについてどう思う
どうしてそうだったと思いますか
もっと教えて

「もっと教えて」はあなたが使うことができる最も強力なフレーズかもしれません。人々に話をさせるほど、彼らは隠された洞察を明らかにする可能性が高くなります。

アマゾンレビューマイニング

さて、あなたがメーリングリストを持っていないとしましょう。調査結果を取得するのに問題があるとしましょう。
たぶん、あなたは始めたばかりなのかもしれませんし、あるいは人々が話したくない敏感な主題分野を扱っているのかもしれません。理由が何であれ、あなたの聴衆の研究にはまだ希望があります。
人々はオンラインで自分自身についてよく話します。あなたが聴衆の研究をしているなら、あなたはあなたの聴衆が彼らの問題について話す場所を見つける必要があるだけです。
これは、フォーラム、Redditスレッド、またはQuoraの回答にある可能性がありますが、最も優れた場所の1つはAmazonのレビューです。
アマゾンに行くと、カテゴリー別に本を検索できます。次のような本を探してください。

対処したいのと同じ問題に対処する
一般的にあなたの聴衆によって読まれています

たとえば、大学卒業後の9〜5人のキャリアに20代が適応するのに役立つ製品やサービスを販売したい場合は、ケリーウィリアムズブラウンの著書「 Adulting 」のAmazonレビューを見ることができます。
それから私はこのレビューを読むかもしれません。
アマゾンレビューマイニング
なんて情報の金鉱だろう。これらの宝石のいくつかを見てください：

「私たちには、経済的または感情的なサポートがありません…」
「私たちは人生のさまざまな分野で学ぶことがたくさんあり、それをすべて迅速かつ同時に理解する必要があります」
「「Adulting」のようなリソースがあると、プロセスが飛躍的にスピードアップし、学習する必要のあるすべてのことを整理するのに役立ちます」

このレビューでは、本の中で特に価値のあるアドバイスのいくつかを次のように呼びかけています。

ゲスト用の予備の歯ブラシを手元に置いておきます
最も重要なキッチン用品のリスト
どのクリーニング用品を購入するか

その1つのレビューから（そして何百もあります）、私はその20-何かを学びました：

サポートなしで大人の日常生活を理解することにストレスを感じる
物事をより簡単に管理するのに役立つツールとリソースが必要
家の周りに保つことが重要なことを理解しようとしています
彼らが考えもしなかった大人の生活の側面があるように常に感じます

今私がする必要があるのは、これらのレビューで見つけた種類の言語を使用して、問題を解決するためにブログ投稿を書くことです。
アマゾンのレビューは洞察の宝庫です。このテクニックは、 Amazonレビューマイニングに関する素晴らしいブログ投稿とビデオガイドを持っているコンバージョンコピーライターのJoannaWiebeから学びました。

最後のステップ：聴衆の言葉を使って燃える質問に答える

スキャナーのコンテンツをフォーマットする方法を知っています。長いコンテンツには、人々に読んでもらえるときに価値があることを理解しています。あなたは灼熱の痛みを明らかにするために簡単な聴衆の研究をする方法を知っています。
この部分は簡単です。人々が読むのが大好きなブログを書くためにあなたがする必要があるのは、彼らが使うのと同じ言葉を使って人々の質問に答えることです。
インスピレーションを得るために書く間、聴衆の引用のファイルを開いたままにしておきます。会話のトーンを使用します。まるで個人と話しているかのように、2人目の「あなた」と一緒に書きます。
人々が愛するブログを書くためにあなたを離れる前に、簡単な例を見てみましょう。あなたはいつも地下のグラスファイバープールについて学びたいと思っていませんか？

コンテンツマーケティングが2008年の不況を乗り越えてリバープールをどのように運んだか

2008年、リバープールは問題を抱えていました。経済は（しゃれを意図して）浮かんでいるのに苦労し、プールを購入する意欲のある人々を見つけるのはますます難しくなりました。
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彼らは素敵なプールです。しかし、不況下での売りは厳しい。

高価な広告を2倍にする代わりに、マーカスシェリダンは広告予算を削減し、新しい形式のマーケティングであるコンテンツに焦点を当てることに決めました。

業界での経験と聴衆の調査を通じて、シェリダンは地下のグラスファイバープールの購入について人々が抱いた質問のリストを持っていました。
彼は、プールを購入しようとしている人々が購入する前に答える必要のある一連の質問があることを知っていたので、彼の戦略は効果的であると同時に単純でした。
彼は、答えを見つけるのが難しい一般的な質問についてブログに投稿しました。次のような投稿：

私のプールは実際にいくらかかりますか？
プールに塩水システムを設置する必要がありますか？
コンクリートプールのリサーフェシングにはどれくらいの費用がかかりますか？

時間の経過とともに、RiverPoolsは世界で最もトラフィックの多いプールのWebサイトになりました。ビジネスはかなり回復し、シェリダンはその後、セールスライオンと呼ばれるコンサルティング会社と、 They Ask、YouAnswerというタイトルの本に成功を収めました。

結論：人々が読むのが大好きなブログを書く

人々はいつもインターネットでたくさん読みたいとは限りません。しかし、視聴者の深い調査を行って彼らの灼熱の痛みを見つけると、説得力のあるコンテンツを作成できます。説得力のあるコンテンツは、あなたが彼らの心を読んでいるように感じます。
深い聴衆の調査を行います。あなたの文章で彼らの言葉を使ってください。スキャナーのフォーマット。そして、人々が読むのが大好きなブログを作成します。