2021년에 사용할 10가지 모금 전략

상황이 개선되고 있지만 우리는 여전히 팬데믹의 한가운데에 있습니다. 2021년의 기금 마련은 여전히 ​​과거와 다른 모습입니다. 기부금을 모으기 위해 큰 행사를 주최하는 일은 조만간 일어나지 않을 것입니다. 따라서 새로운 방식으로 기부자에게 다가갈 수 있는 방법을 찾는 것은 운영을 유지하는 데 중요한 부분입니다.

기금 모금 전문가 협회(Association of Fundraising Professionals)는 COVID-19의 영향에 대해 비영리 단체를 조사한 결과 56%의 리더가 올해 모금을 덜 할 것이라고 생각하는 것으로 나타났습니다. 약 4분의 1은 2020년과 같은 금액에 도달할 것이라고 생각했고 약 4분의 1은 더 모을 것이라고 생각했습니다.

기금 마련에 대한 전망은 관점에 따라 달라질 수 있습니다. 기부금을 효과적으로 찾을 수 있는 몇 가지 도구로 무장한 회계 연도에 들어가면 긍정적인 전망과 성공을 거둘 가능성이 더 큽니다. 팬데믹 상황에서 사용할 수 있는 8가지 기금 마련 전략은 다음과 같습니다.

1. 조직 찾기

개인 기부가 모금 활동의 대부분을 차지할 수 있지만 재단을 잊지 마십시오. Giving USA의 보고서에 따르면 재단 기부는 2018년에 18% 증가했습니다. 그러나 기업 기부는 세전 달러에 의존하며 조금 더 격동적일 수 있습니다.

기업 스폰서를 케이크 위의 장식으로 생각하십시오. 개별 기부자들과 계속 연락하고 더 큰 기부자들에게도 연락하십시오. 필요한 경우 짧은 엘리베이터 피치와 콜드 콜을 만드십시오. 귀하의 목적과 일치하는 회사를 찾으십시오. 도움이 필요한 어린이를 도우려면 아동복 회사나 교육 기관의 후원을 받으십시오.

2. 온라인 기부 수락

사회적 거리두기로 인해 사람들은 그 어느 때보다 집에 있습니다. 온라인 기부를 수락하면 그들이 기부를 더 쉽게 할 수 있습니다. 온라인 기부는 2019년에 10% 증가했으며 사람들은 오프라인 기부보다 온라인 기부가 11% 더 많았습니다.

이메일과 소셜 미디어를 통해 정기적인 지지자들에게 상기시키십시오. 그들이 줄 수 있도록 가능한 한 간단하게 만드십시오.

3. 스토리텔링

돈을 모으는 이유를 설명하십시오. 당신이 누군가를 도운 방법과 그것이 그들의 삶에 미친 변화에 대한 이야기를 나누십시오. 학대 또는 방치된 고양이나 개의 이야기를 따라가는 TV에서 본 동물 보호소 광고를 생각해 보십시오. 그들은 조직이 어떻게 애완동물을 도왔고 새로운 보금자리를 찾았는지 공유합니다.

기금 마련 전단지를 통해 온라인이나 오프라인으로 게시하는 모든 콘텐츠에 대해 유사한 조치를 취해야 합니다. 어떻게 이야기를 전하고 커뮤니티에 추가하는 가치를 보여줄 수 있습니까?

4. 투명해지자

사람들은 자신의 기부가 좋은 일에 사용되는지 알고 싶어합니다. 돈을 어떻게 쓰는지 투명하게 공개하세요. 최근 설문 조사에서 소비자의 86%는 브랜드와 거래할지 여부를 결정할 때 진정성이 중요하다고 생각했습니다. 비영리 단체에서 그것이 훨씬 더 중요한 이유가 됩니다.

돈이 어디로 가고 관리 비용이 얼마인지 공유하십시오. 사람들은 당신이 예산 없이 운영되기를 기대하지 않지만 당신이 검소하고 돈을 현명하게 사용하기를 바랍니다. 그들은 가능한 한 많은 원인을 알고 싶어합니다.

5. 기부자의 말을 들어라

당신을 지지하는 사람들과 당신의 조직의 미래에 대해 이야기하십시오. 일부는 더 이상 돈을 기부할 자금이 없을 수 있지만, 과거보다 더 많이 모금할 수 있도록 시간이나 연결을 제공할 수 있습니다.

