PR의 느린 갈기와 그것이 어떻게 상어 탱크에서 전투 플립 플롭을 얻었습니까?

Felix : 야심 찬 기업가를 위한 전자 상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters입니다. 온라인, 대면 및 그 중간 어디에서나 가장 쉽게 판매할 수 있는 Shopify가 제공합니다. 14일 무료 평가판을 시작하려면 shopify.com을 방문하십시오.

안녕하세요, 기업가 여러분, 제 이름은 Felix이고 Shopify Masters Podcast의 호스트입니다. 매주 우리는 성공적인 전자 상거래 기업가 또는 전문가와의 팟캐스트 인터뷰를 통해 영감, 동기 부여, 트래픽 및 매출 증대에 대한 실제 팁을 제공하여 원하는 삶을 사는 데 필요한 매출을 매장에서 창출할 수 있도록 합니다. 지난 에피소드에서 우리는 프라이드디자인스닷컴(pridedesigns.com)이 월 3만 달러 매장으로 트래픽의 대부분을 유도하는 페이스북 팬 페이지를 어떻게 만들었는지에 대해 이야기했습니다.

오늘 에피소드에서는 분쟁 지역에서 자신의 제품을 제조하는 기업가로부터 배우게 됩니다. 이 에피소드에서는 귀하의 비즈니스와 동일한 규모의 PR 회사를 찾고자 하는 이유, 아프가니스탄 및 콜롬비아와 같은 국가에 아웃소싱을 고려하려는 이유, 업계의 기존 비즈니스와 협력하는 방법을 배우게 됩니다. 학습 곡선을 줄이기 위해.

Griff : 글쎄요, 오늘 저와 함께해주셔서 감사합니다. 감사합니다.

펠릭스 : 그렇군요, 앞으로 닉네임으로 그리프라고 부르겠습니다. Griff, 귀하의 이야기와 귀하가 판매하는 가장 인기 있는 제품에 대해 좀 더 말씀해 주십시오.

Griff : 우리 이야기는 우리가 육군 레인저로 시작했다는 것입니다. 팔에 내 동생 Lee입니다. 그와 나는 아프가니스탄과 이라크에서 여러 차례 여행을 했고, 그 후 처남인 Andy와 협력 관계를 맺었습니다. 이제 우리는 전쟁으로 황폐해진 이 지역으로 돌아가 패션과 라이프스타일 제품을 만들기 시작했습니다. 우리는 아프가니스탄의 전투화 공장에서 플립플롭을 만들기 시작했고 이제는 여러 대륙에서 완전한 패션 및 라이프스타일 브랜드로 옮겨갔습니다.

펠릭스 : 너희 둘 다 그 때 복무 중이었어? 이 사업을 시작하려고 생각했을 때 당신의 인생에서 무슨 일이 있었습니까?

Griff : 네, 그건... 이상하게도 제가 제대 후였습니다. 나는 아프가니스탄에서 의료 클리닉과 계약을 위해 아프가니스탄으로 돌아가기 시작했습니다. 나는 이러한 갈등 지역에서 기업가 정신과 비즈니스의 긍정적인 효과를 보았고, 계속해서 생각이 떠올랐습니다. 우리는 이것을 더 많이 해야 합니다. 우리는 총알과 장갑차보다 더 많은 소액 대출과 기업가를 보내야 하며 이 영역을 전환할 것입니다.

저는 경제 문제로 여행 중이었고 양국 간에 더 많은 비즈니스를 할 수 있는 방법을 찾아야 한다고 생각했는데 모든 사람이 옷을 필요로 하고 모든 사람이 신발을 필요로 하는 상황이 발생합니다. 그것이 우리가 시작한 일입니다.

펠릭스 : 네, 이해가 됩니다. 당신은 막 여행을 하다가 다음과 같은 사람들이 많다는 것을 알게 되었습니다. ... 그들은 당신이 가고 싶거나 원하거나 당시 자금이 없었던 이 나라에서 자신의 사업을 시작하고 있었습니다. , 다음 단계는 무엇이었습니까? 당신은 이 모든 잠재력이 당신 자신의 사업뿐만 아니라 다른 사람들이 자신의 사업을 시작하거나 일자리를 찾을 수 있는 많은 잠재력이 있다는 것을 보았습니다. 어떻게 이런 일을 시작합니까? 당신은 당신이 사업을 시작하고 싶어한다는 것을 알고 있었습니다. 그것을 현실로 만들기 위한 첫 번째 단계는 무엇이었습니까?

Griff : 우리는 게릴라 마케팅 101을 따랐습니다. 그것이 바로 우리가 이것을 시작한 방법입니다. 그래서 우리가 가장 먼저 한 것은 업계의 몇 명의 신뢰할 수 있는 에이전트와 업계 사람들을 통해 아이디어를 얻은 것입니다. "이봐, 어떻게 생각해? 좋은 생각인가요?" "네." 그런 다음 우리는 몇 가지 선, 스케치 및 디자인을 떠올리기 시작했고 인터넷에 올렸습니다. 사람들은 그것이 멋지다고 생각하고 피드백을 제공했습니다. 그래서 우리는 가서 선화를 다시 수정했고 그들은 "예, 좋아 보입니다. 좀 사겠습니다."라고 말했습니다.

그런 다음 우리는 일부 컨설턴트를 통해 신발을 만드는 방법을 알아 냈습니다. 우리는 프로토타입을 만들고 제품 사진을 찍었습니다. 사람들은 프로토타입이 정말 멋지다고 생각하고 더 사고 싶어했습니다. 각 지점에서 다음 단계를 위한 벤치마크와 임계값을 설정했고 매우 반복적인 방식으로 계속 수행하여 더플백에 슬리퍼 수백 개가 있고 매우 기본적인 웹사이트가 있을 때까지 계속했습니다. 우리는 라이브를 시작하고 판매를 시작하기로 결정했습니다.

펠릭스 : 멋지네요. 당신이 길을 따라 많은 단계를 밟았기 때문에 이 모든 사이의 타임라인은 무엇이었습니까? 시간이 좀 걸렸을 것 같습니다. 아이디어에서 프로토타입을 만들고 시장에서 검증하는 데 걸리는 시간을 어떻게 알 수 있을까요?

Griff : 나는 2009년에 아이디어를 냈고 총각 파티에 가는 길에 교외 뒷편에서 형을 만났습니다. 나는 그곳에서 그를 정말로 알게 되었고, 나는 그를 지나쳐 아이디어를 떠올랐다. 그는 그것이 정말 멋지다고 생각했고, 그것의 일부가 되기를 원했습니다. 2010년 11월에 회사가 본격적으로 결성되기 시작했습니다. 2월 11일까지 우리는 라인 드로잉을 가지고 있었고 12월 11일까지 프로토타입을 손에 넣었습니다. 1월 12일부터 판매를 시작했으니 약 1년.

