PPC와 SEO를 함께 사용할 때 더 나은 10가지 방법

게시 됨: 2020-06-17

Search Engine Watch는 클릭당 지불(PPC) 및 검색 엔진 최적화(SEO) 전략의 결합 효과로 전환율이 200% 증가했다고 보고했습니다. 이 두 가지 전략은 동전의 양면으로 간주됩니다.

PPC와 SEO를 심층적으로 이해하기 위해 이 두 가지 마케팅 전술이 어떻게 사용되는지 자세히 살펴보겠습니다.

웹사이트로 트래픽을 유도하기 위해 마케터에게는 두 가지 옵션이 있습니다.

  • 자연 검색
  • 유료 검색

전자는 신뢰도를 높일 것을 약속하고 후자는 순식간에 최고의 목록을 제공합니다. 한 연구에 따르면 사용자 의 89.8%가 Google의 첫 페이지를 클릭합니다. 그중 10%만이 귀찮게 두 번째 페이지로 이동합니다. 이것은 마트의 첫 번째 선반에 제품을 보관하는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다. SEO와 PPC의 조합은 비즈니스를 강화하기 위한 완벽한 경쟁 전략입니다.

다음은 이러한 디지털 마케팅 전술의 조합이 강력하고 포괄적인 디지털 마케팅 전략을 형성하는 방법입니다.

1. SEO가 불안정한 동안 PPC는 보장됩니다.

SEO는 변화에 민감합니다. 오늘 엄청난 트래픽을 약속하는 키워드가 내일 원하는 결과를 제공하지 못할 수도 있습니다. 반면에 유료 광고는 확실합니다. Bing Ads와 애드워즈는 현재 한 곳에 광고를 배치하고 내일 다른 곳에 광고를 배치하지 않습니다. 광고 순위는 유료 광고에서 매우 일관성이 있습니다.

SEO는 여러 가지 이유 때문에 변동이 심하지만 주로 Google이 알고리즘을 1년에 약 600번 업데이트하기 때문입니다. 따라서 오늘 효과가 있었던 SEO 전략이 내일은 효과가 없을 수도 있습니다. SEO 전문가는 Google의 변화에 ​​발맞추기 위해 지속적으로 SEO 전략을 점검합니다.

예:

Google은 사이드바 유료 광고를 자연 검색 결과 위에 표시되는 광고로 대체했습니다. 이것은 유기농 목록에 큰 영향을 미쳤습니다. 상위 3~4위는 유료 광고로 채워지고, 첫 페이지에 SEO만 하는 웹사이트는 공간이 줄어든다는 의미다.

Google의 환경이 어떻게 변화하고 있는지 보여줍니다. 가장 전문적인 SEO 전문가도 내년 최고의 SEO 사례를 예측할 수 없습니다. 마찬가지로 Google이 키워드를 사용하는 것보다 키워드의 맥락을 강조하는 최근 업데이트도 검색 엔진 결과에 영향을 미쳤습니다. 콘텐츠 마케터는 전략을 수정해야 했고 이전의 모든 노력은 헛수고였습니다.

유료 광고는 유기적 결과에 비해 높은 통제력을 제공합니다. 따라서 새로운 Google 업데이트가 귀하의 비즈니스에 영향을 미치면 타격을 완화할 수 있는 PPC의 확신을 갖게 됩니다.

2. 온라인 가시성 극대화

검색 결과에 관해서는 단일 키워드에 대한 전 세계 경쟁이 있습니다. 수백만 개의 브랜드가 순위를 높이기 위해 동일한 키워드를 사용합니다. 경쟁사의 바다에 우리 브랜드를 담그고 고객이 우리를 데리러 올 때까지 기다려야 합니다.

일부 전문가는 첫 페이지 가시성이 트래픽을 유도하기에 충분하다고 생각합니다. 그러나 이중 결과는 전환을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 이상적인 접근 방식은 목록 상단에 유료 광고를 게재하는 것 외에 첫 페이지에서 최고의 순위를 얻는 것입니다. 또한 단일 리스팅 접근 방식을 사용하여 다른 브랜드보다 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

3. 양질의 트래픽

모든 온라인 브랜드는 트래픽을 유기적으로 늘리기 위해 고군분투하고 있습니다. 그러나 전문가들은 귀하의 웹사이트에서 엄청난 수의 클릭이 발생하더라도 웹사이트의 품질이 낮다면 아무 소용이 없다는 것을 알고 있습니다. 예, 전환으로 이어질 수 있는 트래픽은 모든 브랜드의 궁극적인 목표여야 합니다.

