YouTube 広告 e コマース ガイド: いつ、どのように、そしてなぜ

いくつかの DTC e コマース広告主は、Facebook 広告で見事な成績を収めています。

しかし、どのブランドも単一のマーケティングプラットフォームに依存すべきではないと思います。

私は以前、ソーシャル エクスペリエンスを可能な限り再現する P-MAX キャンペーンを使用して、勝ち組の Facebook アセットを Google に持ち込む方法について書きました。

今日は、YouTube 広告をいつ、どのように、そしてなぜ検討すべきなのかについて説明したいと思います。

始める前に知っておくべきこと

YouTube は独自のプラットフォームであり、真の検索や完全なソーシャルではありません。 Google の一部ですが、独立して存在しています。 結果として、それを習得するのは簡単ではありません。

私はこれについて、メディア バイヤーが知っておくべき 7 つの重要な YouTube 広告レッスンで取り上げました。 クリックスルーしたくない場合は、要点を以下に示します。

• Facebook と Instagram は、優れたターゲティングと魅力的な視聴者を組み合わせてコンバージョン サイクルを短縮し、多くの広告主にとって他のプラットフォームを台無しにしました。 YouTube では、ユーザーは好きなコンテンツを視聴するか、何かの方法を学びます。
• YouTube では、検索した内容に基づいてユーザーをターゲティングできますが、その時点では実際に検索しているわけではありません。 この意図の遅れは、意図の多様性と相まって、YouTube の後の「次のステップ」は特に説得力のあるものでなければならないことを意味します。
• 強力なオーガニック YouTube プログラムを持つブランドは、広告のみにプラットフォームを使用しているブランドを上回ります。 彼らは、広告からチャンネルにたどり着いた人々を待っている高品質のコンテンツを持っています。

• ブランド保護のため、キャンペーン レベルで機密カテゴリをオプトアウトできます。 オーディエンスとインタレストのターゲティングと組み合わせることで、広告を見てはいけない人を効果的に締め出すことができます。
• Google は自動化に大きく依存しているため、キャンペーンを監視する必要があります。 ターゲティングが完全に正しい場合でも、Google の意思決定を改善するためにデータを Google にフィードバックする必要があります。
• 動画アクション キャンペーンのレポートは、P-MAX を含む他の多くの Google キャンペーンよりも詳細かつ堅牢です。 これを利用して、迅速かつインテリジェントに最適化できます。
• YouTube は、視聴者を拡大するために新しいプラットフォームが必要な場合でも、既存のキャンペーンを拡大したい場合でも、幅広いマーケティングやメディア購入の組み合わせにうまく適合します。 しかし、その限界を理解し、受け入れる場合にのみ成功することができます。

これを念頭に置いて、消費者直販 (DTC) e コマース ブランドが YouTube 広告を検討すべき理由を説明します。

YouTube と DTC e コマースがうまく組み合わされる理由

YouTube を閲覧するときに人々がどのような心構えでいるかを思い出してください。

シアター モードで解決策を探したり、コンテンツに追いついたりしている人がいます。 そして、ソーシャル メディアの際限なくスクロールするのと同じように、ショート動画をスクロールする人もいます。

ただし、Facebook とは異なり、YouTube の広告は中断されます。 ビデオの最初に表示されるか途中に表示されるかにかかわらず、ユーザーが他のことをしたいときに注意を求めることになります。

しかし、DTC e コマース広告主が得意なことがあるとすれば、それは親指を止めるフックです。

結局のところ、どちらのプラットフォームもリテンション グラフに重点を置いています。 Facebook と同様に、YouTube では、動画を最後まで視聴した人の数のグラフが表示されます。 このグラフを参照して、それに応じてクリエイティブを調整することをお勧めします。

どうすればより多くの人に最後まで残ってもらえるでしょうか？ コンテンツをより興味深いものにしましょう。

強力なフックと説得力のあるストーリーラインがあれば、ミュージック ビデオから修理ガイドまで、あらゆる「広告」を作成できます。

面白ければ、人々は数分間のビデオを視聴します。それを目的に YouTube に来たのですから。

もう 1 つのアプローチは、短い形式のスナック可能なコンテンツを中心に構築することです。 Facebook から当選した広告を取得し、60 秒を超える場合は分割して、チャンネルにいくつかのオーガニック ショート動画を追加します。

