ABS 팬케이크를 한 달 만에 1년 동안 판매한 Shark Tank 거래

Felix : 이 에피소드에서는 첫 번째 비즈니스를 위해 디지털 제품 대신 실제 제품으로 시작하고 싶어하는 이유, 이 기업가가 Instagram의 해시태그를 통해 간단히 비즈니스를 시작할 수 있었던 방법, 인플루언서와 협력하여 제품을 교차 홍보하도록 합니다. 오늘은 abspancakes.com의 Ashley Drummonds와 함께합니다. ABSPANCAKES.com입니다. Abs Pancakes는 26g의 단백질, 8개의 견과류 탄수화물, 글루텐 프리 및 4개의 팬케이크에 대해 모두 200칼로리 미만의 단백질 팬케이크를 판매합니다. 2014년에 시작되었으며 플로리다주 탬파에 기반을 두고 있습니다. 환영합니다, 애슐리.

애슐리: 저를 주셔서 정말 감사합니다. 나는 신이 난다.

펠릭스: 나도 당신을 만나서 기쁩니다. 매장에 대해 조금 더 알려주세요. 이 팬케이크는 무엇입니까? 어떻게 생각해냈나요? 어떤 종류의 것 같습니까? ... 시작하게 된 방법에 대한 이야기를 들려주세요.

Ashley: 모든 사람들이 항상 "팬케이크 사업을 하고 싶다는 것을 항상 알고 계셨습니까?"라고 묻기 때문에 항상 흥미로운 이야기입니다. 내 대답은 아니오 야." 지난 10여년 동안 저는 피트니스 업계에서 일해 왔습니다. 퍼스널 트레이너로 일했습니다. 체육관에서 일하고 독립 고객을 확보하는 모든 과정을 겪었고, 그것을 파악하고, 어떻게 사업을 하고, 자영업을 하고, 그로부터 약 5년 만에 누군가를 소개받았습니다. 피트니스 산업을 위한 디지털 제품의 천재인 Craig Ballantyne이라는 이름을 가진 그는 온라인 개인 트레이너가 되는 아이디어에 대해 이야기하기 시작했습니다. 나는 그것을 이해하지 못했다.

그러나 더 이상 시간을 돈과 교환하지 않는다는 한 가지 점이 마음에 와 닿았습니다. 그래서 2012년으로 돌아가서 바로 들어가서 모든 책과 가능한 모든 기사를 읽고 디지털 공간을 시험해 보았습니다. 그것을 사랑하지 않았다. 연결을 놓치는 느낌이 들었습니다. 판매가 나가는 것 같았고 누가 물건을 사는지조차 몰랐습니다. 개인 훈련에서 벗어나고 싶었지만 여전히 사람들의 영양, 건강, 긍정적인 일을 돕는 것을 좋아하는 전환점이 있습니다. 아이러니하게도 매일 혼자 먹던 단백질 팬케이크를 만들고 있었다. 말 그대로 집에서 만든 레시피였다. 나는 글루텐이 없는 것을 알아내려고 노력했습니다. 당시 나는 천연지방과 함께 고단백 저탄수화물 식단을 고수하고 있었습니다.

나는 그것을 만들고 있었고 내 큰 아이디어가 무엇인지와 같이 정말로 영혼을 찾고 있었습니다. 내가 하려고 하는 이 일이 변화를 가져올 뿐만 아니라 시간을 통제하고 내가 원하는 만큼 돈을 벌 수 있도록 하는 것은 무엇입니까? 어느 날 아침에 일어나서 레시피를 만들고 말 그대로 "맙소사, 이걸 넣고 포장하면 누가 사줄까? 아니면 단백질 팬케이크를 먹는 유일한 미친 사람입니까?” 나는 사람들이 저탄수화물 다이어트 또는 글루텐 프리 다이어트를 할 때 가장 큰 어려움을 겪는 것 중 하나가 저탄수화물 다이어트나 글루텐 프리 다이어트를 할 때 가장 먼저 하는 일은 맛도 좋아야 한다는 사실을 퍼스널 트레이닝 고객에게 이야기하기 시작했습니다. 빵이나 반죽이나 탄수화물처럼. 그것은 보통 달걀 흰자위와 야채와 사람들에게 매우 순한 음식입니다.

내 고객들은 나에게 "야, 아침에 뭐 먹지? 더 이상 쉐이크나 달걀 흰자를 할 수 없습니다.” 나는 그저 아무렇지 않게 이렇게 말했습니다. 당신은 그것을 시도 할 수 있습니다. 매일 먹는 단백질 팬케이크인데 다이어트를 하고 있다는 느낌 없이 꾸준히 영양을 섭취할 수 있도록 도와준다”고 말했다. 나는 그것을 고객들에게 무료로 주기 시작했고, 한 사람이 다른 누군가를 통해 그것에 대해 듣고 그들이 그들에게 패키지를 제공한 것에 대해 나에게 얼마나 빚지고 있는지 물었습니다. 저는 실제로 판매할 수 있습니다. 그래서 아이디어가 나왔습니다.

펠릭스: 긁을 수 있는 가려움이 있는 곳에서 이것이 유기적으로 어떻게 축적되는지 들었습니다. 제 생각에 이것은 일반적이고 반드시 일반적인 것은 아니지만 긁을 수 있는 가려움이 있는 확실히 잘 밟아온 경로라고 생각합니다. 당신은 자신을 위한 제품을 만들기 시작했고 사업을 시작하려는 의도가 아니라 다른 사람들을 돕기 위해 시장에 내놓기 시작했습니다. 그러다가 갑자기 사업이 탄생합니다. 좀 더 깊이 들어가기 전에 앞서 언급한 바가 있는데, 이 팟캐스트에서 많은 기업가들이 이야기하지 않은 것 같습니다. 디지털 제품으로 시작하여 기업가 정신 세계에서 시작했다는 것입니다.

당신은 그것에 개인적인 접촉이 없기 때문에 그것을 좋아하지 않는다고 말했습니다. 그 날의 고객을 실제로 볼 수는 없었지만 처음에 교육을 시작하고 자신의 디지털 제품을 판매하는 방향으로 성공을 거둔 적이 있습니까?

애슐리: 네, 물론입니다. 저는 사실 아직도 디지털 제품을 만들고 있습니다. 저는 여전히 여성용 피트니스, 손톱 청소, 여성을 위한 많은 근력 운동을 하고 있으며 flatabsforwomen.com이라는 제품을 가지고 있습니다. 이 제품은 여성을 위한 피트니스를 통해 12주 동안 진정한 인사이드 아웃 여정을 안내합니다. 다이어트를 하거나 체중 감량 약을 먹고 그것이 당신을 고칠 것이라고 생각하지 마십시오. 그것은 사고방식, 사고방식, 끌어당김의 법칙에 훨씬 더 중점을 둡니다.

일반적인 운동 프로그램보다 훨씬 깊습니다. 하지만 제가 처음 시작했을 때 듣고 있는 사람이 많거나 심지어 자신도 Dan Kennedy와 같은 최고의 디지털 마케터에 대해 잘 알고 있는지 잘 모르겠습니다. 미친 짓이지만 그런 유형의 철학을 가진 전체적인 형태는 긴 판매 카피를 하고 이야기를 전하고 감정적으로 연결하고 독자 또는 잠재 고객과 소통한 다음 그들의 고충에 부딪히는 것입니다. , "당신이 언론을 어떻게 느끼는지 이해할 수 있습니다." 이것은 피트니스 산업을 위한 것이며 거울에 비친 것과 이와 유사한 것들이 많이 마음에 들지 않습니다. 그리고 저는 그것이 제 접근 방식이 아니기 때문에 그것에 대해 실제로 연결되지 않았습니다.

