온라인 판매를 늘리는 101 가지 방법
게시 됨: 2020-11-25온라인으로 돈을 벌려고한다면, 조만간 전환 에 직면해야합니다 . 그 두려운 주제-같은 양의 트래픽에서 더 많은 구매자를 확보하는 방법.
전환이 위협적인 유일한 이유는 길을 잃을 수있는 곳이 많기 때문입니다. 대부분은 수정하기가 그렇게 어렵지 않지만 수천 가지 작은 문제 중 하나라도 가져야하는 전환을 얻지 못할 수 있습니다.
오늘은 수천 가지 팁이 없지만 시작하기위한 101 가지 팁이 있습니다.
다음은 온라인 판매를 늘리기위한 101 가지 수정 사항입니다.
- 제품이나 서비스가 사람들이 실제로 관심을 갖는 문제를 해결합니까? 어떻게 아십니까? 기본 제안이 잠재 고객에게 호소력이 없다면 시작하기 전에 침몰 한 것입니다. 사람들이 원하는 것을 판매하고 있는지 확인하십시오.
- 잠재 고객에게 인간으로부터 구매하고 있음을 알립니다. 귀하의 언어를 개인적이고 친근하며 (대부분의 시장에서) 비공식적으로 유지하십시오. 피칭 머신이 아닌 사람처럼 들립니다.
- 다른 사람에게 솔루션을 판매하기 전에이 문제를 어떻게 해결했는지 이야기하십시오. 독자가 자신의 입장을 밝히도록하십시오. 잠재 고객에게“와,이 사람은 나와 많이 닮았어요.”라고 느끼게하십시오.
- 오타를 수정하고, 링크가 작동하는지 확인하고, 멍청 해 보이는 문법 실수를 피하세요. 당신이 무엇을하고 있는지 알고 있다는 것을 잠재 고객에게 안심 시키십시오.
- 두 개의 헤드 라인을 테스트하세요. 우승자를 찾으면 새로운 헤드 라인에 맞춰 실행하세요. 차선책을 계속 제거하십시오. Google Ads는이를위한 빠르고 효율적인 방법입니다.
- 판매 사본의 "추악한"버전을 테스트 해보십시오. 지루한 글꼴, 많은 레이아웃, 예쁜 색상 없음. 이상하게도, 때때로 베어 본 프레젠테이션이 더 잘 작동합니다. 항상이기는 것은 아니기 때문에 테스트하지 않고 추악하게 실행하지 마십시오.
- 트래픽을 판매 페이지로 바로 보내는 대신 6 개 또는 7 개의 메시지 자동 응답을 먼저 통과 시키십시오. 신뢰를 쌓을 수있는 충분한 정보를 제공하고 귀하가 최고의 자원임을 알리십시오.
- 행동 촉구를 강화하십시오. 독자들에게 다음에해야 할 일을 정확히 말했는지 확인하십시오.
- 제품이나 서비스를 충분히 자세히 설명했는지 확인하세요. 물리적 인 경우 치수와 멋진 사진을 제공합니다. 디지털 인 경우 포함 된 오디오 시간과 PDF에 포함 된 페이지 수를 알려주십시오. 잠재 고객이 이미 세부 사항을 알고 있다고 가정하지 마십시오. 모든 것을 설명하십시오.
- 광고 또는 게스트 게시를 통해 트래픽이 발생합니까? 방문 페이지가 트래픽 소스와 연결되어 있는지 확인하세요. "Breed Naked Mole Rats"에 대한 클릭당 지불 캠페인을 실행하는 경우 랜딩 페이지의 헤드 라인에 "Breed Naked Mole Rats"라는 단어가 있는지 확인하십시오.
- 마스터 카피라이터 Drayton Bird는 모든 상업적 제안이 다음 9 가지 인간의 요구 중 하나 또는 여러 가지를 충족해야한다고 말합니다. 돈을 벌고, 돈을 절약하고, 시간과 노력을 절약하고, 가족을 위해 좋은 일을하고, 안정감을 느끼고, 다른 사람에게 감동을주고, 즐거움을 얻고, 자신을 개선해야합니다. , 또는 그룹에 속해 있습니다. 그리고 물론, 분명한 # 10이 있습니다. 당신이 선택한 로맨틱 한 파트너에게 저항 할 수 없을만큼 섹시하게 만드십시오. 나는 Drayton이 그것을 포함하기에는 너무 많은 신사라고 생각하지만, 그것은 우리가 한 번 먹고 호흡을 돌본 가장 강력한 드라이버에 관한 것입니다.
