あなたはすべての間違ったキーワードに入札しています！ （これを修正する方法は次のとおりです）

キーワードの研究がなぜそんなに難しいのか疑問に思ったことはありませんか？ キーワードは間違いなく有料検索キャンペーンの最も重要な部分であるため、キーワードの調査を容易にするツールがたくさんあります。

ただし、これらのツールを使用して、検索ボリュームの見積もり、クリック単価の予測、競合他社のキーワードや広告のスパイなどを行うことができますが、これらのツールをすべて使用しても、イライラすることになります。効果のないキーワード！

どうしたの？

結局のところ、このキーワードの難問は単なる「個人的な問題」ではありません。 Disruptiveで2,000を超えるAdWordsアカウントを監査した結果、平均的なAdWordsアカウントでは、キーワードの6％未満がすべてのコンバージョンを生み出していることがわかりました。

つまり、20個のキーワードのうち19個がお金の無駄です。

ただし、この統計は恐ろしいものですが、これは良いニュースと見なす必要があります。 誰もが間違ったキーワードにお金を浪費しているので、あなたが正しいキーワードを選ぶことができれば、あなたは競争に対して大きなアドバンテージを持つでしょう。

そして、何を推測しますか？ この記事では、その方法を説明します。 に飛び込みましょう。

手順1.コンバージョントラッキングを再確認します

キーワードを特定、テスト、改良する方法を検討する前に、コンバージョントラッキングについて説明する必要があります。

有料検索をしばらく行っている場合は、コンバージョントラッキングの重要性をご存知でしょう。 結局のところ、広告費をインプレッションやクリックよりも具体的なものに結び付けることができない場合、キャンペーンが本当にビジネスの価値を高めているかどうかをどうやって知ることができますか？

ただし、「ありがとう」ページにコンバージョンピクセルを設定して、それを適切と呼ぶことはできません。 すべてのコンバージョンアクションを追跡する必要があります。 つまり、電話、販売、チャット、電子メールのサインアップです。ビジネスにとって重要な場合は、追跡する必要があります。

残念ながら、PPC Heroやウェブ全体のソートリーダーはこの点について何年も前から取り組んできましたが、AdWordsアカウントの42％はまだ1回のコンバージョンを追跡していません（前述の2,000件以上のAdWords監査のデータ）。

少なくとも何かを追跡しているアカウントの58％のうち、実際に関連するすべてのコンバージョンを追跡しているのは半分だけです。

簡単に言うと、AdWords広告主の29％だけが、自分のアカウントで何が起こっているかを実際に知っているということです。

したがって、AdWordsアカウントが効果的なコンバージョントラッキングのないアカウントの71％の一部である場合、最初の仕事はコンバージョントラッキングを適切に機能させることです（これを行う方法の詳細については、この優れた記事をご覧ください）。

ただし、PPC Heroを使用しているので、これはすべて古いニュースであると想定し、そのコンバージョンデータを使用して真に効果的なキーワードリストを作成する方法を示します。

ステップ2.キーワード調査を行う

この時点で、本ごとのキーワード調査を行う必要があります。 ここではいくつかのヒントとコツについて説明しますが、かなり堅牢なキーワードセットを既に用意している場合は、このセクションをスキップして、手順3に進んでください。

キーワードリサーチツールの使用

前に述べたように、既存のリストを具体化するために使用できる便利なツールがいくつかあります。 たとえば、ほんの数例を挙げると、次のことを試すことができます。

• GoogleのAdWordsキーワードプランナー
• Bingのキーワード調査ツール
• Google Correlate
• SEMrush
• Word Hippo
• そしてリストは続きます…

これらのツールはそれぞれ、大量の潜在的なキーワードを提供できますが、これらの新しいキーワードのアイデアをすべて明らかにするとき、ここでの目標は…ではないことを覚えておくことが重要です。

目標は、適切なキーワードをターゲットにすることです。

そのことを念頭に置いて、新しいキーワード候補を検討する際には、次のことを自問してください。

1. このキーワードには意味のある検索ボリュームがありますか？
2. このキーワードは私のビジネスにどの程度関連していますか？ これは、人々が私の製品/オファーを見つけるために実際に使用するキーワードですか、それとも私が私のビジネスに関連付ける単なるキーワードですか？
3. このキーワードは、視聴者の問題点に何らかの形で関連していますか？

これらすべての質問に「はい」で答えることができない場合は、そのキーワードをリストに追加する前に、じっくり考えてください。 たぶん、それはおそらくその「役に立たないキーワード」カテゴリーに入るでしょう。

ステップ3.勝者を決定する

キーワード候補のリストができたら、テストします。 いくつかの高品質の広告とランディングページをまとめて、8〜12週間実行します。

理想的には、適切なキーワードに入札している場合、あなたの広告はあなたが販売しているものを探している人々の前に表示されます。 うまくいけば、彼らはあなたの広告コピーに共鳴し、あなたの広告をクリックし、あなたのランディングページにアクセスし、そして変換します。

