広告のパフォーマンスを向上させる YouTube 広告のベスト プラクティス 5 つ
公開: 2023-08-03YouTube 広告のベスト プラクティスに従うことが重要なのはなぜですか?
YouTube 広告はビジネスにとって強力なツールですが、単に広告を掲載するだけでは結果を生み出すのに十分ではありません。 視聴者を知り、視聴者が楽しみ、最終的には興味を持つような広告コンテンツを提示することが必要です。
この投稿では、YouTube 広告を最適化し、視聴者のエンゲージメントを高めるのに役立つ 5 つの YouTube 広告ベスト プラクティスについて説明します。
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パフォーマンスを向上させるための YouTube 広告の 5 つのベスト プラクティス
YouTube 広告を初めて使用する場合でも、既存のキャンペーンを強化したいと考えている場合でも、これらのヒントを参考にすれば、必要な結果を生み出すことができます。
1) 聴衆を惹きつける
YouTube 広告を作成するときは、AIDA モデル (注意、関心、欲求、アクション) を考慮してください。
この古典的なマーケティング原則には、現代のマーケティング、特にデジタル形式における多くの真実と応用が含まれています。
注意
オンラインで利用できる膨大なコンテンツの海では、視聴者の集中力の持続時間は限られているため、最初から視聴者の集中力をつかむ必要があります。
YouTube 広告の最初の数秒は非常に重要です。
視聴者の注意を引くには、視聴者が立ち止まって注目するように仕向ける、創造的で注意を引くフックを考案します。 これは、目を引くビジュアル、示唆に富んだ発言、または爆発的なユーモアである可能性があります。 重要なのは、聴衆が目をそらすことができないようにすることです。
Poo-Pourri のこの広告では、次の 3 つのことすべてを確実に行っています。
興味
視聴者を魅了したら、次は彼らの興味を育みます。
楽しませるだけでなく、教育したり価値を付加したりする魅力的なコンテンツをユーザーに提供します。 彼らのニーズや要望に共鳴する方法で製品やサービスを紹介します。 独自の機能、利点、または製品によって解決される問題を強調します。 上の Poo-Pourri ビデオでは、26 秒のマークでこれを行っています。
好奇心をそそり、メッセージを興味深い方法で提示すると、視聴者はあなたのメッセージをより受け入れやすくなります。
欲望
彼らの注意を引き、興味をそそった後は、聴衆の中に欲望の炎を燃やすことが不可欠です。
説得力のあるストーリーテリング技術を使用して感情を呼び起こし、自分が提供できるものに対する憧れの感覚を生み出します。 あなたの製品やサービスが彼らの生活にプラスの影響を与えることができることを実証し、あなたのブランドを選択することで彼らが達成できる望ましい結果を鮮明に描きます。
この時点で、あなたはおそらくすでにプープリのビデオ広告全体を視聴しており、もう一度、彼らがこれを見事に達成していることがわかります。
アクション
YouTube 広告の最終的な目標は、アクションを促すことです。
聴衆を魅了し、欲望を燃え上がらせたら、次は彼らに次に何をしてもらいたいかを明確にしましょう。 視聴者を望ましいアクションに導く、強力かつ明確な行動喚起 (CTA) を組み込みます。 リンクのクリック、購入、ニュースレターの購読、Web サイトへの訪問を促す場合でも、適切に作成された CTA によってコンバージョン率が大幅に向上します。
2) 行動喚起を忘れないでください
広告がどれほど魅力的であっても、明確で説得力のあるCTAがなければ、本来の目的を達成できない可能性があります。
CTA は、広告が確立した感情的な共鳴と、視聴者に実行してもらいたい実行可能なステップを結び付ける橋渡しの役割を果たします。 これは、単なる興味からあなたのブランドへの熱心な関与へと移行するよう促すナッジです。
この Taboola 動画広告に示されているように、広告をアップロードするときは、CTA 拡張機能のオーバーレイ機能を必ず活用してください。
