ColorIt이 250만 달러 규모의 비즈니스를 구축하기 위해 Amazon을 시험장으로 사용한 방법

Felix: 오늘 저는 Colorit.com 및 ecomcrew.com의 Mike Jackness와 합류했습니다. Colorit은 양장본 표지, 나선형 제본, 예술가 품질의 종이 및 보너스 블로터를 사용하여 시장에서 성인을 위한 최고의 색칠 공부 책을 만들기 위해 노력합니다. 2015년에 시작되었으며 캘리포니아 샌디에이고에 기반을 두고 있습니다. 환영합니다, 마이크.

마이크: 이봐, 어때?

Felix: 귀하의 이야기와 가장 인기 있는 제품에 대해 조금 더 말씀해 주십시오.

Mike: 예, Colorit은 우리가 해온 다양한 전자 상거래의 진화처럼 시작되었습니다. 우리는 첫 번째 사이트가 트레드밀(treadmill.com)이었고 그 다음에 icewraps.com에 들어갔습니다. 우리는 여기서 그것에 대해 조금 이야기하겠지만 기본적으로 아이디어는 처음부터 제품을 만드는 것이었습니다. 우리는 다른 사람의 제품을 사거나 직송을 하는 것과 같은 성격의 일을 완전히 극복했습니다. 우리는 다양한 기준을 가지고 있었습니다. 우리가 할 수 있습니다. 거기에 들어가고 싶은지 모르겠지만 기본적으로 높은 수준, 가볍고 배송하기 쉽고 침입하기 어려운 것이었습니다. 유통 기한이없는 배송 및 그러한 성격의 것.

Colorit은 그 모든 것을 채우고 제 사촌 Erica는 실제로 저에게 아이디어를 줬고 그녀는 우리가 전자 상거래를 하고 있다는 것을 알고 있었고 저는 '그것이 내가 참여하는 데 확실히 관심이 있고 기본적으로 그렇게 태어났습니다. 내가 하는 모든 것에 대한 접근 방식은 일종의 초과 성취자가 되는 것입니다. 저는 Alibaba에 가서 Alibaba Express에서 25~50개를 사서 Amazon에서 재판매하려고 하는 사람이 아닙니다. ColorIt을 시작할 때 생각한 과정은 도약하는 개구리 같은 제품을 만들 수 있다는 것이었습니다.

저는 iPhone이 처음 나왔을 때 모든 사람들이 일종의 인용, 인용하지 않은 스마트폰, 플립 전화기였던 전화기를 사용했을 때를 생각합니다. iPhone은 단지 … 색칠하기 책 시장과 그래서 우리는 양장본 표지를 추가하고 그것에 나선형 바인딩을 넣어 평평하게 놓을 수 있고 진정한 예술지처럼 사용하고 거기에 우리가 하고 사용했던 다른 것들이 있습니다. , 예술가, 실제 예술가가 그림을 그리는 것은 정말 모든 것이 …

그 시점까지 색칠하기 책은 기본적으로 Barnes에 있는 상점에서 소설 소설을 사는 경우와 같았습니다. 선반, 제 말은 Barnes and Noble에서 판매하는 진부하고 질 좋은 종이와 단행본이었습니다. 색칠하려고 하면 저절로 무너질 것입니다. 한 손으로 잡고 색칠하려고 하면 됩니다. 왼손잡이라면 더욱 답답합니다. 우리는 기본적으로 솔로이며 꽤 잘하고 있었고 개선을 원했던 시장이었고 이것이 우리가 ColorIt을 생각해 낸 방법입니다.

펠릭스: 정말 멋지군요. 당신은 모든 것을 과도하게 달성하고 싶다고 언급했습니다. 당신은 알리익스프레스에서 제품을 구매하거나 배송을 하지 않거나 이미 존재하는 것을 가져 와서 재판매하는 것이 아니라 개선합니다. 제품 개선에 중점을 두어야 할 사항을 어떻게 결정합니까?

Mike: 네, 그래서 제 말은, 우리가 가장 먼저 하는 일은 인터넷을 보는 것입니다. Amazon은 부정적인 리뷰를 시작하고 살펴보고 다른 사람들이 불평하고 있는 것과 제가 언급한 모든 것들을 볼 수 있는 좋은 장소입니다. 사람들이 불평했지만 간단히 말해서 Reader's Digest 버전으로 요약하자면 제 느낌은 5스타 플러스 리뷰처럼 정적 5스타 리뷰처럼 스스로 5스타 리뷰를 남기지 않을 것이라는 것입니다. 나 자신과 나 자신에게 정직하면 내 자신을 팔고 싶은 제품이 아닙니다. 그것이 우리가 스스로를 지키고 있는 일종의 입장입니다.

펠릭스: 친척이 성인용 색칠 공부에 대한 아이디어를 가져왔다고 말씀하셨습니다. 그 배경에 대해 말씀해 주십시오. 이것은 기존의 틈새 시장입니까, 아니면 시장입니까? 이것이 시간이 지남에 따라 성장할 것이라는 것을 어떻게 알았습니까?

Mike: 예, Google 트렌드를 보고 성인용 색칠 공부 책을 입력할 때 하키 스틱과 같은 거대한 스파이크를 보았고 불행히도 지금 되돌아보면 Google 트렌드를 보면 친절합니다. 의 산봉우리로 밝혀졌고 우리는 이것이 크리스마스 시즌에 휴가철에 다시 정점에 도달하는 계절적 현상이기를 바라고 있습니다. 동시에 우리의 매출은 계속해서 성장하고 있으므로 크게 걱정하지 않습니다. 나는 그런 시장이 약간 위축될 것이라고 생각합니다. 그것은 일종의 뚱뚱한 것일 수 있지만 우리의 희망은 장기적으로, 약간 통합되지만 항상 이전보다 앞서 있기를 바랍니다.

유지력이 있기를 바라지만 확실히 걱정스럽습니다. 그리고 3년 후에는 아무도 우리가 다각화하는 이유 중 하나인 성인용 착색에 대해 이야기하지 않습니다. 우리는 우리가 작업하고 있는 다른 브랜드를 많이 가지고 있습니다. 즉, 사람들이 아기를 낳는 것을 중단하면 우리가 정말 곤경에 처하고 애완동물도 함께 곤경에 빠지지 않는 한 결코 변하지 않을 것이라고 생각하는 아기 틈새 시장입니다. 산업뿐만 아니라 우리가 그 일부를 적용할 수 있는 곳, 내가 언급한 몇 가지 고유한 요소, 거기에 존재하는 제품, 그 산업에서 그래, 확실히 착색에 대한 우려이지만 당시와 여전히, 내 생각에는 여전히 장수입니다.

색연필, 젤펜, 마커, 연하장, 그 외 이 모든 것들이 ... 우리는 큰 성공을 거두었고 실제로는 일부 액세서리에서 회사의 이익 마진과 수익성이 약간 더 높습니다. 우리가 다른 게이트에서 시작할 것으로 예상했던 것과는 다른 색칠하기 책보다는.

Felix: Google 트렌드는 시장에 진입해야 하는지 여부를 결정할 때 확실히 확인해야 하는 곳이라고 생각합니다. Google 트렌드를 사용하여 시장이 실행 가능한지, 그들이 무엇을 찾고 있는지 확인하려는 사람이라면 에?

Mike: 네, 맞습니다. 제 말은, 만약 당신이 입력한다면… 부채가 길고 천천히 감소하는 것과 같은 많은 산업이 있습니다. 맞습니다. 그것은 일정 기간 동안 0으로 향하고 있습니다. 때로는 1년, 때로는 5년, 때로는 10년 또는 무엇이든 간에 저는 정말로 관여하고 싶지 않습니다. 그런 유형의 비즈니스, 우리는 실제로 그런 유형의 비즈니스에 있었습니다. 우리는 ... 제 배경 중 일부는 실제로 온라인 포커 제휴 마케팅을 하고 있었습니다. 무엇보다도 저는 15년 전에 포커 게임을 시작했습니다. 그렇게 하는 것.

Google 트렌드에 입력해도 똑같습니다. 우리가 파도를 타고 올라가고 있었다는 것은 정말 기분이 좋았지 만 파도가 떨어졌고 그들이 할 수있는 일은 떨어지는 칼을 잡으려고하는 것뿐입니다. 그리고 아파요. 떨어지는 칼을 어떻게 잡으려고 합니까, 맞아요. 그래서 우리가 멀리하려고 하는 것입니다.

Felix: Google 트렌드를 열고 시장에 대한 키워드를 입력했는데 시장이 쇠퇴하거나 평평해지는 것을 보았다면 해당 시장에 진출하는 것을 거부하시겠습니까, 아니면 여전히 기회가 있을 수 있습니까?

Mike: 예, 거절하는 것은 나쁘다고 생각합니다. 맞습니다. 제 말은, 만약 제가 오늘 Google 트렌드를 열고 성인용 색칠 공부를 본다면, 1년 후인 지금이기에 솔직히 조금 걱정이 될 것입니다. 의 ... 여전히 산봉우리처럼 보이고 산봉우리가 11월, 12월에 돌아갔기 때문에 우리는 그것이 계절적인 것과 같기를 바라고 있습니다. 히스토리가 없으면 10년 된 용어가 있는 것처럼 볼 수 있습니다. 알 수 있습니다. 알 수 있습니다. 음, 음, 매년 12월에 볼륨이 최고조에 달합니다. 바로 지금, 나는 확실히 조금 더 걱정스러운 면에 있을 것입니다. 자, 좀 더 정립된 것이라면, 꾸준하고 평평한 선이 사실 좋은 것 같아요.

