YouTube 広告について学ぶべき 7 つの重要な教訓
公開: 2023-05-09あるプラットフォームで機能するものが別のプラットフォームでも機能すると考えるのは、デジタル マーケティングでよくある間違いです。
広告ではよく見かけることですが、検索で優れた結果を得ている人がソーシャルで苦労していることや、その逆も同様です。
そしてYouTubeもあります。
これは真の検索ではなく、完全にソーシャルでもありませんが、オーガニック コンテンツと注目と時間を競うプラットフォームです。
同じキーワードに十数の異なる意図が含まれる場合もあれば、まったく含まれない場合もあります。 そして、広告の配置はこれまで以上に重要になっています。
YouTube を使いこなすには、視聴者の課題や要望に加えて、いつ、どのように、そしてなぜプラットフォームを使用するのかを深く理解する必要があります。
ここでは、私が難しくてお金のかかる方法で学ばなければならなかった、YouTube 広告に関する 7 つの重要な教訓を紹介します。そうする必要がないことを願っています。
1. YouTube は真の意味でソーシャルではありません
Facebook と Instagram は、広告を表示し、クリックを獲得し、販売を行うことを許可することで、広告主を甘やかしました。 ターゲティングは効果的で、販売サイクルが非常に凝縮されました。
しかし、それは主に、これらのプラットフォームを使用しているときの消費者の考え方によって左右されると思います。
あなたは退屈していて、スクロールしていて、楽しませようとしています。
そのため、気になる広告を見つけたら、すぐにチェックアウト プロセスを実行する可能性が高くなります。 おそらく直ちに、または 24 時間以内 (通常は 7 日以内) です。
一方で、YouTube ユーザーは Netflix または修正モードに属しています。 コンテンツを見たり、やり方を学んだりしています。
また、ショート動画には、TikTok のような無限スクロール コンポーネントがあります。 （しかし、TikTokですらFacebookやInstagramほどコンバージョン率は高くありません。）
YouTube 広告を使用すると、目標到達プロセスに情報を提供し、認知度を高めることができます。
あなたの広告はあなたのブランドを人々のレーダーに置きますが、すぐにコンバージョンに至る可能性ははるかに低くなります。 時間がかかり、より大きな予算が必要になる場合があります。
2. YouTubeも完全には検索できません
YouTube 広告について考えるとき、通常、コンテンツの前後に表示される動画を思い浮かべます。
YouTube の検索結果ページの上に表示されるテキスト広告もあります。これは、検索パートナー ターゲティングを選択した検索キャンペーンや、ファインド キャンペーンや P-MAX キャンペーンからのものです。 それらはこの記事の焦点ではありませんが、それらの存在は重要です。
他の有料ソーシャル チャンネルとは異なり、YouTube では、最近検索した内容に基づいてユーザーをターゲットにすることができます。
キーワードに基づいてオーディエンスを作成すると、特定のキーワードを検索する人は誰でもそのオーディエンスに配置されます。
しかし、彼らはその時点ではそれを探していません。 はい、興味はあるかもしれませんが、市場に参入していないか、積極的に検索しているわけではありません。 これは、YouTube での検索意図にラグが生じているか、有効期限が切れていることさえ意味します。
意図が外れるリスクについては言うまでもありません。
ユーザーが Google で [マラソン トレーニング プラン] を検索すると、キーワードの意図はランニング シューズ、コンプレッション ウェア、フィットネス ウェアラブルなどの製品を必要とする可能性が高いことを示しています。
代わりに、YouTube で同じクエリを実行すると、クリエイターがマラソンの準備で何を食べたかに関するショート リンクが表示される場合や、タイトルや内容に基づいて特定の動画に対するリンクが表示される場合があります。
意図を確認する方法はありません。 これが、YouTube をコンバージョン重視のチャンネルではなく、考察と啓発のチャンネルとして捉えることをお勧めする理由です。
言い換えれば、YouTube の「次のステップ」は説得力のあるものでなければなりません。
3. オーガニックな側面を無視しないでください
私はデジタル広告には強気ですが、オーガニックな存在感が強いブランドから最高の結果が得られると信じています。
ショート動画と標準動画全体で YouTube のオーガニック プレゼンスが高いということは、ユーザーがあなたのチャンネルにアクセスした場合に楽しめる何かがあることを意味します。
質問に答えたり、製品分野のインフルエンサーと提携したり、ショートに準プロモーション コンテンツを追加したりすることで、ただ広告を掲載するだけでなく、目標到達プロセスを短縮できます。
広告キャンペーンの視聴回数と指標も、チャネル全体の指標にカウントされます。
これは連携して機能し、広告キャンペーンを実行するときに他のコンテンツが視聴されるため、オーガニック リフトが増加する場合があります。
彼らはあなたのチャンネルを購読し、アルゴリズムにフィードするビデオを共有します。
検索マーケティング担当者が頼りにしている毎日のニュースレターを入手してください。
条件を参照してください。
4. ブランドを守るためにあらゆる努力をする
YouTube の広告主にとって最大の懸念の 1 つは、ブランドの完全性を維持することです。
クライアントや雇用主のブランドが、関連付けられたくないコンテンツやチャネルに表示されないようにするにはどうすればよいでしょうか?
