부동산 드립 캠페인을 위한 10가지 스마트 팁

부동산 작업을 위한 자동화된 이메일 드립 캠페인이 있습니까? 또는 드립 캠페인을 설정했지만 참여도가 많지 않습니다.

두 경우 모두 올바른 위치에 있습니다.

종종 몇 가지 작은 조정이 자동화된 이메일 드립 캠페인의 성능에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

처음 구매자, 판매자 또는 기타 관심사를 위한 드립 캠페인을 진행 중이든 관계없이 이 팁을 사용하여 자격을 부여하고 새로운 리드를 육성할 때 부동산 이메일 마케팅 결과의 즉각적인 개선을 확인할 수 있습니다.

계속 읽으십시오:

• 부동산 드립 캠페인은 실제로 무엇입니까
• 드립 캠페인을 사용하는 방법
• 부동산 이메일 드립 캠페인에 대한 나의 상위 10가지 팁

부동산 드립 캠페인이란?

드립 캠페인을 사용하면 리드로 즉각적인 신뢰를 얻고, 인기 있는 리드를 식별하고, 조치를 취할 준비가 되지 않은 사람들을 가장 먼저 기억할 수 있습니다. 이메일 드립 캠페인은 연락처가 트리거를 시작할 때 발송되는 자동화된 마케팅 이메일 세트입니다.

트리거는 이메일 목록 가입을 포함하여 다양한 작업이 될 수 있습니다. 예를 들어, 이메일 주소와 교환하여 부동산 웹사이트에서 무료로 제공한 구매자 패킷을 생성했다고 가정해 보겠습니다. 누군가 이메일 주소를 입력하고 "구독"을 누르면 설정한 관련 드립 캠페인을 시작하는 목록에 추가됩니다.

여기 또 다른 예가 있습니다. 누군가가 특정 부동산에 대해 자세히 알아보기 위해 등록합니다. 자동 환영 이메일에서 연락처에 관심을 표시하기 위해 클릭할 특정 이웃에 대한 몇 가지 옵션을 제공합니다. 클릭 세분화를 사용하면 해당 이웃에 대한 세부 정보를 제공하기 위해 관련 드립 캠페인을 트리거하는 목록에 이러한 사람들을 자동으로 추가할 수 있습니다.

드립 캠페인을 사용하면 관계 구축 프로세스의 일부를 자동화하여 가장 인기 있는 리드에 집중할 수 있습니다.

드립 캠페인 을 통해 시기적절한 맞춤형 이메일 전송에 대해 자세히 알아보세요 .

부동산 드립 마케팅은 어떻게 하고 계신가요?

먼저, 드립 마케팅 캠페인을 만들고 실행할 수 있는 Constant Contact와 같은 부동산 마케팅 도구가 필요합니다.

Constant Contact를 사용하여 자동화된 이메일 시리즈 를 만드는 방법을 알아보세요 .

그런 다음 전체 잠재고객 중 가장 가치 있는 세그먼트를 선택하여 첫 번째 캠페인을 만듭니다. 이들은 당신이 가장 편안하게 일할 수 있다고 느끼는 사람들이며 고객으로서 마감한 긍정적인 실적을 가지고 있습니다.

드립 캠페인을 만들 때 이 특정 그룹에 초점을 맞추면 답변해야 할 중요한 질문을 알게 되며, 이를 통해 콘텐츠의 관련성을 높이고 일련의 이메일에서 받게 될 전반적인 참여도를 높일 수 있습니다.

이렇게 작업하면 피할 수 없는 질문에 대한 답을 알아낼 수 있습니다.

드립 캠페인은 얼마나 길어야 합니까?

내가 알지. 확실한 답변을 원합니다. 진실은 마케팅에 관한 한 결코 그렇게 간단하지 않다는 것입니다. 귀하의 경험, 누구와 이야기하고 있는지, 귀하와 비즈니스를 하기에 충분히 편안함을 느끼기 위해 얼마나 많은 정보 가 필요한지 등 고려해야 할 많은 요소가 있습니다. 이 질문에 대한 답은 드립 캠페인의 기간을 결정하는 데 도움이 됩니다.

