청중을 수익화하는 올바른 방법(기다림의 교훈과 함께)

한때는 창작자로, 즉 예술가로 살고 싶다면 기꺼이 당신의 작품을 후원하고 격려해 줄 부유한 후원자가 필요했습니다.

여러 면에서 제작자는 오늘날에도 여전히 자신의 작업을 지원하는 후원자가 필요합니다. 그러나 이제 "수호자"는 제작자의 청중을 구성하는 많은 사람들, 즉 그들의 열렬한 팬으로 구성됩니다.

YouTube 사용자, 작가, 만화가, 음악가, 예술가(모든 종류의 제작자)는 자신의 작품을 소비하는 충성도가 높은 대규모 청중을 중심으로 비즈니스를 구축할 수 있는 놀라운 위치에 있습니다. 상품에서 보증, 강연 참여, 도서 판매에 이르기까지 이러한 제작자는 창의성을 통해 수익을 창출할 수 있는 충분한 기회가 있습니다.

그래서 나는 내가 가장 좋아하는 블로그 중 하나이자 Elon Musk가 읽기를 좋아하는 Wait But Why가 콘텐츠를 기반으로 비즈니스를 구축한 방법을 알아보기로 결정했습니다.

Wait But Why는 풍자적이면서도 사려 깊은 어조가 포함된 긴 형식의 콘텐츠를 주로 사용하는 독특한 웹사이트로, 371,000명이 넘는 구독자 를 보유하고 있으며 독특한 콘텐츠로 한 달에 수백만 건의 방문을 유도합니다. 사이트 콘텐츠의 대부분을 담당하는 작가이자 일러스트레이터인 Tim Urban은 미래에서 철학에 이르기까지, 인공 지능에서 미루는 것에 이르기까지, 그리고 당시 그가 관심을 갖고 있는 모든 것을 다루고 있습니다.

Tim은 우리가 금붕어보다 주의 집중 시간이 짧다고 말하는 시대에 종종 수만 단어로 밀어붙이는 단어 수에도 불구하고 복잡하거나 추상적인 개념을 이해하고 즐기기 쉽게 만듭니다.

이러한 스타일, 깊이, 탁월함을 위한 노력 덕분에 Wait But Why는 "지연"과 같은 경쟁력 있는 검색어로 Google의 첫 페이지에 등장하게 된 것입니다. , 백링크 및 참여를 유도합니다.

그러나 가장 흥미로운 점은 이 기업가들이 청중의 지원으로 팀이 좋아하는 일을 할 수 있도록 하는 사업을 구축할 때 청중 우선 접근 방식을 취한 방법입니다.

그들이 Tim의 독특한 두뇌와 거기에서 쏟아지는 콘텐츠로 어떻게 수익을 창출하는지 이해하기 위해 Wait But Why의 공동 설립자인 Andrew Finn과 블로그 비즈니스 측면의 많은 부분을 담당하는 사람과 이야기를 나눴습니다.

블로그 기반 비즈니스 구축에 대한 자세한 내용은 비즈니스로 전환할 수 있는 블로그 시작 방법을 확인하세요.

먼저 Wait But Why는 어떻게 탄생했을까요?

Tim과 저는 이 시점에서 거의 8년 정도 동안 비즈니스 파트너였습니다. Tim과 나는 함께 자랐고 유치원 때부터 서로를 알고 지냈습니다.

우리는 시험 준비 및 개인 지도 회사인 ArborBridge라는 또 다른 회사를 시작했습니다. 그리고 그것이 내가 여전히 90%의 시간을 하는 일입니다.

Tim은 항상 옆에서 블로그를 작성해 왔으며 특히 그가 막대기 그림을 소개했을 때 블로그가 정말 좋아지기 시작했습니다. 그는 항상 가려워하고 싶은 이 창의적인 면을 가지고 있었고 우리 둘 다 필요하지 않은 다른 사업의 요점에 도달했습니다. 그래서 우리는 도박을 하기로 결정했고 Tim이 시험 준비 회사에서 일하는 것을 그만두고 풀타임으로 글을 쓰고 무슨 일이 일어나는지 보도록 했습니다.

