스타트업을 위한 10가지 핵심 성공 요인

처음부터 새로운 비즈니스를 시작하는 것은 흥미롭고 불확실성으로 가득 차 있습니다. 기업가는 마음이 맞는 사람들과 함께 일하고 그들의 아이디어가 현실이 되는 것을 보고 싶어합니다. 동시에, 새로운 회사의 약 90%가 실패한다는 것은 일반적인 지식이며, 이는 모든 열정을 어둡게 만들기에 충분히 낙담합니다.

그러나 종종 간과되어 좌절과 몰락의 원인이 되는 스타트업 성공의 핵심 요소가 있습니다. 처음부터 확인하는 것은 회사의 성공 가능성을 높이고 비즈니스가 건강과 장수 모두에서 번성하도록 할 수 있습니다.

또한 모든 성공적인 스타트업의 공통점은 훌륭한 계획, 노력, 끈기입니다. 간단해 보이지만 분해하면 레시피가 더 복잡해집니다.

스타트업을 위한 10가지 주요 성공 요인에 대해 알아보세요!

1. 사업 아이디어

훌륭한 사업 아이디어는 스타트업이 없이는 성공할 수 없는 한 가지 요소이지만, 회사의 성공 여부를 결정하는 유일한 중요한 요소는 아닙니다. 기업가는 백만 달러짜리 아이디어를 가지고 있어도 시기적절함, 신뢰할 수 없는 팀, 불충분한 비즈니스 환경 조사, 잘못된 계획 등으로 인해 여전히 활용하지 못할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 성공적인 회사를 시작하려면 뛰어난 사업 아이디어가 필요하다는 것이 사실입니다.

아이디어의 품질과 실용적인 잠재력을 정의하기 어려울 수 있지만 동료 및 해당 분야의 신뢰할 수 있는 전문가와 브레인스토밍하면 개인적인 편견을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 다음과 같은 질문을 스스로에게 해야 합니다.

• 시장이 제품/서비스로부터 이익을 얻을 수 있습니까?
• 당신은 산업을 잘 알고 있습니까?
• 현장에서 충분한 경험이 있습니까?
• 제품/서비스가 유연하거나 외부 요인에 너무 의존적입니까?

이 정보는 비즈니스 아이디어를 구현할 수 있는 자격을 평가하는 데 도움이 됩니다. 또한 투자자가 귀하를 지원하도록 설득할 수 있는지 여부와 관심 있는 고객을 찾을 가능성에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

또한 제품 및/또는 서비스를 개발하고 고객을 더 잘 이해함에 따라 개념이 시간이 지남에 따라 변경될 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 민첩하고 진화할 준비가 된 기업이 일반적으로 성공합니다.

2. 사업계획서

상세하고 합리적인 사업 계획을 수립하면 기업이 개발 전략을 세우고 진행 상황을 모니터링하며 시기 적절한 조정을 할 수 있습니다. 미리 생각하지 않고 조직적인 접근 방식이 부족한 스타트업은 성공할 가능성이 낮고 예상치 못한 장애물을 극복할 가능성이 낮습니다.

기본 사업 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 목표. 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알고 취해야 할 단계를 정의하면 비즈니스 성장, 재무 및 시간 관리를 더 잘 계획하는 데 도움이 됩니다. 목표에는 제품 개발, 마케팅, 고객 확보, 고객 서비스 이정표는 물론 모든 것이 포함될 수 있습니다. 기타 비즈니스 특정 목표.

• KPI 핵심 성과 지표를 정의하면 신생 기업이 비즈니스 상태를 모니터링하고 올바른 방향으로 가고 있는지 확인할 수 있습니다. 일부 프로세스가 미달하거나 실패하면 회사는 문제를 조사하고 수정해야 합니다.
• 자원이 제한적이고 수익이 불안정한 신생 기업의 경우 차질이 큰 위험을 초래하며 상당한 손실을 초래하고 심지어는 폐업할 수도 있습니다.

