SaaS 비즈니스 마케팅을 위한 10가지 현명한 아이디어

SaaS 비즈니스를 위한 여러 SaaS 마케팅 전략을 제공합니다. 여기에서 소개하는 10가지 다른 마케팅 전략을 테스트하여 각 전략이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 알 수 있습니다.

결국에는 솔직한 피드백을 받아야 한다는 점을 명심하십시오. 회사는 이메일, 설문조사 및 해당 분야 전문가와의 인터뷰를 통해 피드백을 받을 수 있습니다. 그렇게 하면 리소스를 낭비하지 않고 현재 제품을 올바른 방향으로 개선할 수 있습니다.

또한 SaaS 마켓플레이스는 귀사의 제품 또는 소프트웨어를 위한 놀라운 플랫폼이므로 광고하십시오. 이러한 플랫폼을 통해 브랜드 인지도와 인기 있는 리드를 생성할 수 있습니다.

이러한 시장은 이러한 장소에 참여하는 사람들이 귀하가 제공하는 것과 같은 서비스를 찾기 때문에 인기 있는 리드를 생성할 수 있습니다. 그들이 당신의 소프트웨어를 사용하여 효율성을 높이고 비즈니스의 문제를 해결할 수 있다면 그들은 당신의 제품을 구매할 것이고 당신은 당신이 하는 일에서 이익을 얻는 것에 만족할 것입니다.

SaaS 마케팅이란 무엇입니까?

첫째, SaaS 마케팅이란 무엇이며, 다른 유형의 디지털 마케팅과 어떻게 다른가?

SaaS는 Software as a Service의 약자입니다. SaaS 공급자는 기업이 프로세스를 간소화하고 효율성을 높일 수 있도록 소프트웨어를 제공합니다. SaaS 비즈니스는 전자 상거래 상점과 동일한 서비스를 제공하지 않습니다. 각각은 다른 목표, 고객 행동 및 KPI를 가지고 있습니다.

비즈니스 유형으로 SaaS는 반복 소프트웨어 구독 모델을 사용합니다. SaaS 비즈니스 마케팅에 대해 이야기할 때 구매자 주기는 인식에서 시작하여 참여 및 구매로 이어집니다. 유지, 추천 및 확장은 구매자 주기의 마지막 단계입니다.

SaaS 제품 마케팅의 일부는 기존 고객을 유지하는 것입니다. 지속적으로 구독하는 대규모 고객 풀이 있는 경우 비즈니스를 지원 및 확장하거나 이미 보유하고 있는 소프트웨어를 업그레이드할 수 있는 안정적인 현금 흐름을 확보할 수 있습니다. 고객 충성도를 보장하는 것은 B2B SaaS 마케팅 전략의 중요한 측면입니다.

비즈니스 성장을 위한 10가지 입증된 SaaS 마케팅 아이디어

다음은 성공적인 SaaS 마케터가 사용하는 최고의 SaaS 마케팅 전술 10가지입니다.

무료 평가판 제공

기존 제품과 달리 고객에게 무료 평가판을 제공하는 데 경품이라는 단어를 거의 사용할 수 없습니다. 기존 상품 마케팅에서는 무료 샘플을 제공할 수 있지만 SaaS 마케팅에서는 최소 1개월의 무료 평가판을 제공해야 합니다.

즉, 대상 회사가 비용을 청구하지 않고 일정 시간 동안 먼저 제품을 시험해 볼 수 있습니다. 그것은 당신에게 불공정한 거래처럼 들릴지 모르지만 그것은 받아들일 수 있는 SaaS 마케팅 전략입니다. 직설적으로 말하면 SaaS 마케팅에서 거래를 성사시킬 수 있는 유일한 방법입니다.

목표로 하는 비즈니스에 적합한 콘텐츠를 만드는 데 최선을 다하세요. 당신은 당신의 소프트웨어와 판매에 대해 확신을 가질 것입니다.

콘텐츠 마케팅을 하세요

콘텐츠를 최적화하고 목표 시장에 가치가 있는지 확인하기 위해 최선을 다하십시오. 매력적이고 유익하며 설득력이 있어야 합니다. 콘텐츠를 통해 자신의 분야에서 권위를 보여줄 수도 있습니다. 따라서 청중과 공유할 수 있는 최신 정보와 업데이트를 수집하기 위해 항상 앞서가십시오.

가치 있고 유익한 블로그를 공유할 준비가 되면 소셜 미디어, 포럼 및 게스트 블로깅을 통해 블로그를 공유하는 것을 고려하십시오.