내 말은, 나는 5년 또는 10년에 걸쳐 평탄한 기간을 갖는 어떤 기간을 보는 것을 좋아합니다. 나는 그것이 훌륭하고 큰 시장이라고 생각합니다. 물론 Google Keyword Planner로 이동하여 한 달에 몇 번이나 검색되는지 확인할 수 있습니다. 자, 만약 그것이 많은 수이고 5년, 10년 동안 일관성이 있었다면 그것은 훌륭합니다. 자, 만약 당신이 아래로 내려가는 슬립을 놓는다면, 그것은 단지 5년 또는 10년에 걸쳐 하락하는 시장일 뿐입니다. 나는 확실히 그것을 멀리할 것입니다.

펠릭스: 앞서 말씀하신 상승세나 안정적인 추세 등 제품을 고를 때 기준이 된다고 말씀하셨고 이 특정 제품에 대해서도 ColorIt에서 말씀하셨는데 유통기한이 짧지 않고 배송이 쉬운 제품을 원하셔서 , 배송이나 취급에서 쉽게 깨지지 않을 것입니다. 새로운 제품, 제품 라인 또는 새로운 비즈니스를 소개할 때 목록에서 반드시 확인해야 하는 사항은 무엇입니까?

Mike: 확실히, 그리고 우리가 이 목록을 만든 이유는 처음부터 제품이 가볍고 배송이 쉽지 않았고 우리는 실제로 직송을 하고 있는 Tredmill.com을 하는 것과는 거리가 멉니다. 그리고 그것은 단지 ... 우리는 배송에 대한 고객의 기대를 충족시킬 수 없었기 때문에 모든 것이 가볍고 배송이 쉬운 제품이 나온 것입니다. 다른 하나는 지금 우리가 자체 창고를 갖고 있다는 것입니다. 우리는 몇 년 동안 창고를 갖고 있습니다. 더 큰 것은 더 많은 공간을 차지하며 저장하는 데 더 많은 비용이 듭니다. 그것은 확실히 요인입니다.

다른 요인은 입니다. 아마존에서 대형 아이템이 되는 것을 원하지 않습니다 ... 아마존은 대형 아이템에 자격을 부여합니다. 우리는 아마존을 사용하여 주문 처리 성장의 고통을 완화하고 있으며 어쨌든 아마존에 재고를 이미 보유하고 있으므로 방금 그들이 우리를 위해 이행하도록 놔두는 것은 훨씬 더 많은 비용이 듭니다. 그것은 우리가 보고 있는 수익성과 매우 비슷하지만 일반적으로 상대적으로 작기를 원하는 작은 특대 품목인 몇 가지를 실제로 가져온 곳에서 확고한 것이 아닙니다. 목록에 추가한 가장 큰 핵심은 일종의 소모품입니다.

우리는 사용할 제품을 판매하고 싶지 않습니다. Ice Wrap에 문제가 있는 것처럼 한 번만 판매하게 될 것입니다. 제 말은, 어깨 부상을 입은 사람을 본다면 어깨에 얼음을 싸서 판매합니다. 우리가 그것으로 약간의 돈을 벌다니 대단하지만 그들은 다시 와서 다른 것을 사지 않을 것입니다. 아이디어는 실제로 그들이 나쁜 제품을 더 살 필요가 없는 제품을 만들고자 한다는 것입니다. 그렇죠? 색칠 공간에서, 제 말은, 우리는 각 책에 50페이지가 있는 소모품인 정말 고품질의 제품을 디자인할 수 있다는 것을 의미합니다. 우리의 열혈 팬이 돌아와서 더 많이 구매할 것입니다.

그들은 우리의 연필을 사용할 것이고, 젤 펜과 마커를 사용할 것입니다. 그게 정말 중요하다고 생각해요. 지난 몇 년 동안 우리가 정말로 배운 것은 고객을 확보하는 데 많은 비용이 든다는 것입니다. 우리는 정말 좋은 고객 확보를 얻었습니다. 이 팟캐스트에서 이야기할 수 있는 부분입니다. 누군가에게 한 번만 판매하는 제품이 있으면 모두 1차원 수학 문제가 됩니다. 100달러에 팔고 50달러에 샀고 배송료는 15달러가 들었고 나머지는 35달러의 이익을 남겼습니다. 돈을 벌고 싶기 때문에 고객을 확보하는 데 10달러, 15달러 정도만 쓸 수 있습니다.

이제 몇 년에 걸쳐 동일한 100달러 품목을 판매할 수 있다면 라운드 번호를 다시 사용하고 계속해서 35달러를 지불하여 고객을 처음으로 방문하게 할 수 있습니다. 이메일 마케팅 및 기타 유지 마케팅을 수행하면서 고객의 평생 가치가 더 높다는 사실을 알고 있습니다. 그것은 우리가 새로운 브랜드를 결정할 때 고려하는 유일한 것 중 하나입니다. 그렇기 때문에 아기 틈새 시장이 좋은 이유는 우리가 아기 의류 및 기타 제품을 생산할 예정이기 때문에 아기는 결국 더 이상 아기가 아니지만 아기가 되는 동안에는 정말 성장합니다. 신속하고 새로운 제품이 논스톱으로 필요합니다.

일단 팬이 생기면 0~3개월이 되는 주기의 초기에 팬을 잡아서 3~6개월, 6~12개월, 그 다음에는 판매할 수 있다고 생각합니다. a 12~18, 18~24 및 기타 제품, 장난감 및 이와 유사한 것. 그것이 정말 중요하고 우리가 추구하는 다른 것은 열정이라고 생각합니다. Ice Wraps는 또 다른 좋은 예입니다. 우리는 ... 우리가 하고 있는 자체 화이트 라벨 아이스 랩 제품을 판매하고 있으며 꽤 잘하고 있으며 수익성은 있지만 사람들은 그것에 대해 열광하지 않습니다. 거기에, 우리는 리뷰와 그런 것들을 받았지만 그들은 친구들에게 "이봐, 내가 얻은 이 놀라운 아이스 팩을 봐. 날씨가 정말 추워졌어요.” 아니면 뭐.

그것은 단지 ... 그렇게 흥미롭지는 않지만 색칠이나 아기 또는 애완 동물 산업을 생각하면 사람들은 분명히 아이들에 대해 정말 열정적입니다. 그들은 애완 동물에 대해 정말 열정적입니다. 인테리어 디자인이나 골프 같은 모든 것을 생각할 수 있습니다. 사람들이 열광하고 당신의 브랜드 옹호자가 되는 것과 같은 것입니다. 이런 것들이 정말 중요하다고 생각합니다. 항상 사람들은 저에게 이렇게 말합니다. 사실은 제가 운이 좋지 않았습니다. 제 말은, 우리는 이 기준을 종이에 적었습니다. 개발하는 데 몇 년이 걸렸습니다.

런닝머신과 아이스 랩과 같은 우리가 이전에 한 모든 어리석은 일을 말할 수는 있지만 이러한 기준 중 일부를 파악하는 데 어려운 방법을 배우는 것이 필요했습니다. 제 생각에 이제 우리는 정말 세련된 프로세스를 가지고 있으며 소비와 열정의 순간을 가졌습니다. 그리고 당신은 여전히 ​​상대적으로 가벼우면서 좋은 가격대, 좋은 마진 및 기타 모든 것을 원합니다. 중요하지만 이러한 것들 중 일부는 당신이 만들 수 없습니다. 맞습니다. 열정을 만들 수 없고 소비 가능성을 만들 수 없습니다. 따라서 업계에 있고 많은 기조가 있고 우리가 자체 팟캐스트와 블로깅을 하고 업계의 많은 사람들과 이야기를 나누면 됩니다.

당신이 고칠 수 없는 특정한 것들이 있죠, 그렇죠? 분명히, 이미 상점이 있는 경우 폐기하여 판매하거나 무엇이든 할 수 있지만 아직 들어갈 항목을 평가하는 시점에 있다면 이것이 매우 중요한 기준이라고 생각합니다.

Felix: 이것을 다시 빠르게 검토해 보겠습니다. 소모성, 열정, 긴 유통 기한, 쉽게 깨지지 않는 것, 당신이 언급한 몇 가지 기준이었습니다. 그것은 분명히 당신과 같은 경험 많은 기업가에게 많은 의미가 있습니다. 하지만 처음으로 기업가가 이러한 모든 점에 부합하는 것을 찾으려고 할 때 압도적일 수 있는지 궁금합니다. 새로운 기업가에게 동일한 접근 방식을 권장하시겠습니까? 아니면 작업하기 쉬운 기준 목록을 제공하시겠습니까?

Mike: 예, 민감한 주제입니다. 저에게는 항상 시작하는 것이 좋습니다. 맞죠? 내 말은, 당신은 ... 당신은 전체 분석, 마비를 가질 수 있습니다. 이것만 실제로 많이 봤습니다. 아내가 직장을 그만두기 전에 스티브 추의 행사에 참석했습니다. 그가 VIP 고객을 위한 멘토이자 연사로 나를 데려온 판매자 회담과 내가 반복해서 들었던 것은, 내가 이것을 XYZ 시간 동안 평가해 왔으며 일반적으로 오랜 기간 동안 ... 그리고 나에게는 , 2일 이상은 긴 시간입니다. 합법적으로 오랜 시간, 6개월, 1년, 1년 반, 2년 그리고 내 것은, 보세요, 당신이 착륙할 때 Target에 가서 통관 통로로 가서 선반에서 물건을 사고 파는 법을 배우십시오 아마존에서. 상점을 만드는 방법을 배우고 이러한 작업을 수행하는 방법을 배우십시오. 완벽한 제품을 찾을 때쯤이면 이 모든 작업을 수행하는 방법을 이미 알고 있다는 ... 위치에 있습니다.

