소셜 미디어 마케터가 올해 읽어야 할 10권의 책

게시 됨: 2018-01-21

Al Ries & Jack Trout의 포지셔닝 1위

이것은 마케팅에 관한 훌륭한 고전 중 하나이지만, 회의론자들과 미디어 오버런 대중과 소통하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 첫 번째 책입니다. 미래의 "포지션"에 대한 필요성과 잠재 고객의 사고 방식에 접근하는 가장 혁신적인 방법에 대해 대부분 설명하고 이야기합니다. 그것은 회사가 어떻게 자신의 강점과 약점을 가지고 있는지 반영하고 경쟁자의 약점을 다루는 이야기를 들려줍니다. 이 책을 통해 가장 진보되고 인기 있는 광고 기술을 사용하는 방법뿐만 아니라 가장 큰 시장 점유율을 확보하는 기술과 악명 높은 가명이 되는 방법을 더 잘 완성하는 데 도움이 될 것입니다.

이 책에서 주의할 점:

가장 발전되고 인기 있는 광고 기술을 사용하지만 가장 큰 시장 점유율을 확보하는 기술과 악명 높은 가명이 되는 방법을 더 잘 완성하는 데 도움이 됩니다.
경쟁자의 약점을 중심으로 강력한 전략 구축
강력한 경쟁자를 재배치하고 약한 영역을 만드는 방법
현재 위치를 가장 좋고 가장 유리한 상태로 사용하는 방법
제품/브랜드에 가장 적합한 이름 선택
더 적을 수 있는 이유와 시기를 결정할 수 있음
자신에게 영향을 미칠 수 있는 최근 동향을 분석하는 능력을 연마합니다.

#2 Joe Pullizzi의 에픽 콘텐츠 마케팅

CMI 또는 브랜드를 위한 가장 인기 있는 콘텐츠 마케팅 교육 리소스 중 하나인 Content Marketing Institute의 설립자로서 Joe Pulizzi는 콘텐츠 마케팅 측면에서 자신이 말하는 내용을 알고 있다고 확신합니다. 창업 이래 가장 빠르게 성장하는 사업 중 하나를 가지고 있는 그는 이와 같은 일을 올바르게 수행하는 방법에 대한 최고의 조언을 가지고 있습니다.

이 책은 단순히 정보를 제공할 뿐만 아니라 고객에게 즐거움을 줄 수 있는 스토리를 개발하는 과정을 단계별로 안내합니다. 간단히 말해서, 그는 실제로 그렇게 하도록 지시하지 않고도 행동하게 하는 방법을 보여줍니다. 이 책은 비즈니스 포지셔닝에서 우위를 점할 수 있도록 도와줍니다.

Pulizzi는 이 분야에서 신뢰할 수 있는 전문가이기 때문에 그가 어떻게 그 일을 잘하는지 알아보기 위해 그는 자신의 가장 중요한 6가지 원칙을 공유합니다.

귀하의 콘텐츠는 충족되지 않은 요구 사항을 충족해야 하며 고객의 질문에 답해야 합니다.
콘텐츠를 전달할 때 일관되게 수행해야 합니다.
유머가 추가된 자신의 목소리로 콘텐츠를 작성해야 합니다.
균형 잡힌 보고서를 제공하는 대신 의견을 표현하십시오. 좋은 종류
판매 발언을 피하는 것은 필수입니다. 귀하의 콘텐츠 가치가 손상된다는 점에 유의하십시오.
항상 틈새 시장과 관련된 최고의 콘텐츠를 만들고 공유하는 것을 목표로 삼습니다.

#3 젊음: 왜 스마트 마케팅이 과대 광고가 아닌 도움에 관한 것입니까? by Jay Baer

이 책은 주로 고객에 초점을 맞추고 있으며, 그뿐만 아니라 고객을 돕기 위한 마케팅의 필요성과 중요성에 대해서도 설명합니다. 고객을 위한 가치 구축에 관한 모든 것입니다. 브랜드는 항상 사용자에게 무언가를 약속합니다. 이 책은 우리 고객들이 상품을 사고 싶을 만큼 이러한 약속과 경험을 소중하게 생각한다는 사실을 일깨워줍니다.

어떤 사람들은 그것을 가치 제안이라고 생각할 수 있지만 솔직히 고객은 우리 마케팅에서 무언가를 얻어야 합니다. 이 책은 두 가지 핵심 마케팅 가치에 대한 현대적인 관점을 제공합니다. 그것은 도움이 브랜드를 구성하는 것이 아니라 가장 좋은 방법 중 하나가 될 수 있음을 가르쳐줍니다.

젊음을 달성하기 위해 이 책은 고려해야 할 3가지 측면을 기록합니다.