Felix : 선화에 대해 조금 더 말씀해 주시겠습니까? 나는 그것에 익숙하지 않습니다. 그냥 우리에게 주시면 ... 이상적으로는 이것들이 무엇입니까? 왜 필요한가요? 이것이 프로토타입 제작을 위한 시작 단계입니까?

Griff : 정말 간단합니다. 컴퓨터로 예술을 하는 데에는 비용이 전혀 들지 않습니다. 귀하의 제품이 어떻게 생겼는지 그래픽으로 묘사할 수 있는 사람을 찾을 수 있다면 실제 제품을 만들기 위해 실제로 돈을 투자하기 전에 사람들이 그것을 볼 수 있습니다. 나는 뭔가를 생각해낼 수 있고, 그것은 쓰레기처럼 보이고 사람들은 그것을 사고 싶어하지 않습니다. 그래서 나는 그것에 돈을 쓰지 않을 것입니다. 대신에 우리가 하는 일은 선화를 그리는 것입니다. 그렇게 하면 사람들은 "오, 멋지긴 한데 갈색이 더 잘 어울릴 것 같다", "탄피를 씌워야 한다" 등의 반응을 보인다. 그렇게 하면 프로토타입을 만들 때쯤이면 사람들이 원하는 완성품에 가장 가깝습니다.

Felix : 말이 되네요. 어떻게 이것을 만들 수 있습니까? 이것을 만들 사람을 어떻게 찾습니까? 집에서 다 하시나요?

그리프 : 유튜브. 제 말은, 이제 YouTube와 책이나 도서관 없이는 비즈니스 소유자로서 이해할 수 없는 것이 없습니다. 그래픽 아트에서 제조, 마케팅에 이르기까지 모든 작업을 수행하는 방법을 파악할 수 있습니다. 모든 것이 거기에 있습니다. 당신이 그것을 모르는 유일한 이유는 그것에 시간을 투자하지 않았기 때문입니다.

Felix : 특별한 것이 있습니까 ... 스스로 이것을 하려고 하는 누군가를 위해, 이것을 모으는 데 사용하는 특정 앱이나 도구가 있습니까, 아니면 그보다 더 간단한 것이 있습니까?

Griff : 그것보다 훨씬 더 간단하고, 말 그대로 컴퓨터에 무엇인가를 그리고, jpeg로 저장하고, 인터넷에 게시하는 방법을 알아내면 됩니다.

Felix : 좋습니다. 그렇게 해서 확인을 받았습니다. 당신은 디지털 방식으로 어떻게 보일지 만들고 거기에 내놓았습니다. 그리고 당신은 ... 사람들이 그것을 살 것인지 알아보기 위해 피드백을 받고 있다고 말했습니다. 다음 단계였습니까?

그리프 : 네, 그랬습니다. 좋아요, 우리는 아프가니스탄에서 제조된 이 아이디어에 대해 생각하고 있었습니다. 멋지다고 생각해? 만약 그렇다면, 그것에 대해 더 좋거나 더 나쁘게 원하는 것은 무엇입니까? 그런 다음 문자 그대로 우리는 질문을 했고 사람들은 우리에게 응답을 했고 우리는 그것을 반영하도록 변경했습니다. 우리는 같은 사람들에게 다시 물었다. 이게 더 좋아보이나요? 그들은 "예, 멋져 보입니다."라고 말했고 우리는 계속 반복했습니다. 내 말은, 당신이 모든 사람을 행복하게 할 수는 없지만 트렌드세터나 리더를 찾고 사물에 대한 그들의 의견을 얻는다면 일반적으로 스스로 얻을 수 있는 것보다 완성된 솔루션에 더 가까워집니다.

펠릭스 : 네, 모두를 행복하게 만들 수 없다는 점에 대한 좋은 지적입니다. 그러면 분명히 좋아하지 않는 사람들이 있을 것입니다. 당신은 개인적으로 언제 갈 준비가 되었는지 어떻게 알 수 있습니까? 사람들이 있는 경우에도 반드시 싫어하는 것은 아니지만 여전히 완전히 팔리지 않는 사람들이 있습니까? "이 사람들을 무시합시다. 피드백이 충분합니다. 좋아요, 앞으로 계속 전진합시다."라고 말할 준비가 되었는지 어떻게 압니까? 어떻게 그 깨달음을 얻었습니까?

Griff : 우리는 우리가 만든 첫 번째 실행에서 모든 신발을 팔면 손익분기점을 넘고 약간의 돈을 벌 수 있다는 긍정적인 피드백을 충분히 받았습니다. 마음에 들어서 한 켤레 사겠다고 하는 사람들이었다.

Felix : 좋아요, "네, 결국 사게 될 것입니다"라고 말하는 사람들이 충분히 있어 초기 실행을 모두 팔 수 있었습니까?

그리프 : 맞아.

펠릭스 : 알았어. 당신은 이러한 선 그림을 가지고 있었습니다. 당신은 당신이 ... 그것을 얻기 위해 갔다고 말했다 그것은 다음 단계, 프로토 타입을 만들기 위해?

그리프 : 맞아. 네, 로스앤젤레스에서 아시아에서 제조를 하고 있는 신발 회사를 찾았습니다. "이봐, 우리는 신발을 만드는 법을 몰라. 여기 우리가 만들고 싶은 라인 드로잉이 있다. 만드는 걸 도와줄 수 있니?" 우리는 툴링과 가죽, 재료 사양을 개발하는 데 도움이 되도록 컨설팅 비용을 지불했습니다. 그렇게 하면 우리가 원하는 품질 방식으로 실제로 구축할 수 있었습니다.

Felix : 샘플을 많이 구해야 했나? 아니면 프로토타입을 만들기 위해 샘플을 어떻게 사용했나요?

Griff : 그것이 바로 우리가 한 일입니다. 그들은 제품이 어떻게 생겼는지 손으로 자르거나 대략적인 스케치를 얻기 위해 여러 공장을 방문하여 소싱했으며 EVA, 고무 및 비닐 색상과 패브릭 견본을 여러 개 보냈습니다. 본질적으로 우리는 원료 형태의 모든 것을 선택하고 우리가 좋아하는 승자를 선택했습니다. 그런 다음 3개의 공장에서 우리가 좋아하는 재료로 만들고 우리는 우리가 좋아하는 컷, 느낌, 마감, 품질을 골랐습니다. 결국 우리는 재료와 제조 사이에서 완제품에 이르기까지 모든 것을 가져왔습니다.

펠릭스 : 알겠습니다. 이 모든 것을 정리하기 위해 에이전시에 갔습니까? 아니면 직접 나가서 이러한 모든 제조업체를 찾아 당신에게 적합한 것을 찾아야 했습니까?

그리프 : 아니요, 우리는 에이전시를 통했습니다.