하지만 다음은 좋은 경험 법칙입니다. 고객의 투자가 클수록 캠페인은 더 길어져야 합니다. 누군가의 인생에서 가장 중요한 구매 결정을 내리는 데 도움을 주고 있기 때문에 세 개의 이메일로는 충분하지 않을 수 있습니다. 새로운 고객이 두 번째 집을 구입하는 재방문 고객에 비해 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰하려면 더 많은 것이 필요할 것입니다.

이메일 사이에 얼마나 많은 시간이 있습니까?

타이밍은 드립 캠페인과 관련하여 다음 질문일 것입니다. 그리고 예, 대답은 "따라 다릅니다."입니다. 다시 한 번, 청중의 요구가 여기에서 귀하의 결정을 주도할 것입니다. 가입 과정에서 연락처에 대해 설정한 기대치가 답변에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 주택 구입 과정에 대해 앞으로 10일 동안 매일 이메일을 보내겠다고 지정한 경우 귀하의 연락처는 가입했으며 앞으로 10일 동안 매일 이메일을 받을 예정입니다. 그러나 며칠에 한 번씩 새로운 정보를 보낼 것이라는 기대치를 설정했다면 그들이 받기를 원하는 것입니다.

아래 팁을 사용하여 부동산 이메일 드립 캠페인을 만들고 개선하십시오.

우리는 귀하가 이미 사용하고 있는 도구와 동기화된 필요한 모든 마케팅 도구를 사용하여 성장하고 연결된 클라이언트 기반을 쉽게 확보할 수 있도록 합니다.

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1. 전체 경험을 염두에 두십시오.

물론, 드립 캠페인에서 보내는 실제 이메일은 가치를 제공해야 합니다. 그러나 처음에 누군가가 시리즈에 참여하는 방법도 고려해야 합니다. 웹 사이트의 가입 양식에서 온 경우 이메일에서 해당 경험에서 대화를 계속하십시오.

대부분의 경우 시리즈의 첫 번째 이메일은 연락을 환영하고 기대치를 반복하며 이메일 주소에 대한 대가로 제공한 모든 것을 전달해야 합니다.

2. 필요에 따라 연락처를 분류합니다.

목록에 있는 모든 사람이 동일한 관심사나 요구 사항을 갖고 있는 것은 아닙니다. 한 번에 모든 사람에게 말하려고 하지 마십시오. 연락처를 그룹으로 나눈 다음 해당 연락처의 요구 사항을 처리합니다. 각 그룹이 귀하와 가장 필요로 하는 대화는 무엇입니까?

다음은 별도의 드립 캠페인에 대해 식별할 수 있는 세그먼트의 몇 가지 예입니다.

• 구매자
• 판매자
• 활성 클라이언트
• 과거 고객
• 자치령 대표
• 전문적인 서비스

이러한 각 그룹 간에 대화가 어떻게 다른지 확인할 수 있습니다. 따라서 동일한 캠페인의 모든 사람을 수용하려고 하지 말고 개별적으로 이야기하십시오.

3. 한 사람에게 편지를 쓰십시오.

드립 캠페인을 만드는 세그먼트가 무엇이든 이 그룹에서 아는 실제 사람을 생각해 보십시오. 그 사람에게 구체적으로 이야기하는 것처럼 씁니다. 그렇게 하면 이메일이 더 개인적으로 느껴지고 부동산 세계에서 매우 중요한 개인 관계를 만드는 데 매우 중요한 신뢰 관계 주기가 시작됩니다.

4. 개인 이메일처럼 느껴지도록 디자인을 단순화합니다.

고급 디자인 템플릿은 뉴스레터 느낌을 원하거나 특정 속성을 강조하고 싶을 때 적합합니다. 그러나 관계 구축에 관해서는 디자인을 단순하게 유지하십시오. 템플릿을 전문적인 레터헤드에 쓰는 것처럼 만들고 상단에는 로고를, 하단에는 서명을 하고 사진을 포함해야 합니다.

5. 주제를 전달하십시오.

이메일을 보낸 사람 외에 연락처가 이메일을 열기로 결정할 때 사용하는 다음 요소는 제목입니다. 독자가 이메일을 열 때 무엇에 관심이 있는지 알려주세요. 오해하지 마세요. 그것은 당신의 오픈 레이트를 향상시키는 데 한 번 효과가 있을 수 있지만, 또한 당신이 구축하기 위해 열심히 노력하고 있는 신뢰를 무너뜨립니다. 빠른 개방은 장기적으로 가치가 없습니다.

