똑똑한 비즈니스 엄마들이 Pinterest를 사용하여 비즈니스를 강화하는 방법

Felix : 오늘 저는 BrilliantBusinessMoms.com의 Beth Anne schwamberger와 합류했습니다. Brilliant Business Moms는 플래너, 가이드, 캘린더, 그리고 가장 최근에는 코스와 같은 중소기업을 위한 리소스를 만듭니다. 2014년에 캘리포니아 샌디에이고에 기반을 두고 있습니다. 환영합니다, 베스 앤.

Beth : 나를 데려다줘서 정말 고마워요, Felix. 여기에 오게 되어 매우 기쁩니다.

펠릭스 : 굉장해! 매장에 대해 조금 더 알려주세요. 귀하가 판매하는 가장 인기 있는 제품은 무엇입니까?

Beth : 물론이죠. 지금까지 가장 인기 있는 제품인 Shopify 스토어는 우리의 뛰어난 비즈니스 플래너였습니다. 제 여동생과 저는 온라인 비즈니스를 하는 여성을 위한 플래너를 만들었습니다. 지난 플래너 시즌인 2015년 12월 / 1월 ~ 16일에는 정말 잘 팔렸습니다. 그렇다면 가장 인기 있는 최신 제품은 이제 Pinterest를 사용하여 판매하는 방법에 대해 만든 과정이라고 해야 할 것 같습니다.

Felix : 굉장합니다. 저는 확실히 Pinterest에 뛰어들고 싶습니다. Pinterest에 대한 더 많은 정보를 얻으려고 애쓰는 많은 기업가들이 있다고 생각합니다. 그래서 잠시 후에 그 정보에 도달하게 되어 기쁩니다.

귀하의 출신, 시작 방법 및 모든 것에 대해 이야기해 봅시다. 플래너 시즌이 있는 줄도 몰랐는데 내년과 연말을 준비하는 분들이 많은 것 같아요. 어떻게 이 일에 참여하게 되었나요? 산업이라고 부르지 않겠습니다. 어떻게 이 일에 참여하게 되었나요? 이 계획을 위해 우리 종류의 커뮤니티에 참여하게 되었나요?

Beth : 물론입니다. 그래서 그것은 제 여동생과 제가 일종의 엄마 커뮤니티를 만든 후에 시작되었습니다. 그들은 ... 그들은 우리가 매주 엄마와 인터뷰하는 팟캐스트를 듣고 있었습니다. 우리는 청중을 대상으로 설문조사를 하고 그들에게 "무엇 때문에 어려움을 겪고 계십니까? 자영업자로서 가장 큰 어려움은 무엇입니까?” 본질적으로. 우리가 반복해서 본 큰 주제 중 하나는 시간이었습니다. "어떻게 하면 시간을 조직하고, 가족을 소홀히 하지 않고 사업을 성장시킬 수 있는 충분한 시간을 내 인생에서 만들 수 있을까요?"

그로부터 언니와 저는 다양한 시간 관리 전략을 연구하고 테스트했으며 우리는 Shopify 스토어와 Amazon에도 있는 Time Management Momma라는 책을 저술했습니다. 거기에서 우리만의 플래너를 만들자는 아이디어도 나왔습니다. 왜냐하면 우리가 사용하고 있는 시간 관리 방법과 우리가 사용하고 있는 목표 설정 전략을 모두 포함하는 그런 종류의 플래너를 찾을 수 없었기 때문입니다. “이거 해보자. 청중에게 가장 적합하다고 생각되는 플래너를 만들어 봅시다.”

우리가 2015년 5월에 실제로 출시한 플래너의 첫 번째 라운드입니다. 솔직히 말씀드리자면, 플래너 시즌에 대해 앞서 말씀 드린 것처럼 2015년 7월에서 12월로 가는 6개월 플래너를 시도했기 때문에 확실히 그렇습니다. , 플래너 시즌이 아니라서 매출이 좋지 않았다. 아무도 “네, 이제 목표를 세울 때입니다. 새로운 일을 시작해야 할 때입니다.” 그래서 판매 실적이 좋지 않았습니다.

우리는 그것을 고수했습니다. 우리는 플래너를 구입한 여성을 알고 있었습니다. 그들은 정말 그것을 사랑했고 그래서 우리의 2016 버전으로 나왔습니다. 그런 다음 2015년 11월에 "Shopify를 시작하겠습니다. Etsy에만 얽매이지 않고 우리만의 가게를 만들고 이 플래너를 판매하는 데 집중합시다.”라고 말하자 모든 것이 시작되었습니다.

Felix : 멋지군요. 네, 말씀하신 모든 작은 부분에 대해 자세히 살펴보고 싶습니다. 팟캐스트부터 시작하겠습니다. 당신은 팟캐스트를 통해 청중을 구축함으로써 이 여정을 시작했습니다. 궁극적으로 팟캐스트로 수익을 창출할 의도가 있었습니까? 또는 팟캐스트가 아니라 청중 자체입니다. 당신과 당신의 여동생이 앉아서 "팟캐스트를 시작하자"고 말했을 때, 처음에 그 시점의 목표는 무엇이었습니까?

