부동산을 위한 10가지 최고의 리드 생성 전략

부동산 분야에서 기술이 엄청난 속도로 발전하고 있기 때문에(다른 많은 경우와 마찬가지로) 에이전트와 중개인이 마케팅 전략에 통합할 항목을 결정하는 데 압도당할 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

특히 리드 제네레이션은 경쟁이 치열한 부동산 환경에서 문제가 될 수 있습니다. 이러한 이유로 때때로 한 발 물러서 더 큰 그림, 즉 게임 계획을 함께 유지하는 핵심 전술을 기억하는 것이 중요합니다.

다음은 빠르게 진화하는 부동산 산업을 위한 10가지 최고의 잠재 고객 전략으로 구매자를 계속 유치할 수 있는 도구를 제공합니다.

1. 긍정적인 고객 피드백 활용
2. 부동산 소셜 미디어를 사용하여 트래픽 및 인지도 향상
3. 리드를 세분화하여 데이터베이스에 대한 통찰력 확보
4. 효과적인 비디오 마케팅 전략 개발
5. 지역 존재를 확립하기 위한 지역 사회 봉사
6. 구독한 리드를 지속적으로 참여시키는 콘텐츠 만들기
7. 우수한 고객 서비스 개인화
8. 검색 결과 가시성을 높이는 고품질 콘텐츠 및 로컬 SEO
9. 웹사이트를 시각적으로 멋지게 만들기
10. 종이에 인쇄를 계속하십시오!

부동산의 리드 제네레이션이란?

이 10가지 전략에 대해 자세히 알아보기 전에 부동산 영역에서 리드 생성이 정확히 무엇인지 살펴보겠습니다.

리드 생성은 잠재 구매자를 유치하고 회사의 제품 또는 서비스에 대한 기득권을 가진 리드로 전환하는 프로세스입니다. 부동산에서 리드를 생성하는 것은 사용할 최고의 소프트웨어와 사이트를 찾고 다양한 고객 경험 전략을 사용하는 것을 포함하여 고유한 일련의 과제를 수반합니다.

간단히 말해서 다양한 산업에 적용되는 동일한 마케팅 규칙이 부동산 분야와 관련이 있으며 리드 생성은 부동산 마케팅 전략의 중요한 요소입니다.

긍정적인 고객 피드백 활용

결과가 스스로 말하게 하는 것은 평판을 확립하는 좋은 방법이며 고객 리뷰와 평가가 이를 달성합니다.

웹사이트에 리뷰 페이지를 만들고 주요 부동산 플랫폼에 대한 평가를 공유하고 고객 피드백이 포함된 동영상을 만들어 내부 및 외부 옵션을 모두 탐색합니다. 그렇게 하기에 가장 좋은 외부 사이트는 다음과 같습니다.

• 질로
• 트룰리아
• 부동산닷컴

또한 기존 고객이 잠재 고객 네트워크의 대표자가 되도록 추천 프로그램을 설정할 수 있습니다. 고객의 경험에 대한 소문을 퍼뜨리면 고객의 긍정적인 경험을 활용하여 본질적으로 주요 PR 역할을 할 수 있습니다!

부동산 소셜 미디어를 사용하여 트래픽 및 인지도 향상

현대 마케팅이 점점 디지털화됨에 따라 소셜 미디어 이미지는 이제 모든 마케터의 전략에서 없어서는 안될 요소가 되었습니다.

투자할 가치가 있는 가장 가치 있는 플랫폼은 다음과 같습니다.

• 링크드인
• 인스 타 그램
• 트위터
• 페이스북

LinkedIn은 전문 네트워킹에 더 적합하기 때문에 확실한 선택이지만 인스타그램과 트위터를 통해 많은 트래픽과 인지도를 얻을 수 있습니다. 아름다운 영상과 짧고 간단한 게시물과 결합된 특정 인스타그램 전략은 모든 잠재 고객의 일상 생활에서 관련성을 유지하고 접근할 수 있게 해줍니다!