• 성장 전략. 성장 전략을 설계하면 스타트업이 따라야 할 개발 경로를 개략적으로 설명할 수 있습니다. 또한 비즈니스를 더 잘 조직하고, 명확한 목표를 설정하고, 더 정확하게 추구하는 데 도움이 됩니다.

  또한 비즈니스를 성장시키는 방법에는 여러 가지가 있으며 회사 개발의 여러 단계에서 어떤 방법을 실행할 것인지 계획하면 성공률을 높일 수 있습니다.

  물론 전략은 시간이 지남에 따라 변경되지만 개요가 있으면 강점과 약점을 더 잘 파악하고 개선 사항을 구현할 수 있습니다.

• 자금. 처음부터 자급 자족하는 기업은 거의 없으며 운영 자금을 계획하는 방법은 성공과 실패의 차이일 수 있습니다.

  엔젤 투자자 및 비즈니스 대출과 같은 외부 자금에 의존하는 것은 비즈니스가 인위적으로 성장하는 데 도움이 될 수 있지만 장기적인 성공을 보장할 수는 없습니다. 재정을 계획하고 수익 목표를 따르는 스타트업은 더 빨리 수익성을 얻고 지속 가능성에 도달할 가능성이 더 큽니다.

3. 핵심팀

드림팀을 구성하는 것은 스타트업 성공의 3대 핵심 요소 중 하나입니다. 처음에 비즈니스는 일반적으로 여러 프로세스를 관리하고 다양한 작업의 균형을 유지하는 소수의 사람들로 구성됩니다. 유능하고 헌신적이며 추가 작업을 수행할 준비가 된 주도적인 전문가 팀을 구성하는 것은 성공을 위한 조건입니다.

창립 멤버들의 태도, 서로 어떻게 상호 작용하는지, 각자가 아이디어를 개발하는 데 어떻게 기여하는지에 따라 비즈니스의 성공 여부가 결정될 수 있습니다. 사람들이 같은 페이지에 있지 않고 미래에 대해 같은 비전을 공유하지 않는다면, 이는 차질을 만들고 개발을 궤도에서 벗어나게 할 수 있습니다.

권력 투쟁과 화해할 수 없는 차이는 창립 멤버들이 헤어지는 가장 큰 이유 중 하나입니다. 여정의 초기 단계에서 사업 계획을 세우면 핵심 팀이 문제가 되기 전에 의견 불일치를 정리하고 기본 규칙을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 지휘계통이 무엇인지, 힘든 결정을 내릴 수 있는 단일 리더가 있는지 아니면 동등한 파트너로 구성된 이사회가 있는지 처음부터 명확해야 합니다.

4. 실행 타이밍

최고의 아이디어와 최고의 팀조차도 외부의 성공 요인에 달려 있으며 가장 설명하기 어려운 것은 타이밍입니다.

비즈니스 환경을 알고 있고 가능한 모든 변수를 고려하여 신중하게 계산하더라도 예기치 않은 상황으로 인해 여전히 실패할 수 있습니다.

제품은 사려 깊고 기능적이며 사람들의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 수 있지만 시대를 앞서면 시장에서 받아들이기를 꺼릴 수 있습니다.

예를 들어, 전기도 처음 공개되었을 때 음란한 것으로 간주되었습니다. 새롭고 혼란스럽고 예측할 수 없었으며 사람들은 위험을 원하지 않았습니다.

원천

또한 기술에 크게 의존하는 제품은 지원하는 데 필요한 솔루션의 개발 단계에 따라 제약을 받을 수 있습니다. 따라서 기업가는 획기적인 아이디어를 가지고 있지만 기술이 여전히 너무 비싸거나 상업적 성공을 촉진할 만큼 충분히 확립되지 않았기 때문에 구현하지 못할 수 있습니다.

그러나 타이밍은 완전히 제어할 수 없지만 위험을 최소화하는 데 도움이 될 수 있는 조치가 있습니다.

