14명의 패션 산업 전문가가 말하는 브랜딩 비법

게시 됨: 2017-08-11

출근길에 왼편에서 내 옆을 지나가던 주자. 그녀는 꼭 맞는 검정색과 자홍색 기능성 원단의 블러입니다. 그녀의 상의의 십자형 스트랩의 교차점에는 작고 거의 감지할 수 없는 반사 체크 표시가 있습니다.

"swoosh"라고 불리는 체크 표시는 역사상 가장 상징적인 브랜드 중 하나의 상징입니다. 이 특정 Nike 로고를 착용한 사람은 브랜드가 전달하고자 하는 힘, 지구력, 동기 부여 등 모든 것을 구현합니다. 체크 표시가 아닙니다. 1마일을 더 달리는 것은 인센티브입니다. 팀워크와 스포츠맨십입니다. "그냥 하세요"라는 알림입니다.

운동화는 언제 운동화 이상입니까? 소비자가 겉보기에 똑같은 가운이나 코트 또는 수영복을 다른 것보다 선택하게 만드는 이유는 무엇입니까? 감정. 최고의 패션 브랜딩은 BFF처럼 의도한 청중에게 말을 걸어줍니다. 그리고 패션에서는 당신을 돋보이게 하여 당신의 개성을 외부로 향하는 표현이 됩니다.

소규모 패션 전자상거래 브랜드와 신진 디자이너에게 광범위한 로고 인식은 달성할 수 없는(또는 적어도 아주 먼 미래의) 목표입니다. 그러나 브랜딩은 로고 그 이상입니다. 여기에는 제품, 포장 및 온라인 존재를 통해 연속적인 스레드처럼 실행되는 가치, 음성 및 디자인 선택이 포함됩니다. 좋은 브랜딩은 스토리텔링입니다. 일관되고 지속적인 메시지로 모든 부분에 의미를 부여합니다.

자신의 레이블에 대한 네일 브랜딩은 어떻습니까? 우리는 14명의 노련한 기업가, 마케터, 언론인과 연결하여 패션 브랜딩에 관한 제품을 얻었습니다.

1. 조이 응

마케팅 부사장, 출력

“패션에서의 브랜딩은 고객이 가정된 드레스 코드의 맥락에서 자신의 개성을 표현하는 문제를 해결하도록 돕는 열쇠입니다. 당신이 브랜드로서 당신이 누구인지, 당신의 핵심 가치와 미학을 동일시할 사람 유형을 전달할 수 없다면, 당신은 그것을 그들에게 팔 수 없을 것입니다.”

“내가 작업하고 있는 새로운 브랜드나 비즈니스에 접근할 때마다 항상 3단어(또는 그 이하!)로 설명하는 것으로 시작합니다. 시간을 내어 브랜드 세계에 속한다고 생각하는 모든 형용사를 브레인스토밍하십시오. 그런 다음 3개의 즐겨찾기가 남을 때까지 계속 제거합니다. 나는 음반사의 상품 부문을 위해 이 브랜딩 작업을 진행했고 우리는 "Y2K BET"에 도달했습니다. 단 두 단어로, 우리는 소비자가 그들의 제품에 참여할 때 경험하게 될 모든 시각적, 사운드, 질감 및 느낌의 관통 주제를 정확히 지적했습니다. 상표. 틈새 시장을 찾고 브랜드를 차별화하는 요소를 매우 짧은 단어로 정의한 다음 Pinterest와 Tumblr를 제쳐두십시오. 어떤 것이 원래의 3단어와 맞지 않으면 – 비록 당신이 그것을 좋아할지라도 – 스크랩하십시오. 핵심 메시지를 설정하고 그것을 고정한 다음 확장하십시오.”

