'교두보 원칙'을 이용해 경쟁 공간에서 순위를 10배 높이는 방법

노르망디는 1944년 교두보였습니다.

D-Day는 성공적인 헤드 페이크의 정점으로, 독일군을 놀라게 하고 연합군이 결국 프랑스를 탈환할 수 있는 강력한 발판을 마련하는 데 도움을 주었습니다.

Clayton Christenson은 자신의 베스트 셀러인 "Crossing the Chasm"에서 군대에서 영감을 받은 "교두보 원칙"을 차용하여 신제품이 협소하고 잘 정의된 얼리 어답터 그룹과 함께 발판을 성공적으로 개척한 후에야 결국 범주 우위를 확립할 수 있는 방법을 설명했습니다.

SEO도 다르지 않습니다. 특히 오늘날에는 그렇습니다.

그 어느 때보다 도전적이고 복잡하며 경쟁이 치열합니다.

설상가상으로, 대부분의 사이트는 기존 사이트를 포함하여 Catch-22에 직면해 있습니다.

• 좋은 키워드 순위를 매기려면 큰 사이트가 필요합니다.
• 그러나 큰 사이트를 만들기 전에 좋은 키워드에 대한 순위를 매겨야 합니다.

거기에 딜레마가 있다. 오늘 그것을 고치는 것에 대해 이야기합시다.

거대한 경쟁자와 정면으로 경쟁할 수 없는 이유(그리고 그 대신에 해야 할 일)

SEO는 오랜 시간이 걸립니다.

몇 달(몇 년은 아니더라도) 몇 달이 지나면 마침내 모양을 갖추기 전에 천천히 모멘텀을 모으는 눈덩이와 같습니다.

즉, 견인력이 느리지만 확실하게 바로 아래에서 형성되고 있음에도 불구하고 표면에서는 아무 일도 일어나지 않는 것처럼 보일 수 있습니다.

이유는 다음과 같습니다.

~70-80%의 사람들이 상위 ~5개 SERP 결과를 클릭하면 상위 5개 이외의 모든 사람은 아주 작은 트래픽만 볼 수 있습니다. 만약에 어떠한.

그러나 이것이 진전이 이루어지지 않는다는 것을 의미 하지는 않습니다 .

그리고 이것이 자연 검색 트래픽이 몇 달 동안 일관되게 평평하게 보일 수 있는 이유입니다.

동일한 원칙이 업계 거물(생각: ~DR 90+)과 경쟁하는 중간 사이트(생각: ~DR 40-60)에 적용됩니다.

상위 5위 안에 들지 않으면 어떤 결과도 볼 수 없습니다!

따라서 SEO 성공을 안정적으로 예측하려면 합리적인 시간 내에 안정적으로 상위 5개 안에 들어갈 수 있는 키워드와 주제 및 콘텐츠의 우선순위를 정하는 것부터 시작해야 합니다.

그리고 지금은 상위 5위에 도달하기 어려운 키워드나 주제를 무시하거나 무시하십시오.

이를 통해 지금부터 몇 개월(또는 몇 년) 후에 시야를 더 높게 설정한 다음 SEO 거인으로 가득 찬 훨씬 더 큰 범주를 쫓을 수 있습니다.

다윗은 무자비한 힘의 시험에서 직접 경쟁하지 않고 비대칭 전쟁으로 간접적으로 골리앗을 쫓아냈습니다.

당신은 같은 일을해야합니다. 방법은 다음과 같습니다.

'회수 기간'에 따라 우선순위를 정하는 키워드가 결정되어야 하는 이유

SEO는 결과가 복합적이기 때문에 최고의 디지털 투자입니다.

올바르게 수행하면 PPC 광고 최적화와 같이 투자가 매월 10% 증가하거나 비용 효율성이 10% 증가하지 않습니다.

대신 10배입니다. 그런 다음 다시 10x입니다.

캐치?

눈덩이가 굴러가는 데는 오랜 시간이 걸립니다.

그렇기 때문에 SEO 프로젝트에서 가장 중요한(아직 가장 적게 논의된) 개념이 투자 회수 기간 입니다.

다른 자본 투자와 마찬가지로 귀하는 다음을 수행합니다.

• 오늘 $X 달러/페소/엔을 투자하여
• 내일 $Y 달러/페소/엔 생성

하지만…

광고와 같은 결과를 생성하는 데 며칠 또는 몇 주가 걸리는 대신 몇 달 또는 몇 년이 걸립니다. 최소한.

주된 이유는 대부분의 마케터(및 지갑을 쥐고 있는 상사)가 트래픽, 잠재 고객 및 판매와 같은 후행 지표에 집중하느라 너무 바빠서 표면 아래에서 거품이 이는 모든 입력 또는 선행 지표를 놓치기 때문입니다.

따라서 회수 기간을 몇 가지 쉬운 그룹으로 정의할 수 있습니다.