이것이 바로 우리가 ColorIt으로 매우 빠르게 성공할 수 있었던 이유입니다. 내 말은, 그것이 우리의 첫 번째 상점이라면 우리는 여전히 그것을 시작하는 방법을 알아 내려고 노력할 것입니다. 그렇죠? 내 말은, 우리는 이미 트레드밀과 커팅보드.com으로 힘든 일을 모두 마쳤습니다. 우리가 소유하고 있는 또 다른 도마인 icewraps.com입니다. 우리는 인용문을 찾기 전에 먼저 했던 다른 모든 작업을 가지고 있었습니다. 인용문 없이 완벽한 것과 우리가 작업하고 있는 다른 완벽한 것입니다. 그 목록은 계속 발전하고 있으며 여러분은 배우게 될 것입니다. 아마도 우리가 실수라고 깨달은 색칠 업계에서 배운 것을 바탕으로 구축할 것입니다. 제 생각에는 지금처럼 시작하여 Shopify를 설치하고, 무언가를 판매하고, 알리바바에서 내리기에는 지금과 같은 시간이 없다고 생각합니다.

당신이 ...하지만 적어도 당신은 시작하고 있으며 이야기를 만드는 방법을 배우는 경우에는 최선이 아닌 내가 말하는 일을 하십시오. 일부 PPC, 일부 Facebook 광고, 일부 고객 지원, 신용 카드 사용 방법, 일부 디자인 수행 방법, 심지어 마케팅에 대해 배우십시오. 내 말은, 분명히 많은 것이 있으며 내가 말했듯이 우리는 ColorIt을 출시할 때 이미 모든 것을 파악한 상태였습니다.

Felix: 상점을 갖기 전에 제품이 필요하고 배우고 있는 것을 배우고 적용하기 시작하기 전에 상점이 필요하기 때문에 전적으로 동의합니다. 첫 번째 단계를 결정하려고 하는 이 단계에 갇히면 학습을 시작하지 못할 것입니다. 이 분석 마비를 피하기 위해 하나만 선택해야합니다. 가장 중요한 기준은 무엇입니까?

Mike: 네, 저는 2가지 문제를 해결해야 합니다. 그것들은 서로 얽혀 있고 가격대가 매우 중요하다고 생각합니다. 적어도 내 관점에서 보면 소매 가격이 10달러 미만인 제품은 우리에게 초보자용이 아니라고 생각합니다. 그 이유는 우리는 항상 아마존을 비즈니스를 시작하기 위한 검증된 기반으로 사용하고 8.99, 7.99 등에 제품을 판매하기 시작하면 아마존에서 한 푼도 벌기 정말 어렵기 때문입니다. 그들은 플로어 픽업 및 포장 수수료와 플로어 배송료가 있어 귀하의 마진을 너무 많이 차지합니다. 이는 두 번째 부분입니다. 이는 물건에 대해 10%의 마진을 만들고 싶지 않다는 것입니다. 돈을 벌려면 고기가 충분히 있어야 합니다.

저는 희생한 적이 없습니다. 10달러 미만의 제품은 들여오지 않습니다. 우리는 9.99에 판매하는 물건을 꽤 많이 판매합니다. 시작하기에 좋은 수준이라고 생각하지만 7.99에 물건을 판매하지 않습니다. 그것이 바로 우리가 열심히 그리고 빨리 해야 하는 일이라고 생각합니다.

Felix: 가격과 다른 것은 무엇이었습니까?

Mike: 마진, 제 말은, 제 생각에는 시간이 지나면서 다시 깨달았습니다. 제 말은, 당신이 높은 달러 가치를 가지고 있더라도 마진으로 만회하지 않는다는 것입니다. 런닝머신이 그 좋은 예입니다. 우리는 2,000달러짜리 기계를 판매하고 있었고 10~15포인트를 벌고 있었는데 정말 좋은 것 같습니다. 그것은 300달러 또는 200달러이고 거래당 많은 돈입니다. 저는 이것을 제휴 마케팅 시대의 CPA와 동일시했으며 취득 유형당 비용이 듭니다. 현실은 신용 카드 거래 수수료가 여전히 2,3%이고 여전히 PPC에 대해 약간의 비용을 지불해야 하며 회사를 운영하려면 일부 SAS 응용 프로그램이 있어야 한다는 것입니다.

이 모든 것이 합산되고 대부분이 백분율 유형 기반이며 신용 카드 수수료를 빼더라도 이 날 마진으로 운영할 때 수익의 25%입니다. 저에게 있어 우리가 정말로 깨달은 것은 게임에 충분한 마진이 있어야 한다는 것입니다. 광고를 게재할 여유가 있고 고객을 확보하고 고객을 올바르게 대우하고 별 5개 제품을 얻을 수 있는 데 필요한 모든 작업을 수행할 수 있는 제품으로 충분히 인지된 가치를 창출할 수 있어야 했습니다.

Felix: 당신이 확실히 위에 있기를 원하는 마진 임계값이 있습니까?

Mike: 네, 그리고 우리는 항상 돈을 두 배로 늘리려고 노력합니다. 50불에 사면 100불에 팔고 싶습니다. 그것이 우리의 절대적인 결론입니다. 우리는 약간의 속임수를 사용하고 때로는 80%를 수행합니다. 만약 우리가 그것을 100에 사면 우리는 그것을 팔고 싶습니다 ... 나는 그것을 100에 팔라고 말하지 말아야 합니다. 우리는 모든 수수료와 모든 것을 공제하고 Amazon에서 돌려받고 싶습니다. 우리는 100을 돌려받고 싶습니다. 우리는 그것의 총 수익성을 살펴보고 분명히 더 많은 것을 만들고, 우리 자신의 상점을 통해서만 판매하지만 Amazon은 분명히 큰 채널이고 다시, 우리는 그것을 입증된 기반으로 사용하고 그것이 우리가 ColorIt을 출시하는 방법입니다. 여기에서 잠시만 이야기할 수 있는 멋진 일입니다.

우리는 항상 그것을 수익성의 기반으로 생각합니다. 여기 착륙한 물건을 50달러에 구매하는 경우 Amazon의 15% 수수료와 픽업, 포장 및 배송 수수료, 반품 및 Amazon에 합산되는 이 모든 사항을 적용한 후 판매할 때 우리는 아마존에서 100달러를 돌려받기를 원합니다. , 그들은 그것을 2 주마다 입금합니다.

Felix: 예, Amazon을 입증된 근거로 사용하여 전체에 대해 이야기하고 싶습니다. 잠시 후에 자세히 살펴보고 싶지만 거기에 도달하기 전에 시장 조사의 일환으로 Amazon 리뷰, Google 트렌드를 언급하셨습니다. 이동 버튼을 누르고 새로운 비즈니스나 신제품을 출시하기로 결정하기 전에 확인했던 다른 도구나 사이트가 있습니까?

Mike: 네, 제 말은, 대부분은 이 시점에서 단지 직관일 뿐입니다. 다시 말하지만, 내가 이전에 언급한 이 모든 기준을 추정하려면 열정과 소모품, 그리고 계속해서 검토하고 싶은 다른 모든 기준이 필요합니다. 거기에서 당신이 보고 있는 많은 것은 판매량입니다. 제 생각에는 다른 것이 될 것이고 Amazon이나 Jungle Scout 또는 이러한 것들 중 일부는 좋은 기준이 될 것입니다. 시장에 깊이가 있는지 확인하고 싶다면, 예를 들어 판매 중인 컬러링북 한 권이 아니며 뒤에서 두 번째 사람은 아무것도 아닙니다.

우리는 그것이 최고이고 깊은 시장인지 확인하고 싶습니다. 그리고 실제로 사람들은 제가 미쳤다고 생각하지만 실제로는 더 높은 경쟁 시장이 더 낫다고 생각합니다. 왜냐하면 더 많은 판매량이 있고 저는 … 필요한 것보다 큰 파이 작은 파이의 큰 조각 당신이 얻을 수 있는 판매가 너무 많기 때문입니다. 우리는 시장의 깊이를 찾습니다. 제 생각에는 정말 중요하며 이러한 결정을 내리는 데 사용하는 다른 도구는 많지 않았습니다. 제 말은, 우리가 icewraps.com을 구입할 때 우리가 했던 기존 웹사이트와 구매를 볼 때 보는 다른 도구와 것들이 있다는 것입니다.

이미 존재했던 가게지만 완전히 다른 동물이지만 새로운 제품과 우리가 하고 있는 아기 물건과 같이 우리가 들어가는 물건을 결정하는 데 많은 부분이 일종의 상식입니다. 그렇죠. 보충하기 위해 태어난 아기가 많이 있습니다 ... 고객은 깔때기로 들어가고 있습니다. 원한다면 항상 새로운 아이들이 있고 항상 자라고 있기 때문에 계속해서 보충되고 있습니다. 그런 다음 우리는 특정 항목을 살펴보았습니다. 아마존을 통해 판매하고 정글 스카우트로 판매 순위를보고 싶었습니다. 일일 매출과 그 성격의 것들을 추정한 다음 그것이 우리가 진출하고 싶은 틈새 시장이라는 결정을 내렸고 그것이 일종의 방식으로 이루어졌으며 우리는 그것을 꽤 빨리 하고 있습니다.

