2023년 B2B 마케팅 교환 컨퍼런스 #B2BMX에서 놓칠 수 없는 12개의 세션

이번 주 연례 B2BMX( B2B Marketing Exchange ) 컨퍼런스가 애리조나주 스코츠데일에서 시작됩니다.

이것은 저의 첫 번째 B2BMX이며 참석하고 , 발표하고, 전시하는 B2B 마케터의 모든 에너지와 영감을 흡수하면서 오랜 친구를 만나고 새로운 연결을 만들고 싶습니다.

당신이 저와 같고 최고 사상가들의 영감을 주는 많은 세션 중에서 선택할 수 있는 것에 쉽게 압도당한다면, 여기 제가 가장 기대하는 놓칠 수 없는 세션에 대한 치트 시트가 있습니다.

다음은 내 상위 12개입니다 (10개로 좁힐 수 없었기 때문에).
B2BMX 2023에서 놓칠 수 없는 세션:

1일차 – 2월 27일

마케팅 + "기계": 효율성에 대한 AI의 새로운 영향 평가 대. 창의성에 대한 위험

지난 주 우리는 Relentless Pursuit의 창립자이자 마케팅 부사장인 Pam Didner 와 이야기를 나누며 인공 지능(AI)과 B2B 마케팅에 미치는 영향에 대한 이 세션을 엿볼 수 있어 영광이었습니다 . 그녀는 B2B 환경에서 이미 사용 중인 일부 현재 AI 애플리케이션과 AI가 영업 및 마케팅 환경에 미치는 영향을 더 잘 이해하고 AI와 마케팅 역할 사이의 점을 연결하는 데 도움이 되는 방법 등을 탐색할 것입니다. 더.

내 구매자의 여정이 시작됩니다…

이 기조 연설에서 봄보라(Bombora)의 CMO인 Jeff Marcoux는 계정 기반 마케팅(ABM)으로 전환해야 하는 시기를 검토하는 것과 함께 시장 진출(GTM) 전략에 전체 계정을 참여시키는 데 필요한 생각과 실행의 변화를 탐구합니다. ) 수요 단위 등을 포함합니다. 우리는 이 매력적인 세션에 대해 Jeff와 이야기를 나눴으며 심층 미리 보기 "B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption"에서 읽을 수 있습니다.

귀하의 이메일 및 디지털 광고가 영향력을 잃고 있습니까? Paycor가 다이렉트 메일로 강력한 순간을 만드는 방법 알아보기

Paycor의 Gretchen Swann 과 PFL의 CMO Jennifer Bellin이 양육 응답률을 크게 높이고 캠페인 투자에 대해 15배의 ROI를 창출한 "상시" 다이렉트 메일 프로그램에 대해 들어보십시오. 이 세션에서는 다이렉트 메일을 사용하여 효과적인 육성 프로그램을 설정하는 방법, 결과를 제공하는 개인화된 다이렉트 메일러의 예 등을 살펴봅니다.

2일차 – 2월 28일

2022년의 마케팅 트렌드가 2023년을 형성하는 방법

Southwest Airlines의 시장 진출 이니셔티브 수석 비즈니스 컨설턴트인 Mia Meade , Salesforce의 제품 마케팅 수석 이사인 Neha Shah , Southwest Airlines의 제품 배송 컨설턴트인 Alexis Skipper가 함께하는 이 세션에서 주요 과제와 동향을 다룰 예정입니다. 2022년 B2B 마케터가 직면한 위기와 2023년 이후의 극복 전략. Salesforce에서 팁과 모범 사례를 배우고 Southwest Airlines가 마케팅 자동화를 활용하여 이러한 전술을 실행에 옮기는 방법을 듣고 싶습니다.

허영 메트릭을 쫓는 데 지쳤습니까? 실제 마케팅 결과를 이끌어내는 방법을 배우십시오 — 마케팅이 판매를 만나다!

Sophia Agustina , IBM의 글로벌 성과 마케팅, 브랜드 대 수요 전략, Carol Mallia , 수석 마케팅 관리자, Citrix의 글로벌 ABM 및 성장 마케팅, Nick Bennett , Airmeet의 이벤트 주도 성장 및 전도 부문 수석 이사, Danny Sachdev, CEO Beeleads의 Will Aitken 과 Lavender의 소셜 책임자인 Will Aitken은 마케터, 벤더 및 판매자로 구성된 전문적이고 다양한 패널을 구성하여 대상 고객의 요구 이해, 매력적인 제품 제작을 포함하여 결과 중심의 마케팅 접근 방식을 구축하기 위한 주요 단계를 안내합니다. 가장 큰 결과를 얻기 위해 공감하는 메시지를 전달하고, 올바른 채널과 전술을 식별하고, 영업 및 마케팅 팀과 조율합니다.