Facebook 광고는 또 다른 비용 효율적인 리드 생성 방법으로, Custom Audience 기능을 사용하여 데이터베이스의 기존 리드를 타겟팅할 수 있습니다. Facebook과 관련하여 회사 주변에 지역 그룹을 만들면 고객이 경험을 공유하고 새로운 리드에게 주택 구입자로서 무엇을 준비할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다.

리드를 세분화하여 데이터베이스에 대한 통찰력 확보

뉴스레터 및 기타 프로모션 이메일을 받는 대부분의 사람들은 이미 시스템에 있는 기존 리드이지만 다양한 기준으로 구성하면 리드 생성에 도움이 될 뿐만 아니라 데이터베이스에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 여기에서 리드 세분화가 필요합니다. 리드를 세분화할 수 있는 몇 가지 기준은 다음과 같습니다.

• 얼마나 "뜨거운" 또는 "차가운"(컨텐츠, 사이트, 소셜 미디어 등과 상호 작용하는 정도)
• 구매자 페르소나별 인구통계(또는 더 나은 상태)
• 메일링 리스트에 등록하는 것부터 특정 전자 가이드를 다운로드하는 것까지의 구체적인 행동

이 지식으로 무장하면 이메일, 교육 자료, 고객과의 접촉 특성 및 빈도와 같이 귀하의 세그먼트에 대한 지원 활동의 모든 요소를 ​​조정할 수 있습니다.

핫 리드는 진행을 위해 좀 더 개인화된 넛지가 필요할 수 있지만, 콜드 리드는 이메일에 남겨두는 것이 더 나을 수 있습니다. 세분화를 통해 구매할 가능성이 가장 높은 항목에 마케팅 리소스를 현명하게 투자하면 에너지나 시간을 절약하면서 더 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

효과적인 비디오 마케팅 전략 개발

주택 소유자의 73%가 동영상 제작을 제안하는 부동산 중개인에게 등록할 가능성이 더 높다고 말합니다. 동시에 상담원 중 4%만이 YouTube에 목록을 게시했습니다. MarketingSherpa에 따르면 비디오는 에이전트 사이트 방문자를 2~3배 더 끌어들이고 사이트 에서 보내는 시간을 두 배로 늘립니다 .

좋은 점은 비디오를 마케팅 전략에 통합할 수 있는 방법이 많이 있다는 것입니다.

• 클라이언트 인터뷰
• Q&A 라이브 스트림
• 사용법 및 일반 정보 동영상
• 에이전트 프로필
• 연간 리뷰
• 지역 사회 행사의 비디오(곧 길게 논의할 예정임).

그러나 부동산에 대한 가장 중요한 종류의 비디오는 목록 비디오 입니다. 다음은 샌디에이고에 있는 Remax Agent Kurt Iuli-Kensey의 목록 비디오의 좋은 예입니다.

항상 전문 장비가 필요한 것은 아니라는 점을 기억하십시오! 휴대폰 카메라와 기본 편집 소프트웨어, 정지 사진 및 고품질 음성 해설이 결합되어 잠재고객의 관심을 아름답게 사로잡을 몰입감 있고 유익한 경험을 제공하기에 충분합니다.

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지역 존재를 확립하기 위한 지역 사회 봉사

언급한 바와 같이 커뮤니티 이벤트를 최신 상태로 유지하는 것은 부동산 중개인의 사이트와 소셜 미디어 페이지에 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 때로는 그것만으로는 충분하지 않으므로 커뮤니티에 더 많이 참여하는 것은 지역 사회에서 자신을 확립하는 동시에 귀하의 이름으로 긍정적인 평판을 만드는 좋은 방법입니다.

궁극적으로 에이전트는 자신이 일하고 판매하는 지역을 파악하고 현지 입지를 구축함으로써 상당한 이점을 얻을 수 있습니다.