• PESTEL 분석을 수행합니다.
• 예측 분석을 활용합니다.
• 시장 조사를 합니다.

5. 시장 조사

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고객을 잘 아는 것은 스타트업이나 상업적으로 번영하고자 하는 기타 비즈니스의 핵심 성공 요인입니다. 누구에게 판매하는지 이해하지 못하면 고객에게 가치를 제공하기 위해 새로운 제품이나 서비스를 개발할 때 올바른 결정을 내릴 수 있을지 확신할 수 없습니다.

시장 조사를 수행하고 통계적 사실을 기반으로 구매자 페르소나를 구축하는 신생 기업은 잠재 고객을 정확하게 타겟팅하는 효율적인 마케팅 및 판매 전략을 만들 가능성이 더 큽니다.

연구는 고객이 누구인지, 어디에 살고 있는지, 개인 및 직장 생활에서 어떤 장애물에 직면하는지, 이를 극복하기 위해 무엇이 필요한지, 무엇이 그들을 이끄는지 등에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

반면에 이상적인 고객이 누구인지에 대한 개인적인 아이디어를 기반으로 페르소나 프로필을 만드는 회사는 고객을 완전히 이해하지 못할 수 있습니다. 결과적으로 사용자의 요구에 부응하는 제품을 디자인하지 못할 수 있으며, 설사 구현하더라도 마케팅 메시지가 타겟에서 벗어났기 때문에 도달하지 못할 수 있습니다.

6. 경쟁사 분석

경쟁사 분석은 기업이 시장과 비즈니스 환경을 더 잘 이해할 수 있도록 하는 강력한 도구입니다. 경쟁 상대가 누구인지 아는 것은 스타트업에게 필수적입니다. 왜냐하면 경쟁자의 경험, 실수 및 성공을 배우고 이를 기반으로 구축할 수 있기 때문입니다.

기업가는 제품 개발, 마케팅, 가격 책정 및 판매 전략에 대한 아이디어를 수집하고 비즈니스 계획과 아이디어를 개선할 방법을 찾을 수 있습니다.

또한 라이벌의 성공을 바라보는 것은 기업이 고객의 선호도와 구매 습관을 탐색할 수 있는 새로운 관점을 제공합니다. 이 정보를 활용하여 잠재적으로 커버할 수 있는 시장 점유율과 고유한 비즈니스 제안으로 새로운 고객을 유치하는 방법을 계산할 수 있습니다.

대체로 누가 이미 시장을 점유하고 있고 그들이 무엇을 제공해야 하는지 알지 못하면 새롭고 흥미로운 것으로 눈에 띄기 위해 브랜드를 포지셔닝하는 방법을 알 수 없습니다.

7. 제품 개발

이제 막 사업을 시작하고 훌륭한 제품 아이디어가 있으면 그 아이디어에 빠져서 그것이 있는 그대로 완벽하다고 생각하기 쉽습니다. 그러나 제품은 끊임없이 변화하는 시장의 요구 사항과 선호도에 맞게 진화하고 적응해야 합니다.

지속적으로 제품을 개선하고, 고객의 소리에 귀를 기울이고, 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 노력하는 스타트업은 적응하고 비즈니스를 유지할 가능성이 더 큽니다.

물론 적응력이란 이윤을 위해 비전과 가치를 뒤로 미루는 것을 의미하지 않습니다. 그러나 미래에 더 큰 진전을 이루기 위해서는 때로는 타협이 필요합니다.

제품과 접근 방식이 얼마나 유연한지는 스타트업의 주요 성공 요인 중 하나입니다.

8. 비즈니스 모델

비즈니스 모델은 기본적으로 회사가 제품을 돈으로 교환하는 방법입니다. 이를 정의하는 것은 신생 기업의 최우선 순위가 아닙니다. 즉각적인 필요가 아니기 때문입니다. 일반적으로 제품을 개발하고 클라이언트를 더 잘 이해할 때 진행 방법이 명확해집니다.