Beth : 물론입니다. 그래서 우리는 팟캐스트 후원자를 통해 막대한 팟캐스트 청취자 수를 늘리고 수입을 올릴 수 있다고 순진하게 생각한 것 같습니다. 그런 일은 일어나지 않았다. 내 생각에 가장 최근 통계는 한 달에 17,000건의 다운로드 정도라고 생각합니다. 한 달에 4개의 팟캐스트에 대해 잠시 동안 공개하는 것과 같은 것입니다. 그래서 우리는 충성도가 높은 핵심 청중을 좋아했지만 팟캐스팅만으로 정규직 수입을 올릴 만큼 크지는 않았습니다.

팟캐스트를 시작하게 된 또 다른 동기는 우리 자신의 작은 Etsy 가게가 있었고 그 가게에서 우리는 이 작은 나비 테라리움과 일종의 야외 공예품 유형을 판매하고 있었습니다. 그러다가 엄마 블로그도 시작하려고 했는데 그게 너무 어렵다는 걸 금방 깨달았어요. 그 Mom 블로그에 트래픽을 늘리고 수익을 창출하는 방법을 알아내는 것이 너무 어려웠습니다. 그래서 우리는 함께 모여 이렇게 말했습니다. 그들이 하는 일. 그들은 어떻게 하루를 관리합니까? 그들은 어떤 전략을 사용하고 있습니까?” 우리는 "좋아, 이것을 해보자! 우리에게 이 문제가 있고 영유아의 두뇌를 고르고 싶다면, 그 말을 듣고 같은 일을 하고 싶어하는 다른 여성들도 많이 있을 것입니다.”

팟캐스트는 그렇게 탄생했습니다.

펠릭스 : 네, 좋아요. 분명히 나는 ​​팟캐스트의 열렬한 팬입니다. 어떤 사람들은 글쓰기를 좋아하기 때문에 선호하는 의사 소통 스타일이 무엇인지에 달려 있다고 생각합니다. 그들은 이 모든 시간을 글을 쓰는 데 보낼 수 있고 어떻게 ... 앉아서 글을 쓰는 것만으로도 거의 치료 효과가 있습니다.
나에게 글쓰기는 위대하다. 글을 쓰는 것 같아요... 저도 글 쓰는 걸 정말 좋아하는데, 그냥 앉아서 누군가와 대화를 나누는 것이 더 자연스럽습니다. 그것이 당신이 좋아할 수 있는 스타일이라면 팟캐스트는 훌륭한 매체라고 생각합니다. 팟캐스트는 대부분의 브랜드에서 팟캐스트를 시작하는 것이 의미가 있다고 생각하는 다음 질문으로 이어집니다. 어떤 종류의 브랜드, 회사 또는 비즈니스가 팟캐스트에 적합할까요?

Beth : 오, 좋은 질문이군요! 팟캐스트는 주변에 구축할 수 있는 긴밀한 커뮤니티가 있는 모든 브랜드에 매우 적합하다고 생각합니다. 예를 들어 ... 나는 이런 일이 일어나는 것을 보았습니다 ... Instagram 계정이 있습니다. @skatemotivation 이라는 이름이 그런 것 같아요. 그들은 정말 하드코어한 커뮤니티를 구축했습니다. 제 생각에는 스케이터 주위에 말할 수 있을 것 같습니다. 그리고 그들은 스케이터를 특징으로 합니다. 정말 깔끔합니다. 나는 실제로 이 사람이 결국 그와 관련된 팟캐스트를 시작하게 되었다고 생각합니다.

사람들이 공통의 사명, 공통의 목표, 아마도 공통의 취미를 가질 때면 언제든지 그 주제로 팟캐스트를 만들 수 있다고 생각합니다. 알다시피 Felix, 팟캐스트를 시작하는 것은 많은 작업입니다. 분명히 미리 고려해야 할 약간의 비용이 있습니다. 사운드를 직접 편집하거나 사운드 편집기를 고용하거나 멋진 장비를 구입하는 것과 같이 해결해야 할 일이 있지만 그렇습니다. 팟캐스팅은 커뮤니티를 구축하고 고객과 더 긴밀한 관계를 구축하는 정말 강력한 방법입니다. 저에게는 정말 좋았습니다.

Felix : 블로그를 시작하는 것보다 팟캐스트를 시작하는 데 기술적인 어려움이 더 많다는 점은 생각조차 하지 못한 좋은 점입니다. 일종의 새로운 공간. 새로운 매체일 필요는 없으며 사실상 라디오이지만 직접 시작하는 것은 분명히 몇 가지 도전 과제입니다. 내가 생각하는 이점은 ... 당신이 만들고 있는 커뮤니티가 있다는 점에서 많은 부분을 만졌다고 생각합니다.

워킹 데드 같은 인기 있는 TV 프로그램처럼 생각할 수 있습니다. 커뮤니티의 모든 사람들이 그것에 대해 끌리는 것과 같은 것이 있습니다. 그들은 모두 서로에게 공통점이 있어서 이제 그 커뮤니티에서 이야기할 수 있습니다. 당신을 위한 플래너 커뮤니티가 있거나 당신이 보여준 예에 대한 스케이팅 커뮤니티가 있다면, 이제 그들 모두가 이 중심을 갖게 되었습니다. TV 쇼, 라디오 쇼, 그들은 모두 보거나 듣고 있고 실제로 그것들을 더 가깝게 묶습니다. 나는 그것이 당신이 제시한 훌륭한 종류의 기준이 일종의 공통된 취미나 공통된 라이프스타일이 있어야 한다는 것이라고 생각합니다. 어쩌면 생활 방식도 아닐 수도 있습니다. 라이프 스타일은 너무 광범위할 수 있지만 그것을 위해 모두에게 말할 수 있는 일반적인 취미입니다.

