10명의 마케팅 전문가가 전환 효과가 있는 설명 동영상을 만드는 팁을 공유합니다.

설명 동영상은 비즈니스 또는 제품 아이디어를 단순화된 방식으로 전달하는 동영상입니다. 설명 동영상을 게시하는 것은 청중이 사이트에 더 오래 머물게 하고 검색 순위를 높일 수 있는 입증된 방법입니다. 설명자는 복잡한 비즈니스 메시지를 단축하고 저장하여 전반적인 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

성공적인 설명 동영상의 핵심은 전략, 창의성 및 동영상을 만드는 노력입니다.

다음 전문가들로부터 전환율이 높은 설명 동영상을 제작하는 방법을 알아보겠습니다.

1 올바른 시각적 스타일 선택

"Explainer 비디오는 일반적으로 고객 구매 주기의 의사 결정 단계에 속합니다. 우리는 항상 고객에게 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 설명 비디오에 적합한 시각적 스타일을 선택하도록 조언합니다.

그 외에도 스토리를 통해 잠재고객과 연결하는 것이 좋습니다. 사람들은 스토리를 기억하기 때문입니다. 그들이 당신의 이야기를 기억할 때 당신의 BIG IDEA를 기억할 것입니다.

핵심 테이크아웃(고유한 가치 제안)은 스토리에 신중하게 짜여져야 합니다. 고객의 문제점 및 솔루션과 관련된 강력한 클릭 유도 문안으로 비디오를 종료해야 합니다. 이렇게 하면 확실히 전환이 가속화될 것입니다."

-- Sunny Arora, Broadcast2World 설립자

2. 브랜딩 기회로 사용

"설명 동영상은 경쟁에서 비즈니스를 차별화할 수 있는 좋은 방법입니다. 동영상에 텍스트를 추가하고 음성 해설을 보완하는 것은 좋은 생각입니다. 음악은 동영상의 또 다른 중요한 측면입니다. 브랜드 분위기에 맞는 사운드트랙을 선택하세요.

즉, Facebook이나 Instagram(대부분의 사람들이 음악 없이 동영상을 시청하는 경우)에서 설명 동영상을 홍보하는 경우 텍스트를 포함하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 모바일 장치에서 비디오를 볼 때도 텍스트를 읽을 수 있는지 확인하십시오.

동영상의 정사각형 버전을 사용하는 것을 고려하세요. 정사각형 비디오는 소셜 뉴스 피드에서 가로보다 78% 더 많은 화면 공간을 차지합니다. 가로 동영상은 YouTube 및 웹사이트 방문 페이지에서 잘 작동합니다."

-- Jason Hsiao, Animoto 공동 창립자

3. 고객 불만 사항에 집중

"강력한 스크립트는 설명 비디오의 핵심입니다. 고객의 주요 투쟁을 중심으로 스크립트를 작성해야 합니다. 전술은 청중의 관심을 즉시 사로잡는 데 도움이 될 것입니다.

어떤 영화와 마찬가지로 가장 중요한 부분은 멋진 결말을 맺는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 사용한 후 고객에게 "오늘의 승리"를 보여주어야 합니다."

-- Brannan Glessner, 마케팅 매니저, Express Homebuyers

4. 유료 광고 캠페인으로 동영상 A/B 테스트

"당신의 가치 제안이 당신의 타깃 고객과 공감하는지 확인해야 합니다. 메시지를 테스트하는 비용 효율적인 방법은 Google Adwords에서 PPC 캠페인을 실행하는 것입니다. 예, 많은 회사가 과도한 지출을 피하기 위해 비디오를 사용하기 때문에 다소 직관적이지 않습니다. 비디오 메시지의 품질과 효과를 분석하는 데 실제로 활용할 수 있습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 귀사의 메시지를 귀사의 가치를 간결하게 전달하는 4-6개의 고유한 문장으로 추출하십시오.

2. 메시지 A/B 테스트를 위해 1주일 동안 이를 사용하여 PPC 광고 캠페인을 실행합니다.

3. 베스트 2개를 골라 2개 버전의 동영상을 제작하고(오로지 차이만 다름) 동영상 광고도 A/B 테스트합니다.

PPC 캠페인은 클릭률이 가장 높은 가치 제안과 최종 동영상을 보여줍니다. 타겟팅이 정확하다고 가정하면 CTR이 가장 높은 가치 제안이 가장 효과적일 것입니다."

-- Konstantinos Papakonstantinou, 설립자, Board Studios Inc.

5. 세일즈 퍼널에 설명 동영상 포함

기업은 놀라운 설명 동영상을 만드는 데 많은 투자를 합니다. 문제는 설명 동영상을 효과적으로 배포하지 않는다는 것입니다. 설명 동영상은 잠재 고객이 구매하려고 할 때 이상적으로 홍보됩니다. 일반적인 구매자의 여정과 설명 동영상을 플러그인하는 방법을 살펴보겠습니다.