- 인간의 근본적인 욕구를 파악 했으니 감정 기반 헤드 라인으로 어떻게 표현할 수 있을까요?
- 기능을 혜택으로 변환 했습니까? 당신이 설명 할 수있는 몇 가지 이점이 여전히 있다고 확신합니다. 기능은 제품 또는 서비스의 기능입니다. 이익은 잠재 고객이 얻는 것입니다.
- 판매 페이지에 사진을 올리십시오. 인간은 얼굴과 연결되도록 고정되어 있습니다. 잠재 고객이 귀하를 볼 수 있다면 귀하를 신뢰하기가 더 쉽습니다.
- 개가있는 경우 개와 함께 찍은 사진을 대신 사용하세요. 거의 모든 사람의 방어력을 낮추는 개에 대한 무언가가 있습니다.
- 개 사진을 사용해 볼 수 있습니다. 믿거 나 말거나 때로는 효과가 있습니다.
- 언어를 단순화하십시오. Flesch-Kincaid 가독성 척도와 같은 것을 사용하여 문구를 깨끗하고 단순하게 유지하십시오. (단순한 글은 멍청한 글이 아닙니다.)
- 당신의 매력이 아무리 감정적이더라도 논리로 정당화하십시오. 사람들이 구매를 정당화 할 수 있도록 필요한 사실과 수치를 제공합니다. 가장 경박하고 쾌락을 기반으로 한 구매 (예 : Jimmy Choo 신발 한 켤레)조차도 논리적 이점 (우수한 솜씨, 희귀 한 재료, 착용자에게 자신감 향상)으로 정당화 될 수 있습니다.
- 어떤 종류의 맛있는 보너스를 제공 할 수 있습니까? 땅콩 버터가 좋습니다. 젤리를 곁들인 땅콩 버터가 좋습니다. 당신의 좋은 제품을 더 좋게 만드는 보너스 인 당신의 땅콩 버터를위한 젤리를 찾으십시오.
- 적절한 사람들에게 메시지를 전달하고 있습니까? 당신이 제공하는 것을 진정으로 원하는 사람들과 구매할 의사가있는 사람들의 목록?
- 당신이받는 질문을 들어라. 사람들은 여전히 무엇에 대해 불분명합니까? 당신의 제안에 대해 그들이 걱정하는 것은 무엇입니까? 이메일 및 / 또는 지원을 아웃소싱하는 경우에도 무작위로 선택한 고객 메시지를 정기적으로 읽는 것이 좋습니다.
- 가장 중요한 판매 요소를 "스크롤없이 볼 수있는 부분"(즉, 독자가 페이지로 이동할 때 스크롤하지 않고 첫 번째 화면에 표시)을 유지합니다. 일반적으로 이는 설득력있는 헤드 라인, 멋진 시작 단락 및 멋진 제품 샷 (일부 욕망을 생성하기위한) 또는 사진 (신뢰 및 관계 구축을위한)을 의미합니다. 시선 추적 연구에 따르면 가장 중요한 이미지는 페이지의 왼쪽 상단에 있어야합니다.
- 이중 독자 경로를 확인하십시오. 나머지 사본없이 읽으면 헤드 라인과 부제목이 흥미로운 이야기를 전달합니까?
- 보증은 어떻습니까? 더 자신있게 말할 수 있습니까? 보증이 고객의 위험을 제거합니까?
- PayPal을 사용하십니까? PayPal에는 문제가 있지만 많은 고객에게 "재미있는 돈"이기도합니다. 그들은 신용 카드를 꺼내는 것에 대해 두 번 생각할 때 PayPal에서 자유롭게 지출합니다.
- 대담하고 강력하게 매각을 요청 하셨나요? 편집 할 수있는 밑단과 고리가 있습니까?
- 제품이나 서비스를 사용한 경험은 어떻습니까? 추천 동영상이나 훌륭한 사례 연구로 더 생생하게 만들 수 있습니까?
- 당신의 잠재 고객이 당신에게서 구매하는 것에 대해 어리석은 생각이들 수있는 이유가 있습니까? 그들은 나중에 자기 자신을 차 버릴까 봐 두려워합니까? 친구, 배우자 또는 동료가이 구매에 대해 어려움을 겪을 것입니까? 고쳐주세요.