내 접근 방식은 고객과 감정적으로 연결되어 그 감정을 조작하여 구매하는 것이 아니라 숫자에 불과하다는 느낌이 들어서 그냥 내렸습니다. 저는 사람들을 돕는 일에 진정으로 열정을 가지고 있기 때문에 지금 하는 일에 뛰어들었습니다. 당시에는 특정 디지털 제품으로 오늘날 얼마나 많은 매출을 올렸고 이 제휴사가 어떻게 되었습니까? 메일을 보낸 다음 다른 판매 프로그램을 통해 유입되기를 바랍니다. 완전히, 의기소침해지지는 않았지만, 각각의 판매 뒤에 사람이 있다는 사실을 없앴습니다. 그래서 저는 많은 성공을 거두었지만 더 이상 저에게 적합하지 않다고 판단했습니다. 하지만 팬케이크를 시작하고 나면 많은 의 사람들이 레시피를 요청하기 시작했습니다. 그들은 남은 하루 동안 팬케이크를 넣는 방법과 무엇을 먹어야하는지 배울 수 있도록 이것과 함께 가는 식사 계획이 있는지 묻기 시작했습니다.

그로부터 저는 여러 가지 디지털 제품을 만들었습니다. 아주 잘 해왔고 계속해서 잘할 것입니다. 지금은 단지 물건을 많이 팔고 돈을 버는 것보다 더 많은 목적이 있기 때문입니다.

펠릭스: 나는 댄 케네디와 당신이 말하는 저작권 세계 전체에 대해 들었습니다. 나도 본 적이 있다. 일단 무역을 배우면 효과적인 세계인 것 같아요. 하지만 그것은 어두운 세계이지만 어떻게 볼 수 있는지 눈을 뜨게 하는 것이기도 합니다... 다시 말하지만, 나도 할 말을 잃었지만 조작적이어서 당신이 있는 곳까지 갈 수 있습니다 고객의 실제 감정을 이해한 다음 고객이 솔루션을 구매할 준비가 될 때까지 그 상처에 소금을 비틀고 붓습니다. 제 생각에는 그건 분명히 제가 본 사람에게서 볼 수 있고 그것이 어떻게 비인간적으로 변하는지 알 수 있습니다. 당신은 더 이상 그들을보고 있지 않기 때문에 내가이 사람을 도와 드리겠습니다. 어떻게 하면 가장 큰 이익을 얻을 수 있을까? 어떻게 하면 여기에서 가장 많은 수익을 얻을 수 있을까요?

우리가 이야기한 기업가 정신의 정수 게임, 어떻게 그 게임에서 벗어나게 되었나요? 즉각적인 차단이었나? 당신은 더 이상 이 세상에 있고 싶지 않기 때문에 사업을 접고 다른 일을 시작했습니다. 아니면 밖으로 전환 했습니까? 그 과정은 어땠나요?

Ashley: 그냥 끊은 게 아닙니다. 그냥 홍보 그만뒀어요. 이메일 방송을 중단했습니다. 소셜 미디어 게시물을 중단했습니다. 나는 그것에 대해 매우 새롭기 때문에 그것을 많이 하지 않았습니다. 모든 기업가와 마찬가지로 나는 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐습니다. 그냥 가다보면 알 것 같아서 밀때마다 안맞는거 밀기 보다는 그냥 멈췄는데 이때는 풀타임 온라인이 아니어서 나는 여전히 개별 훈련 고객들과 함께 일하고 있었다. 나는 여전히 여성을 코칭하고 있었기 때문에, 좋아, 어쩌면 이 모든 온라인 세계가 나를 위한 것이 아닌 것처럼 받아들였습니다. 개인 트레이닝을 다시 하려고 하는데 그때도 6개월은 걸린 것 같아요.

퍼스널 트레이닝을 하러 갔더니 가렵고 당기는 게 없어졌다가 다시 하고 싶은 게 생겼다. 그게 대단한 일이 아니라는 건 아닙니다. 당신은 많은 사람들을 돕고 있지는 않지만, 저를 온라인 세계로 끌어들였던 그 느낌이 다시 떠올랐고, 그때 저는 영혼을 조금 더 찾았습니다. 하고 싶지 않은 일을 알고 있습니다. 그러나 다음 단계가 무엇이며 사람들과 영양을 돕고 여전히 내가 원했던 수익을 창출하는 뒤에 있는 이러한 모든 다른 목적에 부합하는 온라인 비즈니스에서 무엇을 만들 수 있는지 알아내려고 노력하고 있습니다.

펠릭스: 나는 당신이 말하는 이 당김에 대해 조금 이야기하고 싶습니다. 사람들은 그것을 뮤즈라고 부릅니다. 많은 기업가들 사이에서 이러한 추진력은 원하더라도 자신의 사업을 소유하고 자신의 사업을 시작한다는 생각에서 벗어날 수 없습니다. 시간을 돈으로 바꾸지 않아도 되는 세상에 눈을 떴기 때문일까요? 당신을 온라인 세계, 전자 상거래 세계로 다시 끌어들인 이유는 무엇입니까?

Ashley: 솔직히 저는 수천 명의 사람들을 돕고 매일 일어나 한 번에 5명 정도를 돕는 이 거대한 비전과 이 거대한 목표와 아이디어와 꿈을 가졌을 때 만족하지 못했다고 생각합니다. 저는 제가 무대에 서서 수백만 명의 사람들을 돕고 있다고 계속 생각했습니다. 당신은 비전 보드를합니다. 당신은 확언을합니다. 당신은 이 모든 긍정적인 사고 과정을 수행한 다음 현실이 닥쳤고 하루 동안 세 명의 고객이 있었고 그것이 당신이 영향을 받은 전부입니다. 그리고 아는 사람이 별로 없습니다.

솔직히 말해서 저는 기업가인 친구가 없었습니다. 나는 기업가인 누구와도 데이트를 하지 않았다. 그것은 내가 항상 알고 있던 것뿐이었습니다. 나는 내가 일하는 시간과 적은 시간을 완벽하게 제어할 수 있기를 원했지만 항상 일대일 세션이 아닌 대규모로 사람들을 돕고 싶었습니다. 여기저기서 비즈니스 상담이나 이런저런 일을 1:1로 하시지만, 다릅니다. 1:1이 아니라 씨앗을 심고 도와주고 수천명의 사람을 도운 느낌이 들어서 눈을 뜨는 한 우리 아빠는 기업가이시고 우리에게 아주 편안한 삶을 주셨지만 "이봐, 이것이 당신이 풍요롭게 살고 행복하고 원하는 모든 것을 갖는 방법입니다."

그것은 그저 예상했던 삶의 방식이었고, 자라면서 꿈을 꾸고, 원하는 라이프스타일을 갖고, 원할 때마다 여행할 수 있는 자유를 누릴 수 있다는 사실을 알게 되었던 것 같습니다. , 그리고 제 생각에 누군가와 함께 이 다른 세계나 존재한다고 생각하는 아이디어를 조금 맛본 후에는 되돌리기가 매우 어렵습니다. 그리고 제 생각에 그렇게 된 것 같아요. 일대일 개인 교육으로 돌아가려고 했지만 온라인으로 돈을 버는 것이 가능하다는 것을 이미 알고 있었을 때, 이 모든 것이 다른 세상이 존재한다는 것을 알았을 때 다른 것으로 돌아가기는 어렵습니다.

Felix: 기회처럼 시작하는 모든 것이 일단 노출되기 시작하면 온라인에서 규모를 확장하고 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 능력이 있을 때 가능한 모든 비즈니스 기회에 대해 생각하기 시작합니다. 아버지 외에 기업가인 친구가 없다고 하셨습니다. 당신은 기업가였던 다른 사람들에게 둘러싸여 있지 않았습니다. 저도 항상 이 말을 듣습니다. 기업가가 되는 것은 매우 외로운 여정입니다. 당신은 밖에 나가서 파티를 할 수 없다고 말하는 사람입니다. 아니면 할 수 없습니다. 당신은 할 수 없습니다. 왜냐하면 당신의 사업 성장에 초점이 있고 당신이 말한 것처럼 그들이 그것을 이해하지 않는 한 아무도 그것을 진정으로 이해하지 못하기 때문입니다. , 이 다른 세상을 바라보세요.

이 여행을 넘어 시간이 지남에 따라 이 옷을 입지 않게 하려면 어떻게 해야 합니까? 오늘은 다를지 모르지만, 처음에는 이 외로운 길에 지치지 않았음을 어떻게 처음부터 확인하지 못했을까?