셀프 서비스 정보 제공 – 단순히 고객이 판매원과 이야기하는 것보다 무언가를 구매하기 전에 스스로 정보를 찾는 것을 선호하기 때문입니다.
철저한 투명성 실천 – 고객의 질문에 공개적이고 포괄적이며 상세한 답변을 하면 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.
실시간 관련성 확보 – 고객은 모바일 친화적인 콘텐츠 및 앱을 통해 제공될 수 있는 실시간 정보를 원합니다.

#4 부족: 당신이 우리를 이끌어주세요 by Seth Godin

이 책은 변화가 부족에 의해 가장 잘 영향을 받을 수 있다는 사실에 대해 주장합니다. 생각해 보십시오. 우리의 혁신가들은 유사한 사람들을 모아 제품에 대해 우리를 흥분시키는 사람들입니다. Godin은 이러한 "부족"이 우리 회사 내에 있으며 누구나 리더가 될 수 있다고 설명합니다. 때로는 두려움과 비판으로 인해 자신의 잠재력을 발휘하지 못하는 경우가 종종 있습니다.

이 책의 유용한 팁은 다음과 같은 도움말 사례 연구로 완벽합니다. 당신이 읽은 것입니다.

#5 고객이 생각하는 방식: Gerald Zaltman의 시장 정신에 대한 필수 통찰력

이 책은 고객이 구매하는 이유와 구매 방법을 이해하는 데 새로운 아이디어를 제공합니다. 마케팅 조사에 자원을 투입했음에도 불구하고 제품의 80%가 실패한다는 사실을 보여줍니다. 왜요? 패턴이 너무 예측 가능해졌기 때문입니다. 일반적이고 일반적인 방법은 다음과 같습니다. 고객이 원하는 것을 회사에서 만들지만 사용 가능하면 고객이 구매하지 않습니다.

이것은 단순히 고객이 실제로 원하는 것이 무엇인지 모른다는 사실 때문입니다. Gerald Zaltman은 우리에게 이 퍼즐에 대한 설명을 제공하고 어느 시점에서 고객이 알고 있다는 결론을 내립니다. 그러나 설문조사, 설문지, 포커스 그룹과 같은 마케팅에서 가장 과도하게 사용되는 도구가 관습적인 관행이 되었기 때문에 더 이상 그들이 진정으로 원하는 것을 발견하고 표현하는 데 도움이 될 만큼 충분히 깊이 파고들지 않습니다.

이 책은 생각의 95%가 우리 무의식에서 발생한다고 주장하기 때문에 마음을 여는 것입니다. 그렇기 때문에 고객의 욕구를 발굴할 때 "시장의 정신"을 훨씬 더 많이 이해해야 합니다.

Zaltman은 우리의 정신, 뇌, 신체 및 사회의 복잡한 시스템 내에서 일어나는 일에 대한 끊임없는 통찰력을 제공합니다. 그는 선도 기업이 어떻게 "무의식을 채굴"하는지 자세히 설명하면서 다음과 같은 놀라운 결과를 제공합니다.

소비자의 무의식적인 마음에 이야기하는 연구 질문의 개발.
고객의 브랜드 커뮤니케이션을 통해 불러일으킬 수 있는 가치 있는 의미.
특정 마케팅 및 광고 전략에 대한 소비자 반응 측정.
고객의 만족도, 충성도 및 판매를 높이는 데 도움이 되도록 시장을 반영하는 건물.
우리 자신의 마음이 어떻게 작동하는지 이해하고 어떻게 새로운 창의적인 것을 생각해 낼 수 있는지 이해합니다.
시장의 마음이 탐구되기를 기다리고 있다는 사실, 그리고 누가 먼저 거기에 도달하느냐의 경쟁이라는 사실을 깨닫는다.

#6 잽, 잽, 잽, 오른쪽 훅: 시끄러운 사회 세계에서 이야기를 전하는 방법 Gary Vaynerchuk

Gary Vaynerchuk은 교육적이면서 동시에 재미있는 책을 훌륭하게 씁니다. Jab, Jab, Jab, Right Hook: 시끄러운 사회 세계에서 스토리텔링 방법은 웹 마케팅, 뛰어난 콘텐츠 및 소셜 미디어에 대한 시기적절한 정보로 가득 차 있습니다.

당신이 기업가이든, 소기업 소유자이든, Fortune 500대 기업의 마케팅 담당자이든 이 책은 반드시 읽어야 할 책입니다. 저를 믿으세요. 한번 시작하면 끝까지 놓을 수 없습니다!