Tim은 매우 특별하고 창의적인 두뇌를 가지고 있습니다. 그래서 우리는 그가 풀타임으로 일을 하면 좋은 일이 생길 것이라고 꽤 확신했습니다. 비록 우리는 무엇을 확신하지 못했습니다.

우리에게는 다른 회사가 있었기 때문에 형편없는 광고를 파는 것과 같은 일을 강요받은 적이 없습니다. 우리는 수익 창출에 대해 너무 많이 걱정할 필요 없이 웹사이트를 구축하는 데 몇 년 동안 시간을 ​​할애할 수 있습니다. 이는 많은 콘텐츠 제작자가 가질 수 없는 사치일 것입니다.

Wait But Why는 어떤 시점에서 비즈니스 측면을 성장시키기 시작했습니까?

우리는 처음부터 가게를 가지고 있었습니다. 그러나 우리는 단지 그것을 조금씩 깎아내고 있을 뿐입니다.

우리는 사이트가 돈을 벌 필요 가 없는 2~3년이 있다는 것을 알고 있었습니다. 그런데 '이 사이트는 자립해야 한다'는 생각이 들 때가 왔다.

우리는 많은 게시물을 eBook으로 바꾸고 Patreon으로 시작하고 상품 및 기타 항목을 추가했습니다.

그러나 그것이 모인 것은 정말로 마지막 해였습니다.

Wait But Why는 아직 기업으로서 이 시점에서 매우 미개발 상태입니다. 지금 목표는 최대한 많은 돈을 버는 것이 아닙니다. 그것은 가능한 한 많은 멋진 것들을 만드는 것이고 사업은 결국 스스로를 돌볼 것입니다.

Patreon에 대해 자세히 알려주세요. 제작자가 쉽게 수익을 올릴 수 있는 웹사이트

Patreon은 큰 돌파구였습니다.

우리는 처음에 Patreon에 대해 확신하지 못했습니다. 우리는 누군가가 우리에게 돈을 줄 것이라고 생각하지 않았습니다.

그러나 당시에는 Kurzgesagt(지금은 In Nutshell이라고 불리는 이 멋진 비디오 플랫폼)에 추천한 사람이 있었습니다.

그것이 우리에게 잘 된 이유 중 하나는 우리가 그들에게 많은 것을 팔려고 하지 않고, 우리가 모든 곳에 광고를 넣으려고 하지 않는다는 것을 알고 있는 청중과의 높은 일치입니다. 우리는 단지 노력하고 있습니다. 정말 멋진 것을 만들어 그들과 공유할 수 있습니다.

우리가 우리 사이트에 광고를 하고 Patreon을 했다면 사람들은 아마도 우리에게 스스로를 망치라고 말했을 것입니다.

"컨텐츠 마케팅"과 컨텐츠 사이트 위에 비즈니스를 구축하는 것의 차이점은 무엇입니까?

하루가 끝나면 내 비즈니스가 콘텐츠인지, 아니면 제품이 판매되고 있는지 파악하는 것이 중요하다고 생각합니다. 당신의 모든 관심은 어디로 가나요?

콘텐츠는 제품보다 훨씬 더 발전할 수 있습니다. 당신이 하고 있는 게임이라면 돈을 벌 수 있는 방법이 많이 있습니다.

우리의 차이점은 콘텐츠 브랜드를 구축하고 있다는 것입니다. 비즈니스는 항상 내용이었고 글쓰기는 우리에게 가장 좋은 방법이었습니다.

우리도 기업가이기 때문에 한 가지 생각한 것은 "이것이 근본적으로 좋은 비즈니스 모델인가?"였습니다.

두 가지 이유 때문입니다.