- 표준 디자인 규칙을 사용하고 있습니까? 링크에는 밑줄이 표시되어야합니다. 탐색 (판매 페이지에있는 경우)은 즉시 이해할 수 있어야합니다.
- 평가가 있으십니까? 효과적인 평가가 있습니까?
- 잠재 고객이이 구매를하기 위해 알아야 할 모든 것을 알고 있습니까? 그의 마음에 여전히 어떤 질문이있을 수 있습니까? 구매 결정에 대해 더 확신을 갖도록 어떻게 교육 할 수 있습니까?
- 장바구니 링크가 작동합니까? (웃지 마세요. 장바구니로 이동하는 페이지의 모든 링크를 테스트하세요. 1 년 365 일이라도 장바구니가 열려있는 동안 하루에 한두 번 테스트 해보세요.)
- 마케팅이 지루합니까? 위대한 Paul Newman 만트라를 기억하십시오.“항상 작업을 진지하게 받아들이십시오. 자신을 진지하게 생각하지 마십시오.” 마케팅이 고객을 잠들게한다면 제 역할을 할 수 없습니다.
- 소셜 미디어는 단순히 말하는 것이 아니라 듣기에 관한 것이기도합니다. 잠재 고객이 트위터, 페이스 북, 링크드 인, 포럼, 블로그 댓글에 대해 불평하는 것은 무엇입니까? 그들을 위해 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 불만 사항을 설명 할 때 어떤 언어를 사용합니까?
- 그들의 모든 질문에 답했습니까? 이의를 모두 해결 했습니까? 나는 당신이 모든 요점을 다루면 사본이 너무 길어질 것이라고 걱정하는 것을 알고 있습니다. 그렇지 않습니다.
- 사람을 잃어 버릴 정도로 "독창적"이거나 "창조적"이었습니까? 전설적인 광고 맨 인 Leo Burnett의 말을 기억하십시오. "단지 다르기 위해 절대적으로 달라야한다고 주장한다면, 입에 양말을 신고 아침 식사를 할 수 있습니다."
- 무료 평가판을 제공 할 수 있습니까?
- 비용을 여러 번 지불 할 수 있습니까?
- 고객이 주요 제품을 유지하는지 여부에 관계없이 유지할 수있는 식욕을 돋우는 무료 보너스를 제공 할 수 있습니까? 믿을 수 없을만큼 유용한 콘텐츠가이를 위해 완벽하게 작동합니다.
- 헤드 라인이 고객에게 이점이나 이점을 제공합니까?
- 버릴 수없는 광고를 너무 가치있게 만들려면 어떻게해야합니까? 판매 편지를 읽은 것만으로 독자의 삶을 어떻게 더 좋게 만들 수 있습니까? 특별 보고서, 백서 및 기타 콘텐츠 마케팅 대기를 생각하십시오.
- 독자의 욕심에 호소 하셨나요? 그다지 예쁘지는 않지만 반응을 유도하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. (이를 표현하는 좋은 방법은 "잠재 고객에게 큰 가치를 제공하고 있는지 확인하십시오."입니다.)
- 메시지가 혼란 스럽습니까? 영리한 아홉 살짜리 아이는 당신의 판매 사본을 읽고 왜 당신의 제품을 사야하는지 알아낼 수 있어야합니다.
- 사본을 유행에 연결할 수 있습니까? 이것은 절대적으로 최신 상태 일 수 있기 때문에 웹 기반 복사 및 단기 제품 출시에 특히 효과적입니다. 어제 Macarena보다 더 오래된 것은 없다는 것을 기억하십시오.
- 마찬가지로, 많은 사람들이 정말로 걱정하는 것에 사본을 묶을 수 있습니까? 이것은 뉴스의 내용 (기름 유출, 기후 변화, 경제 혼란)이거나 잠재 고객의 삶의 특정 시간과 관련된 내용 (중년기 위기, 어린 아이들에 대한 불안, 은퇴 걱정) 일 수 있습니다.
- 조금 아첨 해보세요. 모든 판매 카피의 첫 번째 대사 중 하나는 American Express에서 나왔습니다. "솔직히 American Express 카드는 모든 사람을위한 것이 아닙니다." 독자는 카드 가 그와 같은 특별한 사람들을위한 것이라고 가정함으로써 즉시 약간의 자존심을 얻습니다.