내 말은, 나는 전체 분석 마비를 이해하지 못합니다. 나는 샷건 효과와 같은 전체를 정말로 믿고, 벽에 물건을 던지고 무엇이 달라 붙는지보고, 그 과정에서 약간의 돈을 잃는다면 작동하지 않는 제품을 개발하거나 그것이 무엇이든간에, 그렇게 될 것입니다. 단지 사업을 하는 데 드는 비용일 뿐입니다. 나는 사람들이 너무 사로잡혀서 새로운 것을 개발하는 데 몇 달러를 잃는 것에 대해 걱정한다고 생각합니다. 나는 그것에 대해 걱정하지 않습니다. 내 말은, 나는 교육받은 결정을 내리고 부주의하게 밖에 나가 물건을 사기 시작할 것입니다. 다시 말하지만, 이것은 내가 Seller Summit에 있을 때 제가 생각해 낸 것 중 하나였습니다.

여기까지 날아오기 위해 얼마를 썼는지, 회의 자체와 호텔 방에 얼마를 썼는지 말씀드렸어요. 2,3000달러 정도인데 사람들이 부끄러워하거나 뭐라 말하든지, 내가 개발 중인 신제품에 대해 5달러를 잃었고 제대로 되지 않았습니다. 그것은 나에게 미친 것처럼 보인다. 우리는 단지 ... 우리는 계속해서 벽에 물건을 던지고 잘 붙는 물건을 여러 번 던지고 정말 좋은 성공률을 얻었습니다. 내 말은, 우리는 실제로 아직 작동하지 않는 제품을 실제로 개발하지도 않았습니다. 당신이 이 무릎 보호대를 개발하는 한 가지 예외가 있습니다.

나는 그것이 아마도 우리의 첫 번째 진정한 실패가 될 것이라고 생각하지만 지금까지 우리가 개발한 70 또는 80개의 제품 중에서 너무 잘합니다. 내가 말 그대로 좋아한다면 쓰레기통에 던지고 생각하고 두 번 다시 생각하지 않고 몇 천 달러면 충분하고 계속 진행하십시오.

Felix: 예, 우리의 상호 친구이자 팟캐스터인 Andrew Youderian은 시작할 제품과 비즈니스를 찾는 데 논리적이고 실용적인 접근 방식인 당신에게 어느 정도 도움이 된다고 생각합니다. Andrew가 팟캐스트에 출연했을 때 나는 그에게 특정 비즈니스나 자신이 속한 카테고리에 대해 열정을 가질 필요가 있는지 물었습니다. 왜냐하면 당신이 찾고 있는 대상 고객이 되어야 하거나 열정을 가져야 하는 큰 추진력이 있기 때문입니다. 을위한. 이에 대해 어떻게 생각하십니까? 열정이 필요하신가요? 나는 당신이 판매한 70 또는 80개 이상의 제품을 상상할 수 없습니다. 그것들 모두가 당신의 열정인가 아니면 그들이었습니까?

Mike: 아니요, 그렇지 않습니다. 저는 진실에 동의합니다. 만약 제가 ... 만약 당신이 그것에 대해 열정을 가질 수 있다면, 그것이 큰 장점이라고 생각하고 말할 수 있습니다. 제가 포커 일을 할 때 온라인 포커 제휴 마케팅을 하고 포커에 대한 정보 사이트를 운영했습니다. 포커에 대한 정보 사이트는 삶과 호흡, 포커의 모든 것이었습니다. 포커를 잃으면서 나는 그 때 그것을 내 모공에 가지고 있었다. 내 말은, 나는 더 이상 그렇게 많이 좋아하지 않지만 그 당시에는 그것을 소비하는 것과 같았습니다. 나는 게임과 스포츠의 사람들, 승패, 이 모든 다른 것들과 정말 도움이 되는 사람들을 사랑합니다. . 많은 도움이 되었고 색칠공부는 처음이라 잘 모르겠다고 말씀드릴 수 있습니다.

나는 최고 품질의 제품을 말할 수 있으며 우리는 많은 연필, 마커 및 종이를 테스트했습니다. 고퀄리티 제품이라고 말씀드릴 수 있습니다. 내 열정은 실제로 무에서 무언가를 만들고 그것을 무언가로 바꾸고 그 과정에서 사람들을 정말 행복하게 만드는 것입니다. 그것이 나를 Tredmill.com에 열광하게 만든 것입니다. 제 말은, 저는 러닝머신에 대한 열정이 없었지만 제 열정은 우리가 이미 도메인 이름을 소유한 웹사이트를 구축하고 어떤 일이 일어나는지 봅시다. 우리가 판매했지만 궁극적으로 마음에 들지 않은 이유는 말 그대로 과장된 것일 수 있기 때문입니다. 예를 들어 고객의 90% 이상이 적시에 제품을 제공하지 못해 우리에게 화를 내는 것과 같습니다.

우리는 그것들을 운송하고 있습니다. LTL이라고 부르겠습니다. 트럭에 싣는 선적보다 적습니다. 2, 3, 4일이 보장되는 UPS나 FedEx로 가는 것이 아니라 트럭 운송 회사가 표시하기로 결정할 때 표시하기로 결정합니다. 당신이 직장에서 반나절을 쉬고 이런 모든 것을 배달한 다음 부서진 채로 나타나거나 지게차를 몰고 가거나 그것을 조립하기 위해 누군가를 보내지만 무엇을 알지 못하는지는 중요하지 않습니다. 그들이 하고 있는 일과 이 모든 다른 일들이 저에게는 정말 어려웠습니다. 내 열정, 정말, 내 말은 진정으로 행복한 고객을 갖는 데 있습니다. 그리고 ColorIt에 대한 리뷰를 읽고 실제로 나를 약간 감정적으로 만든다면 그것은 ... 사람들이 우리 제품에 대해 정말 놀라운 말을 하고 정말 기분이 좋습니다. 좋은.

예, 제 말은, 예를 들어 제가 정말로 테니스를 치는 것에 관심이 있고 제가 그 업계에서 할 수 있는 일이나 … 당신이 필요로하는 제품. 내 말은, 간단하고 간단합니다. 라켓이 필요하고 테니스 공과 가방이 필요하며 실제로 그 소모성 각도 및 기타 모든 것이 필요하지 않습니다. 내가 개인적으로 열정을 가지고 있는 것들이 내가 비즈니스에 대해 가지고 있는 다른 기준과 실제로 일치하지 않아서 작동하지 않습니다. 내 말은, 당신이 열정을 가지고 있는 무언가를 찾을 수 있을 만큼 충분히 운이 좋다면 말입니다.

저는 운이 좋게도 그들이 정말로 열정을 갖고 있고 실제로 차이를 만드는 무언가를 찾을 만큼 운이 좋은 사람들을 위해 컨설팅 작업을 수행했지만 불행히도, 나는 그 일을 다음에서 확인할 수 없었습니다. 최소.

Felix: 기준 목록에 포함하시겠습니까, 아니면 보너스에 더 가깝습니까?

Mike: 큰 보너스라고 생각합니다. 내 말은, 다시 말하지만, 그 별들은 정렬되지 않았지만 그것이 큰 보너스라는 데 단호히 동의합니다. 즉, 제품 디자인에 도움이 됩니다. 당신이 잘못 인도되거나 여러 면에서 속아 넘어가고 있는지 아는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠를 작성하거나 콘텐츠에 대해 도움을 줄 수 있는 다른 사람을 찾는 데 도움이 됩니다. 그것은 지원에 도움이 되며 이러한 모든 다른 ... 기본적으로 모든 각도에서 도움이 됩니다. 운 좋게도 말했듯이 고품질 제품을 말할 수 있습니다. 그렇죠? 내 말은, 나는 이 물건이 Walmart에서 판매되고 있는 것을 보고 우리 제품의 차이점을 말할 수 있고 리뷰를 읽고 개선해야 하고 확실히 도움이 되었지만 모든 사람이 그런 목을 가지고 있는 것은 아니라는 점에 대해 교육받은 결정을 내릴 수 있었습니다. .

그것은 또한 도움이됩니다. 우리는 일년에 여러 번 중국에갑니다. 우리는 실제로 다시 떠날 준비를 하고 있고 약 10일 후에 그곳에 갈 준비를 하고 있습니다. 그곳 사람들과 직접적인 관계를 맺고 있기 때문에 알리바바나 이메일을 통해 상황을 파악하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 확실히 다른 종류의 새로운 것들이 많이 있지만 열정을 가진 무언가를 찾을 수 있다면 그것은 크고 큰 차이를 만든다고 굳게 믿습니다.

펠릭스: 네, 동의합니다. 열정이 있으면 학습 곡선이 크게 줄어들거나 적어도 모든 것을 이해하려고 할 때 훨씬 더 견딜 수 있고 열정이 있을 때 학습 곡선을 훨씬 쉽게 통과할 수 있다고 생각합니다. 단계. Let's talk about using Amazon as a proven grounds and I guess then once you prove it on Amazon you can transition into your own site. Tell us more about this testing of proven ground period and what goes into it.

Mike: Yeah. I think that this is really super important. If you think back to 10 years ago and before Amazon really existed and if we wanted to launch a coloring book company, at that time, the capital required and the time required to do it, would have been exponentially higher. We would have had to probably spend mid 6 figures easily to launch a company like that. You would have to have a whole line of coloring books. You couldn't just release 1 book and see what happens. You can't go to somebody and say, “Hey, have this one coloring book like, are you interested in buying it?” You'd have to go to retail channels and probably run print ads and television ads and you might have your own website.