애슐리: 맙소사. 내가 며칠 전에 기업가가 때때로 외로워서 고군분투하는 방법에 대한 기사를 읽었기 때문에 당신이 이것을 묻는 것이 매우 흥미롭습니다. 당신이 그렇게 하기 때문입니다. 당신은 당신 자신을 위해 이 작은 섬을 만들고 주위를 둘러보고 그것이 바로 당신이라는 것을 깨달을 때까지 그것을 깨닫지조차 못합니다. 나는 그것에 대해 많은 어려움을 겪었습니다. 아마도 내가 올인했기 때문에 사업에 6개월이 걸렸을 것입니다.

나는 사업을 시작했다. 그 다음 저는 캘리포니아로 이사하기로 결정했습니다. 그리고 나서 혼자 그곳으로 이사하기로 결정했습니다. 아는 사람도 없고 가족도 없었고 이것을 지으려 했지만 처음에는, 스타트업에 너무 몰두하고 있기 때문에 조금 더 쉽습니다. 그리고 당신이 할 수 있는 끝없는 작업 목록이 있기 때문에 때때로 느끼는 외로움조차도 너무 많이 가지고 있다고 해서 나쁘지 않습니다. 그것은 당신의 마음을 쉽게 사로잡을 수 있으므로, 당신이 언급한 것처럼 금요일 밤에 거기에 앉아 있을 때마다, 그리고 당신에게 룸메이트나 친구가 있거나, 밤 10시에 모두 외출하는 사람이 있다면, 그리고 당신이 '는 "글쎄, 나는 2시간 더 일할 수 있고 다음 날 오전 5시나 6시에 일어나 더 많은 일을 할 수 있다"고 생각한다.

다른 사람들은 다 하고 있지만 아무도 이해하지 못하는 상황에서 젊음이나 심지어는 사회 생활을 하는 것조차 놓치고 있다는 느낌이 들기 때문에 정말 어렵습니다. 여기 탬파에 살면서 여기에서 왔기 때문에 많은 인맥과 가족, 친구들이 있지만 집에서 일하고 하는 일에 몰두하고 4시간이 흐를 때가 있습니다. 그리고 저는 깨달았습니다. “오, 와우, 나는 오늘 밖에 나가거나 누구와도 이야기하지 않았습니다. 잠시 현실 세계에 발을 들여놓아야 할 것 같아요.” 보통, 너무 그것에 얽매이거나 정말로 고립된 느낌이 들면 체육관에 항상 사람들이 있기 때문에 체육관에 가서 운동으로 머리를 비우거나 거기에 있는 다른 사람들과 이야기를 합니다. .

나는 또한 연결되어 있다는 느낌을 주기 때문에 이와 같은 팟캐스트를 많이 듣습니다. 그래서 당신이 인터뷰하는 사람이나 다른 사람이 인터뷰하는 사람과 통화하지 않아도 여전히 내가 그 대화의 일부인 것처럼 느껴집니다. , 그래서 연결감을 느끼는 데 많은 도움이 됩니다. 밖으로 나가는 것은 저에게 많은 부담을 줍니다. 그리고 나서 저는 기업가를 위해 온라인에 있는 많은 Facebook 그룹에서 정말로 활동적인 상태를 유지하려고 노력하고 있습니다. 당신과 내가 여기서 나누는 이 대화, 다른 기업가들이 같은 일을 하고 있다는 것조차, 당신이 그것을 겪고 있을 뿐만 아니라 5백만 명의 다른 사람들이 또한 건물을 짓고 있다는 것을 깨닫기 때문에 즉시 그것에 대해 기분이 나아지는 데 도움이 된다고 생각합니다. 비즈니스와 느낌이 똑같습니다.

Felix: 기업가가 되는 것의 정신 건강 측면에 대해 최근에서야 제기된 중요한 주제라고 생각합니다. 나는 오랫동안 기업가가 되는 것 또는 사업주가 되는 것이 고된 것, 밀어낼 수 있는 것, 가장 많은 잠을 희생할 수 있는 것, 가장 사회적인 삶, 건물을 위해 가장 재미있는 것에 대해 오랫동안 생각했기 때문에 이전에는 언급된 적이 없었습니다. 이익을 위해 사업을 하고 항상 초점을 맞추었지만 정신 건강 측면은 약점으로 여겨졌습니다. 당신이 얼마나 외로웠는지, 당신이 낙담했다고 느꼈는지, 당신은 기업가가 될 수 없었습니다. 인간이라고 합니다. 그 감정은 당신의 삶의 일부가 될 것이고, 당신은 그것을 무시할 수 없습니다. 당신은 그들을 처리해야합니다.

일이 예측 가능하기 때문에 일이 편안해지기 시작한다고 생각합니다. 그리고 Casey Neistat이 YouTuber이자 기업가인 방법에 대해 말한 것 같습니다. 당신이 일을 하고 다시 무언가를 얻기 때문에 일은 결코 당신을 배신하지 않을 것이라고 말했습니다 반품. 그것은 인간처럼 자신의 마음을 가지고 있지 않습니다. 이야기하는 것이 너무 미친 것처럼 들리지만 요점은 외로움, 정신 건강 측면이 확실히 중요한 측면이고 정말 밖으로 나와야 한다는 것입니다. 커뮤니티에서 온라인이든 외부이든 상관없이 자신의 커뮤니티에서 당신과 같은 생각을 하는 다른 사람들과 연결하려고 노력합니다. 왜냐하면 당신이 어떻게 느끼는지 다른 사람들이 당신의 감정을 이해하는 것이 어렵기 때문입니다. 이 여행을 가봤거나 가본 적이 없기 때문에 중요한 포인트라고 생각합니다.

Ashley: 내가 말하려고 했던 것 중 하나는 많은 기업가들이 이 글을 읽었을 거라고 확신하고 당신이 이것을 읽었다고 거의 100% 확신합니다. 그러나 Tim Ferriss의 The 4-Hour Work Week, 그는 "좋아, 이제 당신은 이 전체 온라인 비즈니스를 구축했고 당신이 꿈꾸던 삶을 살고 있습니다. 여행을 할 수 있습니다. 당신이 원하는 게 뭐든간에하세요. 당신은 전자 상거래인데 왜 지금 그렇게 외롭고 고립되어 있고 삶에 혼란스러워합니까?” 당신이 그 장에 도달할 때까지 그리고 당신이 100% 온라인으로 갈 때까지 그것이 사실이기 때문에 그것은 저를 웃게 만듭니다. 당신의 전체 목표는 이 전자 상거래 비즈니스를 구축하기 위해 열심히 일했기 때문에 자유를 얻고 원하는 모든 시간을 가질 수 있습니다. 그리고 나서 당신은 그것을 얻고 나서 "아, 젠장. 나는 내 커뮤니티와 사회적 상호 작용이 직장과 다른 사람들과 함께 있다는 것을 깨닫지 못했습니다.”

그는 그 중요성과 우리 모두가 하는 일에 몰두해 있는 기업가로서 우리가 집중해야 하는 주요 사항이 쉬는 시간이나 여가 시간에 대해 어떻게 생각하는지에 대해 이야기합니다. 내 비즈니스에 대해 일하고 있고 게시물을 하나 더 작성하거나 이메일을 하나 더 보낼 수 있습니다." 그렇게 하는 것은 매우 위험한 일입니다. 왜냐하면 그런 다음 두뇌 훈련을 시작하고, 몸 전체를 훈련하고, 절대 멈추지 않고 휴식을 취하고 현재 순간을 즐기도록 모든 것을 훈련하기 때문입니다. 당신은 항상 미래의 목표를 향해 일하고 있습니다. 그래서 내가 지난 6개월 동안 일해 온 것은 밤에 한 시간이 더 있다고 해서 반드시 그 추가 작업에 투자해야 한다는 의미는 아닙니다.