- 오늘 행동해야 할 설득력 있고 긴급한 이유가 있습니까? 잠재 고객이 즉시 행동 할 이유가 없다면 불행히도 구매를 영원히 미루는 나쁜 습관이 있습니다.
- 글을 쓸 때 한 명의 독자를 시각화하고 있습니까? 군중에게 글을 쓰지 말고 설득하고 싶은 완벽한 고객을 위해 글을 쓰십시오. 당신의 어조와 목소리는 자동으로 더 신뢰할 수있게 될 것이며, 당신의 요점을 만들기위한 완벽한 관련 세부 사항을 더 쉽게 찾을 수있을 것입니다.
- 독자에게이 제안을하는 이유를 알려주십시오. 카피 라이팅 속어에서 이것이“이유”이며 거의 항상 응답을 향상시킵니다.
- 고객이 존경하는 사람으로부터 보증을받을 수 있습니까? 유명인의 추천은 항상 가치가 있지만 틈새 시장에서 국가적 인물만큼 영향력을 행사하는 "준 유명인"을 찾을 수도 있습니다.
- 제품 또는 서비스 시연을 제공 할 수 있습니까? 비디오에서 보여줄 수있는 것이 아니라면 귀사의 제품이 고객 중 한 명에게 어려운 문제를 어떻게 해결했는지에 대한 설득력있는 이야기를 들려주세요.
- "당신"이라는 단어를 얼마나 자주 사용하십니까? 그게 될 수 있습니까?
- "우리"라는 단어를 얼마나 자주 사용하십니까? 제거 할 수 있습니까? ( "나"는 기업적이고 냉담한 경향이있는 "우리"보다 실제로 더 잘 작동합니다.)
- 오늘 밤 늦게 일어나서 몇 가지 정보를 시청하십시오. 펜과 종이를 가까이에 두십시오. 보이는 모든 판매 기술을 기록하십시오. 아침에 그들 중 적어도 세 개를 자신의 시장으로 번역하십시오. (구매자에 맞게 톤과 정교함 수준을 변경할 수 있습니다.)
- 시장의 리더가 되셨습니까?
- “거실에 코끼리”가 있습니까? 다시 말해서, 당신이 그것에 대해 생각하고 싶지 않기 때문에 다루지 않은 주요 이의가 있습니까? 모든 불편한 진실에 정면으로 맞서야합니다. 당신이 그것을 제기하지 않으면 당신의 잠재 고객에게 일어나지 않을 것이라고 가정하지 마십시오.
- 후속 조치는 어떻습니까? 들어오는 질문에 답할 수있는 리소스가 있습니까? 질문은 종종 변장 된 반대입니다. 잠재 질문은 판매 서신에 대한 훌륭한 요점을 제공 할 수 있습니다. 큰 출시 기간 동안 이메일을 지원하기 위해 친절한 VA 또는 임시 직원의 형태로 도움을받을 수 있습니다.
- 제목에 숫자가 있습니까? 아마 있어야합니다.
- 마찬가지로 혜택을 수량화 했습니까? 다시 말해, "절약 된 시간"을 "3 주 절약 – 인생을 바꾸는 휴가를 보낼 충분한 시간 – 매년,"으로 번역 했습니까? 고객을 위해 만들 수있는 결과에 숫자를 적으십시오.
- 이상하지만 "낙서"와 손글씨처럼 보이는 기타 요소는 웹에서도 반응을 높일 수 있습니다. 손으로 쓴 글꼴은 수백 가지가 있으며 Photoshop 또는 간단한 로고 생성 소프트웨어를 사용하여 시각적 요소로 변환 할 수 있습니다.
- 당신의 헤드 라인은 독자가 카피의 첫 줄을 읽고 싶어하게 만드는가?
- 첫 번째 줄은 독자가 두 번째 줄을 읽고 싶어하게 만드는가?
- 두 번째 줄은 독자가 세 번째 줄을 읽고 싶어하게 만드는가?
- (기타.)
- 당신이 말하는 것이 사실이라는 증거를 좀 더 던져보세요. 증거는 통계, 추천 글, 사례 연구, 뉴스 기사 또는 제품 또는 서비스의 기반이되는 아이디어를 보여주는 시사 사건에서 얻을 수 있습니다.
- 사과와 오렌지를 비교하십시오. 제품의 비용을 경쟁사의 제품과 비교하지 마십시오. 비용이 훨씬 더 많이 드는 다른 범주의 품목과 비교하십시오. 예를 들어, 온라인 과정을 일대일 개인 컨설팅 비용과 비교하십시오.