Google의 연구에 따르면 유료 광고의 50%는 유기적 검색 결과로 대체할 수 없습니다. 또한 유료 광고가 줄어들면 유기적 검색으로 대체할 수 없는 클릭 비율이 자동으로 증가하는 것으로 나타났다. 이는 유기적 검색 만으로는 양질의 트래픽을 유도할 수 없음을 나타냅니다 . 판도를 바꾸는 결과를 제공하려면 항상 PPC의 지원이 필요합니다.

4. 더 높은 전환율

웹 사이트에서 트래픽이 양호하면 리드를 구매자로 전환할 가능성이 높아집니다. 그러나 전환은 귀하의 웹사이트에 유용한 콘텐츠, 매력적인 미학이 있고 쉽게 탐색할 수 있는 경우에만 발생합니다. 방문 페이지에서도 작업해야 합니다. 많은 전문가들이 PPC에 대응하여 랜딩 페이지를 최적화하고 탁월한 결과를 즐깁니다. 이 접근 방식은 특정 키워드에 대한 방문 페이지를 최적화할 수 있으므로 매우 유용합니다.

최적화와 함께 다음 사항에 주의를 기울이면 전환율이 향상될 수 있습니다.

  • 더 나은 사용자 경험(UX)
  • 빠른 로드 시간
  • 모바일 및 데스크톱 최적화
  • 이상적인 그래픽과 디자인
  • 한 눈에 충분한 정보
  • 고객 지원 서비스

5. PPC 광고는 유기적 전략 개발에 도움이 됩니다.

또 다른 현명한 접근 방식은 PPC 광고를 사용하여 어떤 타이틀이 가장 잘 작동하는지 알아내는 것입니다. 일단 식별되면 다음과 통합하여 유기적 검색을 강화하는 데 사용할 수 있습니다.

  • 메타 타이틀
  • 메타 설명
  • 태그

제목과 태그가 유기적으로 테스트되면 많은 시간이 걸립니다. 따라서 PPC 결과의 즉시성은 유기적 목표를 만드는 데 도움이 됩니다. 이것이 SEO와 PPC가 종종 관련되는 이유입니다. 이 전략은 SEO에 가장 적합한 것이 PPC에도 적용된다는 사실을 부인할 수 없게 만듭니다.

6. 리마케팅으로 고객을 다시 데려오세요.

우리는 SEO가 우리 웹사이트에 높은 트래픽을 전달할 수 있다는 것을 부인할 수 없습니다. 그러나 거의 80%의 고객이 첫 방문 후 재방문합니다. 여기에서 PPC와 SEO를 결합하여 지능적으로 마케팅할 수 있습니다. PPC의 도움으로 리마케팅 ​​캠페인을 시작할 수 있습니다.

이러한 유료 광고는 고객이 두 번째 라운드에서 다시 돌아와 구매할 수 있도록 도와줍니다. 고객을 떠나게 하고 PPC를 사용하지 않으면 SEO를 위한 우리의 모든 노력이 물거품이 될 수 있습니다. 제품으로 고객을 유인하여 고객을 다시 참여시키는 이 더블 다운 방법은 탁월한 접근 방식입니다.

7. 부정적인 리뷰와의 싸움

브랜드는 좋은 평가뿐만 아니라 나쁜 평가도 받습니다. 해당 브랜드에서 부정적인 온라인 리뷰를 처리하는 방법은 고객 유지에 매우 중요합니다. 브랜드가 부정적인 리뷰나 어떤 종류의 언론을 받는 경우 SEO와 PPC를 결합하면 생명을 구할 수 있습니다. 이 결합된 전략을 사용하여 정보를 추적하고 그에 따라 조치를 취할 수 있습니다.