두 번째로 말씀드리고 싶은 것은 팟캐스트가 인플루언서들에게 접근할 수 있다는 것만으로도 훌륭하다는 것입니다. 사람들이 당신과 1시간 동안 이야기하도록 시간을 할애할 수는 없으며, 1분도 당신과 이야기하도록 하지 못할 수도 있습니다. 팟캐스트가 있고 청중이 있다면 훨씬 쉬워집니다. 나는 당신이 외부에 있는 브랜드이고 액세스 및 인플루언서를 통해 브랜드를 마케팅하려는 경우 팟캐스트가 훌륭한 매체라고 생각합니다. 당신은 당신의 팟캐스트를 원합니다. 그것은 공동 브랜딩 또는 공동 마케팅을 위한 문을 열 수 있으며, 누가 무엇을 알고 있습니다. 거기에서 네트워크에 액세스하고 구축하기만 하면 됩니다. 그것은 팟캐스트의 또 다른 종류의, 그리고 적어도 내가 시작하기 전에 전면을 보지 못했다는 보이지 않는 이점이라고 생각합니다.

너무 쿨...

베스 : 네, 네. 거기에 전적으로 동의합니다.

Felix : 좋습니다. 팟캐스트에만 국한된 이야기는 아닐지 모르지만 청중을 확보하고 있습니다. 아마 거기에 있는 몇몇 청취자들도 청중을 구축했다고 생각합니다. 그들은 인기 있는 블로그나 인기 있는 YouTube 채널 또는 Instagram 계정을 가지고 있지만 아직 매장이 없을 수도 있습니다. 그들은 아직 판매할 것이 없습니다. 당신은 원래 광고를 통해 그 청중을 수익화할 수 있다고 생각했고 배웠습니다 ... 저도 확실히 배웠습니다. 당신이 실제 수입으로 생계를 꾸리기 전에 거대한 청중과 같이 많은 규모가 필요하다는 것입니다. 무료로 제공하던 콘텐츠를 만드는 것입니다.

누군가가 무료로 제공하는 콘텐츠가 있고 청중에게만 제공하는 경우 제품 판매로의 전환은 어땠습니까? 이 질문에 대해 가장 먼저 묻고 싶은 질문은 당신이 보낸 설문조사일 것입니다. 그것에 대해 조금 더 이야기할 수 있습니까? 청중에게 판매할 수 있도록 제작하여 청중이 원하는 것이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까?

Beth : 네, 그래서 설문조사는 꽤 오래전에 했습니다. 나는 우리가 했던 질문을 다시 생각하려고 노력하고 있지만, 실제로 그것의 요점은 청중이 가지고 있는 일반적인 문제와 어려움이 무엇인지 파악한 다음 우리가 어떤 기술을 가지고 있다고 느끼는지 언급하는 것이었습니다. 에 대한 솔루션을 제공합니다. 분명히 문제 중 일부는 ... 그들이 겪었던 또 다른 일반적인 문제와 마찬가지로 트래픽은 상점이나 블로그에 충분한 트래픽을 확보하는 것이었습니다. 그 시점에서 우리는 "저희도 여전히 그 문제로 어려움을 겪고 있기 때문에 지금 당장 그 특정 문제에 대한 해결책을 내놓을 것이라고 생각하지 않습니다."라고 느꼈습니다.

시간관리 문제가 계속해서 나왔을 때, 언니와 나는 둘 다 전업주부였습니다. 우리는 우리의 사업과 함께 아이들과 모든 종류의 일을 저글링하면서 "오, 우리가 원래 생각했던 것보다 이것에 대해 더 많이 알고있는 것 같습니다. 우리는 더 깊이 파고들어 문제에 대한 이 포괄적인 솔루션을 실제로 제공할 수 있습니다.

네, 여기에서 시작하라고 말하고 싶습니다. 그냥 문제를 해결하십시오. 청중이 가지고 있는 문제를 해결하고 거기에서 시장으로 가는 것이 훨씬 쉬워집니다.

펠릭스 : 아니오, 그것은 확실히 사실입니다. 거기에 추가된 것은 다음과 같습니다. ... 트래픽 문제부터 시작하겠습니다. 누군가가 "내 가게에 더 많은 트래픽이 필요합니다"라고 말할 때 그것은 매우 광범위한 문제이기 때문입니다. 내가 광범위하다고 말할 때 가능한 솔루션이 너무 많고 사람마다 다를 수 있음을 의미합니다.

설문 조사 응답이 시간이 충분하지 않고 우선 순위를 지정하는 방법을 모른다고 다시 돌아왔을 때 이러한 피드백은 귀하의 머리에 떠오른 즉각적인 제품 또는 계획자였습니다. 다른 종류의 옵션이 있습니다. 같은 문제에 대해 여러 솔루션이 있을 수 있기 때문에 문제에서 실제로 초점을 맞춰야 할 제품의 종류를 찾는 방법은 무엇입니까?