視聴者に実行してもらいたいアクションについて、非常に明確かつ具体的である必要があります。 「下のリンクをクリックしてください」、「今すぐ購読してください」、「フォローして詳細を確認してください」、または「当社の Web サイトをご覧ください」などの促しであっても、CTA が直接的かつ明確であることを確認してください。 両義性があると、機会損失や ROI の低下につながる可能性があります。
完璧な CTA には曖昧さの余地がありません。
CTA にモチベーションと緊急性の感覚を組み込むと、その効果が大幅に向上します。 期間限定のプロモーション、限定セール、または時間制限のあるインセンティブを提供すると、緊迫感が生まれ、視聴者に迅速な行動を促すことができます。
すぐに行動を起こすことで得られるメリットを強調し、躊躇することで価値のあるものを逃す可能性があるという考えを強化します。
さまざまな広告には、Web サイトのトラフィックの促進、購読者数の増加、見込み顧客の獲得、購入の促進など、さまざまな目的がある場合があります。 結果を最適化するには、各広告の特定の目標に合わせて CTA を調整します。
例えば：
- 視聴者に購読を促す CTA は、コンテンツ中心の広告に適しています。
- 製品やサービスを紹介する広告の「今すぐ購入」CTA の方が良い
マーケティングの他の側面と同様に、継続的な改善が不可欠です。 A/B テストを実施して、さまざまな CTA の有効性を比較し、結果に基づいて戦略を磨きます。 データと視聴者の行動を分析して視聴者の最も共感を呼んだものについて洞察を得ることで、最大の効果を得るためにCTAを微調整できます。
3) 広告フォーマットと配置を最適化する
YouTube ではさまざまな広告フォーマットを提供していますが、インストリーム広告とも呼ばれるミッドロール広告は、視聴者の注意を引くのに効果的であることが証明されています。
プレロール広告はビデオの開始前にポップアップ表示される広告で、ポストロール広告はコンテンツの終了後に表示されます。
しかし、真の MVP はミッドロール広告です。 彼らはビデオのちょうど真ん中に現れます、そして、何だと思いますか？ これらはより良い結果を生み出す傾向があります。
なぜミッドロール広告はこれほど優れているのでしょうか? まあ、考えてみましょう。 視聴者はすでにコンテンツに興味を持っており、広告が途中に表示されても、その前後に中断される広告ほど邪魔に感じません。 これは、人々があなたのメッセージを単に無視するのではなく、注目する可能性が高いことを意味します。
したがって、ミッドロール広告フォーマットでの入札を検討してください。 そうすることで、広告のパフォーマンスが向上し、YouTube の広告活動からより多くの価値を得ることができます。 適切なタイミングで適切な場所にいることこそが重要であり、おそらくミッドロール広告が視聴者に印象を与える最大のチャンスとなります。
4) ランディング ページのエクスペリエンスを向上させる
広告がどれほど完璧であっても、ランディング ページがそのメッセージと一致しなかったり、シームレスなユーザー エクスペリエンスに欠けていたりすると、コンバージョン率は必然的に低下します。
ランディング ページのエクスペリエンスを向上させ、YouTube 広告キャンペーンの効果を高めるための重要な戦略をいくつか紹介します。
- ランディング ページを広告のメッセージに合わせる:ランディング ページを最適化するための最初のステップは、YouTube 広告で伝えられるメッセージとランディング ページが完全に一致していることを確認することです。 広告からランディング ページまでの一貫性のある一貫した物語は、ユーザーのスムーズな移行を生み出し、広告で見たメッセージを強化し、製品やサービスへの関心を強化します。
- インフルエンサーを特集する (該当する場合): YouTube 広告にインフルエンサーからの推薦が含まれている場合、またはそのコンテンツを特集している場合は、ランディング ページにも必ず組み込んでください。 これにより、馴染みのある顔や尊敬される人物があなたの提案を支持しているのが視聴者に見えるため、視聴者との信頼関係が構築されます。 推薦や推薦を含めると、ユーザーの意思決定プロセスに大きな影響を与え、コンバージョン率にプラスの影響を与える可能性があります。