1. 글과 인터넷으로 인해 무한히 확장 된다
2. 당신의 목소리가 진짜라면, 다른 누구도 따라할 수 없는 "무언가"가 있다면 당신은 그것을 독점할 수 있습니다.

Tim은 6년 동안 이 블로그에서 가끔씩 글을 썼습니다. 정말 웃겼지만 2000명 남짓한 사람들만이 읽었다.

그냥 "정말 웃기다"는 평범한 작가와 매일 자신의 글과 다음 글을 생각하며 보내는 사람 사이에는 진짜 차이가 있습니다. 똑같은 재미있는 게시물을 올리고, 몇 시간 더 투자하고, 심지어 그것을 홍보하는 데 약간의 돈도 투자합니다. .

그것이 캐주얼 블로거인 Tim과 Wait But Why의 차이점입니다.

콘텐츠를 중심으로 비즈니스를 구축하는 데 어떤 어려움이 있습니까?

그것은 항상 브랜드의 약속에 관한 것입니다.

관객들에게 하고 싶은 약속은 무엇인가요? 어떤 목소리로 그들에게 다가가려고 합니까? 청중에게 당신은 누구이며, 이에 대한 그들의 기대는 무엇입니까?

우리는 매우 정통하고 매우 정직하며 치즈 맛이 나지 않도록 노력했습니다. 그리고 물건을 파는 것은 제대로 하지 않으면 다소 유치할 수 있습니다.

우리가 광고 쪽에서 무엇이든 판매한다면 그것은 우리가 이미 정말로 좋아하고 실제로 비용을 지불하는 것이 될 것입니다. 우리는 모든 사람이 좋은 거래를 할 수 있도록 조정하여 청중과 윈윈할 수 있는 상황을 만들 것입니다. 이것은 항상 이와 같은 비즈니스의 수익 창출에 대한 긴장입니다.

다른 하나는 틈새를 찾는 것입니다. 맹세합니까, 맹세하지 않습니까? 당신은 당신의 종교적 견해에 대해 얼마나 정직합니까? 많은 사람들의 관심을 끌 수 있는 이러한 일을 합니까?

가장 좋은 방법은 1000% 정품을 찾고 찾는 사람을 찾는 것이라고 생각합니다.

Wait But Why 매장의 제품은 어떻게 소싱합니까? 베스트셀러는 무엇입니까?

우리는 브랜드 마리네이드(Brand Marinade)라고 하는 North California에서 함께 일하고 있는 회사가 있으며 그들은 우리를 위해 모든 상품을 처리합니다. 그들은 심지어 티셔츠를 소량 생산하여 매우 민첩합니다.

봉제 인형은 우리가 직접 합니다. 우리는 그것들을 중국에서 디자인하고 배송했습니다.

사과와 사과를 비교하면 티셔츠 부문에서 가장 많이 팔린 것은 미루는 글과 관련된 글일 것이다.

봉제 인형도 잘 작동합니다. 이 귀여운 꼬마 친구들입니다.

삶을 지향하는 경향이 있는 것들은 사람들을 가장 흥분시키는 경향이 있습니다. 나는 사람들이 개인적으로 공감하는 것만큼 인공 지능에 관한 물건을 사지 않을 것이라고 생각합니다.

다른 날, 나는 저녁 식사를 하러 갔고 우리의 Social Survival Mammoth 셔츠 중 하나를 입고 있는 남자를 보았습니다. 그것은 야생에서 보기에 꽤 시원했습니다.

콘텐츠를 제작할 때 빈도가 얼마나 중요합니까?

저는 사실 빈도가 그렇게 중요하다고 생각하지 않습니다.

누군가에게 무언가를 읽어달라고 요청하는 것은 그들에게 큰 일입니다. 관심을 받았을 때 약속을 지키는 것이 더 중요하다고 생각합니다.

처음에는 첫해에 일주일에 몇 개의 게시물이었습니다. 그 다음은 일주일에 하나의 게시물이었습니다. 이제 막 벗어났습니다.