정밀 수요 마케팅: ABM과 수요 창출의 융합을 위한 가이드

전문가 Kerry Cunningham (6sense의 연구 및 사고 리더십), Colby Cavanaugh (Integrate 마케팅 수석 부사장), Michael Newman (마케팅 부사장, Tipalti의 수요 창출 담당)과 함께 Precision Demand Marketing의 힘과 4가지 영역에서 구현하는 방법에 대해 논의합니다. 주요 영역: 타겟팅, 연결, 활성화 및 측정. 이 세션은 B2B 마케팅 담당자가 오디언스 세그먼트를 연마하여 이상적인 고객 프로필(ICP)을 개발하고 GTM 접근 방식을 정의하고, 구매 그룹 및 개별 구매자를 다이어그램으로 만들어 의도 신호를 활용하고, 측정 모범 사례를 구현하는 데 도움을 줄 것을 약속합니다.

2023년에도 성능은 여전히 ​​가능합니다. Gigamon 및 ServiceNow의 ABX 전문가와 함께 방법을 확인하십시오.

ServiceNow의 Maureen McCormick 과 Folloze의 Adam Perry는 새로운 B2B 구매 역학을 지원하도록 설계된 새로운 기법과 기술을 활용한 고유한 성공 사례를 공유합니다. 그들은 ABX를 GTM 성공의 초석으로 생각하는 방법, 성장을 주도하는 옴니채널 개인화된 경험을 제공하는 방법, 중요한 인게이지먼트 인사이트를 활용하여 판매와 긴밀한 조율을 제공하는 방법 등을 논의할 것입니다.

코드 해독: ABM 및 의도 데이터가 영업 인텔리전스를 향상하고 성공을 촉진하는 방법

이 세션에서는 Seagate Technolog의 Dan Cafiero 와 TechTarget CMO John Steinert가 파이프라인 및 수익에 초점을 맞춘 고성능 기능을 달성하는 데 필요한 작업에 대해 논의합니다. 의도 데이터, 지원 및 기술에 대한 핵심 ABM 고려 사항과 전체 팀을 일치시키는 것의 중요한 중요성을 다룹니다.

이제 귀하의 의도가 있습니다: 구매자 수준 의도 데이터가 귀하의 마케팅을 변화시키는 방법

이 세션에서 NetLine의 최고 전략 책임자인 David Fortino는 가장 가치 있는 신호를 찾고 영업 지원을 가속화하며 비즈니스 결과를 개선할 수 있도록 의도를 둘러싼 소음을 줄이는 데 집중할 것입니다. David와 함께 의도 신호를 식별하고 해석하는 방법, 주의를 기울여야 하는 의도 신호, 구매자 수준 의도가 계정 수준 의도보다 중요한 이유, 조직에서 구매자 수준 의도 데이터를 사용할 수 있는 방법을 살펴보세요.

Cisco는 채널 파트너가 SMB 고객을 확보할 수 있도록 지원합니다.

이 세션에서 Cisco의 글로벌 파트너 마케팅 및 SMB 책임자인 Luxy Thuraisingam 은 자신의 팀이 어떻게 브랜드 선호도를 높이고, 파트너 중심의 디지털 리드 엔진을 설계하고, 효과적인 수요 창출 및 마케팅 리소스를 통해 채널 파트너에게 권한을 부여하는 도구를 단순화하는지에 대해 논의합니다. 이 세션에서는 마케팅 담당자에게 파트너를 위한 디지털 수요 엔진 생성, 파트너 및 고객에 대한 메시징 간소화, 데이터 기반 통찰력으로 도달 범위 확장의 힘을 알려줍니다.

3일차 – 3월 1일

신뢰할 수 있고 방어 가능한 시장 위치를 ​​향한 단계

저는 MarketingProfs의 창립자이자 CEO인 Allen Weiss 와 함께 반도체 산업의 주요 업체로부터 B2B 사례 연구를 공유하고 지각 지도, 세분화, 포지셔닝 진술, 이점 및 핵심 역량의 중요성을 탐구하는 것에 합류하기를 기대합니다 . 포지셔닝이 해결하는 문제의 종류, 현재와 미래의 회사 포지션을 정의하는 방법, 시장이 진정으로 원하는 것이 무엇인지에 대해 더 많이 알게 되어 기쁩니다.

관객이 알고리즘이고 용기가 답이다

Convince & Convert의 창립자이자 회장인 Jay Baer는 강력한 실제 사례로 가득 찬 대담하고 재미있는 프레젠테이션으로 세션을 마무리하는 데 도움을 줄 것입니다. 그는 우리가 항상 원했던 마케팅을 할 수 있는 용기를 찾기 위해 그룹에 도전할 것을 약속합니다…

몇 가지 훌륭한 세션을 놓친 것이 확실하므로 놓칠 수 없는 주제와 연사에 대한 추가 권장 사항을 보내주십시오. 이번 주 Scottsdale에서 열리는 B2BMX에 참석하신다면 TopRank Marketing CEO인 Lee Odden과 저는 연결하고 싶습니다. Lee는 항상 이른 아침 러닝 크루를 찾고 있지만 세션이 시작되기 전에 여유롭게 콜드브루를 마시는 것이 더 내 스타일이며, 커피나 칵테일을 즐기기 위해 만나서 야외에서 식사를 하거나 할 핑계를 찾을 것입니다. 스코츠데일의 햇살. LinkedIn 또는 Twitter 에서 연결해 보겠습니다 .

B2B 마케팅 산업을 발전시키고 있는 당신과 같은 마케터들과 함께 방문하게 되어 매우 기쁩니다!