Beth : 맞아요. 어떤 사람들은 우리에게 이렇게 제안하기도 했습니다. “왜 플래너를 하시나요? 시간 관리 앱을 만들지 않으시겠습니까? 그것은 정직하게 우리 청중에게 다시 연락하여 나온 것이며 이것은 우리가 비공개 Facebook 그룹 내에서 수행한 아주 빠른 작은 설문 조사였습니다. 모든 비공개 Facebook 그룹 내에서 할 수 있습니다. 마치 설문조사를 하거나 약간의 설문조사를 만드는 것과 같습니다. 그래서 우리는 더 많은 사람들이 자신의 작업과 목표 및 시간을 관리하는 데 도움이 되는 앱을 원하는지 알아보기 위해 이와 같은 작은 설문조사를 많이 했습니다. 또는 더 많은 사람들이 펜에서 종이로 된 물리적인 무언가를 원했습니까?

우리 청중들이 펜과 종이를 원한다는 것이 매우 분명하게 나타났습니다. 그들은 화면과 기술에 압도당하는 느낌을 받았고 어떤 면에서는 그들에게 추가적인 주의를 산만하게 하는 것이었고 그래서 그들은 종이와 펜을 원했습니다.

당신 말이 맞아요. 제 생각에는 우리가 만들 수 있었던 다양한 것들이 있다고 생각합니다. 모르겠어요. 그냥 자연스럽게 흘러갔다. 책이 먼저 나왔으니 시간 관리 엄마를 쓰세요. 그런 다음 거기에서 우리는 이것이 전체 솔루션은 아니지만 우리 자신의 모든 시간 관리 팁을 실행하는 데 여전히 어려움을 겪고 있다는 것을 깨달았습니다. 우리의 모든 목표와 일을 추적할 수 있는 작은 공책에 불과합니다.” 그리고 그 계획자는 정말 훌륭할 것입니다.

Felix : 굉장합니다. 그래서 저는 여기에 타임라인을 배치하고 싶습니다. 2014년 팟캐스트를 시작했고, 그 직후에 Time Management Momma라는 책을 썼고, 2015년 5월에 플래너를 만들었습니다. 이 기간 동안 Etsy 스토어를 운영했습니까? 아니면 Etsy 스토어에서 그 책이 첫 번째 제품이었습니까?

Beth : 우리는 아마추어 자연주의자라고 불리는 첫 번째 Etsy 매장을 가지고 있었고 전혀 관련이 없었습니다...

펠릭스 : 알겠습니다.

Beth : ... 팟캐스트 청중 여러분, 그리고 Brilliant Business Moms에게. 우리가 몇 년 전에 시작한 이 작은 취미 생활이었습니다. 그 가게는 아직 열려 있습니다. 내 여동생은 여전히 ​​그 가게에서 물건을 팔고 있지만, 네, 그래서 우리는 이 새로운 커뮤니티를 구축한 측면에서 그렇게 하고 있었습니다.

Felix : 대단하네요. 이 청중이 있을 때 얼마나 컸는지 기억나시죠? 나는 그것이 팟캐스트, 그룹, 그리고 아마도 이메일 목록과 귀하의 블로그에 대한 트래픽 사이에 퍼졌다는 것을 압니다. 얼마나 규모가 큰지 또는 우리에게 야구장을 제공하여 청중이 있는 경우 아직 제품이 없는 경우 청중이 이해할 수 있는 시점을 느낄 수 있도록 합니다. 그 청중을 늘리는 데 집중하는 것을 멈추고 실제로 수익을 창출하거나 해당 청중을 위한 제품을 만드는 방법에 더 많은 초점을 맞추는 것이 언제 합리적입니까?

Beth : 물론입니다. 2015년 5월 첫 번째 라운드에서 플래너를 시작했을 때 이메일 목록에 있는 사람이 3000명 미만이었으므로 규모가 크지 않았습니다. 그 시점에서 우리의 팟캐스트 다운로드는 한 달에 12,000건 정도라고 생각합니다. 블로그 페이지 조회수는 한 달에 15,000 페이지 조회수 미만이므로 웹사이트 트래픽이 전혀 크지 않습니다. 아주 작다는 뜻입니다.

봅시다. 비공개 Facebook 그룹이 있었고 비공개 Facebook 그룹에 수백 명의 여성이 있었습니다. 우리의 관점에서 보면 수백 명의 사람들이 핵심 청중으로 여겨지는 것처럼 느껴졌습니다. 이 여성들은 매주 튜닝을 하고 있습니다. 그들은 Facebook 그룹이나 이메일 또는 이와 유사한 것을 통해 정기적으로 우리와 연락합니다.

정말로 당신이 하는 일을 정말로 사랑하고 당신과 연결되는 수백 명의 충성스러운 청중이 있다면 그들의 문제를 해결할 수 있는 방법에 대해 절대적으로 생각하기 시작해야 한다고 생각합니다. 그런 다음 문제를 해결하는 훌륭한 제품을 생각해 냈을 때 재미있는 부분은 해당 제품을 마케팅할 때 청중이 계속해서 더 늘어날 것이라는 점입니다.

펠릭스 : 좋아요. 네, 왜냐하면 당신이 처음에 15,000 페이지뷰, 12,000 다운로드라고 말했을 때, 저는 그것이 ... 중 하나라고 생각합니다. 나는 거기에 많은 청취자가 말할 것입니다. " 나는 당신이 거기에서 자신을 짧게 팔고 있다고 생각합니다. 특히 1년 정도만 사업을 시작하면 대단한 발전이라고 생각합니다.

내 생각에 당신이 말하는 이 아이디어는 ... 청중 구축과 제품 제작 사이의 균형에 대해 앞서 언급한 것 같습니다. 두 가지를 동시에 하려고 했는지, 아니면 "자, 이제 그만 교통체증을 막을까, 아니면 교통에만 집중하지 말고 이 제품을 만드는 데 더 집중해야 할까? 당신이 겪고 있던 다른 단계는 무엇입니까 아니면 동시에 두 가지를 모두 시도 했습니까?