• 0-6개월
• 6-12개월
• 12-18개월
• 18~24개월
• 24개월 이상

또한 단기 결과(0-12개월)와 장기 결과(18-24개월 이상)를 제공할 것으로 생각되는 키워드/주제 및 콘텐츠의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

자, 여기 캐치가 있습니다.

대부분의 회사는 동시에 두 가지 균형을 유지해야 합니다 .

지금부터 2년 후에 상당한 ROI를 생성할 더 어려운 캠페인을 위한 토대를 마련하는 동시에 단기 결과를 생성하기 위해 손쉬운 열매를 활용합니다.

왜 우리는 이것에 대해 계속해서 웅얼거리고 있습니까?

자원 할당!

결과를 생성하는 능력(또는 부족함)을 결정하는 가장 큰 단일 요인이기 때문입니다.

이 길고 구불구불한 길을 계획할 수 있는 장기적인 비전, 방향, 예산 및 인내심이 없다면 장기적으로 업계 거인과 경쟁할 수 없을 것입니다.

다음을 수행해야 함을 의미합니다.

• 가능한 한 빨리 교두보를 확보하고 구축하십시오 !
• 빠른 성과를 아이디어 이면의 개념 증명 증거로 활용하십시오.
• SEO 눈덩이를 내리막 길로 계속 ​​굴리기 위해서는 더 큰 예산과 팀이 필요하다는 것을 상사에게 설명하십시오.
• 당신과 그들에게 필요한 마라톤을 지속할 수 있는 시간과 돈이 주어진다면 지금부터 2년 이상 ROI가 가치가 있을 것이라고 당신의 상사가 그들의 상사에게 주장하도록 하세요.
• 다른 HIPPO(가장 보수가 많은 사람의 의견)가 귀하의 비전을 실현하기 전에 짓밟는 일 없이 자율적이고 전략적이며 장기적인 결정을 내릴 수 있는 자유.

그러나 회수 기간만으로는 얼마나 빨리 또는 느리게 움직일 수 있는지 결정할 수 없습니다.

또한 주제 권위와 직접 연결됩니다. 즉, 천천히 또는 빠르게 이동할 수 있습니다.

• 느림 : 처음부터 시작하여 카테고리에서 주제별 권한을 생성해야 합니다.
• 빠름 : 다소/소타는 화제의 권위를 가지고 있으며 그것을 성장시키기 위해 계속해서 두 배로 줄여야 합니다.
• 가장 빠르다 : 이미 화제의 권위를 가지고 있고 지배할 준비가 되어 있다.

따라서 내년의 SEO 결과가 올해의 성과에 달려 있다면 지금 당장 교두보를 마련해야 할 때입니다.

깊고 좁게(vs. 넓고 넓게) 이동하여 SEO 교두보를 설정하는 방법

"고객 이탈"과 같은 임의의 SaaS 키워드를 살펴보겠습니다.

거래량은 꽤 좋아 보이고, CPC는 최소한 구매 의사가 있음을 나타내며, 키워드 난이도는 어려워 보이지만 불가능하지는 않습니다.

키워드 난이도는 종종 각 콘텐츠 순위를 가리키는 참조 도메인 수에 편향되어 있으며 사이트 순위의 전체 도메인 강도를 항상 나타내는 것은 아닙니다.

따라서 좋아하는 SEO 도구의 "쉬운" KD는 실제로 순위를 매기는 것이 훨씬 더 어려울 수 있습니다. 모든 DR 90 순위 사이트에는 각각 ~10개의 참조 도메인만 있기 때문입니다.

이것을 설명하겠습니다.

아래의 참조 도메인의 양은 이론적으로 경쟁하기가 그렇게 어려워 보이지 않습니다. 그러나 상위 10위권의 평균 DR을 한 번 살펴보면 힘든 싸움이 될 것임을 금세 알 수 있습니다.

이런.

상위 10개 중 7개가 DR 90+ 사이트입니다. 2개는 80년대 중후반이고, 마지막은 70년대 중 유일하다.

따라서 전반적으로 도메인 수준의 관점에서 이 키워드는 매우 경쟁력이 있습니다!

이제 사이트의 DR이 ~50대라고 가정해 보겠습니다. 상당한! 꽤 좋습니다.

그러나 앞으로 몇 달 동안만 경쟁사를 안정적으로 능가하기에는 충분하지 않습니다.

이는 몇 가지를 의미합니다.

• 자신의 DR을 높이기 위해 노력할 수 있고 노력해야 합니다.
• 80 또는 90을 크랙하는 데 최소 12개월 이상이 걸린다는 점을 제외하면,
• 따라서 지금 당장 사이트를 더 쉬운 대상으로 설정해야 합니다.
• 결국 다시 돌아와 지금부터 12~24개월 후 "고객 이탈" 순위를 매깁니다.

지금까지 말이 되나요?

따라서 단기 전략은 순위 지정이 더 쉽고 더 긴 변형인 "용어 일치" 및 "질문" 기반 쿼리를 기반으로 하는 하위 페이지의 주변 클러스터와 함께 "고객 이탈" 기둥을 만드는 것입니다.

아직도 나와 함꼐?