Websites did exist 10 years ago but, there wasn't like a lot of online e-commerce stuff that was happening at that time. The lifecycle for development was just insane. It's an unprecedented time in history here where you can take one product relatively small quantity and prove out a concept on Amazon and just see what happens. You could throw up, and that's what we did. We launched 1 book, the timeline was a little bit longer than I would have liked, if we were do 5 or 10 books all at once or just really hit a full force but we developed 1 book, we threw it up there. We waited to see if people would agree with all of our hypothesis. The people actually care about hardback covers or spiral binding or the artist paper, are they willing to pay extra for all that?

Those are all questions that we didn't know the answer to, right. Again, if we were to try to figure all that out without the Amazon, it would just take a fortune. We bought the name ColorIt because I had pretty good idea. I mean, we're at a point where I have a lot of confidence in myself so I don't kind of, why didn't I think about the long term ahead of time so we bought ColorIt.com and make sure we got our trademark and everything in order. We launched just on Amazon.com. We didn't launch ColorIt.com as an e-commerce store. I just put a ParkPage there it said, ColorIt is coming soon, if you want more information, here is … please give us your email address.

그거였다. We put Google Analytics on there and I waited to see how many people are coming there and once we built up enough traffic and demand or what I felt was enough demand on ColorIt.com then we launched the website. That was a full 6 to 9 months after we launched on Amazon and at that point, we had already done, hundreds of thousands of dollars in sales on Amazon and I knew that we could then build ColorIt.com as it's own stand alone property because we have the expertise but we had already proved out the whole thing by then and there is a lot of expenses to creating your own website and additional interference and you obviously had to deal with the fulfillment and more support and all these other things.

If you break it down to people that are just kind of getting started, if you're using Amazon as that launching pad, it helps to get to market way, way quicker. Like I said, just a completely unprecedented time in history where you can take advantage of them. I always say, like they take advantage of you. I mean, I'm not doing anything mischievous or anything. I don't try to, once we get our website up, I don't try to take sales away from Amazon. In fact, I've become really a piece with the fact that an Amazon buyer is an Amazon buyer. There is all these people that talk about how can you eventually get people off Amazon and throwing inserts in. We do some of the stuff.

I mean, the reality is that, these are people that are in a certain age group, certain demographic, and they're prime members, right, and they're going to want to buy on Amazon anyway. They're already … Amazon is the largest search engine for shopping anyway, so why not have your products there and then also capture all the other people that are doing Google searches or other searches so you have your own website. We look at Amazon as just the channel like long term, it's just a channel and we want to not have all of our eggs in the Amazon basket but at the same time, we can still use them to our advantage to start, improve a product that that will make sense.

Felix: I really like the realization you came across that Amazon buyers will stay Amazon buyers. I want to talk through this process. Like you said, it's a great way to start quickly so you put your product up on Amazon, are you driving traffic to it or you're just waiting for the market place to organically discover your products on Amazon?

Mike: Yeah, we don't drive Facebook Ads or Google AdWords or any of those types of things to Amazon. What we do is some of the giveaway stuff where we give a product away and a discount for your honest feedback, which I'm sensitive to because Amazon has definitely come out with some bulletins about getting in trouble with that but we do it on a small scale just to get some initial reviews and feedback but we use Amazon AdWords and we know how to build a listing with high quality photos and good bullet points and description and title, fill out all the keywords in the backend. I mean, all these things are actually incredibly important and all those things together seem to be more than enough to get a product springboarded on Amazon and we just kind of take the long term organic approach.

It does take 2 to 3 sometimes 4 months for a product to kind of see its full potential, to get the rankings up there and everything and I'm fine with that. We don't necessarily want to rank number 1 overnight. I think the people that try to do, too much too quickly can get themselves in trouble and I don't want to ever be in a position where Amazon comes down with a hammer like, Google has, to so many on the past. We're just kind of slow and steady and like I said, we developed a product that naturally gets 5 star or 4 and a half star reviews at worst case scenario naturally. I think the people that get themselves in trouble are people that go to Alibaba.

They ship things in a polybag with no decent packaging and they do some giveaways and those people that do the giveaways, it's kind of unwritten rule. You're going to leave a 5 star review so all these 5 star reviews come in and the people start buying the product and it's really a 2 star or a 3 star product and that's where I think Amazon just really gets irritable and so, I don't feel disingenuous when we get some initial reviews because it's going to be a 5 star product anyway. I mean, very few people leave us less than a 5 star review. With ColorIt, it's a little bit difficult sometimes because it's artwork and it is subjective so we'll get the occasional 1 star review, where people like I just absolutely hate this.

I don't understand why somebody buys this. Nasty, like hateful people reviews, and a one star review obviously really hurts. That's typically why we have a 4 and a half stars rankings across the board on most of our products, several of them do have a solid 5 star review though and I think that that part is important.

Felix: The idea behind launching in Amazon is you're essentially waiting for reviews to come in, to hear the customer feedback on the product and to make sure the assumptions you've made or what is important to the customer, is actually what turns out to be important. Is that the goal?

Mike: Absolutely. Yeah, and I think it's really … and we made some adjustment along the way. I mean, we got feedback through the review system of what people liked and didn't like and we pivoted a little bit. I mean, it wasn't anything major but we made some small changes along the way to our product and once we saw that the sales are strong and the comments are strong over a few month period of time and then we also saw some people that were starting to come to ColorIt.com. That's when we launched ColorIt.com and that was December of 2015 and within just about 2 or 3 months we had sales at ColorIt actually exceeding Amazon. It's because that opens up another whole world to you.

I mean you get Facebook Ads, which I think are the most powerful thing in e-commerce today, even over Amazon just because the targeting is so incredible. You can, for instance, with Coloring, there is actually an interest targeting of like 2.2 million people in the United States that have an interest in coloring. That's just amazing that you can't reproduce that in any other ad medium. Another unprecedented time in history, if you think about how television commercials are delivered and most of the people that are watching them, the ads is completely irrelevant to them.

I mean, if you think about it like a pie graph or something where there is only a small portion of people, that are seeing, that are watching some evening sitcom, the kids in the room certainly don't need it and the grandparents don't need it and the women don't need it. It's just one of these things where you're advertising to a bunch of people that don't care, a bunch of waste, yeah. Facebook, I'm putting an ad right in front of someone that I know likes Coloring book. That was another huge thing for us, that really propelled us. Yeah, I mean, the amazon thing is a great … that was a lot of work obviously, to get the website out and we really focus on conversions and having a really good looking website and all these things and I'm quite proud of all the product we have up there.

The website itself but there was no need to do all that to begin with, right, I mean, why not at least just try it on Amazon first, is kind of the thought process.

Felix: You could do this not just for brand new business but also for a product line that you're launching underneath the same business. Would you turn Amazon to prove it out before launching on your own site or is the process different here?

Mike: Yeah, no, I mean, we're the baby brand that were going to be launching here in the next couple of months. We're going to do the same process so we're going to … we already bought the domain name. We got the trademark. We started with that because we think our degree … or we're going to have a high degree of success and we don't want to just throw it up there as a non-brand name product and see if it does well and then have to go back and rebrand everything and find a different name and all that. We want to be able to continue with our momentum so we do take a little bit of risk upfront in buying a 4 or 5 figure domain name depending on what we're looking to do to have a good … like ColorIt.com was, I think we pay like 2,500 for it.

We got a really good deal on it. I think that's a good upfront investment and we also got the trademark. From there, with the baby stuff, what we're going to be doing, we'll throw the products up there with the brand name that we picked and we'll see how it goes and that people leave us 5 star reviews and we see strong sales, then we'll get it off the website.

Felix: You could do this, not just for a brand new business but also for a product line that you're launching underneath the same business. Would you turn Amazon to prove it out before launching on your own site or is the process different here?

Mike: I mean, you hear the same things over and over again, I don't know why people take this for granted so much. It's just absolutely amazing to me and it's really simple. I mean, you got to have a title that's keyword rich and you can use something like merchant words or there is a similar products out there that help you do the keyword research but you got to have keyword rich title because that's one of the things that Amazon uses for rankings. The titles is going to be written in a way that makes people want to click through. If you look at Amazon results, if you're typing coloring books or whatever, and you look at the results, you get very real estate and see a whole ton of products and the title is, one of the things that's going to help you with the click through rate.

People … or amazon ranks products based on the click through rates. A title that makes people want to click through and read your product and the same thing goes for the picture. I see so many low quality low pictures out there all the time and it just makes me shake my head. I mean, it's good in a way when I'm looking to get into a market and if I see that, I see it as an opportunity but for people that are selling in Amazon, the photos are incredibly important. People are not in a store touching and feeling your product. They're online and the only line they have to your product or the way to understand and get a feel for your product is the product photos.

We've actually gone and hired a professional photographer for that. We're taking it to another complete level. We've always had good photography but we're really going to kick it up even a notch higher and they give you 9 photos, use them all but the minimum is 6 and we found the threshold to be 6 if we have 4 photos, it doesn't perform nearly as well as when we have 6. It seems kind of the magic number but we're going back and putting all 9 photos in and then use all the real estate. You got bullet points and description. We use every single character that's available to us.