펠릭스 : 멋지다. 많은 기업가들이 많은 시간을 할애하는 부분이라고 생각하기 때문에 제가 확실히 이야기하고 싶은 부분이라고 생각합니다. 모든 것을 함께 구성할 수 있도록 적절한 사람을 찾는 것뿐입니다. 당신은 이미 이러한 모든 연결이 있는 에이전시를 거쳤습니다. 어떻게 찾았는지 자세히 말씀해 주시겠습니까? 이런 에이전시와 일하는 것은 어땠나요?

Griff : 우리는 바퀴를 재발명하는 것을 믿지 않습니다. 매일 이 일을 하는 사람들이 있고 그들은 매우 전문적입니다. 그들은 재료 및 배송에 대해 대량 할인을 받습니다. 그들은 항상 물건을 앞뒤로 배송합니다. 우리는 단지 비즈니스 네트워크를 통해 그들을 찾았습니다. 우리 소유주 중 한 명인 Donald Lee는 이전에 이 신발 회사와 함께 일했으며 신발 개발을 하는 사람들을 알고 있었습니다. 그는 말 그대로 그들에게 전화를 걸어 "이 회사를 차릴 생각을 하고 있습니다. 도와주시겠습니까?"라고 말했습니다. 그들은 예라고 대답했고 우리는 자리에 앉았고 그들이 우리를 위해 무엇을 해줄 것이며 우리가 그들에게 지불할 용의가 무엇인지에 대해 두 회사 사이에 작업 명세서를 작성했습니다. 그런 다음 해당 작업 명세서를 실행했습니다.

Felix : 알겠습니다. 새로운 사업주와 제조업체를 연결하는 데 특별히 중점을 두는 사람이나 회사가 아니었습니다. 이미 비슷한 일을 하고 있는 사람을 찾았습니다. 정확히 같은 제품은 아니지만 신발에 있었습니다. 그리고 당신은 우리에게 당신의 지식을 주고, 우리에게 ... 우리에게 지식을 주고, 당신의 지식으로 우리를 돕고, 당신의 연락처로 우리를 돕고, 우리에게 지침을 주라고 말했습니다. 그리고 기본적으로 몇 가지가 있습니다. 거기에서 일종의 컨설팅 계약?

그리프 : 맞아. 그게 다야, 그리고 그들은 이미 아시아의 지상에 그들의 사람들을 배치했습니다. 그들에게는 이미 공장 관리자가 있었습니다. 새로운 기업가로서 저는 아시아로 가는 비행기 표, 호텔 요금, 그 네트워크를 개발하고 구축하기 위한 지상 교통 수단을 구입하는 데 수천 달러를 쓸 수 있습니다. 대신 이미 구축된 네트워크에 액세스하는 데 그 돈을 사용할 수 있습니다.

Felix : 네, 저는 그 접근 방식을 좋아합니다. 왜냐하면 많은 경우 기업가로서 우리는 모든 것을 하고 싶어하기 때문입니다. 우리는 모든 것이 머리에서 나오고 처음부터 모든 것을 만들고 싶어합니다. 그게 창의적인 사고방식이지만 사업을 운영하고 싶다면 빠르게 운영하고 싶고, 빠르게 시작하고, 효율적으로 운영하고 싶다면 말씀하신 것처럼 바퀴를 재발명해서는 절대 안 됩니다.

멋지군요. 프로토타입이 만들어졌고 이미 제조업체가 있거나 연락처가 있습니다. 이전에 귀하의 비즈니스에서 가장 독특한 점 중 하나는 분쟁 지역에 있는 사람들로 구성된다는 점이라고 말씀하셨습니다. 모든 설정이 어떻게 되었는지 자세히 알려주실 수 있나요?

그리프 : 완벽해. 다시 말하지만, 우리는 아프가니스탄에서 시작했고, 그것은 우리의 전투화 공장에서 시작되었습니다. 그것이 2009년의 전부입니다. 이 공장은 아프간 국군과 아프간 경찰을 위한 부츠를 만들기 위해 그곳에 있었습니다. 하루에 3~500명을 고용하고, 한 사람이 5~13명의 가족을 부양하고 있기 때문에 공장이 문을 열면 사회적 영향력이 엄청나다. 엄청나네요. 한 공장에서 수천 명의 사람들을 지원합니다.

전쟁이 끝나면 더 이상 전투화를 만들지 않을 것이라고 생각했습니다. 그들은 다른 것을 만들어야 합니다. 그래야 긍정적인 사회적 영향을 계속 받을 수 있습니다. 우리의 생각은 그곳의 전투화 공장에서 시작했다는 것입니다. 우리는 제조 과정에서 몇 가지 어려움을 겪었지만 본질적으로 우리의 비즈니스는 사람들이 갈등의 영향을 받는 지역으로 가고 그들이 비즈니스를 사용하여 커뮤니티에 긍정적인 영향을 미치기를 원한다고 말합니다.

아프가니스탄에서 시작해서 콜롬비아로 갔다가 라오스로 갔습니다. 우리는 발칸 반도에서 약간의 일을 했지만 지금은 그곳에서 일하지 않습니다. 우리는 여기 미국에서 더 잘 알려진 시설에서 물건을 만들고 내년에 여기 아프리카에서 물건을 시작할 것입니다.

펠릭스 : 굉장해. 그 놀라운. 이 제조업체들과 이러한 접촉을 했을 때 그들은 단지 원재료를 생산하고 있었고 그 후 아프가니스탄이나 콜롬비아와 같은 곳으로 보내져 제조되었습니까? 공급망은 어떻게 모두 함께 연결됩니까?

Griff : 그것은 우리가 어디에서 생산하느냐에 달려 있습니다. 그래서 아프가니스탄은 원자재를 만들 능력이 없기 때문에 가죽, 신발끈, 실 등이 없기 때문에 본질적으로 재료를 외국에서 사야 합니다. , 배송한 다음 조립하십시오. 그것은 물류 집약적이기 때문에 우리가 첫 몇 번의 실행에서 실패한 이유입니다. 아마추어는 전술을 말하고 전문가는 물류를 말합니다. 논리적으로 너무 길고 너무 비싸서 실현 가능하지 않았기 때문에 이제 우리는 아프가니스탄에서 신발 생산을 중단했습니다.

이제 우리는 그곳에서 직조 제품을 만들기만 하면 모든 사롱, 샤말, 스카프, 캐시미어가 아프가니스탄에서 만들어집니다. 농장에서 생산된 재료를 아프가니스탄에서 완제품까지 조달할 수 있기 때문에 더 나은 영향을 미치기 때문입니다. 커뮤니티에서 처음부터 끝까지. 우리는 신발 생산을 콜롬비아 보고타로 옮겼습니다. 그래서 가죽에서 EVA, 고무에 이르기까지 모든 것이 우리 공장에서 20마일 이내에 만들어지므로 물류 및 탄소 발자국이 매우 적습니다. 우리의 가방과 물건은 미국 기반 재료로 미국에서 만들어집니다. 우리가 실제로 한 것은 제조 영역에서 완제품을 위해 무공을 공급할 것이라고 말한 것입니다. 그래서 우리가 하는 일입니다.