그러나 솔루션이 고객의 요구에 응답할 수 있는 다양한 방법을 계획하면 조직이 탐색할 수 있는 개발 경로 네트워크가 요약됩니다.

비즈니스가 온라인 또는 오프라인으로 운영되는지 여부에 따라 비즈니스 모델은 디지털 또는 전통적일 수 있습니다. 그리고 디지털 서비스 및 가용성에 대한 수요가 그 어느 때보다 높아짐에 따라 엄격하게 오프라인인 회사라도 디지털 모델을 만들고 온라인 잠재력을 활용하는 것을 고려해야 합니다.

비즈니스 모델은 시간이 지남에 따라 진화하고 회사와 함께 성장해야 합니다. 시간을 투자하여 옵션을 고려하는 스타트업은 명확한 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 전략을 세울 수 있습니다. 민첩성을 유지하면 성공할 가능성이 더 높아집니다.

9. 가격 전략

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스타트업은 종종 한 가지 주요 성공 요인을 무시합니다. 회사가 아니라 시장이 가격을 결정한다는 것입니다. 올바른 가격 책정 모델을 정의하는 것은 가장 적게 평가되는 성장 전략 중 하나이자 동시에 가장 수익성이 높은 전략 중 하나입니다.

가격 조사를 수행하면 기업이 가정보다는 사실과 시장 동향에 따라 가격 결정을 내릴 수 있습니다. 그렇지 않으면 클라이언트가 과소 청구되거나 과대 청구될 위험이 있습니다. 이는 곧 수익 증대에 실패하거나 신규 고객을 유치할 기회를 놓치게 됨을 의미합니다. 두 경우 모두 성장을 억제하고 수익을 저해합니다. 신생 기업의 경우 모든 비용과 모든 고객이 중요하며 불균형한 가격 책정은 느린 쇠퇴로 이어질 수 있습니다.

10. 수요 창출

스타트업, 특히 기술 업계의 스타트업은 종종 최첨단 기능을 갖춘 놀라운 솔루션을 만드는 데 집중하고 이를 완벽하게 개선하기 위해 노력합니다. 그리고 그것은 훌륭합니다. 그러나 그들이 고려하지 않는 것은 고객이 제품에 대해 어떻게 느끼는지입니다. 일반적인 오해는 훌륭한 제품은 저절로 팔린다는 것입니다. 불행히도, 그들은 거의하지 않습니다.

수요를 당연하게 여겨서는 안 됩니다. 수요는 지속적으로 생성하고, 연료를 공급하고, 유지해야 하는 것입니다. 프로세스는 간단하며 세 가지 주요 단계로 좁힐 수 있습니다.

1. 시장 조사를 수행하여 대상 고객을 식별하고 파악합니다.
2. 제품이 고객의 요구와 어떻게 관련되어 있는지 이해하십시오.
3. 청중이 구매하도록 유도하는 마케팅 전략을 설계하십시오.

솔루션에 대한 수요를 창출하기 위해 노력하고 제품만이 아니라 고객에 집중하는 회사는 전반적인 성공률이 더 높습니다.

결론

새로운 회사를 시작할 때 모든 것을 올바르게 하고 가능한 모든 실수를 피하는 것은 어렵습니다. 수행해야 할 작업, 추적해야 할 다양한 KPI, 의존할 리소스가 제한되어 있습니다. 또한 자신이 통제할 수 없는 외부 세력에 주의해야 합니다.

그러나 전략적으로 자신의 노력에 접근하고 기회를 거의 남기지 않는 스타트업은 일반적으로 더 오래 사업을 유지하고 더 빨리 성장합니다.

회사의 발전과 미래 성공을 위한 경로를 정의하는 많은 핵심 요소가 있지만, 비전, 계획, 근면 및 끈기 또한 모든 요소 뒤에 있습니다.