これらを使用して広告を開始できます (設定方法については以下を参照してください)。 オーガニックでうまくいっているコンテンツは広告プラットフォームでもうまくいくはずですし、その逆も同様です。

新しい YouTube 広告主向けの 5 つの推奨事項

YouTube では、非現実的な期待から非常に明確な帰属の期待まで、物事を間違うことがよくあります。 しかし、適切なアプローチをとれば、すでに強力なブランドがさらに高まる可能性があります。

ブランドにそれを達成する最善のチャンスを与えるためにすべき 5 つのことを以下に示します。

1. 自分が何に取り組んでいるのかを知る

YouTube には 26 億 8,000 万人を超えるユーザーがおり、Google に次ぐ 2 番目に大きな検索エンジンとなっています。 したがって、検索、ショッピング、P-MAX、Facebook、Instagram、TikTok などの他のネットワークを利用すると、YouTube はさらに多様化するための驚異的なスケールを提供します。

注: Google のアトリビューションは主にクリックベースであるため、報告されるコンバージョン数はそれほど多くありません。 ROAS と CPA はどちらも通常よりも低くなり、キャンペーンでは購入後のアンケートで結果が表示されるまでにさらに時間がかかります。

2. プラットフォームを理解する

YouTube ショートは特に興味深いものですが、Google ではショートのみのキャンペーンを作成する機能を提供していません。 これを乗り越える方法はいくつかあります。

モバイル デバイスのみをターゲットとする新しい動画アクション キャンペーンを作成します。 これにより、システムはモバイル デバイスのみに限定されることになり、その形式ではショート動画に偏る傾向があります。

必ず 60 秒未満の縦型ビデオ アセットのみを提供してください。

3. 正しい考え方を身につける

Facebook で得られるのと同じ ROAS は得られません。少なくとも報告された ROAS は同じではありません。 しかし、それは同様のレベルの増収と規模を提供することができます。

YouTube は他のプラットフォームがより多くのコンバージョンを獲得できるように認知度を高めることを目的としているため、アプローチは異なる必要があります。

Google によって報告される収益が何であれ、ビジネスへの影響の増加という点では、それはバケツの一滴にすぎないことを知っておいてください。

4. 一度にたくさんのことを試みないでください

YouTube に熱心に取り組むと、結果が得られない可能性が高くなります。 1 つのキャンペーンから始めて、様子を見てください。 YouTube には予算がかかります。

十分な投資がなければ、何のスケールも見られないまま数か月が経過する可能性が高くなります。 さらに悪いことに、可能性の高いキャンペーンを中止してしまうこともあります。

5.独自の帰属を使用する

すでに購入後アンケートを使用して、顧客にブランドについて最初にどこで知ったかを尋ねている可能性が高いです。 これは、YouTube であなたを発見したが、他の場所で変換した人を見つける良い方法です。

ただし、これは自己識別的であり、絶対確実ではないため、影響を測定するために Northbeam や Triple Whale などのツールを検討することをお勧めします。 完璧な帰属は決してないということを覚えておいてください。

YouTube は、業績の高い e コマース ブランドにとって次のフロンティアです

私は、YouTube 広告のクリックは美しい旅の始まりだと考えています。

ウェブサイトへのトラフィックを増やし、リマーケティング キャンペーンに参加する人もいます。 あなたのメールリストに参加する人もいます。 あなたのサイトをクリックしたり訪問したりはしないかもしれませんが、後であなたのことを思い出して名前で検索し、最終的にはブランド広告を介して目標到達プロセスに入る可能性があります。

当然のことながら、アトリビューションとレポートは、これらすべてを追跡できるほど堅牢ではありません。 したがって、忍耐強く、YouTube と自分のクリエイティブを信頼し、因果関係ではなく漸進的な相関関係を探す必要があります。 これは、YouTube に拡張するときに他のプラットフォームをテストしないことを意味します。

YouTube が人々にとって何を意味するのかを念頭に置いてください。 それはエンターテイメントの源であり、現実からの逃避です。 人々が自分の偏見を確認し、問題を解決し、ビジネスやキャリアを築くために行く場所です。

ユーザーがそこでの時間を大切にし、集中力の持続時間が要求されるのは当然のことです。

しかし、彼らが求めているものを提供し一致する、勝ち組のアセットを手に入れているのであれば、YouTube を無視することは、お金を残しておくのと同じことです。