We fill it up with not useless information and we don't want to have a launch of filler crap in there but we try to write it in a way that answers people's, the common question that you see coming in on Amazon answers and the things that people are talking about when they leave a negative review and that's something we do early on. When we launch a product, you don't really know what people are going to complain about. As soon as we see any complaint at all of any kind, we've put it in our description, saying, yeah, this product is not for people that are looking for XYZ or beware that the dimensions of this are XYZ or whatever it is, you don't want people to buy the product, they're going to be mad, right. You actually wanted to tear sales, in my opinion, and makes sure that the listing hits on all the things that will make them not want to buy, if they're not going to ultimately want the product.

I think that that's really important and then the other thing is the keyword fields in the back end of Amazon. It's incredibly important to have all those, you get 5 fields of a thousand characters each. Make sure that those are all completely filled out. You don't want to repeat words, you don't need comas, or dashes or any of those types of things. Just fill it up with a bunch of words that's related to your products or even competitors, or brand names even, you can in there. Then, we run ads, we run product ads. They do incredibly well. You can start out with automatic targeting to begin with and do some research on what's working and what's not.

Then, we go back and revise our listings later with better keywords and better or different places based on what keywords are going to be performing in PPC and then we'll eventually switch our PPC in the manual and get them dialed in. Amazon PPC is a great way to get things kicked off and it's still not, like Google PPC works. It's … the margins are so thin on Google PPC these days because so many people are doing it. There is still room left in Amazon PPC to make some money. That's kind of the strategy that we take with our Amazon listings and eventually, they start to rank organically and then you just … so it just all build on itself.

그게 전부입니다 ... 일종의 추진 시스템입니다. 그래서 첫 번째 판매를 시작하면 ... 판매자 순위가 올라가고 베스트 셀러 순위가 올라갈수록 순위가 조금씩 좋아지기 시작합니다. 순위가 조금 더 좋아지면 몇 가지 더 많은 판매를 얻을 수 있고 서로 쌓이게 되며 결국 다음에는 특정 제품의 하루에 50개를 판매하고 있다는 사실을 알게 되며 순위에서 BSR이 매우 우수합니다. 그리고 인생은 좋다.

Felix: 굉장합니다. Amazon에서 매우 빠르게 시작하기 위한 청사진을 이미 마련하셨습니다. 실제로 자신의 비즈니스, 자신의 상점, 자신의 사이트가 있을 때 해야 할 일에 대해 이야기해 보겠습니다. 귀하의 웹사이트로 트래픽과 판매를 유도하기 위해 오늘날 어떤 채널에 집중하고 있습니까?

Mike: 그렇습니다. Facebook 광고는 단연코 우리에게 가장 수익성이 높은 광고였습니다. Instagram과 Twitter 광고와 Pinterest 광고를 시도했지만 거의 성공하지 못했습니다. Facebook은 정말 놀라운 타겟팅을 가지고 있습니다. 나에게 요즘 전자 상거래의 비유를 항상 8기통 자동차 엔진과 유사하게 사용하고 이 모든 실린더가 윙윙거리는 고속도로를 달리면 훌륭하게 해낼 수 있지만 점화플러그가 죽으면 성능저하처럼 정말 빨리 눈치채고 점화플러그 2개가 나가면 길가에 배관구멍 뚫고 그냥 포기해야 합니다. 전자 상거래에는 움직이는 부분이 많다고 생각합니다. 모든 것을 올바르게 해야 합니다.

Facebook 광고에서 리뷰 받기, 이메일 마케팅하기, 좋은 제품 만들기, ... 모든 소셜 플랫폼에 응답하기, 전환이 잘되고 SEO를 올바르게 수행하는 사이트 만들기 및 이 모든 다른 작업에 이르기까지. 그렇지 않으면 그 모든 일을 하는 사람들이 와서 당신의 점심을 먹게 될 것입니다. 다소 압도적일 수 있지만 우리가 성공한 이유 중 하나는 우리가 모든 것을 제대로 하고 있기 때문이라고 생각합니다. 내 말은, 그것은 우리가 Facebook 광고를 하고 있다는 사실만이 아니라 ... 우리가 많은 노력과 생각 과정을 레이아웃에 투입한 멋진 웹사이트를 가지고 있다는 사실은 ... 높은, 그것은 우리가 할 수 있습니다 ...

제 말은, 당신이 나에게 항상 묻는 것 중 하나입니다. 여기서 잠시 돌아가겠습니다. ColorIt의 전환율은 지난 30일 동안 3.65%이며 이는 e- 상거래 사이트에서 전환율이 1%인 사이트가 있었다면 갑자기 고객을 확보하기 위해 10달러를 지불하는 대신 고객을 확보하기 위해 36달러를 지불하게 되었습니다. 그것은 큰 차이를 가져오므로 전환이 잘되고 이 모든 다른 작업을 수행하는 사이트를 갖는 것이 정말 중요하고 거기에 들어가는 많은 것들이 있고 우리는 많은 사회적 증거를 수행한다고 생각합니다. 누군가가 구매할 때 우리는 첫 구매 순서의 일환으로 제품과 함께 셀카를 요청하고 사람들이 사진을 찍을 수 있도록 해시 태그, mycolorit도 있습니다.

우리는 Shopify와 통합되는 Tagtree라는 제품을 사용하고 있으며 Yappo도 이 작업을 수행하여 사람들이 제품 사진을 찍을 수 있도록 하고 있습니다. 우리 웹사이트에 라이브 피드가 있고 사람들이 구매를 원하는 이유를 보여주는 이 모든 사회적 증거가 있습니다. 우리 제품과 우리는 우리 소개 페이지에 많은 노력을 기울였으며 우리 제품 페이지가 어떻게 구성되어 있는지에 대해 많이 생각했고 우리 제품을 더 좋게 만드는 모든 세부 사항을 보여주기 위해 많은 노력을 기울였으며 아이디어는 사람들이 이 페이지의 끝 부분에 도달할 때쯤이면 그들은 단지 당신에게 돈을 채우고 싶어할 것입니다. 일종의 작업이고 분명히, 약간의 작업과 약간의 생각 과정이 필요합니다. 그렇습니다.

내 말은, 내 말은, 내 생각에 당신이 초기에 질문한 질문은 우리가 처음에 어떻게 고객을 확보하느냐는 것입니다. 그리고 일반적으로 적어도 지금 당장은 모든 것이 Facebook을 기반으로 시작하고 일단 우리는 이메일 마케팅에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 고객을 확보했거나 최소한 당사 사이트에 고객을 확보했습니다. 내 말은, 우리는 누군가가 우리 사이트를 처음 방문할 때 필요한 전환을 얻으려고 하지 않습니다. 그것은 요즘 정말 중요한 또 다른 것입니다. 정말 머리로 세상을 뒤집은 것입니다. 내 말은, 우리 온라인 마케팅 담당자의 경우 10년 전 또는 9개월 전 또는 18개월 전으로 돌아가서 전체 철학은 항상 사람들을 사이트로 유도하고 해당 잠재고객의 X%를 전환시키는 것이었습니다. 그 교통.

사람들은 전환율에 대해 이야기하고, 당신은 2%의 전환율을 얻었고 등을 두드려줍니다. 꽤 좋은 것 같아요. 아니면 4%의 전환율이 있어도 Ice Wrap에서는 3.8%의 전환율이 있습니다. 나는 그것이 훌륭하다고 생각하고 당신은 그것을보고 "오, 글쎄, 훌륭합니다."라고 말합니다. 그 시점에서 당신은 성공한 것으로 간주되며 추가 노력을 기울일 필요가 없지만 우리가 찾은 것은 Facebook 광고 또는 기타 수단을 통해 사람들을 우리 사이트로 끌어들이는 것입니다. 그런 다음 리타게팅을 수행한 다음 특별한 것을 제공할 수 있습니다. 우리는 납 자석을 보유하고 있으며 실제로 제품을 사람들의 손에 넣을 수 있는 곳까지 무료 배송 서비스를 제공하기 시작했습니다. 이는 경이적인 일입니다. 우리는 고객과 하나가 되는 대신 고객을 확보하는 라이프 사이클을 봅니다. 웹사이트에 옵니다.

그 자리에서 바로 잡지 않으면 그들은 떠나고 다시는 볼 수 없습니다. 우리는 완전히 다른 접근 방식을 취합니다. 그들이 고객으로 전환하는 데 3개월이 걸릴 수 있습니다. 심지어 우리가 그들을 이메일 목록에 올리고 제안과 거래, 놀라운 콘텐츠 및 그러한 성격의 것들을 괴롭히는 데 6개월이 걸릴 수도 있습니다. 마지막으로 변환합니다. 우리는 ... 그것이 우리가 성공할 수 있었던 또 다른 이유이기도 합니다. 우리가 그 접근 방식을 취했기 때문입니다.

Felix: 아니요, 저는 광고를 구매하거나 방문자를 구매함으로써 얻을 수 있는 마일리지가 훨씬 더 많다는 데 전적으로 동의합니다. 광고를 구매하거나 방문자를 구매하는 것이 리타게팅, 이메일 목록에 올리거나 제품을 처음으로 그들의 손. 리드 자석에 대해 구체적으로 이야기하고 리드 자석이 무엇인지 모르는 사람에게 설명하고 싶습니다. 리드 자석은 이메일 목록에 누군가를 추가하고 일종의 인센티브를 교환하는 방법일 뿐입니다. 어떤 리드 자석을 만들어야 하는지 어떻게 결정합니까?