나는 내 비즈니스를 중심으로 삶을 창조했고 다른 비즈니스 소유자들도 그 시간을 비즈니스 외부에서 성취감을 주는 일을 하는 데 사용하여 당신과 당신의 작은 섬에만 너무 얽매이지 않도록 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그리고 그것이 합리적이라면 항상 비즈니스 목표를 향해 나아가야 합니다.

펠릭스: 게으름을 피우고 싶지 않다는 느낌으로 되돌아간 것 같아요. 당신은 당신이 성공하지 못할 이유를 원하지 않지만, 우리가 말하기 시작하는 근시안적인 견해라고 생각합니다. “나는 잠을 희생할 것입니다. 나는 업무를 위해서만 내 다운타임을 희생할 것입니다.” 왜냐하면 재충전은 사람들이 거쳐야 하는 실제로 합법적인 일이기 때문입니다. 비즈니스에 시간을 할애하는 것이 아니라 전혀 하지 않거나 비즈니스 외부에서 완전히 다른 일을 하는 경우에도 여전히 이익이 되거나 실제로 비즈니스에 이익이 됩니다. 재충전의 시간이 있기 때문에 기업가 정신에 도움이 됩니다. 다른 관점에서 사물을 바라볼 수 있는 시간이 있고 이 모든 것이 비즈니스에 기여합니다. 당신이 당신의 사업에 적극적으로 일하지 않는다고 해서 게으르다고 느껴서는 안 됩니다.

삶이 즐겁지 않을 뿐만 아니라 지쳐서 사업을 운영하는 데도 해로울 수 있기 때문에 항상 얼굴을 찌푸려야 하는 방식으로 깨야 한다고 생각하는 낙인이라고 생각합니다. 다시 말하지만, 하루가 끝나면 이 팟캐스트에 출연한 모든 사람들이 이것이 단거리 경주가 아니라 마라톤이라는 것을 깨닫고 있다고 생각합니다. 당신은 불타고 싶지 않습니다.

Ashley: 인생을 그렇게 볼 때 인생이 훨씬 쉬워집니다. 당신이 도달하려는 끝이 무엇이든 서둘러서 전력 질주해야 하는 대신에 당신은 "오, 잠깐만, 그 끝은 10년, 50년 동안은 오지 않을 것입니다.” 누가 알아? 그러면 당신은 이렇게 말할 것입니다. “좋아, 나는 쉬면 된다. 프로세스가 발전하도록 내버려 둘 수 있습니다.”

Felix: 이것에 대해 마지막으로 말하고 싶은 것은 실제로 행복한 삶을 사는 비결은 목표를 갖고 목표를 달성하는 것에 관한 것이 아니라고 어디선가 읽은 것입니다. 그런 것들이 중요하지만 99%의 시간이 그러하기 때문에 그 과정, 그 과정을 따라가는 여정을 즐겨야 합니다. 결승선에 도달했을 때 그 1%는 아주 작은 부분입니다. 결승선을 통과하는 데 믿음과 희망을 너무 많이 두어서 항상 과장된 것 같습니다. 일단 거기에 도착하면 "글쎄, 그만한 가치가 있었습니까? 내가 여행 내내 싫었어?” 보통은 그렇지 않으니 그냥 그 과정을 즐기면서 화내지 않는 게 이 모든 것의 핵심인 것 같아요.

디지털 제품에 대한 초기 단계로 돌아가서 이제 분명히 물리적 제품을 판매하고 있습니다. 창업을 생각하고 있는 기업가 지망생들에게 다른 것보다 추천하는 유형이 있습니까? 디지털 제품 대 물리적 제품. 당신의 경험은 무엇입니까?

애슐리: 네. 나는 정말로 이런 마음가짐이 없었기 때문에 누군가가 처음에 나에게 이것을 말해 줬으면 좋겠다. 여러 가지 이유로 물리적 제품을 권장합니다. 특히, 소비재인 것을 생각해낼 수 있다면 누군가가 식품이 무엇이든 완료할 때마다 다시 주문해야 하기 때문에 발생합니다. 거의 보장된 재주문입니다. 디지털 제품을 할 때마다 동일한 고객으로부터 또 다른 판매를 얻으려면 완전히 새로운 제품을 만들어야 하는 경우가 많습니다. 그들이 돌아와서 같은 eBook이나 같은 eCourse를 계속해서 사려고 하는 것과는 다릅니다.

팬케이크와 다른 음식, 심지어는 칫솔, 그것이 무엇이든 간에 아름다운 것은 당신이 더 나은 것을 생산할 때까지 기다릴 것입니다. 바라건대, 당신은 고객과의 충분한 연결과 관계를 구축하여 고객이 계속해서 당신에게 돌아올 것이고 그 고객은 평생이 될 것입니다. 그래서 나는 그런 이유로 물리적인 것을 확실히 추천합니다. 또 다른 이유는 저도 잘 모르겠습니다. 어쩌면 그것은 단지 내가 가진 목표나 야망일 수도 있습니다. 나는 PDF나 비디오가 아닌 내가 만든 것을 들고 볼 수 있고 내가 알지도 못하는 낯선 사람들이 어딘가에 거리에 있는 것을 보는 것을 정말로 즐깁니다. 그들은 "오 맙소사, 나는 당신이 누군지 압니다. 나는 당신의 팬케이크를 주문했습니다. 그것들은 내 부엌 카운터에 있어요.”

그 놀라운. "아, 다운로드했고 데스크탑에 PDF로 저장되어 있습니다." 둘 다 굉장합니다. 사람들이 집 어딘가에 당신의 제품과 브랜드를 가지고 있을 때 성취감이 더 크다고 생각합니다.

펠릭스: 재미있네요. 이전 팟캐스트 게스트가 있었는데, 청취자들은 당신의 노래가 나올 때쯤 들었을 것입니다. 하지만 그들은 그들이 어떻게 갔는지에 대해 이야기하고 있었습니다... 그들은 시애틀에 기반을 두고 있었습니다. 아냐 미안해. 그 당시 포틀랜드는 휴가차 로마, 이탈리아를 여행 중이었고 누군가가 그들의 제품을 착용하고 있는 것을 보았고 귀하의 비즈니스가 도달할 수 있는 범위를 보았기 때문에 그들에게는 정말 놀라운 순간이었습니다.

애슐리: 놀랍네요.

Felix: 디지털 제품과 실제 제품 판매와 관련된 기술의 차이점은 무엇입니까? 디지털에서 물리적으로 전환한 후 습득해야 했던 가장 중요한 기술은 무엇입니까?

애슐리: 맙소사. 나는 작품의 차이를 과소평가했다. 디지털은 솔직히 말하면 대부분의 경우 모든 것을 아웃소싱할 수 있기 때문에 매우 간단합니다. 웹 개발, 랜딩 페이지를 아웃소싱할 수 있습니다. 원한다면 저작권을 아웃소싱할 수도 있습니다. 정말 글만 쓰시네요. 콘텐츠를 만들고 판매하고 나면 5%의 체크아웃 프로세스 또는 현재 디지털 제품에 대한 비율을 제외하고는 실제 간접비가 없습니다. 실제 제품, 실제 제품을 만들기 전까지는 아이스크림 통 하나에 얼마나 많은 노력이 들었는지 생각해본 적이 없습니다. 브랜딩.

특히 내 경우에는 식품, 제형, 영양 라벨, 모든 규정, 주장, 모든 것을 따르고 있습니다. 말 그대로 팬케이크 중 하나를 위한 하나의 패키지가 있다는 것입니다 8개의 다른 비즈니스 사람들의 비즈니스에서 그 브랜딩을 만들기 위해 고용하거나 사용합니다. 디지털 제품은 Fiver에서 누군가를 고용하여 그래픽을 생성할 수 있습니다. 그래서 제가 확실히 익숙해져야 했던 기술 중 하나는 여러 사람을 관리할 수 있다는 것입니다.