이 책에서는 입소문을 통해 브랜드 성장을 보장할 공유 가능하고 관련성 있고 관심을 끄는 콘텐츠를 만드는 방법을 배웁니다.

Gary는 오늘날의 주요 소셜 미디어 플랫폼을 매우 자세하게 설명합니다. 그는 모든 기능, 인구 통계 및 각 플랫폼에 적합한 콘텐츠를 안내하여 플랫폼을 최대한 활용하는 방법을 이해할 수 있도록 합니다. 크고 작은 회사의 각 소셜 네트워크에 대한 수많은 예가 있으며 좋은 게시물과 좋지 않은 게시물에 대한 완벽한 분석을 통해 배울 수 있습니다.

이 책에서는 뛰어난 콘텐츠를 만들고 올바른 후크를 위한 컨텍스트를 준비하는 방법도 배우게 됩니다.

완벽한 라이트 훅의 특징은 다음과 같습니다.

클릭 유도문안을 간단하고 이해하기 쉽게 만듭니다.
모바일은 물론 모든 디지털 기기용으로 완벽하게 제작되었습니다.
콘텐츠를 만드는 소셜 네트워크의 뉘앙스를 존중합니다.

#7 시각적 스토리텔링의 힘: 시각적, 비디오 및 소셜 미디어를 사용하여 브랜드를 마케팅하는 방법 Ekaterina Walter 및 Jessica Gioglio

우리는 사용자 제작 콘텐츠, 특히 시각적 콘텐츠가 부족하지 않은 시대에 살고 있습니다. 모바일 장치의 등장으로 사진이나 비디오를 온라인으로 찍고 공유하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 사용자는 자신의 추억과 감정을 기록하고 소셜 미디어 채널을 통해 실시간으로 사랑하는 사람과 공유할 수 있습니다.

인간의 두뇌는 텍스트보다 이미지를 더 빨리 처리합니다. "시각은 인간의 두뇌에 의해 텍스트보다 60,000배 더 빠르게 처리되며 두뇌에 전달되는 정보의 90%는 시각적입니다."

Ekaterina Walter와 Jessica Gioglio는 수년간의 실무 경험을 바탕으로 "시각적 스토리텔링의 힘"을 모든 마케터와 소셜 미디어 팀이 반드시 읽어야 할 귀중한 리소스로 만들고 있습니다.

이 책은 시각적 마케팅 및 스토리텔링의 모범 사례를 보여주는 주요 브랜드의 놀라운 사례 연구로 가득 차 있습니다. 마케터가 혜택을 볼 수 있는 모든 유형의 시각적 개체에 대한 개요를 살펴본 후 저자는 시각적 스토리텔링의 핵심 요소를 소개합니다.

시각적 이미지 수용
개인화하고 스프레이하지 마십시오
자신을 유용하게 만드십시오
인간이 되라
이야기를하다
당신이 하는 모든 일에서 공유가가 되십시오
순간에 살고

각 요소는 이야기를 할 때 시각적인 힘을 강화하는 다채로운 통계와 그림으로 설명됩니다.

저자는 모든 소셜 네트워크의 현재 상태를 그리고 Pinterest, Youtube, Facebook, Twitter, Instagram, Tumblr, SlideShare 및 Google+와 같은 각 플랫폼에서 참여하기 위한 놀라운 팁을 제공합니다. 모든 아이디어는 해당 분야의 사상가들의 사례 연구에 의해 뒷받침됩니다.

다음으로, 목표 설정부터 시각적 스토리 형성, 목표 달성을 위한 멋진 비주얼 제작에 이르기까지 시각적 스토리텔링 맵 개발과 관련된 모든 단계를 배우게 됩니다.

#8 인바운드 마케팅, 수정 및 업데이트: Brian Halligan 및 Dharmesh Shah의 고객 유치, 참여 및 기쁨

HubSpot의 공동 설립자, Brian Halligan 및 Dharmesh Shah가 작성한 인바운드 마케팅은 모든 디지털 마케터가 여정을 시작할 때 훌륭한 출발점입니다. 온라인에서 검색되고, 리드를 유치하고, 충성도가 높은 고객으로 전환하는 데 매우 좋은 입문서입니다. 경험 많은 인바운드 마케터라면 이 책이 웹 마케팅과 소셜 미디어의 몇 가지 기본 개념을 새로 고칠 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.

이 책은 각 장에 대한 유용한 시각 자료와 사례 연구를 많이 포함하여 간단하고 포괄적인 형식으로 작성되었습니다. 저자는 간단하고 읽기 쉬운 장으로 인바운드 마케팅의 기본 개념을 바로 요점으로 전달합니다.