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"여기 테스트가 있습니다. 광고에서 로고나 이름을 가릴 경우에도 브랜드 이름을 지정할 수 있습니까? Benetton, Calvin Klein 및 American Apparel의 클래식 패션 광고가 이 테스트를 통과한 것으로 기억됩니다. 작은 글씨를 보지 않고 1마일 떨어진 곳에서 빌보드 이미지를 볼 수 있고 누가 당신에게 말하고 있는지 알 수 있다면 그것이 효과적인 브랜딩입니다. 요즘 떠오르는 패션, 스트리트웨어 또는 신생 기업의 많은 브랜드가 상호 교환이 가능해지고 있습니다. 어떻게 하면 소비자가 소셜 미디어 피드의 무한한 스크롤에 눈을 떼지 않고 뭔가 다르게 느끼도록 할 수 있습니까?”

다음은 테스트입니다. 광고에서 로고나 이름을 가릴 경우에도 브랜드 이름을 지정할 수 있습니까?

2. 왕옌

XYZ 임프레션 설립자

“훌륭한 브랜딩은 더 큰 수익 마진에 도움이 될 수 있습니다. 패션 업계에는 동일한 품목이 많이 있습니다. 종종 사람들은 실제 제품보다 라벨을 위해 더 많이 구매합니다.”

“사람들은 컴퓨터와 휴대전화를 사용하는 데 더 많은 시간을 보냅니다. 디지털 마케팅은 오늘날 시장에서 거대합니다. 그렇기 때문에 사람들이 당신을 기억하기 위해서는 훌륭한 온라인 프레젠테이션과 콘텐츠가 중요합니다. 신생 기업의 경우 트래픽을 얻는 좋은 방법은 소셜 인플루언서와 협력하는 것입니다. 틈새 시장을 찾고 좋은 품질의 제품이나 서비스를 노출시키는 것이 전부입니다.”

종종 사람들은 실제 제품보다 라벨을 위해 더 많이 구매합니다.

3. 게일 매킨스

Stylist Box 공동 창립자 / Magnet Creative 회장 / The Pull Magazine 편집장

“강력한 브랜드에 설득력 있는 메시지를 전달하면 고객이 자신이 입는 의류와 액세서리에 연결하는 데 도움이 됩니다. 소비자가 브랜드와 관련이 있으면 연결이 만들어집니다. 착용자는 브랜드가 자신의 확장이거나 적어도 착용자가 다른 사람들이 그 안에서 인식하기를 바라는 것 같은 느낌을 받습니다. 우리가 입는 것은 우리가 박쥐에서 곧바로 인식되는 방식에 큰 역할을 합니다. 우리가 달리 생각하고 싶은 만큼 첫인상이 중요합니다.”

브랜딩은 처음부터 설정해야 합니다. 제품의 전반적인 모양부터 소셜 미디어 콘텐츠, 고객이 브랜드를 경험하고 쇼핑하는 방식에 이르기까지 시작 단계부터 일관성이 있어야 합니다. 독점적인 럭셔리 브랜드라면 블랙, 골드, 보다 세련되고 우아한 언어와 어조를 사용하여 고급스러운 느낌과 목소리를 언어와 이미지에 반영해야 합니다. 독립적이고 윤리적으로 공급되는 브랜드인 경우 마케팅 자료에 더 부드러운 색상을 사용하고 글에 더 부드러운 톤을 사용하는 것이 좋습니다.”

첫인상이 중요합니다.

4. 돈 델 루소

패션 및 라이프스타일 전문가, 설립자 Bella Dawn 및 LiveTheGlamour.com

“브랜딩은 비즈니스, 특히 패션의 모든 것입니다. 그것은 당신이 한 진술의 일부입니다. 브랜드를 보다 명확하게 정의합니다. 모든 소셜 플랫폼에서 브랜드를 일관되게 유지하십시오. 브랜딩의 모양, 스타일, 색상을 고려하십시오. 다른 사람들은 브랜드의 영향을 어떻게 받습니까? 시작할 때 누군가가 귀하의 브랜드를 볼 때 가장 먼저 생각하는 것이 무엇인지 물어보십시오. 마침내 브랜드 이미지가 생겼을 때 그것을 꺼내십시오. 자신을 마케팅한다고 생각하는 만큼 3배로 늘릴 수 있습니다.”