- 따라서 플래티넘 가격이 책정 된 상품을 하나 이상 판매하는 것이 좋습니다. 그들은 당신이 판매하는 다른 모든 것을 비교해 보면 매우 저렴하게 보입니다.
- 주문 페이지 또는 양식을 이해하기 쉽게 만드십시오. 복잡한 주문 페이지는 고객을 불안하게 만듭니다.
- 주문 페이지에서 제안을 다시 언급하는 것을 잊지 마십시오. 고객이 당신이 방금 (거의) 그녀를 팔 았던 것에 대한 모든 세부 사항을 기억하기를 기대하지 마십시오. 이러한 혜택을 다시 설명하십시오.
- 사람들이 질문을 할 수있는 전화 번호를 포함하십시오. 처리하기가 까다 롭다는 것을 알고 있지만 놀라운 양으로 응답을 높일 수 있습니다.
- 가능한 경우 판매하는 제품의 사진을 포함하십시오.
- 고객을 멀어지게하는 산만 한 탐색이 많습니까? (무엇보다 최악은 사람들을 1 ~ 2 페니로 끌어들이는 싸구려 보이는 광고입니다.) 그것을 제거하십시오. 산만 함이없는 1 열 형식 으로이 제안에 독자의주의를 집중하세요.
- 사용하는 이미지에 캡션을 넣으십시오. 캡션은 헤드 라인 및 PS 다음으로 가장 많이 읽히는 판매 카피 요소입니다. 캡션은 제품 또는 서비스에 대한 강력한 이점을 설명해야합니다. (그 이점이 이미지와 일치하지 않더라도.
- 여기에있는 동안 이미지를 장바구니에 연결합니다.
- 첫 단락을 매우 읽기 쉽게 만드십시오. 짧고 강렬하며 설득력있는 문장을 사용하세요. 좋은 이야기는 여기서 놀라운 일을 할 수 있습니다.
- 귀하의 프레젠테이션이 귀하의 제안과 일치합니까? 호화로운 휴가를 제공하는 경우 그래픽과 언어가 호화로운 느낌이 듭니까? 틴 패션을 파는 사람이라면 디자인이 트렌디하고 귀엽다?
- 블로그 게시물에서 판매하려고합니까? 대신 잘 디자인 된 방문 페이지로 구매자를 보냅니다.
- 출시 중간 쯤에 판매가 무관합니까? 흥미 진진한 보너스를내어 목록에 발표하십시오. Frank Kern은 이것을 "멋진 스택"이라고 부릅니다.
- 잠재 고객에게 너무 많은 선택을 요구하고 있습니까? 혼란스러운 사람들은 구매하지 않습니다. 선택할 수있는 옵션은 최대 세 가지입니다. "실버, 골드 또는 플래티넘"계열의 것입니다.
- 모호한 사본을 찾으십시오. 구체적이고 구체적인 세부 사항으로 교체하십시오. 구체적인 내용은 안심할 수 있으며 잠재 고객이 제품을 사용하는 것을 쉽게 볼 수 있도록합니다.
- 숫자는 가장 안심할 수있는 세부 사항입니다. 가능한 모든 것을 숫자로 번역하십시오.
- 잠재 고객이 조용히 "아니오"또는 "그렇지 않은 것 같습니다."라고 말할 수있는 부분을 카피하십시오. 그 자리를 재 작업하십시오. 당신은 잠재 고객이 당신의 편지를 읽는 내내 동의하면서 정신적으로 고개를 끄덕이기를 원합니다.
- 반복하는 것을 두려워하지 마십시오. 잠재 고객은 종종 판매 편지의 모든 단어를 읽지 않습니다. 행동 촉구, 가장 중요한 혜택 및 보증을 다시 설명하는 방법을 찾으십시오.
- 사본 초반에 진정으로 흥미로운 혜택을 힌트 한 다음 나중에 판매 서신에 철자를 적으십시오. (전통적으로 혜택 또는 뉴스 기반의 헤드 라인만큼 전환되지 않으므로 호기심 기반 헤드 라인에주의하십시오.)
- 설득력있는 두 가지 마법의 단어를 사용하십시오.