Mike: 네, 그래서 이것이 제가 생각하기에 정말 중요하다고 생각하는 것이기도 합니다. 사람들, 제 생각에는 그들이 ... 이 팟캐스트를 듣고 "아, 납 자석을 만들어야 합니다."라고 생각하는 것입니다. 나가서 한 가지를 선택하고 시도했지만 작동하지 않고 "납 자석이 짜증납니다." 질문에 대한 대답은 10개의 납 자석 또는 10개의 다른 페이지 또는 아이디어 또는 사물을 선택하고 마치 우리가 제품을 다룰 때와 마찬가지로 어떤 것을 개발할 것인지, 그리고 그것들을 모두 던져서 어떤 것이 붙는지 보는 것입니다. 리드 마그넷도 마찬가지입니다. 우리는 지금까지 ColorIt을 위해 몇 가지 다른 것을 개발했습니다. 제 말은, 각각 시간이 걸립니다.

지금까지 성공한 사람들은 자신이 취한 행동과 더 많은 행동을 취할수록 더 많은 포인트를 얻거나 복권에 당첨되는 무작위 추첨에서 리드 마그넷 형태의 콘테스트를 개최합니다. 예를 들어 어항. 이것이 실제로 우리가 ColorIt을 시작한 방식과 비슷합니다. 그것은 우리에게 경이적으로 효과가 있었고 조금 알아차렸지만 여전히 우리가 매달 하는 일이고 여전히 우리에게 많은 새로운 비즈니스와 의도를 가져다주고 우리는 매일 소셜 미디어에 누가 승자와 채널을 활성화하는 좋은 방법입니다.

이것은 리드 자석으로서 우리에게 정말 잘 해냈습니다. 우리가 한 다른 리드 자석은 10개입니다. 또는 죄송합니다. 4개의 무료 다운로드 가능한 색칠 공부 페이지가 시작됩니다. 처음에는 제가 언급한 것처럼 폭격을 당했습니다. 시도했지만 작동하지 않습니다. 그냥 평평한 느낌이 있습니다. 우리가 결국 성공하게 된 이유는 계속해서 다른 각도에서 시도했고 다른 광고 카피를 시도했기 때문입니다. 우리는 다른 방문 페이지를 시도했습니다. 우리는 다른 리드 마그넷 가입 퍼널이 널리 성공하고 수익성이 있게 되는 지점까지 시도했습니다. 그리고 우리는 여기에서 머리를 맞대고 여기에서 특정 리드를 통해 13, 15,000개의 이메일 주소를 얻을 것입니다. 리드당 24.5센트의 비용으로 자석.

클릭당 비용이 아니라 클릭당 비용이 17센트 정도였습니다. 방문 페이지의 전환율이 81%와 같기 때문입니다. 이것은 정말 말도 안 되는 일이고 처음에는 정말 형편없었습니다. 제 말은, 우리는 전환율이 20%이고 클릭당 비용이 1달러 이상이었고 이것은 큰 실패와 같았지만 다른 광고 카피, 다른 방문 페이지 카피를 계속 시도했고 그래서 우리는 바로 전화를 걸었습니다. 그런 다음 우리는 30개 또는 20개 부품을 실행했습니다. 제 생각에는 20개 부품 포스트 리드 자석 시퀀스 및 이메일과 같습니다. 여기서 모든 도면을 한 번에 제공하지 않으면 한 달 기간 동안 우리는 앞뒤로 번갈아 가며 무료로 가치있는 것을 제공합니다.

그런 다음, 판매 측면이나 최소한 우리 회사에 대해 뭔가를 시도한 다음 아직 구매하지 않은 프로세스의 맨 마지막에 할인이나 쿠폰을 제공하여 우리가 구매하지 않도록 합니다. 아주 판매적인 접근 방식으로 그들을 쫓아가서 바로 그 다음에 우리가 한 것은 그 성공을 보았고 우리는 "좋아, 글쎄, 여기서 문제는 우리 작품이 비록 우리가 생각하는 특별하긴 한데 손으로 직접 그린 작품이라 꼭 그렇게 특별할 필요는 없다”고 말했다.

우리 제품의 진정한 차별화 요소는 실제로 우리 종이이며 우리는 놀라운 예술가 품질의 종이를 사용하기 때문에 "어떻게 하면 누군가의 손에 최고의 제품 품질을 제공하면서도 여전히 납 자석을 사용할 수 있습니까?"라고 생각했습니다. 우리는 이 무료 플러스 배송 제안을 했습니다. 사람들에게 실제 색칠 공부 용지에 인쇄된 10페이지를 가져와서 그들에게 우편으로 보냈습니다. 우리는 그것을 무료로 했습니다. 그들은 배송료와 우리가 청구하는 배송료만 지불하면 됩니다. 실제 배송 비용과 제품 생산 비용과 우리는 그들의 이메일 주소를 받고 내가 말한 대로 그들을 귀찮게 합니다. 그 후에 우리는 기본적으로 주문에 대한 감사의 여러 부분으로 구성된 이메일 시퀀스를 수행합니다. 당신의 것이 나타났습니다 , 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

귀하의 물건을 저희와 기타 등등과 공유하십시오. 그러면 결국, 우리는 그들에게 책을 주문할 때 할인을 제공합니다. 그들이 ... 그리고 그것이 Klaviyo의 깔끔한 점이라면 ...할 수 있다는 것입니다. 이미 구매했다면 할인 제안을 보낼 이유가 없습니다. 누군가 이미 구매한 경우 해당 쿠폰 제안을 제외하지만 그렇지 않은 경우 구매해야 하는 엉덩이에 약간의 킥일 수 있습니다. 그것이 우리가 할 방식입니다.

Felix: 고객이 제품의 차별화 요소를 알 수 있도록 무료 배송 서비스를 제공한다는 아이디어가 정말 마음에 들었습니다. 하지만 사람들이 종이 자체에 관심을 가졌다는 사실을 어떻게 알 수 있나요? 리뷰, 자신의 직감에 근거한 것입니까? 누군가가 비슷한 일을 하고 싶어하고 식별하기를 원하면 사람들이 경험해야 하는 것이 무엇인지 어떻게 식별합니까?

Mike: 네, 제 생각에는 이것이 모든 것의 조합이라고 생각합니다. 나는 우리 책을 보거나 당신이 리뷰를 볼 수 있고 느낌을 얻을 수 있습니다 ... 우리는 다운로드 한 사람들의 의견을 다시보고있었습니다. 그렇지 않으면 시퀀스가 ​​끝날 때 이메일을 보낼 것입니다. 잘못. 나는 그것이 실제로 사람들에게 훌륭한 제목이라고 생각합니다. 그것은 이메일 마케팅 전략의 일부를 사용하고 우리는 단순히 그들에게 질문했습니다. 우리가 어디에서 잘못되었는지, 당신은 실제로 우리에게서 아직 구매하지 않았습니다. 왜 그런가요? 그런 다음 그들은 우리에게 이메일을 보내 이렇게 말했습니다. Dollar Store에서 3달러에 살 수 없습니다.”

물론 우리는 그것이 3 달러에 대한 Dollar Store의 것과 같은 것이 아니기 때문에 분노합니다. 어떻게 그들에게 차이점을 보여주고 그들의 손에 쥐게 했는지 알 수 있습니다. 바로, 그것이 바로 모든 것이 합쳐진 방식이며 무료 다운로드 부분에 대해 좋은 점은 우리가 퍼널을 테스트할 수 있다는 것입니다. 우리가 이전에 실제로 해보지 않았고 모든 과정에서 입증된 것이기 때문에 단지 공짜 리드 자석을 제공합니다. 그것은 모든 종류의 빌딩 블록이었습니다. 그래서 우리는 성공했던 것에서 매우 성공적인 것으로 바뀌었습니다. 왜냐하면 우리가 그것을 훨씬 더 좋게 만들고 사람들에게 왜 그 이유를 보여주려고 했던 문제를 해결했기 때문입니다. 저희 제품은 그대로 좋습니다.

Felix: 예, 특히 사람들이 제품 자체를 잡을 수 없기 때문에 존재하는 이러한 터치 필드 갭이 있는 온라인 판매 시 훌륭한 접근 방식이라고 생각합니다. 수익성이 있거나 손익분기점에 도달하여 제품을 손에 넣을 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 그 접근 방식을 반드시 고려해야 합니다. 그런 의미에서 숫자에 신경을 많이 쓰는 편인가요? 무료 플러스 배송으로 돈을 잃지 않으려고 노력합니까, 아니면 약간의 돈을 잃어도 괜찮습니까? 그것에 대해 어떻게 생각하세요?

Mike: 우선, 우리는 그 범위에서 많은 돈이나 손익분기점을 잃지 않으려고 노력하고 있습니다. 왜냐하면 수학이 장기적으로 어떻게 풀릴지 모르기 때문입니다. 맞죠. 처음에 당신은 약간 멍청합니다. 저는 하고 싶지 않습니다 ... 우리는 지금 이러한 작업 중 몇 천 개를 수행했고 ... 그랬습니다. 파이프라인에 많은 작업이 있으며 장기적인 이점을 실제로 보려면 몇 개월이 필요하다고 생각합니다. 그러나 우리의 전환율은 지금까지 약 6%였기 때문에 무료 플러스 배송 제안을 구매한 사람들이 계속 진행 중이며 적어도 하나의 다른 제품을 구매했습니다. 특히 아직 비교적 새 제품이기 때문에 이 제품은 상당히 높다고 생각합니다.