이제 제 웹 가이가 있고 이들은 직원이 아닙니다. 새상품이 나오거나 더 필요한 제품이 있으면 써봐야 하는 분들일 뿐입니다. 이들은 내가 가지고 있는 다른 클라이언트일 뿐이며 클라이언트, 공급업체가 아니라 각 패키지를 함께 구성하는 데 도움이 되므로 Shopify가 원활하게 실행되고 있는지 항상 확인하는 웹 담당자가 있습니다. 그런 다음 배송 및 주문 처리를 처리하는 주문 처리 센터가 있습니다. 고객 서비스 담당자가 다음과 같은 질문을 처리하는 데 도움을 줍니다. 한 봉지에 몇 스푼이 들어옵니까?” 이 모든 미친 것들이지만 레이블 제작자가 있습니다. 프린터가 있습니다. 가방을 공급하는 완전히 다른 회사가 있습니다. 작은 스탠드업 파우치가 들어 있습니다. 그런 다음 국자를 공급하는 사람이 있습니다.

거기에 들어가는 것이 너무 많고, 꼭 내가 식품을 가지고 있기 때문만은 아니라고 생각합니다. 영양 제품이기 때문에 따라야 하는 다른 규칙이 있지만 일반적으로 그렇습니다. 안전 물건. 비닐 봉지에 무언가가 들어 있으면 모든 종류의 안전 위험을 감수해야 하므로 한 번에 진행되는 여러 작은 프로젝트를 멀티태스킹하고 관리할 수 있어야 합니다. , "이봐, 당신 브랜드의 핑크색이 더 좋아? 아니면 다른 색이 더 좋아?" 동시에 "이봐, 당신이 이것을 지불했는데도 재고가 500 부족하고 우리가 실수로 엉뚱한 곳으로 배송했습니다"라는 이메일을 받아 결국 비즈니스를 관리하게 되는 것은 좋은 일입니다. 재미있지만 동시에 디지털 PDF를 생성하는 것보다 훨씬 더 많은 간접비가 발생합니다.

펠릭스: 많은 의미가 있습니다. 실제 제품의 끝 부분에 들어갔을 때 고객이 그것에 대해 이야기하고 사람들이 그것에 대해 이야기하고 구매하기를 원했고 실제로 돈을 주기 때문에 수요가 있다는 것을 알았습니다. 사업화의 첫걸음은 무엇이었습니까? 디지털 제품에 이미 투입한 작업을 사용할 수 있습니까? 실제 제품을 출시하는 데 도움이 될 수 있습니까?

Ashley: 아니요. 불행히도 팬케이크를 만드는 데 별로 도움이 되지 않았고 100% 정직하게 말해서 내 사업을 시작한 것입니다. 사람들이 소셜 미디어를 조롱하기 때문에 소셜 미디어에서 모든 사람이 싫어하는 것은 아닙니다. 미디어 너무. 그것을 싫어하지 마십시오. 그것이 제 사업을 성장시켰습니다. 인스 타 그램. 스크롤할 수 있다면, 내가 Abs Pancakes를 위해 Instagram에서 만든 최초의 게시물까지 가려면 한참 멀었습니다. 내가 본 것 중 최악입니다. 말 그대로 아침에 직접 만든 팬케이크 사진을 찍고 이런 말을 한 것 같아요. 원하는 것이 있으면 알려주십시오.” 또는 이와 유사한 것입니다.

아니요. Facebook 스토어인 것 같아요. 그곳에 페이스북 스토어가 있었고 페이스북 스토어로 가는 URL은 130자였습니다. 가게도 아닌데 어찌할 바를 몰라서 이렇게 포스팅을 하게 되었습니다. 나는 아직 웹사이트가 없었다. 당시 제가 가진 건 페이스북 샵과 페이팔 뿐이었다. 인스타그램에 글을 올리고 연관이 있다고 생각되는 해시태그를 사용했더니 바로 3~4명이 그 계정을 통해 " "야 이거 어떻게 주문하지? 이 링크는 나에게 의미가 없습니다. 그냥 페이팔로 보내드릴까요?” 나는 전체 비즈니스를 시작하여 해시태그가 포함된 Instagram 게시물을 만든 다음 모든 단일 주문에 대해 수동 Paypal 인보이스를 만드는 것만큼 미친 짓을 했습니다.

처음에는 모든 것이 내가 이메일을 보냈습니다. 주소도 보내주고 봉투 하나하나 손으로 섞어서 라벨 붙이고 봉인하고 USPS Priority 우체통에 넣고 맨날 우체국에 갔지만 100% 지금도 인스타그램은 국내 최대 규모 내가 비즈니스를 위해 가지고 있는 다음과 같은 전략이 계속해서 효과를 발휘합니다. 일관성, 좋은 콘텐츠와 좋은 레시피를 게시하고 올바른 해시태그를 사용하여 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

Felix: 나는 당신이 그런 식으로 시작하는 것을 부끄럽지 않게 생각하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 많은 사람들이 사업 시작을 생각하고 있고 기업가가 되려고 생각하는 사람들이 처음부터 완벽하게 되기를 원하기 때문입니다. They want to have whole systems set up, beautiful site set up, everything set up before even a dollar comes to their door, but you started much easier. Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

펠릭스: 와. 그 놀라운. I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

남자친구에게 그렇게 말했던 기억이 난다. 나는 "이봐, 미친 소리처럼 들릴지 모르지만, 나는 Shark Tank에 지원할 수도 있을 것 같아. 아무 일도 일어나지 않을 것 같아요. 일어날 수 있는 더 나쁜 일이 무엇인지 때문에 나는 단지 그것을 할 것입니다. 저는 사업을 시작한지 ​​두 달이 되었습니다. 돈이 없어요. 나는 완전히 시작 갈림길에 있다. 아마 거래를 하게 될 것입니다.” 지원 했어. 모든 걸 보내고 100% 아무 일도 일어나지 않을 거라 생각하고 그냥 놔뒀어요. 그리고 3월에 그래서 6개월 후, 저는 피트니스 행사에 참석했는데 로스엔젤레스에 있는 임의의 번호로 전화를 받았어요. "이봐, 우리는 당신의 지원서를 받았고, 지연된 것에 대해 유감입니다. 하지만 당신의 사업이 정말 마음에 들어요. 그리고 당신을 다음 라운드로 옮기고 싶습니다."

물론, 여느 기업가와 마찬가지로 저는 “맙소사, 그들이 내 지원서를 가지고 있다는 것이 믿기지 않습니다. 이것은 놀랍습니다." 그 이후로는 너무 지루한 과정입니다. 우리는 3월에 첫 전화를 받았고 3월부터 그해 6월까지 서류 작업 후 서류 작업에 불과했습니다. 저는 모두에게 말합니다. 그들이 당신, 당신의 비즈니스, 당신의 전체 인생 이야기에서 원하는 것을 매주 10회까지.

펠릭스: 와.

Ashley: 작업량이 어마어마합니다. 그러면 그들은 "24시간 안에 이것을 저희에게 돌려주셔야 합니다"라고 말할 것입니다. 압력을 감당할 수 없는 사람이나 무엇을 테스트하고 제거하는지 모르겠지만 미친 짓이었습니다. 거의 1년 전인 6월 29일, 작년 6월 29일이 실제로 촬영을 하는 날이라 지원부터 실제 촬영까지 거의 1년이 흘렀고, 6월부터는 t 실제로 지난 1월까지 방영되었으므로 모든 작업을 수행하는 데 거의 1년 반이 걸렸습니다. 계속하기까지, 그것은 저에게 정말 쉬운 과정이었고 아마도 그 전화를 다시 받았기 때문에 삶의 소리를 듣는 것의 전부였을 것입니다. 거기에서 피치가 있는 YouTube 비디오를 보내야 했습니다. 그리고 가장 비전문적이고 최악의 YouTube 동영상이었던 이야기에 대해 이야기하고, 찾을 수만 있다면 공유하고 싶지만 그게 전부였습니다.

그런 다음 매주 전화를 받았고 다음 라운드로 이동한 다음 다음 라운드로 이동하는 식으로 진행되었습니다. 그래서 확실히 긴 과정이었지만 분명히 그만한 가치가 있었습니다.

펠릭스: 실제 촬영이 어땠는지 간단히 요약하고 싶습니다. 여기에 올바른 통계가 있기를 바랍니다. 당신은 처음에 회사의 40%에 대해 $120,000를 요구했습니다. 무슨 일이 일어났나요?