- 성공적인 마케팅은 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 혜택과 큰 아이디어를 판매합니다. 당신의 큰 아이디어는 무엇입니까? 당신은 정말로 무엇을 팔고 있습니까? 확실하지 않다면 위의 11 번에있는 인간의 10 가지 요구 사항으로 돌아가십시오.
- 물리적 인 것을 제공하는 경우 신속 배송을받을 수있는 방법이 있는지 확인하십시오. 긴급 주문을 할 수있는 기능은 고객이 그것을 이용하지 않더라도 응답을 끌어 올립니다.
- 영업 페이지에 Better Business Bureau, "Hacker Safe"인장 또는 유사한 배지를 부착하십시오.
- 제안 가격을 낮출 수 있습니까? 경제가 좋지 않은 상황에서도 놀라 울 정도로 많은 구매자가 시간을 할 가치가 있기에는 너무 저렴 해 보이면 제품이나 서비스를 구매하지 않을 것입니다.
- 장바구니 버튼에 "지금 구매"라는 문구를 사용하고 있습니까? 대신 "장바구니에 추가", "회원 가입"또는 유사한 문구를 사용해보십시오. "구매"라는 단어에 초점을 맞추면 반응이 낮아지는 것으로 나타났습니다.
- 잠재 고객이 자신의 구매를 상상할 수 있도록하십시오. 그가 이미 산 것처럼 이야기하십시오. 고객으로서 그가 지금 살게 될 삶을 설명하십시오. 맛있는 예를 원한다면 J. Peterman 웹 사이트를 방문하십시오. 더 잘한 사람은 거의 없습니다.
- 치료법은 예방보다 훨씬 더 잘 팔립니다. 제품이 대부분 예방 적이라면 "치료"요소를 찾아 앞과 중앙에 배치하십시오. 사람들이 언젠가 가질 수있는 문제를 예방하기보다는 이미 가지고있는 문제를 해결하십시오.
- 재미있는 광고가 전환되지 않으면 바로 재생 해보세요. 유머는 본질적으로 예측할 수 없습니다. 환상적으로 잘 작동하거나 전환을 파괴 할 수 있습니다. 무엇이 잘못되었는지 파악할 수 없다면 이것이 범인 일 수 있습니다.
- 당신은 과소 평가의 왕입니까? 미묘함의 술탄? 그것을 극복하십시오. 적어도 판매 사본에서.
- PS는 어때? (당신은 PS를 가지고 있습니까?) 그것은 매력적입니까? 일반적으로 가장 흥미로운 혜택, 보장, 긴급 요소 또는 세 가지 모두를 다시 언급하고 싶습니다.
- 모든 긴 단락을 짧은 단락으로 자릅니다. 부제목이 충분한 지 확인하여 화면 당 하나 이상을 만드십시오. 사본이 읽기 힘들어 보이면 읽을 수 없습니다.
- 글꼴 크기를 늘리십시오.
- "요약"을 포함하십시오. 아니요, 이것은 햄버거와 감자 튀김이 아닙니다. 귀하의 제안이 모든 사람을위한 것이 아니라는 메시지입니다. (즉, 자격이없는 사람들을위한 훌륭한 제안을“취소”하겠다고 위협하는 것입니다.) 사람들에게“[여기에 자격을 입력하십시오.]를 충족하지 않으면이 제품을 주문하지 마십시오. ],”당신은 당신이 판매에 절박하지 않다는 것을 보여줍니다. 이것은 거의 보편적으로 매력적입니다.
- 이 제안을 냉혹 한 잠재 고객 앞에두고 있습니까? 이미 당신에게서 무언가를 샀던 사람들 앞에 약간의 변형을 넣으면 어떨까요? 귀하의 기존 고객 기반은 귀하가 가질 수있는 최고의 시장입니다. 정기적으로 매력적인 제안을 보내고 있는지 확인하세요.
- 그들이 귀하의 주요 오퍼를 구매하지 않는 경우 "다운 셀"로 보내십시오. 이것은 잠재 고객에게 귀하로부터 무언가를 얻을 수있는 두 번째 기회를 제공하는 저렴한 제품입니다. 아주 작은 구매라도 나중에 시장에 출시 할 수있는 구매자를 제공합니다. 구매자 목록을 작성하는 것은 비즈니스를 위해 할 수있는 가장 현명한 작업 중 하나입니다.
- 사람들이 자신에 대해 기분을 좋게 만드는 제품이나 서비스는 무엇입니까? 궁극적으로 모든 것이 이것으로 요약되어야합니다.