- シームレスなユーザー エクスペリエンスを実装する:ランディング ページは、シームレスで直感的なユーザー エクスペリエンスを実現するように設計する必要があります。 ページの読み込みが速く、モバイル対応であり、購入やサービスへのサインアップなど、訪問者を目的のアクションに導く直感的なレイアウトであることを確認します。 ユーザーの注意を主要な CTA からそらす可能性のある乱雑な要素や気が散る要素を排除します。
- 継続的な A/B テストの実施:ランディング ページの効果を真に最適化するには、継続的な A/B テストを実施します。 ランディング ページのバリエーションを作成し、そのパフォーマンスを比較して、どの要素が最良の結果を生み出すかを特定します。 さまざまなレイアウト、見出し、ビジュアル、CTA をテストして、ランディング ページを継続的に改良し、データに基づいた意思決定を行います。
- 競合他社から学ぶ:競合他社のランディング ページを分析することは、インスピレーションや洞察の貴重な情報源となる可能性があります。 彼らがどのような戦略を採用しているかを観察し、成功を記録し、失敗から学び、ランディング ページのデザインとコンテンツを微調整してください。
これらの手順を実行すると、YouTube 広告からコンバージョン率の高いランディング ページまでシームレスに広がる、一貫性のある魅力的なユーザー ジャーニーを作成できます。
5) クリエイティブを継続的にテストする
1 つの動画広告を作成して変更せずに放置すると、成長の機会を逃してしまいます。
広告のクリエイティブな要素は YouTube での成功を決定する上で極めて重要な役割を果たすため、恐れることなく実験と反復を受け入れることが不可欠です。 時代の先を行くには、ビデオ維持率などの重要な指標を監視し、視聴者の反応を慎重に分析します。
これらの分析情報を確認した後、クリエイティブに必要な調整を積極的に行い、古い広告クリエイティブを新しいクリエイティブと一緒に配布してください。
バナーブラインドがイメージ広告にすぐに影響を与えるのと同様に、動画広告への視聴者の関与も時間の経過とともに薄れる可能性があります。 したがって、動画クリエイティブを更新する戦略を採用することが、視聴者のエンゲージメントを維持し、さらには高めるために最も重要です。
また、古いクリエイティブを新しいクリエイティブで循環させるほど、各種類の広告クリエイティブの効果を収集するためのデータ ストアが開発されることに注意することが重要です。
これは、どのタイプの広告が視聴者の共感を呼んだのかを理解するのに役立ち、最もパフォーマンスの高いクリエイティブに合わせた方向にクリエイティブ開発を調整できるようになります。
おまけのヒント: ターゲットを絞り込む
最後の項目は明白に思えるかもしれませんが、時々見直す価値があります。 YouTube 広告のパフォーマンスが期待どおりにならない場合は、ターゲティング設定を再評価してください。
ターゲティングが広すぎたり、1 つのオーディエンス属性に焦点を当てすぎたりすると、キャンペーンの成功が妨げられる可能性があります。 代わりに、リーチを多少犠牲にしても、最も関連性の高いユーザーにリーチできるようにターゲティングを微調整します。
これをテストする最も簡単な方法は、同じクリエイティブでターゲットがわずかに異なる重複キャンペーンを作成することです。 事実上、これはターゲティングの A/B テストです。 これを行うときは、広告キャンペーンの他のすべての要素を同じにしてください。
テストの複数の側面を変更すると、データが濁り、どの変更が各バリアントに関連付けられたデータに影響を与えたかを特定することが困難になります。
YouTube 広告のベスト プラクティスに関する最後の考え
これが、信頼できる YouTube 広告のベスト プラクティスの頼りになるリストです。 ここで説明した手順に従えば、YouTube 広告スペースで競合他社よりも何光年も先を行くことができます。
単に鮮明なビデオを作成するだけではないことを忘れないでください。 それには、ターゲティング、ランディング ページ エクスペリエンス、行動喚起、広告クリエイティブ、プレースメントなどのサポート要素がすべて必要です。
それぞれのコンポーネントは重要ですが、それぞれの部分を組み合わせることで、広告はその部分の合計よりも優れたものになります。 幸運を！
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Marketing School ポッドキャストから再利用しました。