1단계: 사용자는 블로그 게시물을 통해 회사에 대해 알게 됩니다.

2단계: 귀하의 콘텐츠가 유익하기 때문에 구독합니다.

3단계: 블로그에 더 가치 있는 콘텐츠가 포함된 2-3개의 뉴스레터를 보냅니다.

4단계: 제품 또는 서비스의 이점에 대해 설명하고 설명 비디오를 포함하는 네 번째 이메일을 보냅니다. 이 메일러는 잠재 고객이 무료 평가판을 사용하거나 구매하도록 권장합니다.

-- Andres, 공동 설립자, Noetic Marketer

6. 실제 사례를 사용하여 관련성을 높입니다.

"우리는 마케팅 자동화 플랫폼의 주요 이점 중 일부에 대해 설명하기 위해 설명 비디오에서 실제 상황을 사용했습니다. 이 비디오는 기념일 선물을 구매하려는 캐릭터에 관한 것입니다. 제품을 실제로 구매합니다.

이를 통해 자동화 플랫폼의 흥미로운 사용 사례를 제시하여 이 도구가 청중에게 정확히 얼마나 도움이 되는지 전달하는 데 도움이 되었습니다.

우리는 실용적인 시나리오의 도움으로 플랫폼의 복잡한 기능을 단순화했고 이것이 우리 비즈니스에 도움이 되었습니다."

-- WebEngage 콘텐츠 마케팅 관리자 Priyam Jha

7. 효과적인 카피라이팅 활용

가장 효과적인 설명자 비디오는 좋은 카피라이팅과 동일한 공식을 사용한다는 것을 알았습니다. PAS 공식이 가장 잘 작동합니다: 문제, 악화, 해결. 이 카피라이팅 공식을 사용하여 설명 비디오는 1. 문제를 제시하고, 2. 문제가 발생하는 문제를 악화 및 확장하고, 3. 솔루션으로 제품 또는 서비스를 제공할 수 있습니다.

가장 인상적인 설명 비디오는 복잡한 프로세스를 이해하기 쉬운 단계로 변환합니다.

-- Dustin Christensen, 공동 창립자, Territory Supply Company

8. 제품 생성 방법 설명

"우리는 가족이 운영하는 전자 상거래 보석 사업을 하고 있습니다. 우리는 "설명자" 유형의 비디오를 꽤 많이 합니다. 다른 회사는 일반적으로 보석을 판매하거나 단순히 전시하려고 시도하는 반면, 우리는 보석이 어떻게 만들어지는지, 보석이 어떻게 절단되고 어디에서 왔는지 설명합니다. 우리의 비디오는 "비하인드 스토리"에 관한 것이지만, 우리는 비디오에 스핀을 가하고 교육적이기도 합니다. 우리는 설명자를 통해 제품을 생산하는 방법을 전달합니다. 이 전략은 우리가 청중."

-- Jeff Moriarty, Moriarty's Gem Art 소유자

9. 청중에 대한 깊은 지식을 가지십시오

"설명 동영상을 만들기 전에 확인해야 할 한 가지는 청중의 페르소나를 이해하는 것입니다. 이것은 목표 청중과 닮은 비디오 캐릭터를 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 비디오가 관련성이 있고 친근한지 확인하십시오. 피드를 시도하지 마십시오. 청중에게 지루한 전문 용어 설명 설명 비디오는 엘리베이터 피치이며 청중에게 혜택을 줄 수 있는 방법을 신속하게 알려야 합니다.

동영상 끝에 강력한 클릭 유도문안이 있는지 확인하세요. 재판 유도에 큰 역할 할 것"

-- Pradeep Chopra, Digital Vidya 공동 설립자

10. 자연스럽고 독특한 목소리를 사용하십시오.

"설명자 비디오는 브랜드와 청중 간의 대화와 비슷합니다. 따라서 보이스오버가 청중에게 매력적인 방식으로 말하는 것이 중요합니다. 단조롭고 기계적인 보이스오버를 사용해서는 안 됩니다. 청중(연령, 언어, 억양, 인구통계학적 등)을 대표하십시오. 시청자는 옆집 남자/여자처럼 들리는 목소리를 듣고 싶어할 것입니다."

-- Sarah Jamieson, Voices.com 영업 관리자

당신에게

Explainer 비디오는 피치를 흥미롭고 고무적으로 만드는 데 좋습니다. 제품의 고유한 가치를 빠르고 효과적으로 보여줄 수 있도록 도와줍니다. 설명 동영상에 올바른 스타일을 사용했는지 확인하고 최종 버전을 사용하기 전에 몇 가지 메시징 옵션을 테스트해야 합니다. 청중의 공감을 불러일으키는 실제 사례와 캐릭터를 활용하세요. 마지막으로 더 많은 조회수, 참여 및 전환을 얻을 수 있도록 비디오를 효과적으로 배포해야 합니다.

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