設定では、キャンペーン レベルで除外するコンテンツの「デリケートなカテゴリ」を選択できます。
標準の動画アクション キャンペーンでは、視聴者や興味に応じたターゲティングを提供できます。キーワード、トピック、プレースメントを使用したコンテンツベースのターゲティングは廃止されました。
ただし、いくつかの条件に基づいて、広告を表示すべきでないユーザーを除外するオーディエンスを作成できます。
たとえば、最近の購入者や年齢や性別によるコホートを除外したい場合があります。
5. 決して設定せずに忘れてください
私は Google の自動化が非常に有益であると感じていますが、偶然に任せることがないようキャンペーンを常に監視しています。
ターゲティングを完璧に設定したとしても、自社のサービスに興味のない人々の目に留まってしまう可能性があります。 提供できる追加情報はシステムの改善に役立ちます。
PPC 代理店 Leadocity は最近、ターゲティング除外の一部を回避する動画キャンペーンを実施しました。
この問題は動画キャンペーンでのみ発生し、最適化されたターゲティングが有効になっている場合にのみ発生しました。
アプリ キャンペーンとディスプレイ キャンペーンは影響を受けず、最適化されたターゲティングがオプトインされていない動画キャンペーンも影響を受けませんでした。
オプトアウトする唯一の方法は、Google 広告担当者に連絡してプログラムのホワイトリストに登録してもらうことです。
これは、Google と広告主が対立する可能性があるもう 1 つの例です。 Google は自社の製品をよく知っていますが、広告主は 我々 のアカウントやクライアントが何を必要としているかを知っています。
動画のターゲティングとプレースメントの仕組みがいくつか変更されたため、私も含め、多くの人がこれらの機能を恋しく思うことになると思います。
しかし、それはそれが何であるかです。 収益性の高いキャンペーンを継続的に実施したい場合は、適応する必要があります。
私のアドバイス: 必要に応じてアプリの一括除外を使用してください。 プレースメント除外に「mobileappcategory::69500」と入力します。
6. 明確で有用なデータを活用する
Google の選択に文句を言いたくない人間としても、検索語句レポートのデータ不足が限界であることは認めます。
だからこそ、私は動画キャンペーン分析で得られる詳細レベルに本当に感謝しています。
P-MAX キャンペーンを通じて配信される動画アセットにはこれほど詳細な情報は含まれませんが、通常の YouTube キャンペーンでは詳細なプレースメント レポート、消費者視聴者、性別、人口統計が表示されます。
これは他の多くのキャンペーン レポートよりも堅牢で、非常に詳細です。 ユーザーが広告をクリックしたときにどのアプリを使用していたか、また YouTube でどの動画やチャンネルを視聴したかを確認できます。
そのデータを使用して、クリエイティブ、プレースメント、予算などについてより適切な決定を下します。
7. マーケティング メディア ミックスに役割を与える
すべてのチャンネルと同様に、YouTube もマーケティング戦略の中で、「ここにお金をかけてもいい」というよりも微妙な位置づけに値します。
幅広いミックスの一部として最適に機能するだけでなく、単独でうまく機能することはほとんどありません。
他の場所に存在しない YouTube で広告を掲載しても、おそらくほとんど成果は得られません。
信じられないほど優れた SEO を備えた大手ブランドであっても、これら 2 つの資産を有利に扱うことができます。
2 つの製品間で他のすべての条件が等しい場合、人々はおそらく他の場所で見たもの (有料およびオーガニック) を購入するでしょう。
検索、ショッピング、P-MAX、有料ソーシャルなど、他のチャネルが飽和状態になったら、おそらく予算を費やすための新しい場所を探し始めるでしょう。
e コマースの場合、通常はトップ商品やベストセラーを中心に展開します。
その段階で何かを構築するということは、他で売れているものに基づいて何を宣伝したいのかがわかっていることを意味します。
YouTube が良いことよりも害を及ぼす場合
私が YouTube 広告を報酬よりもリスクとして分類するシナリオは 2 つあります。
- 予算が少ないとき。 おそらく、より多くの量が得られるまで待ったほうがよいでしょう。 YouTube で得られる結果は限られており、他の種類のキャンペーンをあまりにも薄く展開することになり、2 つの面で制限を受けることになります。
- 適切なタイプと品質のクリエイティブがない場合。 消費者は「楽しませて」または「教えて」モードにあるため、広告でも同じパターンの中断が必要であることに注意してください。
これは有料ソーシャルでプッシュするビデオフックに似ていますが、スキップされるまで 3 秒あるため、さらに強力です。
多くの場合、優れたストーリーやコンテンツで視聴者の注意を引き付け、維持できれば、長い動画でもうまく機能します。
視聴者の注意を魅力的に捉えるには、視聴者が何を見ているのか、何が効果があるのかを知る必要があります。
それがどのようなものかを理解するまでは、ビジネスに最も大きな影響を与える箇所に予算を集中させてください。
この記事で表明された意見はゲスト著者の意見であり、必ずしも Search Engine Land とは限りません。 スタッフの著者はここにリストされています。