Ashley: 나는 Daymond John, Mr. Fubu와 계약을 맺었습니다. 실제로 그는 분명히 Shopify와 Build Business의 일부였습니다. 그는 42%에 120,000을 제안했습니다. 근데 실제 촬영하면서 그 마크쿠반.. 팬케익을 다들 좋아해서 마크쿠반도 나가고 로리도 나가고 케빈도 나가고 3가지 이유가 다 팬케이크를 안먹어서였다. 많이, 미친. 누가 팬케이크를 먹지 않습니까? 그러다가 데이먼드가 울타리에 서고 데이먼드가 나가서 로버트만 남았고 로버트는 50%에 120,000을 제안했는데 나는 50%를 포기할 준비가 되어 있지 않아서 반박하고 그가 할 것인지 물었습니다. 45.

그는 돌아와서 49를 하겠다고 했고 저는 막바지에 갇힌 상태였습니다. 왜냐하면 당신은 거래를 원하지만 49%를 포기하고 싶지 않기 때문입니다. 그리고 마지막 순간에 Daymond가 돌아와서 42%, 120,000이라고 말했습니다. 지금 당장 거래를 해야 합니다. 더 이상 협상하지 않습니다. 두근두근 해서 찍어봤는데 TV에서 방영된 건 7분 정도만 방송된 것 같아요. 실제 피치와 협상 시간은 45분이었다.

펠릭스: 많이 줄였다고 들었는데, 너무 신기하네요... 방송에 나오는 45개 중 어떤 부분이 포함되었는지 궁금해 하셨을 텐데 많이 긴장하셨을 것 같아요. 다른 Shark Tank 참가자들은 실제로 다른 사람들과 함께 보기 전까지는 쇼에 무엇이 나올지 모른다는 것입니다. 방송이 끝난 후 모든 거래, 일어나는 일, 모든 실사가 이루어져야 하는 기간이 있다는 것을 압니다. 지금 모든 것이 종료되었습니까? 아니면 계속 진행 중입니까?

Ashley: 아니요, 저에게는 상당히 빨리 마감되었습니다. 6월 29일에 방송이 종료되고 바로 실사가 시작되었고, 최종 조건과 합의한 모든 사항이 새해에 이루어진 것으로 생각하기 때문에 실사를 위한 과정이 5~6개월 걸렸습니다. 우리는 여전히 의사소통을 하고 있었고 사업을 위한 일이 계속 진행되고 있었습니다. 그것은 단지 법적 계약이었고 모든 것이 닫히기까지 약 6 개월 정도 걸렸습니다. 1월 5일에 방영, 제 생각에, 우리는 1월 3일에 종료했습니다.

펠릭스: 굉장하다. 그 이후로 데이몬드와 어떻게 작업했나요? 그와 같은 투자자와의 계약은 무엇입니까?

Ashley: 배치에 대한 실제 세부 사항을 공개할 수는 없지만 그와 함께 일하는 것은 정말 흥미로운 경험입니다. 왜냐하면 여러 번 ... 그에게는 팀이 있기 때문입니다. 그는 섹션마다 다른 사람이 있고 그것은 분명히 그가 하는 일과 일반적으로 Abs Pancakes에 적합한 Daymond에게 오는 모든 기회 또는 건강 및 웰빙 일이 다가오는 경우에도 마찬가지입니다. 그의 팀에서 누군가가 당신에게 그것을 제안합니다. 분명히, 당신은 아무것도 할 의무가 없습니다. 그리고 그들은 계약이 무엇인지 조건을 입력합니다. 그래서 그들이 기회를 가져오고 그것이 내가 정말로 관심이 있는 것이고 그것이 여백 내에 있다면 그들은 그 중 몇 퍼센트가 상어 팀과 데이몬드에게 갈 것인지 알려주십시오.

많은 사람들은 당신이 Shark Tank에 대한 거래를 했다고 생각하고 상쇄하고 누군가가 당신에게 120,000에 대한 수표를 써주고 이제 당신은 은행에 당신이 원하는 것을 할 수 있는 이 모든 현금을 가지고 있지만 그것이 작동하는 방식이 아닙니다. 운 좋게도 나중에 협상하고 약간의 창의력을 발휘할 수 있는 유연성이 있으므로 원하는 경우 일부 자금을 사용하여 인벤토리에 자금을 조달한 다음 보류하고 정말로 필요한지 확인할 수 있습니다. 다른 상어들도 돈을 주지 않고, 오히려 그들이 정말로 어쨌든 그것의 일부가 될 필요가 있는지 알아보기 위해 당신의 사업을 운영하는 데 도움을 준다고 들었습니다.

저에게는 큰 축복이었습니다. 다음 주에 ... 아니, 다음 주에는 안 됩니다. 7월 18일과 19일에 우리는 Daymond와 함께 HSN에서 방송합니다. 그래서 그는 날아가고 있고 우리는 제품을 다시 출시할 2일의 텔레비전 장소가 있습니다. 그래서 그것은 놀랍습니다. 그의 팀은 훌륭합니다. 그들과 Rolodex가 우리가 필요로 하는 무엇이든 손을 뻗을 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 그들이 도울 수 있다면 최선을 다해 도울 수 있습니다.

펠릭스: 굉장해. 이런 기회가 없었다면 일반적으로 만날 수 없었을 이러한 모든 기회를 갑자기 탭하게 된 것과 같습니다. 당신이 알고 있는 구체적인 교훈이 있었나요? Daymond와의 관계는 그리 길지 않은 것 같은데, 그가 제안한 구체적인 교훈이나 멘토링은 없었나요? 청취자들과 공유할 수 있는 것이 있다면?

Ashley: 그는 실제로 구체적인 수업이나 멘토링을 제공하지 않았습니다. 나는 그가 그의 책인 Power of Broke를 통해 홍보하는 가장 큰 것 중 하나라고 생각합니다. 그리고 저는 이것을 전적으로 믿습니다. 그가 정말로 나 자신, 기업가들이 창의력을 발휘하도록 격려한다는 것입니다. 사업을 시작할 수 있는 돈이 많지 않다고 해서 이 거대한 제국을 건설할 수 없다는 의미는 아니며 많은 경우 파산의 힘, 파산의 힘, 소유하지 않는 것의 힘 돈은 대부분의 사람들이 광고 캠페인에 던질 돈이 있다고 생각조차 하지 못하는 일을 해야 하기 때문에 많은 사람들이 생각하는 저주보다 축복에 가깝습니다.

Google Ads에 100,000달러를 투자하거나 비즈니스를 시작하는 데 쓸 수 있는 돈이 있다면 해시태그와 교차 프로모션 등을 통해 Instagram에서 전체 비즈니스를 성장시킬 수 있다는 것을 전혀 깨닫지 못했을 것입니다. 그래서 그것이 주요 교훈이라고 생각합니다. 그는 그가 이야기하는 것을 가르칩니다. 그것이 중요한 것 중 하나입니다. 우리가 함께 사업을 할 때 "이봐, 이게 오고 있는데 이 인벤토리가 필요해?" 그는 단지 "알았어. 여기. 수표를 쓰겠습니다.” 그는 항상 이렇게 말합니다. “어서오세요, 애쉬. 창의력을 발휘하세요. 우리 뭐 할까?" 나는 "알았어. 이 문제를 해결하겠습니다.”

저는 그것이 기업가가 되는 것의 아름다움이고 우리가 사업을 시작하는 모든 이유는 우리의 삶을 창조하고 창조하며 우리의 비즈니스와 제품을 만들고 싶기 때문입니다. 돈이 없습니다. 무언가를 구축하는 데 방해가 되는 블록이나 장애물이 아니라 그것을 활용할 수 있는 방법이 더 중요합니다. 진정으로, 우리는 무엇이든 스스로를 억제하는 유일한 사람이기 때문입니다. 반드시 창의성을 발휘하고 많은 자본이 필요하지 않고 노출과 트래픽을 확보하고 브랜드를 성장시킬 수 있는 방법에 대해 생각하십시오.