일부 사이트에서는 빈도가 중요하다고 확신합니다. 하지만 그냥 평범한 것들이 너무 많습니다. 당신의 약속이 무엇이든 일치하는 것이 더 중요하다고 생각합니다.

"이건 크랙 같다. 이게 더 필요해.” 또는 청중에게 "이 작업이 길다는 것을 알고 있지만 많은 시간을 보냈기 때문에 정말 좋을 것이라고 약속합니다."라고 말할 수 있습니다.

Wait But 왜 사람들에게 콘텐츠를 전달하는 데 효과가 있었나요?

페이스북은 최고의 채널이었습니다.

Facebook을 통해 홍보하는 것은 콘텐츠를 진행하는 데 필요한 불을 지피는 좋은 방법입니다.

결국 대수의 법칙입니다 . 보는 사람의 10%가 멋진 글을 쓸 수 있다면 그 중 5%가 공유할 수도 있습니다.

100명의 청중과 함께 그것을 공유할 수 있는 5명의 사람들과 아마도 임계 질량에 도달하기에는 충분하지 않을 것입니다. 따라서 대신 1000명의 사람들 앞에서 그것을 얻을 수 있고 그것이 굉장하다면 퍼질 가능성이 더 높아집니다.

필요한 경우 약간의 돈을 지출할 가치가 있습니다.

또한 일반적으로 신디케이션을 하는 것이 좋습니다. 특히 브랜드 구축을 많이 하는 초기에는 더욱 그렇습니다. 우리는 Quartz, Gizmodo, Jezebel과 같은 사이트에서 신디케이트되었습니다. 등.

Tim은 크리에이터로서 부정적인 댓글을 어떻게 처리하나요?

Tim은 꽤 두꺼운 피부를 가지고 있습니다. 그는 나보다 훨씬 더 두꺼운 피부를 가지고 있다. 내가 사이트의 내 섹션에 무언가를 게시할 때마다 가끔씩, 나는 나 자신을 헐뜯기 시작합니다.

Tim도 이 블로그를 시작하기 전에 6년 동안 블로그를 운영했으며, 자신의 목소리를 찾기 전에 많은 문제를 해결했다고 생각합니다.

나는 인터넷이 인간으로 가득 차 있다는 것을 이해해야한다고 생각합니다. 충분한 인간이 당신이 쓴 것을 읽으면 일부는 좋아하지 않을 것이고 일부는 논쟁의 여지가 있으면 화를 낼 수도 있으며 그것에 대해 할 수있는 일이별로 없습니다. .

우리 독자들은 꽤 똑똑하고 고귀한 사람들인 경향이 있으므로 부정적인 댓글은 일반적으로 문제가 되지 않습니다.

Tim은 그가 쓰고 있는 것에 대해 적어도 기술적으로 정확한지 확인하기 위해 정말 열심히 일합니다. 누군가는 그의 해석에 동의하지 않을 수 있지만 사실에 관한 것은 아닙니다.

형편없는 일이 일어날 수도 있고, 어떤 사람들은 나쁜 댓글을 남길 수도 있고, 당신은 그것이 세상의 종말이라고 생각할 수도 있습니다.

하지만 3개월 후, 모두가 움직였습니다. 해당 글이 존재하지 않는 것과 같습니다.

인생의 많은 부분이 자신과의 승부차기일 뿐입니다. “이런 느낌이 듭니다. 나는 왜 이런 감정을 느끼는 걸까? 가질 가치가 있는 감정인가? 아니, 아마 아닐 것이다. 이 문제를 해결해 봅시다.”

크리에이터는 어느 시점에서 자신의 작업으로 수익을 창출할 수 있는 방법을 개발해야 한다고 생각하나요?

우리가 시작했을 때, 우리는 뭔가를 쓸 것 같았습니다. 그리고 그것이 굉장하다면 세상은 그것이 굉장하다고 말할 것이고 퍼질 것입니다. 그것이 단지 '정말 좋다'라면 아마 그렇지 않을 것이고 당신은 당신이 단지 '정말 훌륭하고' 이것에 놀랍지 않다는 사실을 받아들여야 합니다.