모든 소셜 플랫폼에서 브랜드를 일관되게 유지하십시오.

5. Leanne Mai-ly Hilgart

Vaute Couture 창립자, 사장 겸 크리에이티브 디렉터

“패션은 내면의 당신이 누구인지를 외적으로 표현하는 것입니다. 따라서 브랜딩은 패션의 모든 것입니다. 그것은 당신이 세상에 외치는 방법입니다. 당신이 속으로 우리와 같다면, 당신은 그것을 겉으로도 같은 방식으로 표현할 수 있습니다. 우리의 경우 생산 과정에서 윤리적인 직물, 노동자를 공정하게 대우하고 급여를 지급하는 것, 모든 여성 팀이 우리 몸에 무언가를 시도하는 피팅이 있습니다. 진지하고, 장난스럽고, 기하학이며, 자연입니다. 그것은 빈티지에서 영감을 받았고 미래도 마찬가지입니다. 우리는 모두 이분법과 모든 것을 가지고 있습니다. 채식주의자가 되는 것은 희생이 아닙니다. 돌보는 것은 일이 아닙니다. 힘이 됩니다.

우리는 우리의 목소리를 아웃소싱할 수 없습니다. 그것은 우리의 마음, 우리의 영혼, 우리의 이야기입니다. “대기업에는 없는 내가 무엇을 가지고 있습니까?”라는 레이블로 스스로에게 묻는 것이 중요합니다. 그들이 그것을 속이려고 하고 항상 부족할 때 우리는 어디에서 자연스럽게 이기게 될까요? 이것은 당신이 큰 소리로 가야 할 곳입니다. 우리는 동물을 위한 패션의 세계를 바꾸고자 하는 활동가로서 여기 있습니다. 우리는 현재 제한된 자원으로 최선을 다하는 Brooklyn의 모든 여성 팀입니다. 그리고 재미있고 도전적입니다. 우리는 어디에서나 영감을 찾고 우리의 프로세스는 실험적입니다. 그리고 우리는 그것을 좋아합니다. 그리고 이것이 대기업이 할 수 없는 것을 우리가 공유할 수 있는 것입니다.”

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6. 크리스 응고

소유자, The Leverage 쇼룸 ; Embellish NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Lifted Anchors 공동 소유자

“소셜 미디어는 브랜딩에서 큰 역할을 하며 브랜드를 구축하는 가장 저렴한 방법이기도 합니다. 대규모 인구통계 및 잠재고객에게 거의 무료로 도달할 수 있습니다. 공백에 인쇄하는 차고 티셔츠 비즈니스는 자신의 Instagram을 기반으로 팔로워를 구축할 수 있습니다. Instagram은 새로운 인쇄 광고로 팔로워를 고객으로 활용할 수 있는 새로운 광고입니다.

오늘날 이 패스트 패션 시장에서 그들은 현재 무엇이 있는지 보고 싶어합니다. 너무 많은 브랜드가 트렌드를 따르고 비슷한 룩을 추구하기 때문에 누가 먼저 제품을 출시하고 시장에 먼저 출시하는지가 관건입니다. 그러나 누가 먼저 만드는 것이 아니라 누가 더 잘 만드는 것입니다.”

누가 먼저 만드는 것이 아니라 누가 더 잘 만드는 것입니다.

7. 캐롤린 델라코르테

공동 설립자, Boxwood Press

“ 패션은 오랫동안 열망하는 산업이었습니다. 샤넬에서 인류학에 이르기까지 많은 브랜드가 열렬한 추종자들을 발전시켜 로고만 봐도 부족 소속감을 느낄 수 있습니다. 오늘날 컬렉션은 드레이핑과 완벽하게 꿰매어진 솔기보다 문화에 관한 것입니다. 블로거와 리얼리티 TV 스타가 기존의 잡지, TV 프로그램 및 유명 인사에서 영향력을 찬탈하면서 각 인기 브랜드를 둘러싸고 의미가 주입되었습니다. 루이비통 가방을 충실히 메고 다니는 사람은 부와 계급에 대한 표현을 자주 하는 반면, J Crew를 사랑하는 사람은 창의성과 트렌드에 더 가깝습니다. 이는 모두 브랜딩을 통해 표현된 메시지이며 각 소비자를 위한 개인 메시지로 변형됩니다.”