웹사이트 디자인, 놀라운 콘텐츠 제작, 타겟 청중이 콘텐츠를 찾는 방법에 대해 알아야 할 모든 것이 이 책의 첫 번째 장에 자세히 설명되어 있습니다. 각 장의 마지막에는 배운 모든 것을 연습할 수 있는 작업 항목이 있습니다.

SEO에 대한 기본 개념과 Google 검색 결과에서 더 높은 순위를 얻는 방법을 배우게 됩니다. 또한 모든 소셜 미디어 플랫폼은 기능을 최대한 활용할 수 있도록 초급 수준의 세부 정보로 설명되어 있습니다.

다음으로 리드를 유치하고 육성하여 고객으로 전환하는 방법, 테스트를 통해 전략을 측정 및 개선하는 방법, 물론 성공적인 인바운드 마케팅 팀을 만드는 방법을 배우게 됩니다.

인바운드 마케팅의 도구와 기본 개념을 아는 것은 새로운 비즈니스를 시작하고 잠재 고객에게 콘텐츠를 알리려는 모든 사람에게 매우 중요합니다.

#9 소셜 미디어의 기술: Guy Kawasaki와 Peg Fitzpatrick의 파워 유저를 위한 파워 팁

온라인에서 의미 있는 연결을 만들고 커뮤니티에 가치를 부여하는 데 도움이 되는 가치 있고 실행 가능한 팁을 찾고 있다면 이 책이 적합합니다. 소셜 미디어의 예술: 파워 유저를 위한 파워 팁은 소셜 미디어 마케터, 기업가, 비즈니스 소유자 또는 소셜 미디어에서 프로가 되고자 하는 모든 사람을 위한 것입니다. 이 책은 일관되고 가치 있는 온라인 인지도를 구축하는 데 도움이 되는 고급 통찰력, 팁 및 요령으로 가득 차 있습니다.

이것은 일반적인 "방법" 책이 아닙니다. 가이 가와사키(Guy Kawasaki)와 페그 피츠패트릭(Peg Fitzpatrick)은 따라하기 쉽고 약간의 유머와 함께 독특한 글쓰기 스타일을 사용하여 완전한 소셜 미디어 지도를 제공합니다. 트위터에서만 145만 명이 넘는 팔로워를 보유한 Guy와 같은 사람의 전문 지식을 통해 배울 수 있습니다. 또한 책의 각 페이지에서 저자의 독특한 개성을 경험할 수 있습니다. 거실에서 멘토와 이야기하는 것과 같습니다.

모든 강력한 팁과 도구는 유용한 사례 연구 및 이미지와 함께 책 전반에 걸쳐 매우 자세하게 설명되어 있습니다. 소셜 공간에서 자신을 표현하는 방법, 남성이 되는 방법(올바른 방식으로 옳은 일을 하는 친절하고 명예로운 사람) 및 게시물을 완성하는 방법을 배우는 것으로 시작합니다. 소셜 미디어를 블로깅에 통합하고 진정한 마케팅 전문가가 되는 방법을 배우기 위해 이동합니다. 마지막으로 더 많은 팔로워를 확보하고 도달 범위를 확장하는 방법을 배우게 됩니다.

Art of Social Media는 매일 소셜 미디어를 다루는 모든 사람들을 위한 참조 가이드입니다.

#10 그로스 해커 마케팅: Ryan Holiday의 PR, 마케팅 및 광고의 미래에 대한 입문서

그로스 해킹은 마케팅에 대한 과학적 접근 방식으로 "고객이 누구인지"와 "고객이 어디에 있는지"에 중점을 둡니다. Ryan Holiday는 스타트업이 오늘날의 수십억 달러 기업이 되기 위해 그로스 해커 전술을 적용한 방법에 대한 유명한 사례 연구를 설명합니다.

마케팅(값비싼 이벤트, 광고판 및 전통적인 마케팅과 관련된 모든 것)에 대해 "할리우드" 접근 방식을 취하는 시대는 끝났습니다. 오늘날에는 적은 돈을 들이지 않고도 청중에게 다가갈 수 있지만 사람들이 실제로 원하는 영리한 전술과 올바른 제품을 사용할 수 있습니다.

이 책을 통해 당신은 그로스 해킹 전술을 성공적으로 적용하고 입소문을 타게 된 실제 스타트업의 많은 사례에서 배우게 될 것입니다. 자신만의 그로스 핵을 찾는 방법과 입소문을 내는 방법을 배우게 됩니다.

제품 마케팅의 기존 방식과 달리 그로스 해킹은 기한이 있는 캠페인이 아닙니다. 그것은 최적화의 지속적인 프로세스입니다. 지속적으로 결과를 추적하고 개선하고 생존을 위해 반복해야 합니다.