신선하고 새로운 아이디어에 열려 있습니다. 수년에 걸쳐 귀하의 성장을 지켜본 사람들은 귀하가 생각하지 못한 창의적인 솔루션을 가지고 있을지 모릅니다.

6. 당신이 말하는 것을 의미

딜로이트는 8개국 2,447명을 대상으로 설문조사를 실시했다. 사람들은 COVID-19 위기 동안 브랜드의 부정적인 행동에 매우 민감했습니다. 설문 응답자의 약 66%는 회사가 커뮤니티의 사람들을 걱정하는 대신 자신의 이익을 위해 행동했을 때를 기억했습니다.

응답자의 약 25%는 신뢰할 수 있는 것으로 보이지 않는 브랜드에서 멀어졌다고 말했습니다. 후원자가 비영리 회사를 높이 평가하기를 바랍니다. 그러나 미래에도 좋은 결정을 내려야 합니다. 실수를 했다면 인정하고 어떻게 하면 더 잘할 수 있는지 설명하십시오. 다른 사람들이 당신의 행동을 어떻게 인식하는지 알아두십시오.

7. 도움 요청

과거에 당신에게 도움을 준 사람들에게 연락하여 당신의 필요를 설명하십시오. 소셜 미디어에서 조직의 사명을 공유하고 가족과 친구에게 알리도록 요청하십시오. 입에서 입으로 전해지는 마케팅은 도움을 요청하는 데 걸리는 시간만 낭비하는 강력한 도구입니다.

당신의 대의를 진정으로 믿는 사람들은 기쁜 마음으로 소문을 퍼뜨립니다. 다른 사람들과 공유할 수 있도록 비영리단체에 대한 정보를 제공하고 후원자가 점차 증가하는 모습을 지켜보십시오.

8. 온라인 광고

소셜 미디어, 비영리 단체 관련 뉴스레터 또는 Google에 광고하십시오. 타겟 고객이 누구인지 생각하고 광고를 통해 특정 구매자 페르소나에게 도달하세요. 목표는 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하고 사람들을 구독자로 전환하는 것입니다. 그런 다음 현재 하고 있는 일과 더 많은 것을 달성하기 위해 필요한 도움을 공유할 수 있습니다.

9. 인지도 제고 노력

지속적인 지원을 찾는 것과 관련하여 방정식의 큰 부분은 조직에 대한 인지도를 높이는 것입니다. 입소문은 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나입니다. 시간이 조금 들 뿐입니다.

현재 충성스러운 기부자들에게 다른 사람들에게 귀하의 조직과 귀하가 하고 있는 일에 대해 이야기하도록 요청하십시오. 친구를 무료로 데려올 수 있는 이벤트를 주최하세요. 대의를 돕고 싶어하는 사람을 데려오도록 격려하십시오.

10. 모바일 상호작용 개선

그 어느 때보다 많은 사람들이 스마트폰을 사용하여 인터넷에 액세스하고 있습니다. 고객과의 모바일 참여를 쉽게 늘릴 수 있는 방법에 대해 생각해 보세요. 기부할 수 있는 앱을 제공하고, 미니 기금 모금 행사를 시작하고, 걷거나 뛰는 후원자를 받고, 기금에 대한 업데이트를 확인하세요.

웹 사이트가 더 작은 화면에 반응하고 모든 것이 잘 보이고 제대로 작동하는지 확인하십시오. 앱에 대한 메일링 리스트를 조사하고 개선을 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보십시오.

창의력을 발휘하다

2021년의 대부분은 대면 모임과 많은 조직이 과거 모금 행사에 의존했던 만찬 및 행사를 제한할 것입니다. 온라인으로 모임을 제공하고, 따뜻한 날씨에 사람들을 밖으로 배치하거나, ​​귀하를 지원하기 위해 행사에 참석할 필요가 없는 새로운 기부자에게 다가갈 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 과거에 효과가 있었던 것을 고려하고 기부를 기하급수적으로 증가시킬 수 있는 새로운 것을 시도하면서 성공적인 노력을 반복하십시오.

작가

Eleanor Hecks는 Designerly Magazine의 편집장입니다. 그녀는 전업 프리랜서 디자이너가 되기 전에 디지털 마케팅 에이전시의 크리에이티브 디렉터였습니다. Eleanor는 남편과 강아지 Bear와 함께 Philly에서 살고 있습니다.