Beth : 네, 좋은 질문입니다. 나는 우리가 기획자와 책을 마케팅하면서 청중을 구축하는 데 계속 초점을 맞추고 있다고 말하고 싶습니다. 2015년 여름까지만 해도 그랬지만 2016년 계획표가 나왔을 때 ... 이때가 2015년 11월이었습니다. 우리는 2016년 계획표를 준비하고 본격적으로 시작하여 그렇게 열심히 마케팅할 준비가 되어 있었습니다. 그 때 우리는 청중을 구축하는 데 집중하는 것을 그만두고 어떻게 매출을 올릴 수 있는지에만 집중합니다.

우리는 경품의 블로그 기능, Instagram 인플루언서에게 지불, 인치 Instagram 계정 설정과 같은 모든 종류의 일을 시도했습니다. 그런 다음 Pinterest가 분명히 작동하기 시작했습니다. 예, 그 시점에서 우리는 트래픽에 중점을 두지 않았습니다. 우리는 이 플래너를 구매하고자 하는 적합한 고객을 어떻게 유치할 것인지에만 집중했습니다.

펠릭스 : 말이 되네요. 핵심 그룹이 있는 경우 몇 백 명의 충성도가 있고 아직 고객이 아닐 수도 있지만 아무것도 판매하지 않고 충성도가 높은 청취자나 팬 또는 메일링 목록에 있는 사람들이 시작되는 방법에 대해 앞서 언급했습니다. 그들에게 제품을 판매하는 것이 합리적입니다. [inaudible 0:19:59] 청중 속에 존재하는 느낌이 있는 핵심 그룹이 있다면 ... 당신은 당신이 말하는 다양한 채널을 가지고 있습니다. Instagram, Pinterest, Facebook 그룹, 메일링 리스트, 블로그, 팟캐스트. 그 모든 매체 중에서 핵심 그룹과의 관계를 진정으로 발전시키려면 어떤 매체에 초점을 맞추는 것이 가장 좋다고 생각합니까?

베스 : 오, 좋은 질문이군요. 이메일 목록은 이메일 목록을 작성해야 한다고 생각합니다. 나는 그것이 모든 비즈니스의 핵심이라고 생각하며 많은 상점 주인이 해야 하는 것보다 조금 더 오랫동안 이메일 목록을 소홀히 하고 있다고 생각합니다. 그 이메일 목록이 있는 것은 본질적으로 알고리즘 증거입니다. 페이스북이 바뀌든, 인스타그램이 바뀌든, 핀터레스트가 바뀌든 상관없다… 핀터레스트 알고리즘도 바뀐다. 이메일 목록은 귀하의 것이며 항상 해당 고객에게 연락할 수 있습니다. 청중을 구축하기 위해 정말로 집중하고 싶은 소셜 미디어의 형태가 무엇이든 이메일 목록에 포함시켜야 합니다.

나는 그것이 1위이고 그 숫자는 정말 까다롭다고 말하고 싶습니다. 저는 지금 Pinterest를 지지합니다. 왜냐하면 그것이 저에게 정말 좋았고 자동 조종 장치에서 설정할 수 있는 것이기 때문입니다. 그러나 우리의 비공개 Facebook 그룹은 커뮤니티 구축과 관계 구축에 있어 매우 훌륭했습니다. 특정 비즈니스와 전반적인 목표가 무엇인지에 따라 달라질 수 있습니다.

Felix : 나는 이메일이 알고리즘 증거라는 말을 좋아하고 전적으로 동의합니다. 지난 20/25년 동안 이메일 알고리즘의 유일한 변화는 아마도 Gmail의 우선순위 받은편지함일 것입니다. 여기에서 사람들을 분리하기 시작합니다. 전체 알고리즘 증명으로 얻을 수 있는 것은 누군가의 이메일 목록에 액세스할 수 있고 그들에게 무언가를 보내면 그들이 그것을 얻을 것이라는 것입니다. 분명히 Gmail의 최신 기능이 될 때까지는 반드시 필터링되거나 다른 방식으로 우선 순위가 지정되지는 않겠지만 이를 처리하는 방법에 대한 일종의 모범 사례가 있습니다. 말씀하신 것처럼 이메일에 대한 받은 편지함의 변경 사항은 변경되지 않습니다. 다시 말하지만, 당신은 누군가의 이메일에 접근할 수 있고 당신이 그들에게 무언가를 보내면 그들이 그것을 얻을 것이므로 나는 그 말을 좋아합니다.

좋습니다. 그러면 언제 상황이 바뀌었는지 이야기를 시작해 보겠습니다. 당신은 방송에서 말하고 있었고 희망적으로 당신도 이것에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 2015년 5월에 계획하거나 출시한 후 실적이 좋지 않았다고 가정해 보겠습니다. 당시 매출은 어땠나요?

베스 : 오, 내 말은, 보자. 2015년 5월 출시를 위해 100개 미만의 플래너를 판매한 것으로 알고 있습니다. 그래서 한 달 정도가 걸렸습니다. 솔직히 60년식 65년식만 팔았을지도 몰라서 기분이 좋지는 않았던 것 같아요.