펠릭스 : 굉장해. 사람들이 생각할 때 ... 나는 기업가가 아웃소싱에 대해 생각할 때, 어떻게 제조 업체를 찾을 수 있습니까? 그들은 즉시 중국에서 아웃소싱 또는 제조를 찾습니다. 당신은 분명히 그 길로 가지 않았다. 당신은 당신이 말한 대로 콜롬비아의 아프가니스탄에 갔고, 그래서 누군가가 미국 이외의 지역에서 제조를 소싱하는 것에 대해 생각하고 있다면, 당신이 가본 곳의 장단점은 무엇입니까? 내가 말했듯이 중국에 아웃소싱하는 것보다 잠재적으로 더 낫다고 생각합니까?

Griff : 장사가 많지 않은 이 분야에서 추진력이 더 낫다고 말해야 하고, 품질 문제가 있으면 "이봐, 이건 네가 우리에게 넣으라고 했던 종류야. " 또는 "이것은 일종의 재료 사양입니다." 미끼와 스위치를 얻는 아시아에서는 일반적으로 발견되는 문제가 없습니다.

아프가니스탄 지역에서는 제품에 이상이 있으면 즉시 교체할 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 세계 시장에서 경쟁력을 갖기를 원하고 고객 서비스의 품질이 그 핵심 부분이라는 것을 이해하기 때문에 업무 관계가 훌륭합니다. 비즈니스에서 비즈니스 관점, 관계 관점에서 아시아 이외의 국가와 협력하는 것은 관계 관점에서만 볼 때 매우 훌륭합니다.

또한 시간대도 중요합니다. 기업가로서 이미 충분히 스트레스를 받고 있으며 가족과 떨어져 시간을 보내고 있습니다. 우리가 발견한 것은 남아메리카나 중미에서 사람들과 함께 일할 때 일하는 방식이 훨씬 더 쉽다는 것입니다. 누군가와 이야기하기 위해 일정에 10.5시간 또는 12시간을 쉬어야 하기 때문입니다. 날을 잃고 있습니다. 당신과 같은 반구에 누군가가 있다는 것은 타임라인과 제품에 대해 논의할 수 있다는 것이 아주 좋습니다.

그런 다음 결국에는 전체 운송 비용을 대량으로 또는 단위 비용에 시간을 더한 비용으로 살펴봐야 하므로 착륙 비용에 영향을 미치게 됩니다. 또한 제품을 배송하는 데 더 많은 시간을 소비해야 하는 경우 자금 조달에 영향을 미칠 것입니다. 제품이 바다나 트럭을 가로질러 흔들리는 동안 자금 조달을 지불하는 것과 대조적으로 동반구 또는 서반구의 어딘가에서 수행하는 경우에 더 가깝기 때문입니다. 최종 배송 지점으로 이동합니다. 더 빨리 도착하고 더 빨리 배송할 수 있기 때문에 그 자금을 오래 들고 다닐 필요가 없습니다.

펠릭스 : 굉장하네요. 그곳의 제조를 위한 훌륭한 판매 포인트입니다. 이 모든 일이 진행되고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 아니면 그곳에서 제조에 더 많이 참여하면서 알게 되었습니까?

Griff : 그것들은 우리가 제조에 들어갈 때 더 많이 밝혀졌습니다. 또한 약간의 인센티브도 있습니다. 우리는 자유 무역 협정이 있기 때문에 콜롬비아에서 일합니다. 우리는 콜롬비아에서 들어오고 나가는 물품에 대해 관세나 관세를 지불하지 않기 때문에 아시아 지역의 신발에 대해 18~30포인트를 절약할 수 있습니다.

펠릭스 : 와, 굉장하네요.

그리프 : 네. 미국 기업이 개발도상국에서 일하도록 장려하는 프로그램이 많이 있습니다. 그들을 이용하면 사람들에게 좋은 사업을 할 수 있고 양질의 제품을 만들고 스스로 좋은 사업을 할 수 있습니다.

펠릭스 : 이런 장소에 갈 때 현장에 있어야 합니까? 방문했던 적이 있습니까? 얼마나 자주 방문하여 제조하고 있는 국가에서 무슨 일이 일어나고 있는지 확인합니까?

Griff : Andy는 일년에 한두 번 콜롬비아에 갈 것입니다. 나는 일년에 한두 번 아프가니스탄에 갈 ​​것이다. 우리는 일반적으로 사업상 좋은 의미가 있는 한 그곳에 갑니다. 그 중 많은 부분이 제조, 마케팅 및 비즈니스 관계 사이에 태그가 지정되어 있으므로 이제 Skype를 통해 많은 작업을 수행할 수 있으므로 기술에 대해 하나님께 감사드립니다. 공장에 있어야 하는 대신 카메라를 통해 매일 누군가와 함께 일할 수 있다는 것만으로도 여행에서 수천 달러를 절약할 수 있습니다.

Felix : 아니요. 확실히 말이 됩니다. 당신은 분명히 첫 번째 실행을 매진시키기에 충분한 수요를 얻을 수 있었습니다. 그런 일이 발생하면 그 다음은 무엇이었습니까? 이를 단순히 검증 단계에서 실제 비즈니스로 전환하는 다음 단계는 무엇입니까?

그리프 : 입사 1년 반 동안은 모두 일용직이었기 때문에 정말 힘들었습니다. 2013년 여름 내내 우리는 모두 부업으로 일했고 결국 제조를 해야 하는 지경에 이르렀고 모든 제조는 우리 밑에서 무너졌습니다. 차고를 게릴라 플립플롭 공장으로 개조해야 했고 차고에서 플립플롭 4000켤레를 제조했습니다.

펠릭스 : 와, 누가 이러는거야?

Griff : 주로 내 남동생 Andy가 했고, 그 다음에는 그 지역에 막 살았던 두 명의 친구가 그랬어요. 우리는 그들이 와서 우리를 돕도록 고용했습니다. 우리 공장은 문을 닫았습니다. 원자재가 바닥났고 고객에게 제품을 배송해야 했습니다. 우리는 그들이 아프가니스탄에서 신발을 만드는 것을 보았고 우리 생각은 "네, 별로 어려워 보이지는 않습니다. 우리는 할 수 있습니다."라고 생각했습니다. 우리는 접착제를 구하고 샌더를 샀고 투자자를 매장 배선에 투입했고 몇 달 동안 그 일을 하지 못했습니다. 이것은 우리가 이 사업에 얼마나 헌신했는지를 정당화했습니다.