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“지난 10여 년 동안 우리는 시장에 진입하는 패션 회사의 수가 극적으로 증가하는 것을 보았습니다. 수많은 유사한 브랜드와 라인을 차별화하는 것은 그 어느 때보다 어려운 일입니다. 이름을 붙일 수 있는 기준이 없는 한, 혼잡한 구매자의 부티크 및 매장 구매자 시장을 탐색하는 것은 정말 어렵습니다. 구매자는 항상 신속하게 판매될 라인을 소매점에 도입하기를 원하며 랙을 정리하는 가장 빠른 방법은 특정 청중을 위한 수많은 브랜드 인지도가 있는지 확인하는 것입니다.

모든 사람에게 모든 것을 제공하려고 하는 것은 브랜드에 많은 확장 기능이 없는 한 재앙의 지름길입니다. 당신의 구매자/소비자가 누구인지 알고 그들에게 호소하는 대중 문화의 요소를 활용하십시오. 이를 위해서는 상당한 양의 시장 조사와 마케팅 원칙이 필요하며 하루아침에 이루어지지 않습니다.”

모든 사람에게 모든 것을 제공하려고 하는 것은 재앙의 지름길입니다.

8. 매들린 정

스타일 에디터, Huffington Post Canada

"지금 소셜 미디어 장면을 이해하는 브랜드의 좋은 예는 Calvin Klein입니다. Instagram에서 얼마나 많은 사람들이 클래식 면 스포츠 브래지어와 속옷을 입고 포즈를 취하고 #mycalvins를 태그하는 것을 봅니까? "it" 모델과 유명인을 영입하여 당시의 저스틴 비버(Justin Bieber, Kendall Jenner)와 소셜 미디어 인플루언서들은 자신들의 브랜드를 단순하면서도 신선한 방식으로 홍보하기 위해 시장에서 원하는 것을 만들어냈고, 이는 결국 무료 언론과 광고로 바뀌었습니다. 그리고 그들의 최신 캠페인 기능은 다음과 같습니다. 개인의 다양한 캐스트, 점점 더 많은 사람들이 자신도 자부심과 자신감으로 칼뱅을 흔들 수 있다고 생각합니다."

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9. 오데사 팔로마 파커

글로브 앤 메일 패션 에디터

"브랜딩은 제품에 대한 이야기를 전달하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 브랜드는 가치와 관점을 전달하고 비즈니스의 더 큰 그림의 일부인 작은 캐릭터 요소를 조명하는 데 도움이 됩니다."

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"천천히하세요! 요즘 우리 모두가 너무 미친 속도로 운영되기 때문에 크리에이티브 및 기업가들이 서두르는 것 같습니다. 귀하의 비즈니스와 브랜드가 의미 있는 것이고 그러한 것을 만드는 것이 하루아침에 이루어지지 않는다면 세계는 그만한 가치가 있기 때문에 기다릴 수 있습니다.”

10. 닉 에드

CEO, EastofEden London

“패션은 아이덴티티와 다른 브랜드와 차별화되는 강력한 목소리를 구축하는 것입니다. 가장 경쟁이 치열한 시장 중 하나이며 브랜드가 목표 시장이 누구인지, 고객에게 무엇을 제공하고 싶은지, 패션 팬이 찾는 곳이 되는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 브랜드가 어떻게 진화할 수 있는지 살펴보는 것도 중요합니다."