Felix: 돈은 결국 도구라는 것을 기억하는 것도 중요하다고 생각합니다. 규모를 확장해야 할 때 유용하지만 이미 더 작은 규모에서 작동하는 것에 적용해야 합니다. 창의력을 발휘하세요. 어떻게 작동하는지 파악한 다음 실제로 규모를 확장해야 할 때 돈을 도구로 사용할 수 있지만 무료로 할 수 있는 방법이 너무 많기 때문에 사업 자체를 시작하는 데 필수 조건은 아닙니다. 당신도 100% 무료로 사업을 시작했습니다. 마치기 전에 말씀하신 것 중 하나가 사전 인터뷰에서 말씀하신 것 같아요. 기업가 정신에 대한 직관을 믿고 항상 직감을 가지고 자신의 직감을 들어야 한다고 말씀하셨습니다. 비즈니스에서 길을 찾는 데 도움이 되도록 안내합니다. 이에 대해 조금 더 이야기해 주시겠습니까? 당신이 당신의 직관과 배짱을 믿어야 했지만 결정을 내리기 위해 당신 앞에 놓인 사실도 가지고 있지 않았던 시간의 몇 가지 예는 무엇입니까?

애슐리: 오, 이런. 생각나는 한 가지 구체적인 예는 2014년 9월에 제가 가족도 친구도 없이 혼자 캘리포니아에 있을 때였습니다. 이 사업을 시작한 것은 저 혼자였습니다. 이것은 사업이 성공적으로 입증되기도 전이었습니다. 나는 그저 그 날 판매가 이루어지기를 기도하고 바라고 있었고, 그렇게 되었을 때 너무 흥분되어 계속 움직였습니다. 저는 … 오, 사실, 디지털 마케팅을 아주 잘하는 이 팟캐스트의 시작 부분에서 제가 말한 사람인 Craig Ballantyne에게 멘토로 연락했습니다. 왜냐하면 저는 제조업체, 공동 포장업체를 찾아야 했기 때문입니다. 주문을 채울 수 없었고 그것이 실제로 비즈니스를 성장시킬 수 있는 데 걸림돌이 되었다고 느꼈습니다.

온라인 세계의 사람들을 위한 포럼이 있었습니다. 더 이상 존재하지 않는 것 같은데 당시에는 그냥 거기에 글을 올리며 "야, 내가 이 단백질 팬케이크 일을 하고 있다. 공동패커를 아는 사람이 있습니까? 그렇다면 즉시 알려주십시오.” 그는 대답했다. “애슐리, 이러지 마. 이것은 큰 실수입니다. 디지털 공간에 머물러야 합니다. 여기에서 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 당신의 멘토로서 이것은 나쁜 생각이고 당신은 그것을 후회하게 될 것임을 알려드립니다.” 맙소사, 내 멘토가 나에게 이러지 말라고 하는 것이 심장을 찔렀던 것이 기억난다. 그때까지 내가 하고 있던 모든 것이 완전히 잘못된 것이었기 때문에 나는 정말로 나 자신을 의심하기 시작했다. 직감. 나는 이것이 큰 일이 될 수 있다고 느끼고, 나는 말했듯이 명상을 하고 진정으로 영혼을 찾았고, 사람들의 그 느낌은 당신이 아는 것뿐입니다.

사람들과 이렇게 대화를 나눴던 기억이 납니다. "나는 이것이 큰 일이 될 것이라는 것을 알고 있고, 비록 내가 거의 매출을 올리지 못했지만 성공할 것이라는 것을 압니다." 그래서 그 일이 일어났을 때 나는 완전히 낙담했습니다. 그리고 그날 내가 일을 하기 위해 하던 일을 멈추고 앉아서 “와, 아마 그가 내가 모르는 것을 알고 있을지도 몰라. 어쩌면 나는 이것을하지 말아야 할 것입니다. 어쩌면 이것은 정말 나쁜 생각이고 내가 모든 경고 신호를 보지 못하는 것일 수도 있습니다.” 나는 내 꿈에 대해 얼마나 가슴이 아팠는지에 대해 연민에 빠져 있을 뿐만 아니라 그것을 진정으로 이해하기 위해 하루 종일 혼자 시간을 보냈습니다. 나에게 딱 맞는 것, 그리고 나는 여기까지 왔습니다.

내가 글을 쓰거나 일기를 쓰거나 뭔가를 하던 것을 기억하고 그 순간에 결심했습니다. "너 그거 알아? 이것은 그의 삶이 아닙니다. 이것이 내 삶이고 100% 옳다고 느끼며 나는 그것을 따라야 한다”고 말했다. 그 이후로 그것은 성공적인 것으로 입증되었고 나는 항상 모든 것에 대해 내 직감에 귀를 기울이지만 모든 기업가는 알고 있다고 생각합니다. 사업과 기업가를 제외하고, 관계에서, 직장에서, 그것이 무엇이든 항상 알고 있습니다. 당신은 "어, 이봐, 뭔가 기분이 좋지 않아"라거나 "정말 내가 이걸 해야 할 것 같은 기분이 들어"라고 말할 것입니다. 나는 정말로 항상 사람들을 격려할 뿐입니다. 다른 사람들에게 당신이 무엇을 해야 하는지 묻지 마십시오.

완전히 길을 잃었다면 방향을 잡는 것이 좋을 수도 있지만 지난 달에 세 번 읽었던 Inspired and Unstoppable이라는 책이 있습니다. 우리가 기업가 정신으로 가는 길을 시작할 때 우리는 그것을 100% 신뢰합니다. 왜냐하면 그것이 매우 강력하기 때문입니다. 그러나 도중 어딘가에서 우리는 이러한 장애물에 갇히고 몇 가지 좌절을 겪게 됩니다. 그리고 나서 우리는 스스로를 의심하기 시작합니다. 우리는 “아, 내가 다른 비즈니스 코치를 얻거나 다른 책을 사거나 다른 세미나에 간다면. 아마 그러면 될 겁니다.”

모든 것은 정말로 항상 "알았어. 그냥 조용히 있으면 내 외부의 모든 소음을 차단하고 다른 사람에게 묻지 않고 스스로에게 묻고 이러한 질문을 하는 것이 가장 좋습니다.” 당신은 항상 대답을 얻을 것입니다. 계속해서 앞으로 나아가는 데 도움이 될 것이라고 믿으며 연습하는 것입니다.

펠릭스: 저는 그것이 좋습니다. 그리고 그것이 많은 기업가들이 직면하는 문제라고 생각합니다. 그것은 우리가 우리가 가고자 하는 길에 성공하기 위해 지침이 필요하고 승인이 필요하다고 느끼기 시작한다는 것입니다. , 그리고 나는 당신이 말하는 것처럼 그것이 사람들을 억제한다고 생각합니다. 때때로 우리는 우리가 가고자 하는 길, 우리가 하고 싶은 결정을 알고 있지만, 누군가가 그것을 검증하지 않는 한, 더 성공적인 누군가가 그것을 검증하지 않는 한, 많은 다른 기업가들도 그것에 동의하지 않는 한, 우리는 그렇게 하고 싶지 않습니다. 그 단계를 밟아 보세요. 왜 그렇게 되었는지 정확히 모르겠습니다. 하지만 아마도 당신이 진전을 이루기 시작하면 지금 우리가 잃을 것이 있는 것과 관련이 있을 것입니다.

우리는 결정을 내리고 사업을 실패하게 만드는 일을 우리에게 맡기는 것에 대해 더 초조해하고, 우리 자신의 직감을 신뢰하기보다 항상 다른 사람들이 우리에게 방향을 제시해주기를 원하지만, 당신의 말은 옳다고 생각합니다. . 많은 경우에, 당신의 사업, 당신의 특정한 상황, 당신의 삶을 어떻게 살고 싶은지, 당신이 당신의 삶을 어떻게 만들고 싶은지에 대해 당신 자신보다 친밀한 사람은 아무도 없습니다. 그런데 왜 당신이 나가서 당신의 의견보다 다른 사람의 의견을 우선시합니까?