우리는 "좋아, 아프가니스탄에서는 더 이상 신발을 만들 수 없으니 콜롬비아로 건너뛸 수도 있다"고 말했다. 그런 다음 우리는 샤말과 스카프를 사러 아프가니스탄으로 돌아갔습니다. 우리는 미국에서 더 잘 알려진 시설에서 클레이모어 가방을 만들기 시작했습니다. 그야말로 점프였다. 13년 봄, 제조업이 없는 신발 회사에서 6개월 만에 완전한 패션 및 라이프스타일 브랜드로 전환했습니다.

Felix : 굉장하네요. 플립플롭 4,000개요. 너희들은... 이게 우리가 주문한 4,000개였고, 무슨 일이 있어도 필요했던 걸까? 공장이나 제조업체가 더 이상 작업을 수행할 수 없는 시간과 지금, 본질적으로 차고 내부에 게릴라 작업장을 만들어야 하는 시간 사이에 얼마나 시간이 촉박했습니까? 그 때 얼마나 스트레스를 받았을까? 무슨 일이 있었 니?

Griff: 말도 안되는 스트레스였습니다. 어떤 사람들은 2012년 1월에 제품을 구입했고 우리는 '13년 2월이나 3월까지 배송하지 않았기 때문에 실제로 신발을 15개월 동안 기다렸습니다.

펠릭스: 그걸 어떻게 관리했어? 어떻게 그것을 제어하고 화난 고객 무리가 없는지 확인 했습니까?

Griff: 우리는 그들에게 계속 이야기를 전했습니다. 기본적으로 우리는 전 세계를 돌아다니고 이 모든 다른 공장을 거치면서 사진과 비디오를 찍었습니다. 사람들은 그것이 얼마나 미친 짓인지 보았습니다.

펠릭스: 예, 작동합니다.

Griff: "너희들 미쳤어. 그냥 계속해." 본질적으로 우리는 9월에 한 공장을 폐쇄했습니다. 12월에 또 다른 공장이 문을 닫았고 기본적으로 사람들에게 "이봐, 여기가 우리가 일하고 있는 공장이지만 전투화 계약을 잃어버렸고 여기 원자재 컨테이너가 있습니다. 그 안에 우리 재료가 들어 있습니다. 우리가 직접 만들 것입니다. 몇 달만 기다리면 우리가 만드는 사진을 보내드릴 것입니다. 사람들은 그저 "너희들 미쳤어. 네, 지켜보겠습니다."

펠릭스: 네, 확실히 그들을 참여시키세요. 제 생각에 제때 납품을 하지 않고 그 사실을 비밀로 하는 회사들은 사람들이 그것에 대해 정말 화를 내는 것 같아요. 나는 당신이 합리적이고 "안녕"이라고 말하고 매우 투명하면 대부분의 사람들이 당신에게 합리적으로 돌아올 것이라고 생각합니다. 그것은 여러분에게 정확히 무엇을 했는지 들립니다.

2013년 여름은 여러분에게 위기의 시간이었습니다. 당시에는 모두 직업이 있었다고 하셨습니다. 그 다음 비즈니스에서 풀타임으로 일하기 시작한 시점은 언제였습니까?

Griff: 2013년 6월이었습니다. 저는 정부 계약 회사의 부사장이었습니다. 우리는 큰 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분한 돈을 모았고, 시간을 온전히 투자하기 위해 기업가로서 도약할 수 있었습니다. 사람들은 당신이 그것에 전념할 때까지 당신에게 약속하지 않는다는 말을 알고 있습니다. 우리 모두가 물에 발을 담그고 완전히 헌신하지 않았기 때문에 회사로서 큰 도약을 하지 못한 것 중 하나처럼 보였습니다. 본질적으로 우리는 그것이 가라앉거나 헤엄치는 지점에 도달했습니다.

우리는 풀 타임으로 작업해야 했기 때문에 2013년 여름, 우리 가족과 나는 집을 임대하고 유럽 전역으로 여행을 갔고 그곳과 미국 전역에서 제품을 선보였으며 성장했습니다. 이후로 계속.

펠릭스: 굉장해. 멋진 이야기입니다. 다른 많은 기업가들이 처한 위치라고 생각합니다. 그들이 있는 위치에 있습니다. 어떻게 하면 조금 더 빨리 성장할 수 있을지 생각하고 계시죠? 당신은 당신의 사업에서 이러한 큰 도약을 시작했다고 말했습니다. 이 도약을 시작하려고 생각하는 기업가에게 조언이 있다면 무엇을 추천하시겠습니까? 얼마나 많은 돈, 얼마의 비용을 몇 개월 동안 충당해야 한다고 생각하십니까? 그리고 이 점프를 하기 전에 얼마나 많은 준비를 했는지 알려주십시오.

Griff: 우리의 최소 기준은 수익을 창출하는 데 필요했습니다. 계획을 세워야 합니다. 예측, 이익 및 손실 명세서, 현금 흐름을 이해해야 합니다. 실사나 계획 없이 생계와 일상을 떠나 가족을 부양하는 것은 정말 무책임한 일입니다. 점프를 하기 전에 계획을 세워야 합니다.

Felix: 당신은 그 6개월의 생활비를 활용할 계획이 아니었습니다. 상점에서 얻은 수익으로 생계를 유지하기를 원했습니까, 아니면 저축 계좌에서 적극적으로 돈을 빼내고 있었습니까?

Griff: 나는 그것이 둘 다의 약간이라고 말합니다. 전반적인 목표는 회사에서 돈을 버는 것이지만 소기업 소유자로서 사업을 운영하면서 처음 몇 년 동안은 돈을 벌지 못하는 경우가 많습니다. 만약 당신이 그렇게 하고 당신의 숫자를 가지고 있다면 당신은 아마도 당신의 숫자를 대부분의 것보다 더 잘 제곱했을 것입니다. 그래서 예, 제가 말할 수 있는 한 내년에는 그 생활비를 간접비를 충당하기 위해 사용하고 있습니다 따라잡을 수 있을 정도로 비즈니스를 성장시키는 동안.

펠릭스: 알겠습니다. 당신이 할 수 있었을 때 ... 여러분 모두가 풀 타임으로 전념하거나 적어도 일부는이 사업에 풀 타임으로 전념하면 일이 실제로 진행되기 시작하는 것처럼 들렸습니다. 정규직으로 있으면서 할 수 없었던 일을 할 수 있었던 것은 무엇이라고 생각하시나요? 즉시 "오, 정규직이 아니므로 이 일을 시작할 수 있습니다."라고 말했고 실제로 귀하의 비즈니스에 영향을 미친 것은 무엇입니까?