"새로운 브랜드에 대한 조언은 타겟 시장을 주의 깊게 조사하고 경쟁자가 누구인지 확인하는 것입니다. 강력한 소셜 미디어 존재는 필수입니다. 이것은 제품을 판매하고 타겟 고객과 의사 소통하는 정말 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 가격대를 보는 것이 매우 중요합니다. 고급 제품이라면 쇼핑 페이지에 실릴 수 있는 저렴한 품목이 필요합니다. 점점 더 많은 광택 잡지가 200파운드 미만의 제품을 찾을 것이기 때문입니다.”

11. 헬렌 라이스

FUZZCO 크리에이티브 디렉터 및 공동 설립자

“패션은 끊임없이 변화하기 때문에 브랜드가 변화하는 환경에서 틈새 시장을 구축하고 방어하기 위해 열심히 노력하는 것이 중요합니다. 패션의 역동적인 특성으로 인해 브랜드는 자신과 시장에 대해 매우 잘 알고 있어야 합니다. 청중이 원하는 라이프스타일을 구현하는 능력은 소재, 디자인, 생산, 고객 서비스, 문화적 연상 등의 선택에서 브랜드가 내리는 모든 결정을 통해 개발됩니다. 이 모든 것이 브랜드가 소비자와 맺는 관계를 알려줍니다. ."

"브랜드는 처음부터 브랜딩 에이전시와 상의해야 합니다. 이를 통해 브랜드는 쇼핑 경험, 머천다이징, 포지셔닝, 목소리와 어조, 그래픽 아이덴티티와 제품 간의 시각적 균형을 위한 최상의 전략에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다."

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"브랜드와 에이전시 간의 관계가 브랜드의 수명 동안 계속될 때 최상의 결과를 볼 수 있습니다. 에이전시는 브랜드가 패션 산업의 변화하는 풍경을 탐색하는 데 정말 도움이 될 수 있습니다. 처음부터 거기에 있었기 때문에 그들은 브랜드의 역사와 원래 의도. 대행사는 브랜드가 어려움을 헤쳐나가는 데 도움이 될 뿐만 아니라 재정비가 필요한 시점을 지적할 수 있습니다."

"이제 많은 비즈니스가 온라인에서 이루어지고 있으므로 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. 여기서 대행사가 브랜드의 잠재력을 최대한 실현하도록 도울 수 있습니다. 우리는 종종 디자인 사고의 힘이 좋은 콘텐츠를 만드는 것의 차이라고 믿습니다. 비즈니스와 훌륭한 비즈니스."

브랜드는 처음부터 브랜딩 에이전시와 상의해야 합니다.

12. 앤드류 코임브라

크리에이티브 디렉터 겸 디자이너, 앤드류 코임브라

“레이블을 처음부터 시작할 때 가장 중요한 것은 브랜드를 아는 것입니다. 사람들은 항상 자신이 목표로 하는 것이 무엇인지, 어떤 분위기가 자신에게 끌리는지 알고 있다고 생각하지만, 그것이 무엇을 의미하는지 기본 이상으로 생각하는 경우는 거의 없습니다. 귀하의 고객은 누구입니까? 당신의 궁극적인 목표는 무엇입니까? 5년 후 당신의 레이블은 어디에서 보나요? 10 년?"

"이 질문은 고등학교 비즈니스 수업의 진부한 표현처럼 느껴지지만 결국 비즈니스를 생산하고 홍보하기 위해 취하기로 결정한 모든 단일 단계의 방향을 정의하는 핵심 개념을 제공합니다. 이러한 질문에 대한 답변은 다음과 같은 역할을 합니다. 목표를 달성하기 위한 일상적인 도구입니다."

"당신의 브랜드를 아는 것의 일부는 당신의 브랜드를 도울 수 있는 사람을 아는 것입니다. 저는 제 인생에서 제가 신뢰할 수 있고 그들의 관점이 잘 정리되고 타당한 사람들과 정말 특별한 우정을 키울 수 있어 매우 운이 좋았습니다. 저는 핵심을 찾는 것이 좋습니다. 당신에게 뿐만 아니라 그들에게도 유익한 기술을 가진 사람들의 그룹 또는 "팀". 서로 성장하고 배우십시오."