당신이 말하는 것처럼, 당신이 정말로 길을 잃었다면 확실히 옵션이 무엇인지 살펴보십시오. 그러나 다른 사람이 당신을 위해 옵션을 선택해야한다고 생각하지 마십시오. 당신 자신도 마찬가지입니다. 그래서 저는 사람들이 이 팟캐스트에 와서 이야기할 때 어떤 옵션이 있는지 듣는 것이 중요하다고 생각하기 때문에 특히 이 에피소드의 끝 부분에서 지적하는 것이 좋은 포인트라고 생각합니다. 하지만 여전히 자신의 관점, 자신의 관점에서 자신의 비즈니스를 보고 스스로 결정해야 합니다.

당신의 상황이 완전히 다르기 때문에 다른 사람이 한 일을 그대로 따라하지 마십시오. 그들은 당신의 특정 상황에서 작동하기 위해 옳고 그름이 필요한 모든 일에 대해 이야기하고 싶어하지도 않을 것입니다. 나는 이것을 끝내기 위해 자신을 위해 설정 한 몇 가지 목표가 무엇이라고 생각합니까? 올해는 HSN의 재런칭 또는 귀하의 비즈니스에 대한 또 다른 대대적인 홍보로 인해 큰 한 해가 될 것 같습니다. 올해 남은 기간 동안 또 어떤 계획을 세우셨나요?

Ashley: 내 목표는 처음부터 항상 같았고 Shark Tank 직후에는 모두가 항상 "다음 움직임은 무엇입니까?"라고 묻습니다. 다음 움직임은 정말 말할 수 없습니다. 준비가 되었을 때 모습을 나타내지만 목표는 항상 같았습니다. 가능한 한 많은 사람들을 돕는 것이 정말 중요합니다. 그리고 지금은 다행히도 이러한 기회를 통해 팬케이크를 통해 영양학적으로뿐만 아니라 더 깊이 파고 더 많은 사람들을 더 큰 규모로 도울 수 있게 되었습니다. 하지만 이 팟캐스트로. 이제 나는 큰 열정을 가지고 있습니다. 저는 다른 사람들이 자신의 비즈니스를 만들고 그들이 매우 열정적이며 세상에 긍정적인 영향을 미치는 일을 하도록 돕고 싶습니다.

내 목표는 연설을 시작했습니다. 나는 당신과 내가 이야기하고 있는 것에 대해 더 많은 이야기를 하고 사람들에게 동기를 부여하고 격려하는 것이 아니라 비즈니스를 도울 수 있는 도구를 실제로 제공하는 연설을 더 많이 하고 싶습니다. 인스 타 그램. 해시태그 등을 확인해보세요.” 그런 다음, 휴가를 위해 더 많은 자유 시간을 사용하고 내 자유 시간을 일에 사용하지 않고 브랜드를 구축하고 그 이면에 있는 전체 아이디어는 사람들이 필요하지 않습니다. 하나, 건강을 위해 다이어트 식품을 먹어야 합니다. 팬케이크와 같은 좋아하는 음식을 즐길 수 있고 영양을 고집할 수 있고, 당신이 꿈꾸는 삶과 꿈의 사업을 가질 수 있고, 인생은 정말로 당신에게 달려 있고 당신이 원하는 무엇이든 만들 수 있습니다. 그게 제 임무입니다. 그것이 내가 비즈니스와 함께 하는 모든 일의 전체 목표이며, 그것을 활용할 수 있는 기회에 감사할 뿐입니다.

펠릭스: 굉장하다. 제가 다른 기업가들에게 묻고 싶은 것 중 하나는 Shark Tank에 출연했던 다른 청취자들이 저에게 물어보는 것이었습니다. 텔레비전과 전국적인 텔레비전에 나온 결과였습니다. 1월에 방송했는데 사업에 얼마나 영향을 미쳤나요? 당신의 가게는 얼마나 빨리 문을 닫았습니까? 판매할 제품이 다 떨어졌나요? 어땠어?

Ashley: 1월 5일 방송된 밤에 웹사이트가 두 번 다운되었습니다. 그래서 많은 사람들이 이것을 생각하지 않았고 저도 Shark 팀이 나에게 언급할 때까지 생각하지 않았습니다. 9시, 그러나 다른 모든 시간대에 대해 사이트를 계속 모니터링해야 하므로 9시, 10시, 11시, 12시로 설정했습니다. 9시에 20분 동안 추락했습니다. 동부 해안에 충돌한 다음 다시 복구했습니다. 그리고 나서 자정에 다시 충돌했습니다. 네, 자정에 서부 해안에 충돌했을 때 45분 동안이었습니다. 방송하던 밤 9시부터 9시 5분쯤이었던 것 같은데 저희 시즌 첫 방송이라 9시 100명에서 9시 5분 35,000명으로 갔더니 그냥 완전 종료 사이트가 다운되는 것은 좋은 일이지만 동시에 일어나는 일은 정말 무서운 일입니다.

이를 통해 1월의 그 달, 우리는 방영 한 달 만에 전체 작년 매출을 달성했습니다.

펠릭스: 와.

Ashley: 2, 3주 정도 만에 전년도를 능가하는 모든 기업가가 바라는 것처럼 완벽하게 새해를 시작했습니다. 하지만 정말 놀랍습니다. 다른 Shark Tank 기업가들과 이야기를 해보면 사람들이 산후 Shark Tank라고 부르는 것이 있기 때문에 흥미롭습니다. 왜냐하면 당신은 이 거대한 출시를 하고 나면 아마도 오래 갈 것이기 때문입니다. 약 6주 후 바로 멈춥니다. 중지됩니다. 한 달 동안 판매가 완전히 중단되고 정말 이상합니다. 하지만 누군가가 놀라운 뉴스를 발견하고 CNN 뉴스에 나오고 ABC 뉴스에 나오고 이 모든 곳에서, 그리고 몇 개월 후에는 거의 같습니다. 몇 주, 당신은 그것에 대해 다시 듣지 않습니다.

그것이 귀하의 비즈니스에 발생하는 일이지만 다행히도 그렇게 하면 모든 것을 복구하고 재설정할 수 있는 시간이 주어집니다. 그런 다음 우리는 그 이후에 다른 출시가 있었기 때문에 2~3주 전에 Zulily를 출시했습니다. 내가 말했듯이 우리는 HSN으로 출시합니다. Shop.com과 함께 시작합니다. 다양한 기회가 생겨서 방송 이후 매출이 굉장했습니다. 트래픽은 정말 놀라웠고, 내가 상상했던 것보다 훨씬 빠르게 비즈니스를 변화시켰습니다.

펠릭스: 굉장하다. 그것은 확실히 좋은 문제입니다. 제 생각에는 이런 종류의 트래픽이 급증하면 상점이 문을 닫고 올해 첫 달 만에 많은 매출을 올릴 수 있었습니다. 와주셔서 정말 감사합니다, Ashley. AbsPancakes.com. ABSPANCAKES.com은 웹사이트입니다. 그녀의 제품을 만나보실 수 있는 매장입니다. 청취자들이 당신이 하고 있는 일을 따라 하고 싶은지 확인하도록 추천하는 다른 곳이 있습니까?

Ashley: 인스타그램 페이지, 교차 프로모션, 해시태그 등 제가 이야기한 내용 중 일부를 확인할 수 있습니다. 팬케이크 페이지의 경우 @Abs_ProteinPancakes입니다. 그래서 제가 이야기한 많은 전략을 볼 수 있을 것입니다. 그런 다음 우리가 이야기하는 이 모든 것들도 제 웹사이트에 있습니다. AshleyDrummonds.com에서 다른 기업가들도 이러한 일을 할 수 있기를 바랍니다. 그 모든 것에 대해 저를 찾으십시오. 연결하고 싶습니다.

펠릭스: 굉장하다. 정말 고마워요, 애슐리.

애슐리: 고마워요, 펠릭스.

Felix: 야심 찬 기업가를 위한 전자 상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 지금 매장을 시작하려면 shopify.com/masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오.