그리프: 판매. 영업은 지속적인 직업입니다. 한 번만 판매할 때까지 99번은 안된다는 말을 듣게 되며, 이는 시간 문제이며 갑자기 쫓기게 됩니다. 따라서 온라인 콘텐츠를 개발하거나 온라인으로 판매하기 위한 마케팅 계획이든, 딜러에게 가는 것이든 판매를 얻는 데 시간을 집중할 수 있습니다. 그들에게 제품을 판매하고 운영 측면에서도 이를 다시 이행할 수 있으려면 근무 시간 중 전용 시간이 필요합니다. 시간을 할애할 수 있는지 여부와 비교하여 시간제 직업을 가지고 있기 때문에 매우 반복적인 일입니다. 일괄 처리하여 더 적은 시간에 큰 진전을 이룰 수 있습니다.

Felix: 말이 되네요. 그래서 PR에 대해 조금 이야기하고 싶습니다. 랠리가 어떻게 시작되었는지에 대해 말했기 때문인가요? 당신이 가진 PR의 가장 큰 부분 중 하나는 Shark Tank의 기능이었습니다. 그 경험에 대해 조금 이야기해 주십시오. 어떻게 참여하게 되었나요? 나는 우리가 거기에서 시작하고 그것이 어디로 가는지 볼 것이라고 생각합니다. Shark Tank는 어떻게 알게 되었나요?

Griff: 이상하게도 우리는 지원하지 않았습니다. 우리는 초대받았다. 홍보를 통해 기즈모도를 위해 글을 쓰신 분을 만났습니다. 그의 이름은 [Wes Sylar 00:25:35]입니다. 그는 환상적인 작가입니다. 우리는 다른 회의가 한창인 LA의 한 바에서 한 시간 동안 그를 만났습니다. 단지 우리가 거기에서 약간의 세일을 하고 있었기 때문입니다. 우리의 PR 에이전트인 Kate가 우리를 그와 연결시켰고, 4-5일 후 우리 웹사이트가 다운되기 시작했습니다. 그는 48시간 만에 자신의 기사를 통해 176,000명의 독자를 밀었습니다. 그래서 우리에게는 엄청난 언론이었습니다.

그런 다음 Shark Tank의 프로듀서 중 한 명이 그것을 보았습니다. 그들은 우리에게 전화를 걸어 쇼에 출연해 달라고 요청했습니다. 우리는 쇼에 초대를 받았고 미국에서는 에피소드당 Shark Tank의 시청자가 900만에서 1100만 사이였습니다. 그래서 우리 임무를 미국 대중에게 알릴 수 있는 엄청난 기회였습니다. 우리는 "이봐, 따라가자. 해보자."라고 말했습니다. 우리는 그 바구니에 달걀을 모두 담았고 꽤 열심히 쫓았습니다. 2015년 6월에 촬영해서 2016년 2월에 방송했어요.

펠릭스: 굉장해. 가장 큰 것 중 하나는 ... 시청자 수를 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 사람들이 알고 싶어하는 다른 큰 것 중 하나는 실제 비즈니스에 얼마나 많은 영향을 미쳤습니까? 얼마나 편하게 전화번호를 공유하고 있는지, 얼마나 깊이 들어가고 싶은지 잘 모르겠지만, 귀하의 비즈니스를 위해 쇼가 방영된 후 어떻게 되었습니까?

Griff: 72시간 만에 우리는 이전 몇 년을 합친 것보다 더 많은 사업을 수행했습니다.

펠릭스: 네, 놀랍습니다. 그리고 느낄 수 있습니다. 당신이 그렇게 말할 때, 그리고 내가 당신의 입장이라면 "와, 우리가 해냈다"와 "오 젠장, 우리가 이것을 어떻게 하지? 우리가 어떻게 모든 것을 얻을 수 있습니까?" 필을 위해?" 그게 뭐였지? 몇 주, 몇 달 ... 몇 달을 의미하는 것이 아니라 방송 날짜 이후 몇 주를 의미하는 것 같습니까?

Griff: 독특했어요. 제 말은, 일반적으로 모든 사람들이 우리 제품과 우리 사명에 대해 매우 좋은 반응을 보였습니다. 우리는 우리가 주문한 방법에 대해 매우 명확했습니다. 우리는 제품에 대한 정보를 업데이트하겠다고 여러 이메일을 보냈습니다. 일반적으로 우리는 여전히 3 명의 직원이었습니다. 여전히 3 명이 소유하고 운영하고 있었고 본질적으로 2 주 동안 앉아서 수천 개의 이메일에 답하고 고객 서비스 시스템을 알아 냈습니다.

그런 다음 우리는 고객 서비스 직원을 고용하고 첫 번째 배송을 시작했습니다. 우리는 창고를 만들고 재고와 주문 처리, 그리고 그것을 관리하는 방법을 알아냈습니다. 그것은 우리가 진행하면서 일종의 수정이었습니다. 당신이 직면하게 될 도전을 실제로 알지 못하기 때문에 너무 미리 계획하거나 너무 많이 계획하지 마십시오. 매번 앞서 나갈 때마다 상황이 어떻게 진행될 것인지에 대한 아이디어를 일반화해야 했고, 문제가 들어오면 그에 집중하고, 바로 처리하고, 다음 문제로 넘어갔습니다.

기업으로서 당면하고 있는 문제에 함께 하고, 매 순간 최선을 다하고, 다음으로 넘어가는 과정이 우리에게 잘 맞는 것 같다.

펠릭스: 굉장하다. 거래에 대해 말씀해 주시겠습니까? 결국 얼마나 많은 투자를 받았으며 어떤 상어가 관련되었습니까?

Griff: The deal in TV was $300,000 for 30% equity of our company, and that was split 10% each between Lori Grenier, Daymon John, and Mark Cuban.

Felix: That's amazing. What a great group to work with. I guess it's only been a couple of months since your air date. How involved are they with the business? How much access do you have to these sharks?

Griff: I would say it's more of a mentorship role. You are there to run your own business and they're there to help, and they'll help you as much as you ask. I guess is the question. That is the answer so as much as you want to communicate with them is they'll communicate and work with you, but you have to run your business in a profitable manner in order to get that attention.

Felix: Yeah, that makes sense. They are ridiculously busy, so you have to put in a lot of work and then almost like go from first base to second base to third base, and they help you get home. You can't expect them to hit the home runs for you. I think that's typical of anybody that has a mentor or anybody they're working with for help that's much more established than them. You have to put the effort in to expect to get effort back.

Cool. I want to take you a step back now. Aside from the Shark Tank, because I think a lot of your success that led to the exposure on Shark Tank came from all of your PR work before that. You said that you had an agent that you worked with for PR. Can you tell us a little bit more about how you were able to find an agent? Because I think the listeners out there who are also in a similar position where they don't know a lot about PR, but know that it's an important part of marketing. Give us an idea of how you find somebody to work with.

Griff: We are very fortunate in the fact that I knew a couple of companies in the outdoor industry that had had PR, and they were smaller businesses. As a small business, you can't invest in a huge PR firm for a $10,000 a month retainer. It just doesn't work, so you need to be able to find somebody who is a small business just like you, worked well in PR, has multiple clients to support their overhead costs and go from there.