少なくとも、それはそれが機能することになっている方法です。

問題は、キーワードの94％が間違っていることです。 間違ったキーワードに入札すると、販売している商品を探していない人の前に広告が表示されます。 残念ながら、彼らはまだあなたの広告をクリックするかもしれませんが、彼らは変換するつもりはありません。

あなたの無駄なキーワードを特定する

そのロジックが手元にあるので、検索用語レポートを見て、キーワード分析を始めましょう。 有料検索アカウントを開き、[キーワード]タブに移動して、[検索用語]をクリックします。

そこから、「コンバージョン<1」のフィルターを追加します。

アカウントの過去2〜3か月のデータを見ると、どの検索用語がお金の無駄であるかを非常によく理解できるはずです。

変換されていない検索用語に費やしている金額を確認するには、ページの一番下までスクロールします。 フィルタリングされた用語の費用を広告費の合計で割って、無駄なクリックに対して予算の何パーセントが支払われているかを確認します。

この数が驚くほど多い場合でも驚かないでください。 平均的なAdWordsアカウント（これは効果的なトラッキングを備えたアカウントから取得しています）は、コンバージョンに至らない検索用語に予算の76％を浪費しています。

これがどのように見えるかを理解するために、私たちの調査におけるいくつかのアカウントのスナップショットを次に示します。

明らかに、無駄な支出と生産的な支出の比率は、ほとんどの企業にとってあまり良くありません。

キーワードに対して同じレポートを実行すると、どのキーワードが貢献していて、どのキーワードがスペースの無駄であるかをすばやく特定できます。 ただし、多くの場合、キーワードは一部の検索用語からコンバージョンを獲得し、他のクエリの予算のブラックホールになる可能性があるため、キーワードと検索用語の両方を確認することをお勧めします。

ステップ4.敗者を排除する

幸い、この問題について理解したので、次の4ステップのプロセスを使用して問題を修正できます。

1.キーワードを削除します

過去2〜3か月間にコンバージョンがなかったキーワードについてキーワードレポートをフィルタリングし、ほとんどのキーワードを削除します。 キーワードが過去3か月間にコンバージョンを生み出していない場合、今後3か月以内にコンバージョンを生み出す可能性は低くなります。

2.最もパフォーマンスの低い検索用語を確認します

次に、検索用語レポートで、許容できないコンバージョン率（「コンバージョン<1」または「コンバージョン率<2％」が好き）の検索用語をフィルタリングし、費用で並べ替えます。 コンバージョンのない検索用語の上位10〜20％を、費用が最も高いものを除外キーワードとして追加します。

3.検索用語の傾向を特定する

この時点で、少し調査する時が来ました。 コンバージョン率の低い検索用語レポートを見て、次のような傾向を探します。

• 検索用語間の類似性（たとえば、ローカル以外のビジネスキャンペーンに対する多くの場所固有のクエリ）
• 多数の無関係な検索用語がすべて同じキーワードに関連付けられています（個々に、これらの検索用語は多くのインプレッションやクリックを獲得しない可能性がありますが、一緒になって大きな問題を表す可能性があります）
• すべてのポイントが同じランディングページにクリックするという不十分な変換の検索用語（特にそれらの検索用語があなたのビジネスに関連していると思われる場合）

正確な状況に応じて、特定のキーワードを削除したり、除外キーワードを追加したり、広告やランディングページに変更を加えたりすることができます。

4.再テストして繰り返します

最後のステップは、新しく最適化されたキーワード戦略をしばらく実行してから、新しいデータを再評価することです。 実際にダイヤルインするまでに数サイクルかかる場合がありますが、結果はそれだけの価値があります。

これが実際にどのように機能するかを理解するために、このプロセスでクライアントアカウントを実行すると次のようになります。

間違ったキーワードや検索用語に費やす金額が少なければ少ないほど、キャンペーンはより効果的です。

その結果、費用が少なくなり、コンバージョン数が増加します。

そして、あなたがサイクルを繰り返す回数が多いほど、あなたはあなたの競争に先んじることができます。 結局のところ、ほとんどの企業はキーワードを追加することでキャンペーンを改善しようとしています。実際に機能するキーワードにキャンペーンを集中させることになります。

結論

キーワードは有料検索の成功の秘訣です。 残念ながら、ほとんどの有料検索広告主はキーワードに間違った方法でアプローチしているため、この記事を読んだことで大きなメリットが得られます。

結果重視のキーワード戦略をまとめれば、競争を勝ち抜くことができます。

あなたは私の2セントを聞いた、今私はあなたのセントを聞きたい。

このアプローチについてどう思いますか？ これらの統計はあなたを驚かせましたか？ キーワード戦略をどのように最適化しますか？