인터넷에서 A등급은 아무것도 아니기 때문입니다. 상관없다는 듯이. 인터넷에는 콘텐츠를 만들고 작업을 수행하는 백만 명의 사람들이 있습니다. 관련성이 있으려면 A++여야 합니다. 사람들은 그들이 원하기 때문에 A++인 것을 퍼뜨릴 것입니다.

추가 10시간이 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 수익을 창출하는 데 사용되는 경우, 즉 A 콘텐츠만 내놓는 것이라면 그 한계 노력이 10배와 100배의 차이를 만드는 것입니다.

팬층, 즉 열성 팬을 실제로 구축하려면 먼저 가능한 한 크게 성장하는 것이 좋습니다. 일단 수익을 창출할 수 있는 방법은 무수히 많습니다.

그것은 일종의 표준 인터넷 회사 비즈니스 모델과 같습니다. 사용자를 확보하고, 성장하고, 성장하면 나중에 돈을 버는 방법을 알아낼 수 있습니다.

• 1단계는 사람들이 별로 좋아하지 않는 것을 만드는 것입니다.
• 2~10단계는 1단계를 필요한 만큼 반복하는 것입니다.

만약 당신이 떠나면 사람들이 정말로 화낼 지경에 이르지 않았다면, 당신은 충분히 멀리 가지 못한 것입니다.

청중을 중심으로 비즈니스를 구축하려는 사람에게 무엇을 추천하시겠습니까?

당신의 틈새 시장을 찾으십시오. 특히 세상이 얼마나 크고 인터넷이 얼마나 큰지와 관련하여 진정한 목소리를 고수할 수 있다면 정말 대단하다고 생각합니다. 아무도 따라하지 않습니다.

당신이 소수의 사람들에게 모든 것이 될 수 있다면, 모든 사람에게 "메쉬"가 되는 것보다 낫습니다.

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Buzzfeed가 내일 사라지면 사람들이 다른 것으로 이동하기 전에 반나절 이상을 정말로 신경 쓰지 않을 것이라고 생각합니다. 그러나 Jon Stewart가 Daily Show에서 하차하거나 왕좌의 게임과 같은 좋아하는 작가가 다음 책을 쓰지 않는 것은 마음을 짓누르는 일입니다.

가장 좋은 것은 자동입니다. 예를 들면 "당신이 그것을 쓰면 내가 읽어줄 것입니다."

Wait But Why를 비즈니스로 구축하는 데 도움이 된 도구는 무엇입니까?

도구가 너무 많습니다.

• 워드프레스
• 패트리온
• 쇼피파이
• 스모미

15년 전에 누군가가 이것을 시도했다고 상상할 수 없습니다. 한 두 사람이 오늘 작은 회사를 만들기 시작하여 실제로 만들 수 있습니다.

크리에이터와 기업가를 위한 주요 내용

오늘날의 제작자와 영향력 있는 사람들에게는 돈보다 더 희소한 것, 즉 관심과 신뢰를 기꺼이 제공하려는 청중이 있습니다.

당신이 그들을 위해 하는 일을 사랑하는 진정한 청중이 있다면 당신은 틀림없이 지속적인 비즈니스를 구축할 수 있는 가장 좋은 위치에 있는 것입니다.

그렇기 때문에 콘텐츠로 청중을 구축하는 것이 고객의 마음을 사로잡는 브랜드를 개발하려는 많은 기업에서 우선순위가 되어 많은 크리에이터가 타고난 재능, 즉 진정성 있고 흥미롭고 적합한 사람들에게 매력적인 것을 복제할 수 있습니다.

콘텐츠가 비즈니스의 확장이든 핵심이든 간에 진정성과 청중에게 진정으로 봉사하려는 열망은 결국 당신에게 보답할 것입니다.