I have to really say it's a business matter for all, and then really be specific about what you want to do. Like I want to get into this magazine, or I want get my product placed on this blog. I need product releases and PR releases done quarterly, and really plan it out so you know what their costs are going to be, and then go from there.

Felix: Okay, cool. I want to break this down a little bit. The agent that you found, you said that you found people in the outdoors industry. You want to also find a PR agent that has experience in the same industry that you're in. How important is that?

Griff: If I'm making auto parts, I don't want somebody who's experienced in cosmetics, who knows all the people that know cosmetic magazines. If you're selling an outdoor or a military type product, you want somebody who knows all the writers in the outdoors and in the military type environment. We went and found those communities and found out who are the PR firms that spoke to those agencies. Really my criteria on a PR agent is really simple, is when they call, and their caller ID pops up on your phone, do you want to answer their call?

Yeah, I think it's really simple because if you want to answer their call, you know all the writers and all people are going to write about your product, you want to answer her call as well.

Felix: One thing you said was about how you'd be specific about what you want. I think this is a really good point because you can't just be like, "Hey, I hired a PR person. Now our PR service is taken care of." I've got to think about it. I've got to worry about it, but it's not like that at all. Tell me a little bit about how specific you have to get, and is this all done before the business relationship begins? When do you start talking about these specific goals?

Griff: You start talking about specific goals with them prior to committing to a contract, to a retainer. You have to tell them what you need them to do, and what your expectations are, if they're going to meet those expectations.

Felix: Got you, so how do you guys work with them? You say you want to be on this magazine, or you want to be on this blog, how involved do you get once you have these goals? What do they do and how do you work with them?

Griff: I mean, essentially say I'd really want to be on this blog in this quarter with this product. Please pitch it to them, and make sure that it's good. Essentially they'll put together a product release and photos, and they'll reach out to the editors of a blog or a content platform, and they'll build a relationship to get the person comfortable to posting it. If they have any secondary questions, or if the people at the content site want to speak to you, then you arrange a time to speak to them. Essentially is that you make it easy for them to pitch your product to that site, and you make it easy for the person to get the information they need to, to make it relevant to their reader base. That's what we do.

Felix: Makes sense, so it sounded like up to Shark Tank, probably the biggest PR win that you had been, you also had the ... You said it was on ... Gizmodo was the site?

Griff: Gizmodo, correct.

Felix: Cool, so what was the key to getting the Gizmodo feature? I know you met with him in person, but did you or your PR agent pitch them beforehand to get that meeting? How do you get people to pay attention, or to at least open their ears to hearing what you have to say to begin with?

Griff: It takes time, and it's really upsetting. I had a reporter tell me once, is it's going to be 3 years before anybody ever really listens to you. That is 3 years of solid business, so you have to work your way up the food chain. My PR, they were going to start with a local newspaper or a smaller online publication. You're going to get away and you're going to go business, and then you're going to go to the next bigger one. Let's say you're working your way from the low hanging fruit to the big apples at the top of the tree, and it just takes about 3 years to do it.

펠릭스: 알겠습니다 . What you're saying is that focus on the smaller scale PR outlets, get them or pitch them while featuring you, then from there, parlay that into bigger features on other publications?

Griff: Correct.

펠릭스: 알았어. Do you have to go into these? Like let's say that you get featured in a local magazine, and you want to get featured now in some nationwide magazine, do you go nationwide magazines, and say, "Hey look, I got featured already here," or is it more like they see that you've been featured and then reach out to you?

Griff: I mean, they see that you've been featured. I think it's a mixture of both. You've got to be very honest about where you want to go, and they're going to research you. The more they find out about you on the internet via other third parties, or more publications, the more they're going to want to write about you, so yeah.

Felix: Based on your experience so far, if there's a listener out there that doesn't have any budget at all to hire a PR agency, is there anything that just based on your experience, that they can work on, on a smaller scale? Smaller scale PR wins that they should be focusing on when they're early on in their business?

Griff: Yeah definitely. You can do a lot of your won PR yourself, learn how to do a product release or an announcement. There's plenty of online publications that can show you the format, how to do that. You can do all that stuff yourself, and you can also contact every one of those media publications via their website online, their Facebook, their Twitter, in order to get a hold of them and to get the relevant person. That way, you can push your product to them. Remember, persistence wears out resistance, so it's going to take time.

펠릭스: 네. You were saying that it was a ... There was a launch or a product announcement method that you used. Can you say a little bit more about that?

Griff: Yeah. I don't do it, so I can't really speak too clearly on it, but I know that every time you launch a product, there's a public announcement or a press release that gets put together, and goes out. Basically has a photo of the product on top, name of the company and location, the new product why it's cool, and basic information about the company. That way all the people in the press have the basic who, what, when, where and why in order to ask more questions if they want to put it on their publications.

펠릭스: 알겠습니다 . Maybe someone goes around for product announcements, press releases, or press release templates, or something like that, you can probably find what you need to put together to get this out there in a way that is easily digestible by the PR outlets that want to feature you. Cool, so I guess your agent probably handles all the organization of everything. Did you ever have at any point, had to create a system, or anything to keep track of all the PR contacts or campaigns that you guys want to run?

Griff: Yes, she runs her own spreadsheet and just tracks everything, so it's a PR pipeline, so the month, publication, how many readers they get, what product they're going to be taken to look at, and what they expect to come out. Literally you just start building a calendar and you find out where you're holes are at, and you try and fill in those holes in your calendar. That way you have consistent PR.

펠릭스: 알겠습니다 . Definitely sounds like a full time job. I can see why you hired out for this now because there's so many moving pieces. Other than PR, are there other marketing channels or strategies that work well for you guys?

Griff: I really like content marketing, so blogging on our website and then sharing through social media. It's a great way for you to really get your message and mission out there, as well as getting people to learn about who you are as a company. Instead of them feeling like you are a company, you're more a group of people that are doing something cool.

펠릭스: 좋아요. That's another way for you to focus on marketing when you have very little budget, because content marketing is free. It costs you your time, but you don't have to pay for it especially if you're creating yourself. For anybody out there that wants to go down the same route, content marketing, I think their biggest obstacle is they ask themselves ... Oh they don't ask themselves. They say to themselves they don't know what to talk about, so is there a method or a thought process that you go to, to figure out what you should be blogging about, should be posting about?

Griff: Our thought process is, for us is we just want people to come to our website to learn how to do stuff, whether it's entrepreneurship, hunting, fishing, motorcycle racing. Whatever it is, the theme of our company is just enabling, learning to do something then going after it. So my criteria is 2 thumb swipes, talked about them, because people don't like to read too much anymore. On a phone, the whole article has got to be 2 thumb swipes, talk about them, and there has to be a minimum of 3 links to relevant information on other independent sites on there.