그렇다고 해서 최상의 결과를 얻기 위해 새로운 접근 방식을 시도해서는 안 된다는 의미는 아닙니다. A/B 테스트는 연락처의 하위 집합에 몇 가지 옵션을 테스트한 다음 자동으로 나머지 목록에 승자를 보낼 수 있는 좋은 방법입니다.

6. 구하는 것보다 더 많이 주십시오.

인내는 미덕입니다. 물론, 사람들이 당신을 필요로 하는 경우 당신이 가능하다는 것을 알리고 싶을 것입니다. 그러나 주로 당신이 필요로 하는 것을 구체적으로 요청하기 전에 연락처 에 필요한 것을 제공하는 데 중점을 둡니다. 사람들에게 요구하는 것보다 더 많은 가치를 제공하십시오. 줘, 줘, 줘 그런 다음 물어보십시오.

7. 구체적으로 말하십시오.

연락처를 분류하고 이메일을 작성할 때 한 사람을 염두에 둔 경우 일반 사항을 넘어 정보 및 지침에서 보다 구체적으로 얻을 수 있습니다. 결과적으로 독자는 전반적으로 더 많은 관심과 참여를 얻게 될 것입니다. 독자가 지금 필요로 하는 콘텐츠에서 무엇을 다룰 수 있습니까?

8. 명시적인 허가를 받으십시오.

허가는 결과에서 가장 중요한 요소일 수 있습니다. 연락처가 드립 캠페인에 참여하는 것을 통제할 수 있는지 확인하십시오. 간단 해. 무엇을 더 흥미롭고 매력적으로 볼 수 있습니까? 받기를 요청한 정보 또는 방금 누군가가 당신에게 보내기 시작한 임의의 물건?

가입 양식, 가입할 텍스트 및 방문 페이지를 사용하여 사람들이 가입 단계를 밟을 수 있도록 합니다. 마케팅 메시지를 보내는 것을 명시적으로 허용하지 않은 연락처가 이미 있는 경우 개인 비즈니스 이메일에서 메모를 보내 등록 방법을 알려주십시오. 이 단계를 수행하면 연락처가 귀하의 이메일 수신에 관심이 있다는 것을 알게 되므로 전반적으로 더 나은 참여를 얻을 수 있습니다.

9. 연락처가 특정 목표를 달성할 수 있도록 시리즈를 사용하십시오.

연락처가 달성하고자 하는 목표는 무엇입니까? 주택을 처음 구입하는 사람은 집을 구하고 싶지만 마음의 평화와 그 과정에 대한 안내도 필요합니다. 그들을 돕기 위해 드립 캠페인을 어떻게 사용할 수 있습니까? 각 세그먼트의 목표를 기반으로 시리즈를 만듭니다.

10. 시리즈가 끝난 후에도 계속 연락할 계획을 세우세요.

시리즈가 완료되면 어떻게 가장 먼저 기억할 것입니까? 세그먼트에 따라 부동산이 출시되면 정기적으로 업데이트를 보내거나 계절별 주택 소유 팁을 공유하거나 시장에 대한 새로운 통찰력을 확인할 수 있습니다.

부동산 드립 캠페인을 시작하거나 개선할 준비가 되셨습니까?

이 팁을 염두에 두고 이미 하고 있는 일을 검토하거나 이를 사용하여 첫 번째 드립 캠페인을 만들면 더 나은 참여를 얻을 수 있습니다. 이는 더 나은 관계, 고객 및 추천을 의미합니다.

다음 단계

자동화된 부동산 이메일 시리즈를 설정하거나 최적화할 때 다음 사항을 고려하십시오.

특정 연락처 그룹을 염두에 두고 생성했습니까? 해당 이메일의 내용을 검토하십시오.

그들은 그 그룹의 사람들이 갖게 될 구체적인 질문에 답합니까? 이 게시물에서 배운 내용을 바탕으로 조정하십시오.

준비가 되셨다면 지금 바로 Constant Contact에 로그인하여 자동화된 이메일 시리즈의 혜택을 누리십시오. 또는 아직 Constant Contact가 없는 경우 아래 양식을 작성하여 60일 동안 무료로 마케팅 플랫폼을 사용하십시오.