이 목록을 조금 더 살펴보면 "고객 이탈 예측"에 대한 관련 키워드와 같은 훌륭한 단기(0~12개월) 옵션을 발견할 수 있습니다.

이들 모두에 대한 약간의 SERP 분석은 상당한 양의 콘텐츠 중복을 빠르게 확인하는 데 도움이 됩니다. 각각의 약간의 변형에 대해 하나의 훌륭하고 심층적인 기사 대 고유한 콘텐츠를 작성하는 것으로 벗어날 수 있습니다.

이러한 키워드 중 하나에서 트래픽 잠재력 과 거래량 사이의 관계를 살펴봄으로써 이 마지막 문장을 추가로 검증할 수 있습니다.

트래픽 잠재력이 볼륨 의 ~2배라는 사실은 일반적으로 밀접하게 관련된 몇 가지 키워드 사이에 의도가 겹친다는 것을 의미합니다.

또한 키워드 난이도는 이 롱테일 변형("고객 이탈 예측")에서 더 좋아 보입니다.

우리는 거기서 멈출 수 없습니다. 이전과 같이 DR 범위를 다시 상호 참조해야 합니다.

짜잔!

거기에 여전히 일부 헤비급이 있지만 적어도 ~ 40 - 60 범위의 경쟁자가 몇 명 있습니다. 현재 자신의 체급에 정확히 속합니다.

0-6개월 투자 회수 기간을 제공하기 위해 기존 콘텐츠를 용도 변경하거나 업데이트하는 동시에 "고객 이탈"에 관한 모든 것에 대한 자원이 되어 깊고 좁게 계속 진행하는 경우 특히 그들을 받아들일 수 있습니다.

하나의 정의된 영역을 소진한 후에는 다른 인접한 기둥 및 클러스터로 분기하는 것에 대해 생각해야 합니다.

그 이유는 교두보라는 한 영역에서 화제의 권위를 활용할 수 있기 때문입니다! – 분기하여 성공적으로 다른 사람들로부터 영역을 빼앗기 시작합니다.

몇 달 동안 헹구고 반복하면 어렵게 보였던 "어려운" 키워드가 이제 주로 기존 주제 권위를 기반으로 순위를 매기기가 "훨씬 쉬워집니다".

오해하지 마세요.

대부분의 경쟁이 치열한 웹 공간(읽기: 많은 돈이 떠다니는 경우 작업 중일 것임)에서는 여전히 백그라운드에서 링크 구축 엔진을 만들어야 합니다.

그러나 요점은 요점입니다.

• 핵심 제품 또는 서비스와 관련성이 높은 하나의 유익한 영역에 교두보를 설정합니다.
• 경쟁이 덜하지만 여전히 관련성이 높은 키워드를 통해 관심을 끌 수 있습니다.
• 페이지 2에서 위치 2로 천천히 이동하여 이 점프를 만드는 각 URL에서 트래픽을 적어도 10배 증가시킵니다.
• 골대를 뒤로 이동하고 이제 공간의 맨 위 지점에서 시야를 조정합니다.
• 회수 기간을 보다 만족스럽고 현실적으로 만드는 기존 주제 권한 및 사이트 크기가 있는 경우에만 가능합니다.

자체가 쉽지 않습니다.

전문가(장기적으로 반복적으로 수행하여 카테고리 또는 웹사이트에서 성공을 입증하는 전문가)는 머리를 숙이고 계속 연결을 끊습니다.

내 이전 클라이언트는 2년 동안 트래픽을 600% 이상 확장했습니다.

트릭이나 특수 효과가 없습니다.

그들은 프로세스를 신뢰하고 매달, 해마다 실행에만 집중했습니다.

그리고 결과는 스스로 해결했습니다.

장기적인 성공을 위한 SEO 결과 제공

대부분의 SEO 캠페인이 결과를 제공하지 못하는 두 가지 주된 이유가 있습니다.

• 귀하(또는 귀하의 상사)는 (가까운 장래에) 귀하의 손이 닿지 않는 키워드에 대해 비현실적으로 너무 높은 목표를 설정합니다.
• 귀하(또는 귀하의 상사)는 너무 일찍 플러그를 뽑고, 방향을 바꾸고, 열매를 맺을 충분한 시간을 허용하지 않습니다.

그게 다야!

하루가 끝나면 간단합니다.

처음부터 잘못된 목표를 설정했거나 장기적으로 실행에 실패했습니다.

둘 다 SEO의 주요 죄입니다. 둘 다 당신의 노력을 방해할 것입니다.

체중 감량과 마찬가지로 그들은 먹는 음식의 입력, 걸음 수 등에 초점을 맞추고 있습니다.

결과에 초점을 맞추거나 저울에서 감량한 파운드 수와 같은 후행 지표에 초점을 맞추는 대신 복리가 제 역할을 하도록 하십시오.

SEO 결과와 마찬가지로 체중 감량도 천천히 진행됩니다. 그리고 갑자기.

몇 달이 몇 년이 됩니다. 그리고 나서야 성공이 옵니다.