펠릭스 : 그 시점에서 왜 포기했습니까? 대부분의 사람들은 ... 제품을 테스트하거나 제품에 대한 시장이 있는지 테스트하려면 랜딩 페이지로 안내하고 이메일 주소를 수집하는 것과 같은 간단한 작업을 수행할 수 있다고 말합니다. 귀하의 제품에 대한 수요. 또는 매우 공격적인 상황에서 누군가가 당신의 제품을 원하는지 정말로 정말로 알고 싶다면 그들이 구매할 것인지 확인하십시오. 60개 정도만 판매하면 디플레이션인가요? 어땠어? 분명히 당신은 스포일러 경고 때문에 계속했습니다. 당신은 지금도 이것을하고 있습니다. 그 때 포기하지 않을 줄 어떻게 알았어?

Beth Anne : 플래너를 구매한 여성들이 정말 좋아했던 것 같아요. 그런 부분이 고무적이었던 것 같아요. 그들이 우편으로 플래너에 도착했을 때 그들은 우리와 사진을 공유하고 그것에 대해 Instagram에 게시했고 우리는 너무 흥분되고 도움이 된다고 생각했습니다. 우리는 이렇게 느꼈습니다. 이것은 그들이 친구에게 말하기 시작하고 우리가 청중을 더 많이 구축함에 따라 우리가 계속 성장할 수 있는 것입니다.

2, 그리고 이것은 내 여동생의 공로를 인정해야 할 것입니다. 그녀는 계속해서 "베스 앤, 지금은 피크 플래너 시즌이 아닙니다. 지금은 사람들이 플래너 구매에 대해 정말로 생각하고 있는 적절한 시기가 아니므로 다시 시도해야 합니다. 이것은 일종의 베타 테스트였습니다.” 그녀의 말을 들으니 정말 기쁩니다. 실망스러웠지만, 우리는 포기하지 않았고 다음 플래너 시즌은 훨씬 나아졌습니다.

Felix : 당신 같은 계절 제품을 위해 ... 5 월에 출시 된 다음 여름이 오면 그 기간 동안 다음과 같은 계절적 부스트와 연말, 중간 기간에 무엇을 했습니까? ?

Beth Anne : 그 중간에 우리는 무엇보다도 계획을 약간 수정하고 디자인을 약간 변경했습니다. 우리는 플래너를 구매한 모든 사람을 대상으로 설문조사를 진행하여 피드백을 받고 플래너에 대해 가장 마음에 들었던 것이 무엇인지 확인했습니다. 그들은 우리처럼 어떤 페이지를 추가했을까요? 무엇이 빠졌습니까? 우리는 그 기간 동안 플래너를 개선하고 몇 가지 새로운 계획 페이지와 몇 가지 새로운 레이아웃을 추가했습니다. 사람들이 측면에 추가할 수 있는 일부 스티커 탭을 추가했습니다. 그것은 하나였습니다. 우리는 우리 제품을 더 좋게 만들고 있었습니다.

그런 다음, 두 번째, 이메일 목록을 작성하는 데 집중했습니다. 바이럴 플래너 증정을 했습니다. 1월까지는 그런 일이 일어나지 않았지만, 저는 가을을 맞아 수천 명의 새로운 이메일 구독자를 확보할 계획이었습니다.

펠릭스 : 와.

Beth : 우리는 계획을 세우기 시작했습니다. 우리는 실제로 어떤 블로그에 기능을 적용하고 싶은지에 대한 마케팅 계획을 세웠습니다. 저는 플래너가 등장하는 YouTube 동영상을 만들기 시작했고 다른 사람들의 플래너 리뷰도 했습니다. 사람들을 방문하게 하고 제 YouTube 채널이 플래너 리뷰를 볼 수 있는 장소로 보이게 하기 위해서였습니다.

우리 둘 다 Pinterest 계정 Kama를 사용하므로 시간 관리 Pinterest 보드와 플래너 Pinterest 보드 및 이러한 모든 것에 집중합니다. 인스타그램 팔로워를 늘리는 데 중점을 두었기 때문에 750명에서 최대 1,500명의 팔로워를 두 배로 늘린 다음 다시 두 배로 늘려 현재 3,000명이 넘는 팔로워를 확보하게 되었습니다. 예, 마케팅 계획을 세우고 이메일 목록을 작성하고 팔로우하는 것뿐입니다.

펠릭스 : 굉장합니다. 그러면 모든 것을 무너뜨릴 수 있습니다. 나는 Pinterest가 당신에게 큰 판도를 바꾼 것이라고 생각하기 때문에 Pinterest도 꼭 이용하고 싶습니다. 이 바이러스성 경품을 시작으로 무엇을 주었고 어떻게 이 바이러스성을 만들어 냈습니까? 수천 명의 이메일 구독자를 어떻게 확보했습니까?

베스 : 물론이죠.

Felix : 수천 명의 이메일 구독자를 확보할 수 있다면 모든 비즈니스에 큰 승리라고 생각합니다. 그것은 당신의 비즈니스를 정말로 바꿀 수 있습니다.

Beth : 네, 그래서 제가 한 일을 Great Big Planner Giveaway라고 불렀고 2015년 가을에 "이 모든 다른 플래너에 대해 설명하겠습니다"라고 결정했기 때문에 하나는 훌륭한 시장 조사였기 때문입니다. 저를 위해 또는 다른 인기 있는 플래너가 무엇인지 알아내기 위한 훌륭한 제품 조사. 어떤 기능이 있습니까? 무엇이 그들을 훌륭하게 만드는가? 무엇이 사람들을 허용하고 무엇을 놓치게 만드는가? 이 다른 플레이어들이 근본적으로 해결하고 있는 시장의 구멍을 어떻게 메울 수 있습니까?