That does a couple things. One is it enables the reader to find out more information if they want to, but it also gives you more Google juice. You see me as a relevant site because you're linking out to other sites from yours, and it just seems to help with your SEO, and that doesn't cost you very much either. To be able to publish content, post lots of links there, and then figure out how to drive people to your website through social.

펠릭스: 네. I love that you have a format that's that methodical. When I asked you initially, I didn't think that you had almost a template for 2 thumb swipes and 3 lengths. I think that's important though because if you're sitting down and writing content, writing blogs, and you have to come up with a new format each and every single time, that's exhausting because it does tap into your energy and your mental energy when you have to come up with a format. If you have one already, and you have to fill in the pieces, it makes it a lot easier. Cool …

Griff: Also change your readers as well.

Felix: Good point. They get used to seeing the particular format. 나는 그것을 좋아한다. Cool, so let's talk a little bit about, to wrap this up, about what your day is like, so you wake up in the morning, you get into your work mode. What do you spend your days on, or what do you spend your days doing?

Griff: Typically I wake up around 5. I make coffee. When coffee is being made, I usually take about 30 minutes just individual reading whether it's professional development, personal development, or just some entertainment reading. I typically take that time while coffee is brewing to take a problem or just to throw some information into the brain. Then I'm a big fan of the getting things done mentality. We use OmniFocus for task management software.

I'll get in to the office around 6. I'll sort through my emails really quickly, and if I can answer everything in under 2 minutes, I'll get those questions done. Then for everything else that's going to be more involved I put that into my task management software, and put it on the calendar when I'm going to tackle it. I take one call between 9:30 to 10, and then I work on projects between 10 and 3. Then I take calls between 3 and 4, and then work on other projects between 4 and 6, and then just do that every day.

Monday is our typical planning day, so as company, we all put our plans for the week on Monday. We do our weekly cash meeting forecast pipeline meeting as well as team updates. That way, we all know what we're doing for the week, and can support one another. That means everybody knows what they're doing on Mondays. That way Tuesday through Friday, we can all execute knowing what each member of the team is doing, and we can support each other doing it.

펠릭스: 굉장하다. I love how you have it all scheduled out. I think that's important because you have it scheduled out. Then all you do show up and put in the work. 나는 그것을 좋아한다. You mentioned OmniFocus. Are there any other apps either through shop at apps store or outside of it, like OmniFocus in this case that you use, that you depend on heavily to run the business?

그리프: 네. 우리는 ... 모든 것이 온라인 및 클라우드 기반이므로 모든 파일 관리 작업은 Google을 통해 수행되므로 Chrome 제품군입니다. 모든 파일이 있습니다. 모든 것은 Google을 통해 공유되며 모든 이메일은 우리의 개별 작업 관리는 OmniFocus이고 그룹 작업 관리는 Basecamp입니다. 그런 다음 누군가 고객 서비스를 하거나 하루에 많은 이메일을 보낸다면 소프트웨어 텍스트 확장기를 구입해야 한다고 생각합니다. 텍스트 확장 소프트웨어입니다. 하루에 여러 개의 유사한 문장을 반복해서 입력하는 경우 한 번만 입력한 다음 다양한 키 입력으로 빠르게 액세스할 수 있으므로 입력 시간을 정말 절약할 수 있습니다.

그런 다음 앱에 관한 한 우리가 shopify에서 사용하는 가장 큰 앱은 Xporter입니다. 전면에 E가 없는 XPORTER입니다. 재무 관리, 영업 관리 및 이 회사에서 합법적인 결정을 내리는 데 필요한 기타 모든 데이터를 얻을 수 있는 매우 강력한 보고 소프트웨어입니다. 정말 훌륭한 앱입니다.

펠릭스: 굉장하다. 아침을 보내기 전에 먼저 경력이나 개인 개발을 시도하고 배우는 것이 있다고 언급했습니다. 좋아하는 블로그나 비즈니스를 만들고 운영하는 데 도움이 된 책은 무엇입니까?

그리프: 다. 저는 MBA를 수강하지 않았지만 Personalmba.com을 믿습니다. 그래서 본질적으로 99권의 책과 무료로 스스로 비즈니스를 교육할 수 있다고 믿는 사람들의 온라인 커뮤니티입니다. 한 권의 책을 읽기 시작하면 회계든, 마케팅이든, 운영이든 현재 겪고 있는 문제에 대해 다루는 책이 있습니다. 사업에 문제가 있다면 도서관에서 책을 가져와서 읽고 문제를 파악한 다음 즉시 사업에 적용하십시오.

당신이personalmba.com에 있는 그 모든 책들을 통해 당신의 길을 간다면, 당신은 훨씬 적은 돈으로 아이비리그 MBA와 동등하다고 믿는 것을 갖게 될 것입니다.

펠릭스: 굉장하다. 네, 좋은 자료입니다. 나도 분명히 그 사이트에 가본 적이 있고, 그것이 많은 의미가 있다고 생각합니다. 당신이 무엇을 배우기 위해 시간을 투자한다면 ... 당신은 문제가 무엇인지 파악하고 거기에 있는 누군가가 이미 해결했거나 해결 단계를 가지고 있습니다. 해당 정보를 요약한 다음 비즈니스에 적용하기만 하면 됩니다. 정말, 잘 모르겠어, 스트레이트. 그것은 확실히 간단하지만 확실히 작업이 필요합니다. 그래서 그런지 사람들이 기피하는 것 같은데 그냥 몰입하면 늘 일이 터지는 것 같아요.

올해 남은 기간 동안 무엇을 할 수 있습니까? Combat Flip Flops에 대한 계획은 무엇입니까?

Griff: 실제로 앞으로 몇 달 동안 이월 주문을 확보하는 데 집중하고 여름에 제품을 배송할 수 있도록 예상된 전체 계획으로 이동합니다. 우리의 겨울 의류 라인과 함께 여유, 구매 및 가을 휴가 시즌에 이사. 그런 다음 해변에서 더 많은 신발을 사용하여 공격적으로 '17년 봄에 출시할 수 있게 되면서 위험한 장소에서 항목을 감지할 수 있습니다.

펠릭스: 멋지다, 굉장하다. Griff님 정말 감사합니다. Combatflipflops.com은 웹사이트입니다. 청취자에게 귀하의 관심 분야를 팔로우하고 싶은지 확인하기 위해 추천하는 다른 곳이 있습니까?

Griff: Facebook은 Combat Flip Flops에 있습니다. 인스타그램은 @combatflipflops이고 트위터는 @combatflipflops입니다. 기본적으로 모든 것은 @combatflipflops입니다.

펠릭스: 완벽해, 굉장해. 정말 고마워, 그리프.

그리프: 고마워 펠릭스.

Felix: 야심찬 기업가를 위한 전자상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 지금 매장을 시작하려면 shopify.com을 방문하여 14일 무료 평가판을 사용하십시오.