리드 육성 전략을 구현하여 이러한 이벤트의 ROI를 극대화하십시오!

• 공원 박람회 또는 학교 콘서트와 같은 지역 행사 후원
• 자원 봉사 또는 자선 행사 조직 지원
• 커뮤니티 칼리지에서 전문 분야의 주제에 대한 프레젠테이션 제공
• 팟캐스트 호스팅
• (예산이 허락하는 경우) 지역 기자에게 아이디어를 제시하고 라디오 또는 TV에서 광고 세그먼트를 구매하여 지역 언론 보도를 목표로 합니다.

구독한 리드를 지속적으로 참여시키는 콘텐츠 만들기

구독한 리드를 참여시키는 데 가장 효과적인 콘텐츠 유형은 무엇입니까? 우리는 3가지 최선의 방법을 생각해 냈습니다. 각 방법은 리드에게 전달할 수 있는 다양한 유형의 정보를 다루는 데 중점을 두었습니다!

뉴스 레터

부동산 관련 자료 하면 가장 먼저 떠오르는 것이 뉴스레터일 것입니다. 이것은 구독한 리드에게 정기적으로 정보를 제공하고 최고의 목록과 함께 이자 및 모기지 이자율에 대한 통찰력을 제공하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

커뮤니티 매거진

커뮤니티 매거진에는 유용한 부동산 정보 및 업계 통계와 함께 다가오는 이벤트에 대한 정보가 포함될 수 있습니다!

블로깅

이것은 웹사이트의 페이지로 쉽게 통합될 수 있는 견고한 디지털 리소스입니다. 매체에 관계없이 목표는 개인적인 접촉을 통해 귀하의 시장에서 주택을 사고 파는 것에 대한 귀중한 통찰력을 잠재 고객에게 제공하는 정보를 제공하는 것입니다.

우수한 고객 서비스 개인화

부동산 중개인을 위한 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나는 가능한 최고의 고객 서비스를 제공하는 데 중점을 둡니다. 이것은 구매자 여정의 첫 번째 단계에서 시작됩니다. 무료 상담이나 견적을 제공하는 것은 잠재 고객 목록을 구축하는 좋은 방법이며 잠재 고객에게 가능한 한 쉽게 연락하는 프로세스를 만드는 것이 당신의 임무입니다.

디지털 방식으로든, 전화로든, 직접 방문하든, 개인화된 경험을 제공하기 위한 귀하의 투자 수준을 보여주는 것은 더 많은 관심을 불러일으키고 결정을 내리기 위한 다음 단계를 수행하도록 격려하는 좋은 방법입니다. 장기적으로 이것은 만족한 고객이 긍정적인 리뷰와 참조를 제공할 것이기 때문에 평판을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

검색 결과 가시성을 높이는 고품질 콘텐츠 및 로컬 SEO

고품질 콘텐츠는 항상 키워드를 대상으로 하고 내용이 부족한 콘텐츠보다 우선합니다. 그러나 이것만으로는 추가적인 로컬 SEO 개선 사항을 적용하고 기존 콘텐츠를 지속적으로 업데이트하지 않고 검색 결과 가시성을 높일 수 없습니다.

고품질 콘텐츠 제작

트래픽을 끌어 검색 결과 가시성을 높이는 콘텐츠는 검색어 이면의 의도를 이해하는 것에서 시작됩니다. 가장 좋은 시작 방법은 가장 많이 묻는 질문이나 인기 있는 주제를 조사하는 것입니다. 웹을 통해서나 기존 고객에게 그들의 경험, 질문 및 우려 사항에 대해 직접 물어보면서 이를 수행할 수 있습니다.