나는 가장 인기있는 플래너를 주문했습니다. 그런 다음 내 YouTube 채널에서 플래너 리뷰를 작성했습니다. 분명히, 나는 매우 공정하고 착했고 내가 한 방식입니다. 이 모든 계획자를 그냥 무너뜨릴 수 있다고 생각한 것이 아니라 ... 본질적으로 나는 내 계획자가 모든 사람에게 적합하지 않다는 것을 알고 있다고 말했기 때문에 내 채널에서 모든 사람의 계획자에 대해 정말 완전히 정직한 리뷰를 제공할 것이므로 누군가 내 채널을 우연히 발견하면 자신에게 맞는 결정을 내릴 수 있습니다.

그렇게 했고 이제 8명의 플래너가 있었던 것 같아요. 나는 프리미엄 가격 플래너와 같은 멋진 플래너를 가지고 있었습니다. Emily Ley의 Simplified Planner처럼 말입니다. 휘트니 잉글리쉬 데이 디자이너. 이것은 누군가에게 50달러가 넘는 비용이 드는 플래너이므로 많은 여성들이 받고 싶어하는 상입니다. 저는 Great Big Planner Giveaway를 했고 8명의 플래너를 모두 한 명의 우승자에게 주었습니다.

분명히 나의 Brilliant Business Planner 또는 그 가격에 있는 기획자 중 한 명이었지만 솔직히 말해서 이렇게 많은 여성들이 이 상에 대해 흥분하고 있다는 사실에 놀랐습니다. 왜냐하면 ... 당신이 말했듯이 이 전체 계획이 우리 커뮤니티를 수행했기 때문입니다. 플래너에 집착하는 여성들이 있고 그들은 매년 말 그대로 5 년에 한 번 사지 않고 ...

펠릭스 : 와.

베스 : … 다 써요. 그래, 미쳤어. 그들은 그것들을 모두 다른 방식으로 사용하고 때로는 거의 일기장이나 스크랩북처럼 사용합니다. 이것은 완전히 미친 세계를 계획하는 여성이고 사람들은 이 경품에 대해 정말 흥분합니다.

내가 한 것은 King Sumo 경품 앱을 사용합니다. 내가 할 수 있었던 것은 언제든지 ... 자신의 추천 링크를 입력하는 모든 사람이 경품에 친구를 추천할 수 있도록 하는 것입니다. 내 친구가 링크를 통해 들어올 때마다 그 사람은 경품에 10개의 추가 항목을 받게 됩니다. 그것은 사람들이 경품에 대해 공유하도록 장려했습니다. 왜냐하면 그들이 정말로 상을 받고 싶다면 더 많이 공유할수록 더 많은 기회를 얻을 수 있기 때문입니다. 내가 본 것은 경품에 참가한 첫 번째 부류의 1,000명이 모두 친구들과 그것을 공유하고 있었다는 것이었고, 그래서 나는 경품에 총 9,000명의 참가자가 있었던 것으로 생각합니다. 그 중 약 7,000명은 우리가 나에게 완전히 새로운 사람입니다 ...

펠릭스 : 좋아요.

Beth : ... 새로운 구독자입니다. 나도 내가 페이스북 광고를 했다고 말할 것이다. 제가 영상을 만들었는데 제 Brilliant Business Moms Facebook 페이지에 가시면 옆에 있는 제 영상 섹션에서 보실 수 있습니다. "나는 이 모든 기획자들을 쫓아내고 있어"라고 말하는 일종의 바보 같은 비디오를 만들었습니다.

내 Facebook 광고에 총 200달러만 썼다고 생각하지만 실제로는 기부를 하고 더 많은 항목을 얻을 수 있도록 인큐베이션하는 데 도움이 되었습니다. 그러면 분명히 그 사람들이 저를 위해 열심히 일했고 소문을 퍼뜨렸습니다.

Felix : 꼭 그럴 필요는 없습니다 ... 밖에서 듣고 있는 누군가가 있습니다. 저는 이메일 목록을 만들고 싶지만 베이스를 위한 기반이 없을 수도 있습니다. 현재 청중이 이 경품을 받을 확률을 높이기 위해 모든 친구들에게 방송하기를 원하기 때문에 이것이 시작하는 데 있어 가장 중요한 부분입니다. 당신이 그것을 언급하는지 확실하지 않지만 누군가를 추천할 때마다 당신 자신을 이길 가능성이 높아집니다.

이를 시작하려면 이미 청중이 있어야 하지만 Facebook 광고를 실행하여 경품 행사에 참여할 수도 있고 잠재적으로 ... 얼마인지 아십니까 ... 이것은 말하기 어려울 수 있습니다. 정확히는 하지만 페이스북 광고에서 얻을 수 있었던 기존 청중과 청중 사이의 구분이 출품작 수에 기여한 정도를 알고 있습니까?

Beth : 네, 오 좋은 질문이군요. 좋아, 실제로 내 블로그에서 이 경품에 대한 전체 분석을 수행했습니다. 다시 돌아가겠습니다. 그 블로그 포스트 페이지에 갈 수 있다면 보여드릴 수 있습니다. 내가 이 경품을 시작했을 때 우리 목록에는 약 3,000명의 사람들이 있었습니다. 그런 다음 분명히 경품은 단 1~2주 만에 거의 1,000명의 구독자를 확보했습니다.