내 말은, 우리가 몇 천 개 또는 천 개 이상을 했음에도 불구하고 실제로 실행한지 6주 정도밖에 되지 않은 것 같습니다. 구축한 부분입니다. 우리는 단지 일종의, 무슨 일이 일어나는지 봅시다. 우리는 매우 기본적인 페이지를 버리고 사람들이 심지어 ... 심지어 그것을 사려고 하는지도 봅니다. 예를 들어 팔리지 않으면 모든 포스트 이메일 시퀀스를 작성하는 데 귀찮게 할 이유가 없습니다. , 오른쪽? 처음 몇 백 개에는 모든 이메일 구성 요소가 있고 이제 전체적으로 살펴보면 모든 유입경로를 시작하기 전에 돌파할 방법이 없습니다. 예를 들어 Klaviyo가 그렇게 하도록 허용하지 않았지만 전반적으로 약 6%의 전환율을 보이고 있으며 평균적인 고객이 그 위에 다시 주문할 가능성이 있다는 것을 알고 있습니다.

장기적으로 10% 이상의 수치를 얻을 것이라고 생각합니다. 우리는 우리가 무엇을 할 수 있고 무엇을 제대로 하고 있는지 파악하고 이를 증명하고 10% 이상을 달성할 것이며 우리 카탈로그에는 더 나은 가치를 제공할 더 높은 가치의 제품이 있습니다. 이것이 우리가 이 제안과 함께 처음에 있는 곳입니다.

펠릭스: 굉장하다. 스토어 자체를 운영하는 것과 관련하여 귀하와 귀하의 팀이 비즈니스를 운영하는 데 사용한 Shopify 또는 Shopify 외부에서 귀하가 사용하거나 다른 사람에게 추천하는 다른 앱이 있습니까?

Mike: Shopify 외부에서 Stitch Labs를 사용하고 있습니다. 이제 막 작업을 마치고 Skubana로 넘어갔습니다. 실제로 이번 주에 Skubana가 완전히 구현되었습니다. 우리는 약 6주 동안 우리 사업의 절반을 Skubana에서, 절반을 Stitch에서 운영해 왔으며 마침내 모든 것을 완료했습니다. 고가의 플랫폼이지만 놀라운 애니메이션 작업을 수행합니다. 내 말은, 우리 사업이 꽤 복잡해져서 이 시점에서 우리의 모든 전자 상거래 항목에서 월간 주문이 10,000건에 도달하고 있으며 Amazon, BigCommerce, Shopify, e-Bay 및 Etsy에서 판매하고 있습니다. 여기에 자체 재고 및 자체 창고가 있습니다. FBA에 재고가 있고 3PL에 재고가 있습니다.

우리는 우리와 함께 일한 일부 제조업체에 재고가 있어서 제품을 만든 다음 보관하므로 다른 시간에 배송할 필요가 없습니다. 우리 비즈니스에는 움직이는 부분이 많이 있으며 Skubana는 이러한 모든 것이 풀리지 않도록 도와줍니다. 그것은 또한 꽤 깔끔한 주문 봇이라는 것을 가지고 있습니다. 프로그래밍 배경에서 왔다면 if then 문과 비슷합니다. 당신은 말할 수 있고 bazillion 기준 중 하나를 선택할 수 있습니다. 그것이 이 제품이거나 이 채널에서 주문한 것인지, 고객이 이 주 또는 이 국가에서 온 것인지, 제품의 무게가 X파운드 또는 모든 유형의 ... 기본적으로 생각할 수 있는 모든 것일 수 있습니다.

이 드롭다운 목록이 있습니다. 60~80개 정도 들어있습니다. 정말 놀랍습니다. 우리가 사용하는 예가 여기와 같다면 말할 수 있습니다. colorit.com에서 주문하고 이 제품 중 하나이고 미국 48개 주에 거주하고 표준 배송을 선택하는 경우 표준 주문 처리를 위해 아마존 FBA로 발송합니다. 그들이 신속 배송을 주문한 경우 우리는 그것을 발송하고 대신 신속하게 처리하며 모든 주문이 자동으로 이루어지므로 해당 주문을 건드릴 필요가 없습니다. 그것은 우리의 이행 과정을 상당히 줄였습니다.

우리는 다른 정규직 직원을 고용해야 하는 시점에 있었고 기본적으로 많은 직원이 있는 회사에서 일을 끝내고 싶지 않았기 때문에 좋은 일에 대한 필요성을 없앴습니다. 저것. 네, Skubana는 그런 면에서 좋습니다. 우리는 약간 비싸다고 생각하지만 아마도 최고의 리뷰 플랫폼인 Yappo를 사용하고 리뷰는 전환율의 가장 큰 동인 중 하나입니다. 정말 중요하다고 생각합니다. 우리는 Gleam.io라는 것을 사용합니다. 그것은 우리가 우리 대회에 사용하는 것입니다. 반드시 최고의 플랫폼은 아니지만 사람들이 더 나은 것을 생각해낼 수 있다고 확신하지만 우리가 그들을 원하는 이유는 그들이 Klaviyo와 기본적으로 통합되어 있기 때문입니다. 저는 이미 Klaviyo에 대해 언급했습니다.

Klaviyo가 특히 Shopify와 함께 전자 상거래, 특히 전자 상거래를 위한 최고의 전자 상거래 플랫폼이라고 주장하는 사람은 없을 것입니다. 그것의 통합은 놀랍고 우리는 몇 가지 다른 앱을 사용합니다. 조금 전에 언급한 TagTray가 있습니다. 종료 의도 팝업에는 OptiMonk와 Juno만 사용합니다. 우리는 서로 다른 사이트에서 이 두 가지를 나란히 테스트했습니다. 여기에는 그다지 큰 문제는 아니지만 주문 프린터 템플릿이라는 것을 사용하는 또 다른 것이 있습니다. 무료 앱인 것 같아요. 보기 좋은 영수증을 만든 다음 멋진 이메일 영수증을 만드는 Receiptful도 사용합니다.

Felix: 굉장합니다. 오늘 말씀하신 전략과 마케팅으로 오늘날 비즈니스가 얼마나 성공적인지 알려주실 수 있습니까?

Mike: 전반적으로 우리가 하고 있는 모든 전자 상거래를 올해 250만에서 300만 정도 할 것입니다. ColorIt과 Ice Wrap은 둘 다 매장 자체와 Amazon에서 하는 일 사이에 각각 7개의 숫자 비즈니스이며 우리는 정말 빠른 속도로 성장하고 있습니다. 내 말은, 우리는 우리의 유일한 ... 당시 유일한 실제 사이트인 Tredmill.com을 판매했습니다. 우리는 또한 우리가 막 시작한 Cuttingboard.com도 가지고 있었습니다. 우리는 그것을 2015년 1월에 다시 판매했습니다. 우리는 기본적으로 그 당시 다시 0에서 시작했습니다. 이 시점에서 약 1년 반 동안 우리가 할 수 있었던 일을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 올해 기하급수적인 성장을 하고 있다고 생각하는 시점에 와 있습니다. 왜냐하면 우리는 우리 자신의 화이트 라벨 제품을 개발하는 데 있어 우리의 보폭을 제대로 밟고 있기 때문입니다.

앞으로 12개월 동안 어떤 일이 일어날지 정말 기대됩니다. 글쎄요, 우리는 ecomcrew.com에서 구체적으로 무엇을 하고 있는지에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 앞서 언급한 이 팟캐스트에서 Andrew Youderian도 언급했습니다. 저에게는 그 사람에 대한 사랑이 있습니다. 그 남자는 내가 내 인생에서 만난 가장 멋진 남자 중 하나입니다. 제 성공의 많은 부분은 실제로 그와 ecommercefuel.com에서 그가 가진 커뮤니티 덕분입니다. 그리고 제 생각에 임계값은 연간 25만 달러라고 생각합니다. , 나는 확실히 ecommercefuel.com을 확인하고 커뮤니티에 가입하고 비슷한 생각을 가진 다른 기업가들과 참여하는 것을 볼 것입니다.

지난 1년 반 동안 내 성공으로 이끈 것은 분명히 그 부분이었습니다. 내 말은, 내가 똑똑한 사람처럼 보일 때도 있지만 대부분은 다른 사람들이 나에게 똑똑한 방법을 가르쳐주기 때문이고 일부는 스스로 알아 냈지만 대부분은 다른 사람들과 지식을 공유하는 것뿐입니다. 당신의 삶과 비즈니스에 큰 변화를 줄 수 있습니다.

Felix: 네, 확실히 이 팟캐스트의 많은 청취자들에게 똑같은 일을 하셨고 팟캐스트에 대해 말씀하시면, 여러분도 자신만의 팟캐스트를 운영하고 있습니다. 그냥 Ecom Crew 팟캐스트라고 하나요? 그들은 어떻게 당신의 에피소드를 찾고 들을 수 있습니까?

Mike: 예, Ecom Crew입니다. iTunes와 ecomcrew.com에도 있지만 ecomcrew, ECOMCREW를 검색하면 iTunes에서 볼 수 있습니다.

펠릭스: Mike에게 다시 한 번 감사드립니다.

Mike: 걱정하지 마세요. 잘 진행되고 있습니다. 나는 오랫동안 열렬한 청취자 인 Podcast에 체크 아웃하거나 게스트가되는 것을 좋아하는데 저를 가져 주셔서 감사합니다.

Felix: Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 야심 찬 기업가를 위한 전자 상거래 마케팅 팟캐스트. 오늘 매장을 시작하려면 shopify.com/masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오.