"장수를 입증한 브랜드인 Proenza와 Celine은 모두 럭셔리 부문에서 특별한 성공을 거두었으며, 그들의 컬렉션은 시즌마다 독특하지만 여전히 주요 이월/통과를 계속하는 훌륭한 균형을 유지하고 있습니다. 그 외에도 , 그들의 브랜드는 브랜드에 자연스럽게 느껴지고 가치를 반영하는 방식으로 진화했습니다."

브랜드를 아는 것의 일부는 브랜드를 도울 수 있는 사람을 아는 것입니다.

13. 사라 쿠나

29Secrets.com 편집장

“대부분의 쇼핑객이 이 검은색 토트백을 살지 저 검은색 토트백을 살지 선택해야 하는 상황에 직면했을 때 들어본 적이 있는 것을 선택합니다. 그것만큼 간단합니다. 그것이 광고의 모든 기초입니다. 따라서 귀하의 브랜드와 브랜드를 고유하게 만드는 요소에 대한 정보를 얻는 것이 판매에 매우 중요합니다. 그리고 영업은 비즈니스를 유지하는 데 매우 중요합니다.”

“비용 손실, 게릴라 마케팅은 소셜 미디어를 통해 그 어느 때보다 우수합니다. 당신의 패션 라인을 알리기 위해 값비싼 인쇄물이나 텔레비전 광고를 게재할 필요가 없습니다. 인플루언서와 협력하거나 자신의 소셜 미디어 브랜드를 만드는 것은 비즈니스 구축에 매우 효과적일 수 있습니다. 또한 현지에 유지하고 브랜드를 지지하는 사람들과 더 긴밀한 관계를 유지할 수 있습니다. 물론 값비싼 PR 회사를 두고 패션 스타일리스트를 속여 A급 유명인의 옷을 입는 것에는 이점이 있습니다. 그러나 이 소셜 미디어 스타가 얼마나 영향력을 미칠 수 있는지 놀랄 것입니다.”

대부분의 쇼핑객은 이 검은색 토트백을 살지 저 검은색 토트백을 살지 선택의 문제에 직면할 때 들어본 적이 있는 것을 선택합니다.

14. 알렉스 오번

WeMakeWebsites 이사

"패션 비즈니스를 구축하는 것은 브랜드를 만드는 것입니다. 물론 제품도 중요하지만 브랜드는 훨씬 더 큽니다. 스스로에게 물어보세요. 사람들이 Nike 운동화를 다른 운동화보다 낫기 때문에 구매합니까? 아니요. 구매합니다. Nike가 매우 바람직한 브랜드를 만들었기 때문입니다. 그들은 더 시원해서 구입합니다. Nike 운동화를 신고 산다는 내용 때문에 구입합니다. 그리고 그렇게 하기 위해 기꺼이 프리미엄을 지불합니다. 브랜드 구축에 대해 이야기할 때 사용하는 것은 P&Co입니다. 자전거, 턱수염, 커피, 문신과 같은 인스타그램을 살펴보세요. 그들은 힙스터 룩을 완성했습니다. 그리고 당신이 그들의 숭배의 일부가 되기 위해 해야 할 모든 것 브랜드는 그들의 티셔츠 중 하나를 사는 것입니다."

"우선, 귀하의 패션 브랜드를 몇 단어로 설명할 수 있어야 합니다. 요즘은 아무도 그렇게 할 수 없는 것 같습니다. 귀하의 브랜드가 고객에게 어떤 느낌을 주는지 알아야 합니다. 브랜딩은 감성적 경험에 관한 것이어야 합니다. 탁월한 브랜딩은 편안함, 수용, 영감을 제공하여 매 시즌 더 많은 고객을 다시 방문하게 합니다. 이 세 가지 질문은 시작하기에 좋은 출발점입니다. 브랜드 평판은 어떻습니까? 브랜드의 핵심 가치는 무엇입니까? 브랜드는 시각적으로 어떻게 보여지기를 원하는가? 일단 답변을 했다면 실행을 시작해야 합니다."

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