지역 SEO

지역 SEO는 리드 생성 부동산에서 핵심적인 역할을 합니다. 로컬 SEO를 개선하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• Google 마이 비즈니스 프로필 만들기
• 온페이지 로컬 SEO 신호 설정
• 링크 구축 시작
• 온라인 디렉토리에 나열되기
• 구조화된 데이터 마크업 사용
• 온라인 리뷰 관리
• 소셜 미디어 사용자와 소통하기

가시성을 높이기 위해 웹사이트 업데이트

오래된 블로그는 다양한 이유로 Google에 의해 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 밀려나는 경향이 있습니다. 시간 기반 트렌드 또는 이벤트를 다루는 모든 콘텐츠를 최신 상태로 유지하십시오. 가치 있는 콘텐츠로 웹사이트나 블로그를 업데이트하면 해당 분야의 권위자로서의 위치를 ​​높일 수 있을 뿐만 아니라 궁극적으로 검색 결과에서 가시성을 높일 수 있습니다.

웹사이트를 시각적으로 멋지게 만들기

부동산 중개인의 경우 IDX(Internet Data Exchange) 지원 웹사이트보다 MLS의 목록을 과시하는 더 좋은 방법이 없습니다. IDX 기술은 새로운 MLS 목록을 사이트에 직접 신디케이트하여 리드가 해당 지역에서 사용 가능한 모든 부동산 목록을 볼 수 있도록 합니다.

또한 Slideshare와 같은 도구를 사용하면 부동산의 최신 통계 및 정보를 시각적으로 표시하고 리드 캡처 양식과 같은 기능을 제공할 수 있습니다. 즉, 슬라이드를 탐색하는 동안 잠재적인 리드에게 귀중한 콘텐츠를 제공하는 대가로 이메일을 입력할 기회가 주어집니다. 팝업 광고는 잠재 고객을 짜증나게 하지 않도록 직관적이고 방해가 되지 않아야 하지만 또 다른 가치 있는 디자인 요소가 될 수 있습니다.

논의한 바와 같이 블로그 페이지, 고객 평가, 소셜 미디어 링크, 콘텐츠 업그레이드 제안 및 커뮤니티 뉴스를 포함한 기타 기능은 모두 귀하의 사이트를 온라인 리드 생성 전략의 초석으로 통합하는 데 기여할 수 있습니다.

종이에 인쇄를 계속하십시오!

마케팅이 완전히 디지털 영역으로 이동하는 것처럼 보일 수 있습니다. 실제로 대부분의 접촉식 리드 생성 전략은 기술 및 인바운드에 초점을 맞춰야 합니다. 그러나 하이테크 접근 방식에 구식 터치를 유지하는 데는 어느 정도 가치가 있습니다! 종이에 인쇄물을 넣는 것을 고려하십시오. "막 나열" 및 "방금 판매된" 엽서, 명함, 심지어 가끔 발행하는 전단지도 특히 나이든 집주인의 관심을 끌 수 있습니다.

최고의 리드 제너레이션 부동산 사이트 및 소프트웨어

고맙게도 더 많은 리드를 얻으려는 부동산 중개인이 사용할 수 있는 다양한 온라인 리소스가 있습니다. 부동산 리드 생성을 위한 세 가지 뛰어난 사이트 서비스는 다음과 같습니다.

• 리얼긱스
• 주플
• 붐타운!

부동산 리드 생성의 어떤 측면이 가장 적합한지 알고 싶다면 이 기사를 확인하십시오!

리드 캡처 도구의 경우 CRM, 데이터 수집 소프트웨어 및 IDX 사이트 빌더를 시작하려면 다음 위치를 확인하십시오.

• 질로우 프리미어 에이전트
• 플라스터
• 쇼케이스 IDX
• 에어리어 펄스

이러한 도구는 과거의 리드 생성을 확장하고 마케팅 프로세스의 단계를 연결하는 데 사용할 수도 있습니다!

뛰어난 온라인 리드 생성 전략을 만드는 방법에 대해 더 자세히 알고 싶으십니까? ECommerce Marketing: Intro to Lead Generation 가이드를 확인하십시오.