펠릭스 : 굉장하네요.

Beth : 네, 정말 미친 짓이었죠. 그리고는 ... 그래서 목록을 작성하는 것은 정말 대단한 일입니다. 지금은 계속 눈덩이처럼 쌓이는 것 같기 때문입니다. 1월에 이 경품을 했습니다. 3,000명에서 거의 10,000명에 가까운 가입자로 시작한 우리는 4월 말에 18,000명이 넘는 가입자를 보유하고 있습니다. 나는 분명히 그것들을 얻기 위해 다른 일들도 했지만, 네, 그 목록은 매우 가치가 있습니다.

펠릭스 : 네, 놀랍습니다. 귀하의 블로그 게시물, 팟캐스트 및 일종의 유기적으로 귀하의 목록에 올라간 사람들만큼 경품을 통해 잠재 고객의 품질이 우수하다는 것을 알고 계셨습니까? 당신은 그것을 알 수 있습니까?

베스 : 좋은 질문이군요. 나는 그것이 내가 당신에게 줄 경고라고 말할 것입니다. 구독자의 질은 좋지 않다고 생각합니다. 자신을 노출시키고, 목록을 만들고, 비즈니스와 브랜드에 대한 자신감을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 내 플래너에 들어오는 모든 사람들에 대해 내가 알아차린 한 가지는 다음 몇 달 동안 내 핵심 청중보다 더 높은 비율로 구독을 취소하는 경향이 있는 사람들이었습니다.

내가 저지른 실수 중 하나는 내가 정말로 이 경품과 11월을 했어야 했고 그래서 우리 시즌의 계획이 끝날 무렵에 내 목록에 올라오는 종류가 아니라 그들에게 내 계획을 소개할 긴 계획자가 있었기 때문입니다. 나는 계획, 목표 설정, 시간 관리에 대해 덜 이야기하고 비즈니스 팁에 대해 더 많이 이야기했습니다. 그런 식으로 몇 사람이 꺼지고 몇 사람이 떠났다고 생각합니다. 그래서 제가 얻은 7,000명의 구독자 중 1,000명은 구독을 취소했다고 말할 수 있습니다. 그것은 여전히 ​​6,000명의 구독자를 남겼고 이들은 우리 시즌의 내년 계획을 향해 올라갈 수 있는 여성들입니다.

사실, 플래너의 다음 반복은 모든 여성을 위한 버전이 될 것입니다. 나는 사람들이 우리 플래너에서 가장 사랑했던 것이 주간 레이아웃, 목표 설정 페이지라는 것을 깨달았습니다. 너무 많은 여성들이 저에게 다가와 이렇게 말했습니다. 나만을 위한 것이 있습니까?” 다시 말하지만, 청중의 말을 듣는 것만으로도 내 제품을 개선하는 방법을 알아내는 데 도움이 됩니다.

펠릭스 : 확실히 말이 되는군요. 좋습니다. 이제 Pinterest에 대해 더 많은 정보를 듣고 싶어하는 주제로 바로 넘어가 보겠습니다. Pinterest에 중점을 둔 시기는 언제부터 Brilliant Business Moms를 위한 것이었습니까? 아니면 Etsy 비즈니스에 사용하고 있었습니까? 어떤 용도로 Pinterest를 사용하셨나요?

Beth : 물론이죠. 그래서 저는 2015년 11월에 Pinterest를 샅샅이 뒤졌습니다. 팟캐스트가 2014년에 시작한 이래로 Brilliant Business Mom의 계정을 꽤 많이 가지고 있었지만 실제로는 잘 사용하지 않았습니다. 여기 저기에서 물건을 찾는 것뿐입니다. 아주 명확한 계획 전략이 없었습니다. 나는 아마추어 자연주의자 Etsy 가게를 위한 별도의 Pinterest 계정을 가지고 있습니다. 과거에 나는 그 Etsy 가게에 Pinterest를 사용했고 몇 가지 결과를 보았지만 내가 보고 싶은 판매 종류를 파고들 시간이 없었습니다. 2015년 11월이 되어서야 완전히 새로운 Shopify 스토어를 발견하고 깨달았습니다. 이 Pinterest를 작동시킬 수 있을 것 같습니다.

Felix : 대단합니다. Brilliant Business Moms Pinterest 계정의 통계를 보면 125개의 보드, 19,000개의 핀, 12,500명의 팔로워가 있고 약 4000명의 사람들을 팔로우하고 있습니다. 당신이 어디에 있는지에 대한 일종의 아이디어입니다. 여기에 어떤 전략이 있었습니까? 누군가가 Pinterest를 시작하려고 할 때 그들의 목표는 무엇이어야 한다고 생각합니까? 팔로워를 늘리기 위한 것이어야 합니까 아니면 새로운 Pinterest 페이지를 시작할 때 초기 전략이 무엇입니까?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. 그게 당신이하고있는거야?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

펠릭스 : 멋지다. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? 둘의 차이점은 무엇입니까?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. 그것은 의미가 있습니다.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

펠릭스 : 좋아요. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

펠릭스 : 말이 되네요. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

펠릭스 : 와.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

펠릭스 : 굉장해. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : 야심찬 기업가를 위한 전자상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 지금 매장을 시작하려면 Shopify.com을 방문하여 14일 무료 평가판을 사용하십시오.