검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화는 SaaS를 위한 강력한 마케팅 전략입니다. 이 전략의 목표는 검색 결과 상단에 웹사이트 페이지를 배치하는 것입니다. 결과에서 귀하의 위치가 높을수록 유기적 트래픽을 얻을 가능성이 높아집니다.

Google 알고리즘의 최신 업데이트인 Core Web Vitals에 대해 알아보세요. 업데이트를 위해서는 웹사이트에서 유익하고 가치 있는 콘텐츠를 제공해야 합니다. 콘텐츠를 업데이트하고 긴 형식의 콘텐츠를 사용하는 것은 콘텐츠를 최적화하고 Google의 요구 사항을 준수하고 페이지를 높은 순위에 올리는 두 가지 방법입니다.

이메일 마케팅을 하세요

메일러는 청중과 연결하고 브랜드를 구축하며 전문 지식을 전달할 수 있는 방법입니다. 이와 관련하여 기업을 위한 SaaS 이메일 마케팅 전략 또는 조언 중 하나는 메시지를 단순하게 유지하는 것입니다. 핵심 정보를 유지하고 공유할 추가 정보가 있는 경우 전용 방문 페이지에 대한 링크를 제공하세요.

연결 전략 사용

이 전술은 청중을 랜딩 페이지로 유인하는 방법이며, 청중이 방문하면 SaaS 제품에 대해 더 많이 읽을 수 있으며 원하는 것을 취하도록 촉구할 수 있습니다.

이 전략을 사용할 때는 광범위해야 합니다. 즉, 소셜 미디어, 포럼, 마켓플레이스, 블로그 등 존재감을 구축하는 모든 위치에 링크를 제공할 수 있습니다.

인플루언서 사용

비즈니스에 대한 입소문을 퍼뜨릴 수 있는 인플루언서를 활용하세요. 오늘날 점점 더 많은 기업이 인플루언서와 관련된 캠페인을 만들고 있습니다.

인플루언서를 선택할 때 인기도나 팔로워 수만 기준으로 해서는 안 됩니다. 그 사람은 전문가여야 하고 주제에 대한 높은 수준의 신뢰성을 가지고 있어야 합니다.

Google 광고 실행

SEO와 경쟁하는 전략 중 하나는 PPC 광고라고도 하는 Google Adwords입니다. 광고가 클릭할 때마다 참여 및 전환 가능성이 높아집니다. Google 광고는 SEO보다 빠르게 작동합니다.

이 전략을 통해 얻을 수 있는 이점은 브랜드 증가와 타겟 고객의 정확한 타겟팅입니다. 또한 온라인 플랫폼에서 경쟁력을 향상시킵니다.

다른 마케터와 협력

이 전략의 아이디어는 자원을 다른 비즈니스와 결합하여 상호 이익을 창출하는 것입니다. 자원이 제한되어 있다면 이것이 당신이 할 수 있는 최선의 일 중 하나입니다. 그것은 당신이 그들의 재능, 기술, 전문 지식을 사용할 수 있도록 하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 또한 청중과 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그렇게 하면 테이블에 많은 리소스를 두지 않고도 버즈, 리드 및 비즈니스를 생성할 수 있습니다.

제휴 마케팅 고려

이 전략을 사용하면 제휴사를 모집하는 제휴사 마케팅 관리자가 됩니다. 그 능력에서 당신은 또한 당신의 계열사를 지원하고 돌볼 책임이 있습니다.

제휴 마케팅 관리자는 제휴사에 대한 마케팅도 제공하므로 귀하도 이를 제공해야 합니다. 그들이 협력하기를 원한다면 당신도 그것을 돌봐야 할 것입니다. 추가 정보가 필요한 경우 PayKickstart와 같은 제휴 마케팅 웹사이트에 액세스할 수 있습니다.

브랜딩 구축

결국, 당신의 전문 분야에 있는 사람들은 당신에 대해 더 알고 싶어합니다. 블로그에 실명을 포함하여 온라인 인지도를 높이고 신뢰성과 권위의 이미지를 투사하십시오. 가능하면 콘텐츠에 자격 증명(학력, 현재 고용, 직위 등)을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

저자 약력:

Ayhan K. Isaacs는 Growth Rhino의 설립자입니다. 그는 지난 5년 동안 고성장 회사와 함께 일해 왔으며 콜드 이메일 지원을 통해 회사의 성장을 돕는 것을 좋아합니다.