예:

이 전략의 훌륭한 예는 걸프 기름 유출 이후에 관찰되었습니다. BP는 이 사건 이후 PPC 광고를 사용하여 "기름 유출"이라는 키워드와 연결하는 독창적인 조치를 취했습니다. 광고는 청중을 특정 페이지로 안내하여 청소 이야기를 공유하기 위한 것이었습니다. 이런 식으로 BP는 비즈니스에 대해 부정적인 이야기를 긍정적인 이야기로 바꾸었습니다. 그들은 기름 유출을 검색할 때 사람들이 가장 많이 보게 되는 콘텐츠를 통제했습니다 .

다른 브랜드는 이 기술을 사용하여 고객에게 자신의 이야기를 전할 수 있습니다. SEO와 PPC가 결합된 접근 방식으로 고객의 신뢰를 되찾는 것이 가능해졌습니다.

8. 소셜 미디어 캠페인

우리 모두는 소셜 미디어의 환경이 극적으로 변화하고 있다는 것을 알고 있습니다. 광고 전술의 폭격은 마케팅 담당자에게 여러 도구를 제공합니다. PPC 광고가 그 중 하나입니다. LinkedIn, Facebook 및 YouTube와 같은 채널은 이제 타겟 광고를 위한 기회를 제공합니다. 이러한 광고는 특정 그룹을 대상으로 합니다.

그룹은 SEO에 유용한 정보를 제공할 수 있습니다. 따라서 SEO 변경과 함께 PPC의 이러한 조합은 상당한 전환 붐을 일으킬 수 있습니다.

예:

오토바이 회사는 PPC 광고를 통해 이상적인 위치에서 이상적인 시장을 효율적으로 타겟팅했습니다. 캔자스에 거주하는 25세 남성을 대상 그룹으로 삼았습니다. 이 외에도 이 남성들은 오토바이에도 관심이 많다. Facebook 프로필의 도움으로 브랜드는 이 정확한 그룹을 성공적으로 타겟팅했습니다. 또한 이러한 Facebook 프로필은 고객에 대한 통찰력을 보여주었고 이에 따라 SEO 전략도 변경되었습니다. 그 결과 6개월 만에 사이트에 엄청난 전환이 발생하고 투자 수익(ROI)이 증가했습니다.

9. 테스트 및 향후 전략

SEO의 가장 중요한 단점 중 하나는 지연된 조치입니다. 씨앗에서 열매를 맺는데도 시간이 많이 걸립니다. 그러나 PPC의 경우는 완전히 다릅니다. 즉각적인 조치 기능으로 인해 즉시 가시성을 제공합니다. 따라서 PPC는 장기적으로 작동할지 여부를 확인하기 위해 새로운 전략을 테스트하는 데 이상적입니다.

예:

파키스탄의 한 소프트웨어 회사는 두 가지 제품 시퀀스로 웹 사이트를 테스트했습니다.

  • 가격이 높은 순서대로 제품
  • 관련성 및 고객 요구에 따른 제품

그런 다음 회사는 PPC 광고를 사용하여 사이트로 트래픽을 유도했습니다. 며칠 후 분석에 따르면 가격 인상을 위해 표시된 제품에 더 많은 트래픽이 발생했으며 회사는 더 많은 트래픽을 유도하도록 제품을 설정하는 방법을 배웠습니다. 이는 유기적 접근만으로는 결코 달성할 수 없습니다.

10. PPC 품질 점수 향상

PPC와 SEO는 일석이조로 두 마리 새를 잡는 것과 같습니다. 일반적으로 SEO 전문가는 유기적인 결과를 위해 웹사이트를 최적화합니다. 그러나 PPC 팀과 협력하여 광고의 품질 점수를 최적화할 수도 있습니다.

광고의 품질 점수가 향상되면 예산 절감에 도움이 됩니다. 이 예산은 콘텐츠 홍보, 새 캠페인 시작, 광고 표시 등과 같은 다양한 방식으로 사용될 수 있습니다.

결론

SEO와 PPC는 둘 다 특정한 단점이 있는 훌륭한 전략입니다. 조합하여 사용하면 두 전략의 위험이 크게 줄어듭니다. 실제로 PPC와 SEO는 서로를 보완하고 서로의 장점을 이끌어냅니다. 결합된 접근 방식은 더 안정적이며 전환율이 더 높습니다.

이 기사가 유용했습니까? 아래 댓글로 알려주세요!